5 kroków do sprzedaży produktów na Instagramie
Opublikowany: 2021-04-19
Czasy, w których Instagram był tylko aplikacją do dzielenia się zdjęciami z najbliższymi i najdroższymi przyjaciółmi, minęły. Obecnie platforma jest potężnym narzędziem dla małych firm, które chcą sprzedawać produkty na Instagramie!
Wystarczy spojrzeć na liczby z tej ankiety na Facebooku w 2019 roku:
- 83% użytkowników twierdzi, że Instagram pomaga im odkrywać zupełnie nowe produkty i usługi
- 81% twierdzi, że szuka produktów lub usług na Instagramie
- 80% ostatecznie decyduje, czy kupić produkt lub usługę z pomocą Instagrama
Te statystyki nie tylko podkreślają, jak ważny jest Instagram przy kupowaniu produktów, ale także, jak ważne jest, aby dowiedzieć się, jak go używać do sprzedaży produktów!
I nie popełnij błędu, ci użytkownicy podejmują działania. Po obejrzeniu produktu na Instagramie użytkownicy podjęli następujące kroki:
- 79% szukało więcej informacji
- 65% odwiedziło witrynę lub aplikację marki
- 46% dokonało zakupu online lub offline
- 37% odwiedziło sklep detaliczny
- 31% śledziło konto marki online
- 29% rozmawiało z kimś o tym
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz sprzedawać na Instagramie, czy po prostu szukasz wskazówek, sztuczek i narzędzi, aby dopracować swoją strategię, poniższe pięć kroków pomoże!
Gotowy, by przestać się zastanawiać i zacząć zarabiać? Weźmy się za to!
Chcesz, aby zwiększanie sprzedaży z Instagrama było łatwiejsze niż kiedykolwiek? Skonfiguruj DARMOWE narzędzie Smart.bio! Smart.bio firmy Tailwind to zaawansowane narzędzie do tworzenia linków w bio, które umożliwia całkowitą personalizację marki, połączenie linków statycznych i postów oraz dogłębnych analiz, które pomogą Ci z łatwością zmienić swoich obserwatorów w klientów.
5 kroków do sprzedaży produktów na Instagramie
Gotowy do dopracowania strategii sprzedaży i sprzedaży na Instagramie?
To łatwiejsze niż myślisz. Zanim zagłębimy się w pięć kroków, jak sprzedawać produkty na Instagramie, jest kilka rzeczy, które musisz zrobić, zanim zaczniesz!
Krok konfiguracji: Konwertuj na konto biznesowe Instagram
Z szaleństwem wokół kont Twórców na Instagramie możesz być trochę rozdarty, jakiego rodzaju konta na Instagramie potrzebujesz. Zdecydowanie zalecamy przejście na konto biznesowe na Instagramie.
Profile biznesowe nie tylko zapewniają dostęp do szczegółowych informacji i analizy Instagrama na temat Twoich odbiorców w nowym pulpicie nawigacyjnym Instagram Professional, ale także umożliwiają korzystanie z następujących elementów:
- Funkcje zakupów na Instagramie
- Dodawanie przycisku kontaktu na Instagramie
- Naklejki i guziki z dostawą jedzenia i kartami podarunkowymi
- Sprzedawaj bilety na Instagram Button
- Zaplanuj spotkania na przycisku Instagram
A jeśli korzystasz z narzędzia do planowania na Instagramie, takiego jak Tailwind, możesz włączyć automatyczne publikowanie w swoim kanale Instagram! Zaplanuj dni, tygodnie i miesiące treści na Instagramie i publikuj je w najlepszym możliwym czasie, aby Twoi odbiorcy mogli je zobaczyć.
Pomyśl więcej pośpiechu, mniej czasu! Chcesz to wypróbować? Kup już dziś!
Dołącz swoje konto biznesowe na Instagramie do strony biznesowej na Facebooku
Jeśli planujesz skorzystać z nowych sklepów na Instagramie i Facebooku lub chcesz zacząć bawić się reklamą na Instagramie, nie zapomnij dołączyć swojego konta biznesowego do swojej strony na Facebooku.
Dzięki temu uzyskasz dostęp do ważnych narzędzi i funkcji, takich jak Menedżer reklam Facebook + Instagram!
