Jak sprzedawać na Pintereście: 9 strategii sukcesu
Opublikowany: 2021-04-22
Jeśli kiedykolwiek zadałeś sobie pytanie „czy mogę sprzedawać rzeczy na Pintereście?” odpowiedź brzmi: TAK. W rzeczywistości możesz zwiększyć ruch i sprzedaż, przyciągając idealnie dopasowanych klientów za pomocą Pinteresta!
I masz szczęście, ponieważ Pinterest i zakupy online to połączenie stworzone w raju dla e-commerce.
Korzystanie z Pinteresta do sprzedaży większej liczby produktów
Z 200 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, Pinterest jest miejscem, w którym ludzie szukają inspiracji, poznają nowe pomysły i produkty, planują swoje najlepsze życie.
To nie jest sieć społecznościowa, w której użytkownicy tworzą wizję tego, jak chcą być postrzegani. To miejsce odkrywania, które pomaga ludziom w selekcji pomysłów wspierających ich własną wizję ich najlepszego możliwego ja.
Cała ta inspiracja i planowanie – wraz z pięknymi obrazami Pinteresta – prowadzi do sprzedaży.
W rzeczywistości 72% Pinnerów twierdzi, że Pinterest przedstawił im nowy produkt lub usługę i że Pinterest zainspirował ich do zakupów, gdy w rzeczywistości niczego nie szukali !
Wśród osób korzystających z Pinteresta co tydzień liczby są jeszcze bardziej przekonujące. Dziewięćdziesiąt procent cotygodniowych Pinnerów używa Pinteresta do podejmowania decyzji o zakupie.
A jeśli chodzi o ruch, cóż, Pinterest generuje o 33% więcej odesłań do witryn zakupowych niż Facebook, o 71% więcej niż Snapchat i 200% więcej niż Twitter! Oczywiście potencjał TWOJEGO sklepu internetowego na Pintereście jest ogromny.
Dlaczego Pinners mogą być Twoimi idealnymi klientami
Potem jest ogólny charakter typowego Pinnera. Siedem na dziesięć mam jest na Pintereście – i wszyscy wiemy, kto podejmuje większość decyzji zakupowych w domu!
Jeśli czujesz się trochę słabszy w innych sieciach, Pinterest jest dla Ciebie! Dziewięćdziesiąt siedem procent wyszukiwań jest niemarkowych, co oznacza, że Pinnerzy są otwarci i chętni do odkrywania czegoś nowego.
Oznacza to również, że masz możliwość dotarcia do ludzi znacznie wcześniej w ich procesie decyzyjnym.
Zrozumienie tej ważnej różnicy w sposobie wyszukiwania na Pintereście w porównaniu do, powiedzmy, Google lub Amazon, jest kluczem do odkrycia Twoich produktów i zwiększenia sprzedaży.
9 strategii sprzedaży na Pintereście
Inwestycja, którą zainwestujesz dzisiaj w świetne obrazy, przekonujące opisy i strony docelowe o dużej konwersji, może się opłacić w nadchodzących miesiącach i latach.
W rzeczywistości, podczas gdy większość Twojego zasięgu w sieciach społecznościowych ma miejsce w ciągu 24 godzin od opublikowania, na Pintereście „połowa wizyt w witrynie ma miejsce 3,5 miesiąca po pierwszym przypięciu, podczas gdy połowa zamówień ma miejsce 2,5 miesiąca po przypięciu”, mówi Pinterest.
Oznacza to również, że decydując się na korzystanie z Pinteresta, aby sprzedawać więcej, powinieneś uzbroić się w cierpliwość, zdając sobie sprawę, że tak jak w życiu, sukces z dnia na dzień na Pintereście jest raczej wyjątkiem niż regułą – ale dzięki konsekwencji sprzedaż i sukces NADCHODZĄ.
Psst... Chcesz zobaczyć, jak Pinterest może zwiększyć ruch i sprzedaż w Twoim sklepie internetowym w 2018 roku? Obejrzyj nasze bezpłatne szkolenie obejmujące 5 podstawowych lekcji, aby przyciągnąć idealnie dopasowanych klientów.
#1: Użyj badania słów kluczowych, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe produktu
Kiedy ludzie wyszukują na Pintereście (a miesięcznie jest 200 MILIARDÓW wyszukiwań), zwykle nie szukają czegoś konkretnego. W jednym z ostatnich seminariów internetowych na Pintereście prezenter powiedział: „Nie chodzę na Pinterest, aby znaleźć buty Nike. Chodzę na Pinterest, bo nie wiem, jak się ubrać!”
