5 sposobów na zwiększenie przychodów dzięki doświadczeniom sprzedawanym przez Rock Content

Chociaż wszystkie rodzaje marketingu są niezbędne do promowania Twojej marki, praktyki marketingu treści często zyskują największą przyczepność i mają największy wpływ.

Nie tylko możesz zwiększyć ruch w swojej witrynie, ale możesz także poprawić taktykę SEO.

Jednak chociaż cały content marketing jest wartościowy, treści interaktywne są o krok wyżej od pozostałych. Zamiast polegać na biernym otrzymywaniu informacji przez użytkownika, interaktywne treści zapraszają go do bycia częścią tego doświadczenia.

Zaangażowanie napędza konwersje, co prowadzi do większej sprzedaży i lepszych wyników finansowych.

Na szczęście Ion Sell-Side Experience firmy Rock Content ma na celu ułatwienie korzystania z treści interaktywnych.

Teraz możesz tworzyć wartościowe treści, które pomagają zespołom ds. marketingu i sprzedaży w nowy sposób współpracować.

W tym celu przyjrzyjmy się pięciu sposobom na zwiększenie przychodów za pomocą Ion.

Co to jest Ion Sell-Side Experience?

Ion to wszechstronna interaktywna platforma treści, która łączy wszystkie Twoje działy pod jednym parasolem. Jeśli chodzi o marketing, Twój zespół może tworzyć angażujące elementy, takie jak:

• Quizy
• Ankiety
• Kalkulatory
• Oceny
• Infografiki interaktywne

Następnie, gdy Twoi odbiorcy będą korzystać z tych treści, możesz zebrać wiele cennych danych. Każde działanie jest rejestrowane w systemie, co ułatwia zespołom marketingu i sprzedaży sprawdzenie, w jaki sposób użytkownicy angażują się w każdy element.

Co najlepsze, Ion Sell-Side pozwala na wykorzystanie wielu fragmentów treści w ramach tego samego lejka. W konsekwencji masz większą kontrolę nad podróżą klienta od początku do końca.

Dzięki takiemu widokowi procesu z lotu ptaka przedstawicielom handlowym znacznie łatwiej jest docierać do potencjalnych klientów i tworzyć znaczące interakcje w oparciu o to, co już zrobili.

Ion działa na potrzeby ciągłego marketingu treści i SEO i można go wdrożyć w określonych kampaniach. Gdy zdasz sobie sprawę z potencjału dochodowego Ion, z pewnością uzyskasz dodatkową kreatywność dzięki jego możliwościom.

5 sposobów na zwiększenie przychodów dzięki wykorzystaniu Ion Sell-Side Experience

Zrozumienie podstaw Ion Sell-Side Experience to dopiero początek. Gdy zapoznasz się z platformą, znacznie łatwiej będzie zobaczyć, w jaki sposób może ona generować sprzedaż. Oto pięć sposobów na maksymalizację zwrotu z inwestycji dzięki Ion Sell-Side.

1- Stwórz spójną strategię marketingową i sprzedażową

Zbyt często firmy borykają się z problemami z powodu rozdźwięku między działami marketingu i sprzedaży. Z jednej strony zespoły marketingowe są po to, aby promować markę i konkretne produkty lub usługi.

Zasadniczo przedstawiciele marketingu składają obietnice.

Z drugiej strony zespoły sprzedaży są po to, aby zamykać transakcje i upewniać się, że klienci dostają to, czego oczekują. Ogólnie rzecz biorąc, zespół sprzedaży musi dostarczyć to, co obiecał zespół marketingu.

Niestety, gdy te działy nie są ze sobą powiązane, przedstawiciele handlowi nie znają szczegółowych informacji dotyczących różnych reklam i promocji. Tak więc klient oczekuje jednego, a dostaje co innego.

Ten rodzaj dysharmonii może prowadzić do wyższych wskaźników rezygnacji i większego niezadowolenia wśród nowych leadów.

Na szczęście Ion Sell-Side Experience wypełnia lukę i pozwala obu działom pracować ramię w ramię w ramach tej samej platformy.

Teraz przedstawiciele handlowi mogą zajrzeć za kulisy, jakie treści opracowuje zespół marketingowy, i odpowiednio zaplanować sprzedaż.