Teraz, gdy zajęliśmy się tymi ważnymi zadaniami, nadszedł czas, aby przejść do strategii, na którą czekałeś. Dzięki tym pięciu wskazówkom w mgnieniu oka dowiesz się, jak sprzedawać rzeczy na Instagramie!
1. Użyj hashtagów, aby poprawić widoczność produktu na Instagramie
Przy prawidłowym użyciu hashtagi umieszczają Twoje posty na Instagramie (i produkty) na stronach Eksploruj, na których ludzie ich szukają!
Jest to jeszcze ważniejsze teraz, gdy Instagram wprowadził zakładkę Sklep, więc jeśli nie udoskonaliłeś swojej strategii hashtagów, nadszedł czas.
Kiedy wybierzesz odpowiednie hashtagi do postów o produktach i Stories, masz szansę pojawić się na zupełnie nowych kontach na Instagramie, które śledzą ten hashtag, używają go lub po prostu często go szukają!
Dodatkowo, jeśli Twój post lub historia znajdzie się na upragnionym najwyższym miejscu dla hashtagu, prawdopodobnie zobaczy je jeszcze więcej użytkowników Instagrama, którzy z łatwością mogą zostać klientami.
Dlatego badania hashtagów są tak ważne!
Musisz przeszukać wszystkie dostępne hashtagged słowa kluczowe, które odnoszą się do Twojego produktu lub usługi.
Będziesz także chciał poszukać hashtagów, które odnoszą się do osób i zainteresowań, które mogą pasować do Twojego produktu i odnotować, jak popularne są (i jaki ruch uzyskują w wynikach wyszukiwania).
Brzmi jak dużo pracy? Może tak być, chyba że masz niesamowite narzędzie do planowania hashtagów, takie jak Tailwind!
Narzędzie Hashtag Finder firmy Tailwind pozwala użytkownikom Instagrama zaoszczędzić czas na żmudnej pracy nad hashtagami i wrócić do robienia tego, co kochają – łączenia się z ludźmi na Instagramie!
Po prostu prześlij swoje zdjęcie i zacznij wpisywać podpis.
Sugerowane hashtagi na podstawie Twojego tekstu pojawią się obok Twojego podpisu, oznaczone kolorami zgodnie z ich poziomem konkurencji!
Możesz wybrać do 30 hashtagów, a nawet zapisać je na oznaczonych listach hashtagów, aby użyć ich ponownie w podobnym poście!
Chcesz wypróbować Hashtag Finder, Hashtag Lists ORAZ naszą funkcję Hashtags w pierwszym komentarzu?
Uzyskaj bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram — nie potrzebujesz karty kredytowej!
2. Wyróżnij szczegóły produktu w postach i historiach
Teraz wiemy, że 79% użytkowników Instagrama, którzy widzą produkt na Instagramie, szuka o nim więcej informacji.
Możesz zwiększyć prawdopodobieństwo sfinalizowania wyprzedaży, jeśli zostawisz przydatne informacje o swoim produkcie w zasięgu ręki!
Historie na Instagramie i podpisy pod postami to świetne miejsce na rozpoczęcie. Oto kilka sposobów na ich wykorzystanie, aby edukować swoich obserwatorów o swoich produktach!
Użyj historii, aby wyróżnić swój produkt
Instagram Stories to idealne miejsce na szybkie, łatwe do przyswojenia treści prezentujące Twoje produkty, budujące świadomość marki i zwiększające sprzedaż. Oto kilka pomysłów na wykorzystanie Stories do zwiększenia sprzedaży na Instagramie:
- Sfilmuj siebie mówiącego o zaletach produktu . Pamiętaj, że Instagram podzieli Twój film na 10-sekundowe segmenty, a Ty ograniczysz się do 1 minuty – więc postaraj się, aby był krótki, słodki i praktyczny!
- Ponownie publikuj treści generowane przez użytkowników, takie jak recenzje produktów, zdjęcia z Twoim produktem i treści, które opublikowali Twoi poprzedni klienci.
- Dołącz link do przesuwania w górę lub wskazówki do swojego linku w biografii — możesz utworzyć link do strony produktu (jeśli masz 10 000 obserwujących na Instagramie!). Jeśli nie masz jeszcze 10 000 obserwujących na Instagramie, oznacz swój profil i skieruj widzów do linku w biografii na Instagramie.