Jeśli więc używasz tej samej listy słów kluczowych na Pintereście, której używasz w Google, czas się rozgałęzić.
„Sprawienie, by Twoja firma pojawiła się w Internecie w nieoczekiwanych, ale wciąż odpowiednich miejscach, może zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie zapiszą Twojego Pina lub klikną Twoją reklamę” — sugeruje Pinterest.
Chociaż z pewnością powinieneś używać słów kluczowych produktów, okaże się, że mniej bezpośrednie słowa kluczowe również będą bardzo pomocne. Zacznij od typowych słów i wypracuj sobie wyjście. Potrzebujesz przykładu?
Zacznijmy od przykładu pościeli dziecięcej. Co jest o krok poza wyszukiwaniem hasła „pościel przedszkolny”? Można na to spojrzeć z kilku różnych perspektyw:
- Przyszły rodzic może tego szukać, gdy znajduje się w miejscu, w którym jest gotowy rozważyć pościel do pokoju dziecinnego:
- Pomysły na przedszkole
- Udekoruj pokój dziecinny
- Pomysły na pokój dziecka
- Jak zaplanować dla dziecka
- Co kupić, gdy się tego spodziewasz
- Wskazówki dla rodziców po raz pierwszy
- Ktoś, kto szuka pomysłów na prezent dla rodziców, może poszukać:
- Prezent na baby shower
- Pomysły na prezenty na baby shower
- Wyjątkowy prezent na baby shower
- Pomysły dla nowych rodziców
Pinterest udostępnia nam świetne narzędzie na pasku wyszukiwania z przewodnikiem, które może pomóc Ci rozwinąć pomysły na słowa kluczowe. Wystarczy wpisać słowo kluczowe, takie jak „pomysły na przedszkole” w pasku wyszukiwania i nacisnąć Enter.
Kliknięcie dowolnego z odpowiednich kafelków prawdopodobnie da ci jeszcze więcej opcji. Są to słowa, które według Pinteresta ludzie wyszukują w związku z pierwotnym wyszukiwanym hasłem. Użyj tej metody, aby utworzyć listy słów kluczowych dla Pinteresta.
#2: Zoptymalizuj swój profil biznesowy na Pintereście
Chociaż w wyszukiwarce dzieje się więcej akcji niż gdziekolwiek indziej, nie ma powodu, aby zaniedbywać swój profil. Zwłaszcza jeśli łączysz się ze swoim profilem na swojej stronie, w biuletynach e-mailowych i gdzie indziej, chcesz, aby wyglądał dobrze.
Użyj słów kluczowych przy wyborze nazwy użytkownika. Pamiętając, że 97% wyszukiwań jest niemarkowych, chyba że jesteś bez wątpienia znaną marką, rozważ prowadzenie ze słowami kluczowymi. Na przykład zamiast po prostu „Nazwa mojej marki”, wypróbuj „Wyposażenie domu | Pościel przedszkolna | Wystrój – moja marka.”
Użyj swoich słów kluczowych również w opisie profilu. Pisz w języku naturalnym, nie próbując „słowa kluczowego”. Przeczytaj więcej o nowym profilu biznesowym na Pintereście, w tym o tym, jak skonfigurować zdjęcie na okładkę tutaj.
Istnieje kilka prostych, ale ważnych technicznych kroków, które możesz wykonać, aby zwiększyć szanse swoich produktów i treści na pojawienie się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.
- Upewnij się, że używasz profilu biznesowego. Jest to nie tylko wymóg, jeśli promujesz swoją firmę na Pintereście, ale profile biznesowe zapewniają również pewne korzyści w porównaniu z kontami osobistymi, a mianowicie:
- Dostęp do analiz.
- Możliwość przejęcia Twojej witryny (co daje Ci przewagę dystrybucyjną).
- Dostęp do reklam na Pintereście.
- Potwierdź lub „zgłoś” swoją witrynę.
- Złóż wniosek o Rich Pins.
#3: Wyróżnij swoje produkty za pomocą tablic na Pinterest
Zapomnij o zasadzie „80/20” lub „20/80”. Teoretycznie może nie być żadnego powodu, dla którego musisz przypinać treści należące do kogoś innego do swojego konta na Pintereście. "Świętokradztwo!" mówisz? To prawda. Sarah Hoople Shere, szefowa marketingu produktów na Pintereście, potwierdziła to dla nas.
Utwórz jedną tablicę, aby pomieścić wszystkie swoje treści
Możesz i powinieneś przypiąć swoje treści do więcej niż jednej tablicy. Dobrą praktyką jest posiadanie jednej tablicy, która zawiera całą zawartość Twojego bloga i katalogu i nic więcej. Prawdopodobnie przekonasz się, że tablica, będąca unikalnym zasobem w świecie Pinterest, sprawdza się dobrze pod względem zaangażowania i ruchu.