Dodatkowo, Ion może ułatwić lepszą komunikację między obiema stronami. Na przykład zespół sprzedaży może wydawać zalecenia dotyczące określonego języka, którego należy używać (lub którego należy unikać), aby zwiększyć liczbę konwersji.

Ponadto, ponieważ przedstawiciele handlowi rozmawiają z klientami, mogą zapewnić cenny wgląd w to, czego ci klienci chcą najbardziej.

Kiedy oba zespoły pracują razem, a nie osobno, znacznie łatwiej jest generować przychody. Teraz zespół marketingowy składa obietnice, które przemawiają do docelowej grupy demograficznej klienta, a przedstawiciele handlowi mogą nabrać rozpędu i sfinalizować transakcję znacznie szybciej.

Ogólnie rzecz biorąc, Ion Sell-Side Experience zwiększa Twoje zyski, czyniąc Twoje zespoły bardziej wydajnymi i skutecznymi.

2- Zbierz bardziej spersonalizowane dane od odbiorców

Jeśli istnieje jedno kluczowe słowo określające nowoczesne techniki marketingowe, jest to „nisza”.

Dawno minęły czasy promowania swojej marki lub produktu do maksymalnej liczby osób w nadziei na uzyskanie konwersji.

Teraz marketing ukierunkowany może znacznie ułatwić przekształcenie potencjalnego klienta w sprzedaż.

Aby jednak marketing niszowy działał, musisz wiedzieć jak najwięcej o swoich odbiorcach. Na szczęście Ion Sell-Side sprawia, że ​​jest to dziecinnie proste dzięki sposobowi działania interaktywnej zawartości.

Po stronie klienta udział w quizie lub ankiecie może być zabawny i satysfakcjonujący. W niektórych przypadkach nagroda może być dosłowna w postaci darmowych produktów lub zniżek za uczestnictwo.

Po stronie marketingu i sprzedaży oba działy mogą zobaczyć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z treścią i podejmować odpowiednie decyzje.

Na przykład, jeśli jeden element treści jest najbardziej zaangażowany, zespół marketingowy może skupić swoją uwagę na dopracowaniu tego fragmentu lub stworzeniu podobnych typów treści.

Ogólnie rzecz biorąc, tego rodzaju spersonalizowane informacje pozwalają zarówno działowi marketingu, jak i sprzedaży dostosować swoje techniki w celu zwiększenia liczby konwersji. Analizując dane, znacznie łatwiej jest zrozumieć użytkownika i odpowiedzieć na pytania typu:

• Dlaczego ta osoba chce wejść w interakcję z tą zawartością?
• Co użytkownik ma nadzieję osiągnąć dzięki tej treści?
• W jaki sposób ta treść przynosi korzyści lub wartość dodaną dla użytkownika?
• Jakie działania podejmie dana osoba po wejściu w interakcje z tymi treściami?

Nie oznacza to, że wszystkie treści interaktywne powinny zawierać te same odpowiedzi. Niektóre elementy mogą być zaprojektowane w celu zwiększenia świadomości marki poprzez zabawę i przyjemność. Inne treści mogą mieć określone cele, takie jak wybór produktu lub usługi dla użytkownika na podstawie ich wyników.

Tak czy inaczej, treści interaktywne zapewniają o wiele więcej informacji, ponieważ użytkownicy muszą się z nimi kontaktować. Na przykład zebranie informacji o kimś na podstawie sposobu, w jaki wchodzi on w interakcję ze stroną bloga, jest znacznie trudniejsze niż w przypadku rozwiązania quizu lub wypełnienia ankiety.

W przypadku treści pasywnych musisz zgadywać, w jaki sposób wpłynęły one na użytkownika. Dzięki interaktywnym treściom wiesz, co zrobili i dlaczego.

3- Twórz lepsze treści, które zwiększają zaangażowanie

Jak wspomnieliśmy, zaangażowanie napędza konwersje, więc Ion Sell-Side Experience znacznie ułatwia tworzenie angażujących treści. Jednak nadal obowiązują te same zasady dotyczące wartości i trafności.

Załóżmy na przykład, że ktoś chce znaleźć produkt najlepiej odpowiadający jego potrzebom. Możesz stworzyć narzędzie do porównywania, które umożliwi użytkownikom przeglądanie porównań różnych produktów.