- Opublikuj wyjaśnienie kluczowych korzyści klatka po klatce – sprawdź poniższy przykład z Biossance! Przedstawiają swój produkt, wyjaśniają kluczowe składniki, zastosowanie i sposób działania.
Pokaż zakulisowe spojrzenie na swoją markę i produkty
Wyróżniając swoje produkty na Instagramie, pozwól swoim obserwatorom zajrzeć za kulisy przez cały czas i pokochać tworzenie Twoich produktów. Tworząc posty i historie, oto kilka pomysłów na pokazanie swoich produktów w wyjątkowy sposób (bez rozdawania zbyt wiele!):
- Daj swoim obserwatorom zapowiedź nowych produktów
- Opowiedz historię swojej marki i dlaczego rozpocząłeś działalność
- Pokaż, jak powstają Twoje produkty
- Zaproś swoich obserwatorów do głosowania na nowe produkty, projekty i wzory
Użyj podpisów na Instagramie, aby wyróżnić produkty
Posiadanie dobrego podpisu na Instagramie jest tak samo ważne, jak posiadanie świetnego wizerunku podczas sprzedaży na Instagramie. Dodatkowo masz dużo miejsca na podkreślenie ważnych informacji o produkcie, takich jak:
- Kluczowe korzyści
- Zastosowania produktu i instrukcje
- Co jest zawarte
- Informacje o cenach
Idealny podpis wspiera Twoje wysiłki na rzecz sprzedaży produktów na Instagramie, umiejętnie wyjaśniając dokładnie, dlaczego powinni kupić Twój produkt.
Co ważniejsze – powinno wyjaśniać, w jaki sposób mogą kupić Twój produkt!
Formatowanie podpisów w Tailwind może pomóc Ci zrobić dobre wrażenie dzięki kilku łatwym w użyciu narzędziom, takim jak selektor emotikonów, który umożliwia dodawanie atrakcyjnych emotikonów do podpisów na Instagramie.
Ponadto możesz łatwo dodać podziały wierszy do podpisu na Instagramie, różne czcionki na Instagramie i ukryć swoje hashtagi w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis wyglądał pięknie.
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
Sprzedawaj swoje produkty na Instagramie za pomocą wezwania do działania (CTA)
Aż 87% użytkowników stwierdziło, że podjęło działania po obejrzeniu informacji o produkcie lub usłudze na Instagramie. To niesamowite, prawda? Aby utrzymać tę dynamikę, pomóż użytkownikom podjąć kolejne kroki.
Kiedy skończą czytać twój podpis, czy wiedzą, co dalej? Ułatw to, dodając szybkie wezwanie do działania! Przykłady prostych i skutecznych CTA to:
- „kliknij w link w naszym bio”
- „Obejrzyj naszą historię na Instagramie, aby uzyskać więcej informacji”
- "przesuń palcem w górę"
- “zostaw komentarz poniżej”
- „Dotknij dwukrotnie, jeśli się zgadzasz!”
Możesz użyć CTA, aby zwiększyć zaangażowanie lub skierować użytkowników do miejsca, w którym mogą znaleźć więcej informacji lub kupić produkt. Zwykle jest to Twoja witryna i strony produktów!
3. Podejdź strategicznie do linków do produktów
Na razie Instagram nie zezwala na linki w podpisach. Oznacza to, że aby dowiedzieć się, jak sprzedawać rzeczy na Instagramie, musisz znaleźć inny sposób na skierowanie odbiorców do kasy!
Masz kilka opcji, takich jak Link in Stories. Jednak największą personalizacją i możliwością łączenia się z wieloma produktami i zasobami jest Twój link w bio!
Dołącz link do swojego biografii na Instagramie
Dodanie linku do biografii na swoim profilu na Instagramie to łatwy sposób, aby ludzie kliknęli na Twoją stronę sprzedaży!
Jeden link rzadko go ogranicza, dlatego link w narzędziu bio do przechowywania wielu adresów URL jest tak przydatny!
Smart.bio to bezpłatna, łatwa w użyciu dynamiczna strona docelowa dla wszystkich polecanych produktów. Możesz także dołączyć linki, które chcesz wyświetlać przez długi czas (np. Twoja witryna, rejestracja na listach e-mailowych i posty na blogu).