Twórz tablice niszowe, aby zaprezentować swoje posty na blogu i produkty
Załóżmy, że sprzedajesz i/lub prowadzisz bloga o damskiej odzieży vintage, dodatkach, biżuterii i wystroju wnętrz. Możesz mieć następujące tablice (między innymi):
- Unikalna odzież i akcesoria vintage – nazwa marki tutaj
- Odzież damska w stylu vintage
- Akcesoria damskie w stylu vintage
- Biżuteria w stylu vintage
- Wystrój domu w stylu vintage
Gdy dodasz nowy naszyjnik do swojej witryny, najpierw udostępnisz go na najbardziej odpowiedniej tablicy, aby dać Pinterestowi najbardziej konkretny sygnał o tym, czym są Twoje treści, aby mogli wyświetlać je w najbardziej trafnych wyszukiwaniach i kanałach. Więc, aby udostępnić go:
- Biżuteria w stylu vintage
- Akcesoria damskie w stylu vintage
- Unikalna odzież i akcesoria vintage – nazwa marki tutaj
Wystrój domu w stylu vintage
Aby uniknąć dawania Pinterestowi mieszanych sygnałów (które mogłyby zaszkodzić Twojej dystrybucji i miejscu wyszukiwania), NIE przypinaj nowej oferty do nieistotnej tablicy Vintage Home Decor Board.
Za każdym razem, gdy tworzysz nową treść – czy to na liście produktów, czy na blogu – upewnij się, że zawiera ona kilka odpowiednich, nazwanych „domami” w Twoim profilu. Jeśli potrzebujesz po drodze tworzyć nowe tablice, zrób to!
Ta jest bardzo ważna i warto ją powtórzyć: natychmiast udostępnij nową treść na najbardziej odpowiedniej tablicy, a następnie zaplanuj, aby z czasem trafiła na inne odpowiednie tablice. W idealnym przypadku, dla zwiększenia SEO, zmienisz opis za każdym razem, gdy udostępnisz swój Pin. Postaraj się, aby była ściśle związana z tytułem tablicy.
Upewnij się, że od razu zaplanujesz nowe treści na wszystkich odpowiednich tablicach, aby nie zapomnieć! Pobierz bezpłatną wersję próbną Tailwind na Pinterest już teraz i udostępniaj swoje nowe treści i zaplanuj je, korzystając z list tablic i przypinania interwałowego, aby trafiały do każdej odpowiedniej tablicy z naturalnymi odstępami i w najlepszych momentach na zaangażowanie.
Opisy tablic mają znaczenie – ale nie z powodów, o których myślisz
Czy kiedykolwiek szukałeś tablicy na Pintereście? Jeśli spróbujesz, możesz zauważyć, tak jak ja, że pierwsze wyniki to często tablice bez żadnego opisu. Czy zatem są naprawdę ważne?
TAk! Widzisz, Pinterest analizuje kilka sygnałów, aby określić, gdzie Twoje treści powinny pojawiać się w wynikach wyszukiwania i innych kanałach.
Jednym z nich jest opis twojej tablicy. Tworzenie opisów na tablicy bogatych w słowa kluczowe pomoże Ci wyświetlać Piny w odpowiednich wyszukiwaniach i kanałach. Poświęć im więc trochę czasu!
#4: publikuj konsekwentnie na Pintereście
Pinterest faworyzuje treści Pinnerów, których nazywają „Aktywnymi twórcami”. Staraj się tworzyć nowe treści co tydzień. Przypinaj konsekwentnie – codziennie.
Nie ma maksymalnej liczby akceptowalnych Pinów dziennie, ale staraj się udostępniać wysokiej jakości treści, które zainteresują odbiorców, zamiast dążyć do dowolnej liczby Pinów dziennie.
Z drugiej strony nie pozwól, aby Twoje konto na Pintereście stało się nieaktywne z powodu wakacji — użyj harmonogramu zatwierdzonego przez Pinterest, takiego jak Tailwind!
Rozpocznij bezpłatny okres próbny Tailwind na Pinterest!
- Twórz piękne Piny szybciej niż kiedykolwiek wcześniej dzięki Tailwind Create
- Zwiększ zaangażowanie dzięki SmartSchedule.
- Współpracuj, udostępniaj i rozwijaj się dzięki społecznościom Tailwind
- Automatycznie udostępniaj swoje najlepsze Piny w bezpiecznych odstępach czasu dzięki SmartLoop .