Co więcej, jeśli użytkownik wcześniej wprowadzi swoje preferencje, narzędzie może nawet uszeregować produkty na podstawie tego, jak dobrze spełniają one kryteria użytkownika.

Jeśli jednak narzędzie do porównywania ograniczałoby się tylko do Twoich produktów (lub kilku wybranych alternatyw), nie miałoby takiego wpływu.

Na szczęście, gdy już wiesz, co najbardziej cenią Twoi klienci, możesz tworzyć ukierunkowane, interaktywne treści, które odwołują się do tych wartości.

Stamtąd Twój zespół sprzedaży może wkroczyć i dodać kontekst lub odpowiedzieć na pytania użytkownika dotyczące treści, Twoich produktów lub Twojej marki. Ten rodzaj opieki może następnie prowadzić do ogólnej lepszej sprzedaży.

4- Zbuduj łatwy do zauważenia lejek marketingowy i sprzedażowy

Jednym z obszarów, z którym wiele firm ma problemy, jest wiedza, gdzie w lejku marketingowym lub sprzedażowym znajduje się potencjalny klient w danym momencie.

Ponieważ użytkownicy mogą wielokrotnie wchodzić w interakcje z marką na wielu platformach, uzyskanie pełnego obrazu tych interakcji i punktów styku jest praktycznie niemożliwe.

Ion Sell-Side Experience pomaga złagodzić ten problem, integrując się z innymi narzędziami CRM i dostarczając dane zaplecza dla wszystkich treści w ramach określonej kampanii.

Zasadniczo, z jednego pulpitu nawigacyjnego, Twój zespół sprzedaży może zobaczyć, z którymi treściami użytkownik był do tej pory zaangażowany i gdzie pasowałyby do lejka.

Dzięki jasnemu przedstawieniu tych informacji przedstawicielom handlowym łatwiej jest kontaktować się z potencjalnymi klientami w strategicznych punktach styku.

Ponieważ przedstawiciele wiedzą, co użytkownik już zrobił (i czego nie zrobił), mogą wykorzystać te informacje do stworzenia bardziej atrakcyjnej i spersonalizowanej oferty sprzedaży.

5 – Skoncentruj się na kwalifikowanych leadach

Jednym z powodów, dla których tak wielu przedstawicieli handlowych ma trudności, jest to, że próbują przyciągnąć użytkowników, którzy nie są zainteresowani produktem lub usługą. Tego rodzaju interakcje mogą być porażką i prowadzić do niższego wskaźnika zamknięcia dla większości pracowników sprzedaży.

Dzięki Ion Sell-Side Experience interaktywne treści mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów, więc są albo ciepłe, albo gorące, a nie zimne.

Pozwalając przedstawicielom handlowym skupić więcej czasu i energii na kwalifikowanych potencjalnych klientach, mogą zamknąć więcej transakcji i zwiększyć przychody Twojej marki w tym procesie.

Opcje dostosowywania Ion pozwalają zebrać jak najwięcej informacji na temat potencjalnego klienta, zanim skontaktuje się z nim zespół sprzedaży. Możesz również skorzystać z analityki, aby określić najlepszy czas na nawiązanie kontaktu.

W ten sposób układasz talię na korzyść swoich przedstawicieli z każdym nowym tropem. Dzięki tego rodzaju fundacjom znacznie łatwiej jest zwiększyć swoje dochody.

Stwórz lepszą strategię sprzedaży dzięki interaktywnym treściom po stronie sprzedaży!

Czy jesteś gotowy, aby zobaczyć, jak Ion Sell-Side może zwiększyć Twoje zyski? Czy pomysł na zintegrowaną i spójną strategię marketingowo-sprzedażową brzmi ekscytująco?

Z przyjemnością zaplanujemy bezpłatne demo, abyś mógł zobaczyć z bliska wszystkie szczegóły interaktywnej zawartości Ion.

Nasz zespół może również pomóc w pobudzaniu kreatywnych pomysłów, abyś mógł dowiedzieć się, jak zwiększyć zaangażowanie w każdą nową treść, którą tworzysz.

Przestań czekać, aż dane klientów przyjdą do Ciebie.

Bądź proaktywny i pozwól Ion Sell-Side wzmocnić swoje zespoły marketingowe i sprzedażowe już dziś!