# 5: Twórz inspirujące i angażujące szpilki
Pinterest niedawno podzielił się swoimi odkryciami z badań sprawdzających, co działa w kreacjach Pin zgodnie z Twoim celem.
Podzielili się tym, w jaki sposób Piny zwiększające świadomość powinny różnić się od Pinów zaprojektowanych do generowania rejestracji e-mail, sprzedaży online lub sprzedaży offline. Naprawdę ciekawe rzeczy!
Istnieje kilka wskazówek dotyczących projektowania pinów, które sprawdzają się w przypadku wszystkich celów:
- Dodaj swoje logo, gustownie. Pinnerowie, dodani do górnej lub dolnej części Pina, mogą wyraźnie rozróżnić Twoje logo (nie zostanie zakryte przez przyciski Zapisz lub Promuj) i wiedzą, że jest to Pinner, który umożliwia działanie.
- Ustaw obraz produktu jako centralny punkt Pina – uczyń go głównym punktem obrazu.
- Dodaj kontekst. Pokaż, jak korzystać z Twojego produktu.
- Spraw, aby nakładka tekstowa była pogrubiona i wyraźna. Wyjdź poza to, co to znaczy dodać kontekst. Upewnij się, że Twój tekst ma co najmniej 20 punktów – zoptymalizuj go pod kątem urządzeń mobilnych!
- Optymalny rozmiar pinu to 2:3. Na przykład 600×900 pikseli.
Tworząc piny, zautomatyzuj strategię Pinteresta, aby zaoszczędzić czas i stworzyć idealne piny do reklamowania swoich produktów. Wypróbuj szablony Pinteresta, aby szybko tworzyć piękne i spersonalizowane pinezki.
Ponieważ jesteśmy zainteresowani sprzedażą większej ilości produktów na Pintereście, te wskazówki będą szczególnie przydatne:
- Oprzyj się na wydarzeniach sezonowych i codziennych chwilach. Niezależnie od tego, czy mówisz o wakacjach w określonym czasie, czy o powtarzających się codziennych chwilach (pomyśl o kolacji lub bajkach na dobranoc z dziećmi), przywoływanie chwil może zwiększyć sprzedaż nawet o 20%. Powoduje to również pilną potrzebę szybszej konwersji.
- Piny z wezwaniem do działania w nakładce tekstowej mają zwykle o 6% wyższy wzrost sprzedaży online.
- Uwzględnij ceny i informacje o funkcjach w opisach Pinów, aby uzyskać średni wzrost sprzedaży o 28%.
- Zapewnij wizualną spójność między Pinem a stroną docelową, aby uzyskać średni 13% wzrost sprzedaży.
#6: Zmień przeznaczenie swoich treści za pomocą wielu pinów
Czy korzystając z powyższych wskazówek, stworzyłeś świetny obraz Pinnable do swojego najnowszego produktu lub posta na blogu? Fantastyczny! Ale dlaczego poprzestać na jednym?
Tworzenie wielu obrazów to świetny sposób na zwiększenie dystrybucji treści na Pintereście w sposób, który przemawia do szerokiego grona Twoich obserwujących i innych Pinnerów.
Wypróbuj z nakładką tekstową i bez. W szczególności wypróbuj bezpośrednie wezwanie do działania w tekście, takie jak „odkryj”, „znajdź swoje”, „zacznij teraz”.
Utwórz kolaż produktów w kategorii. Udostępnij zdjęcie związane ze stylem życia, dodając zdjęcia produktów poniżej (zdjęcia związane ze stylem życia często dają lepszą konwersję niż zwykłe ujęcie produktu). Zamień obrazy generowane przez użytkowników w oszałamiające Piny, które inspirują!
Po zapisaniu nowego Pina lub udostępnieniu tego, który już wcześniej udostępniłeś, spróbuj zmienić opis, aby kierować reklamy na nową grupę słów kluczowych dla SEO na Pintereście.
Dzięki temu Twoje obrazy będą pojawiać się w większej liczbie wyników wyszukiwania!
#7: Współpracuj z innymi właścicielami firm
Społeczności Tailwind to grupy właścicieli firm o podobnych poglądach – zwykle składające się z tych, którzy blogują na określony temat niszowy.
Jeśli masz bloga, możesz używać społeczności Tailwind, aby dodawać najlepsze treści, które członkowie społeczności mogą następnie udostępniać – potencjalnie zwiększając zasięg i ruch.
Jeśli nie jesteś blogerem, możesz użyć Społeczności, aby znaleźć wysokiej jakości treści do udostępnienia na własnym koncie, aby utrzymać konto aktywne w czasie, gdy nie możesz tworzyć własnych nowych treści.
Możesz także znaleźć wartościowych partnerów do potencjalnej współpracy w zakresie treści w swojej społeczności.
# 8: Zaangażuj swoich obserwujących, aby dotrzeć do nowych klientów
Brzmi trochę sprzecznie, prawda? Jeśli jednak chcesz dotrzeć do nie tylko tych, którzy Cię obserwują, musisz upewnić się, że to, co zapisujesz na Pintereście, przyciągnie uwagę Twoich obserwatorów. Dlaczego?
Pinterest najpierw wyświetla Twoje Piny Twoim obserwatorom. Ich zaangażowanie – lub jego brak – mówi Pinterestowi, jak szybko i daleko może rozpowszechniać Twój Pin – czy nie!
Jeśli Twoi obserwatorzy nie zaangażują się, istnieje duża szansa, że Twoje Piny nie będą pojawiać się wysoko w wynikach wyszukiwania i innych kanałach.
Jeśli, z drugiej strony, naprawdę przemawia do Twoich obserwujących, Pinterest otrzymuje sygnał, że jest to coś, co warto rozpowszechniać!
Jak więc możesz zaangażować swoich obserwujących? Spójrz na to, co przypięłeś, a które już okazało się interesujące.
W Inspektorze Pinów Tailwind możesz zobaczyć, które Piny generują najwięcej Repinów. W analityce Pinteresta poszukaj Pinów, które generują najwięcej kliknięć.
Niezależnie od tego, czy te Piny są przeznaczone dla Twojej witryny, czy zawierają linki do treści innych osób, możesz się czegoś nauczyć od każdego z nich! Spójrz na obraz Pina. Czy jest w tym coś, co czyni go szczególnie atrakcyjnym?
A co z opisem Pina? Czy wyróżniają Cię słowa kluczowe lub styl pisania? Może chodzi o konkretny temat lub modny styl, który ciągle widzisz na swoich najlepszych Pinach. Niech to wpłynie na twoją treść ORAZ strategię przypinania.
Innym kluczem do zaangażowania obserwujących jest przypinanie, gdy Twoi obserwatorzy najprawdopodobniej będą na Pintereście i angażują się.
Jak to rozgryźć? Niech Tailwind zrobi to za Ciebie! SmartSchedule analizuje Twoje treści i aktywność obserwujących, aby wygenerować sugerowane przedziały czasowe dla Twojego harmonogramu. Wypróbuj za darmo!
Rozpocznij bezpłatny okres próbny Tailwind na Pinterest!
- Twórz piękne Piny szybciej niż kiedykolwiek wcześniej dzięki Tailwind Create
- Zwiększ zaangażowanie dzięki SmartSchedule.
- Współpracuj, udostępniaj i rozwijaj się dzięki społecznościom Tailwind
- Automatycznie udostępniaj swoje najlepsze Piny w bezpiecznych odstępach czasu dzięki SmartLoop .
#9: Reklamuj swoje produkty na Pintereście
Spieszysz się, aby zacząć? Promowane Piny na Pintereście mogą pomóc Ci szybko dotrzeć do większej liczby odbiorców. Opcje kierowania, takie jak słowa kluczowe, zainteresowania, odbiorcy, lokalizacje, płeć i inne, umożliwiają natychmiastowe dotarcie do najlepszych potencjalnych klientów.
Kluczem do sukcesu w reklamie na Pintereście będzie zainstalowanie tagu konwersji, który umożliwi kierowanie reklam do odwiedzających witrynę, umożliwi śledzenie, dzięki czemu będziesz wiedzieć, w jaki sposób reklamy wpływają na sprzedaż, dowiedzieć się, ile licytować i jak interpretować wyniki na pulpicie nawigacyjnym.
Jak sprzedawać na Pintereście – Podsumowując:
Potencjał Pinteresta, który pomoże Ci sprzedawać więcej w Twoim biznesie e-commerce, jest ogromny – i ekscytujący!
Długoterminowy sukces Twojego marketingu na Pintereście zależy od spójnego, wysokiej jakości przypinania, które angażuje Twoich obserwujących. Piękne i inspirujące obrazy, efektywne wykorzystanie słów kluczowych i niszowe tablice, które prezentują Twoje Piny, pomogą Twoim treściom wykroczyć daleko poza obserwujących.
Wolisz uczyć się na webinarze? Jesteśmy z Tobą. Ten godzinny webinar na żądanie przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby sprzedawać więcej z Pinterestem.