Po skonfigurowaniu smart.bio możesz utworzyć markowy adres URL z nazwą swojej firmy lub witryny internetowej. Wygląda jak smart.bio/yourusername tutaj!
Jeśli kiedykolwiek widziałeś lub używałeś innego linku w narzędziu bio, wiesz, że zwykle musisz wybrać statyczne linki przycisków LUB obrazy postów na Instagramie, aby połączyć wszystkie swoje treści. Dzięki Smart.bio możesz wybrać jedno i drugie!
„To jest po prostu FENOMENALNE. Naprawdę przeszliście samych siebie. Jestem przekonany, że to najlepsze narzędzie biologiczne na świecie.
Łączy w sobie najlepsze cechy wszystkich, które widziałem, a konfiguracja była bezproblemowa. Najłatwiejsza i najlepsza jak dotąd rzecz, jaką zrobiłem dla mojego marketingu w mediach społecznościowych. ”
@shavonnemorrison, Blogerka Wellness
Twoje linki statyczne pojawią się u góry strony docelowej, podczas gdy możesz linkować poszczególne strony produktów w postach, które o nich mówią. Gdy dodasz link do swojego posta na Instagramie, automatycznie pojawi się on na Twoim landingu smart.bio!
Twój link w narzędziu bio ma ogromne znaczenie w generowaniu ruchu z Twoich postów na Instagramie do Twojej witryny.
4. Sprzedawaj produkty bezpośrednio na Instagramie za pomocą postów i naklejek z możliwością zakupów
Zakupy na Instagramie są teraz globalne, a konfigurowanie tagów produktów w postach na Instagramie jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek, aby Twoi klienci mogli ukończyć swoją podróż zakupową w aplikacji!
Aby skorzystać z tej funkcji dla siebie, musisz spełnić pewne wymagania kwalifikacyjne:
- 1. Musisz być w jednym ze Stanów Zjednoczonych, Kanady, Brazylii, Wielkiej Brytanii, Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii lub Australii
- 2. Potrzebujesz konta biznesowego na Instagramie
- 3. Musisz mieć najnowszą wersję aplikacji Instagram
- 4. Musisz sprzedawać przedmioty fizyczne, które są zgodne z umową handlową i zasadami handlowymi Instagrama.
- 5. Twój profil biznesowy musi być połączony z katalogiem na Facebooku. Jest to zarządzane na stronie Twojej firmy na Facebooku lub za pośrednictwem zatwierdzonej strony trzeciej!
Wszystkie kroki konfiguracji Zakupów na Instagramie znajdziesz w naszym przewodniku!
Jeśli sprzedajesz produkty za pośrednictwem BigCommerce i lub Shopify, możesz skonfigurować tagi produktów po prostu za pomocą ich integracji z Instagramem.
5. Buduj zaangażowanie na Instagramie z potencjalnymi klientami
Zwiększenie liczby obserwujących pomoże Ci w sprzedaży produktów na Instagramie. Mówiąc najprościej, przy większej liczbie obserwujących zwiększasz liczbę potencjalnych klientów na Instagramie, którzy regularnie przeglądają Twoje produkty!
Aby to zrobić, musisz maksymalnie zwiększyć zaangażowanie obserwujących – innymi słowy, polubienia i komentarze, które otrzymujesz!
Kluczem do odblokowania zaangażowania jest rozwinięcie głębokiego zrozumienia swoich odbiorców, tego, co lubią oglądać i co spowolni ich przewijanie, gdy zobaczą Twój najnowszy post w swoim kanale!
Przejrzyj swoje wcześniejsze treści, aby zobaczyć, co najbardziej rezonuje
Możesz zacząć uzyskiwać cenne wskazówki dotyczące tego, na co już reagują Twoi obserwatorzy, odwiedzając Inspektora poczty Tailwind na swoim pulpicie nawigacyjnym.
Post Inspector umożliwia przeglądanie i sortowanie poprzednich postów według liczby komentarzy, polubień, rodzaju obrazu, a nawet użytego filtra!
Korzystając z tych informacji, możesz określić, jaki rodzaj treści najbardziej lubią Twoi obserwatorzy i jakie typy przewijają. Pomoże Ci to opracować strategię dotyczącą tworzenia treści, z którymi będą się angażować Twoi obserwatorzy – i pomoże Ci sprzedawać swoje produkty na Instagramie!
Recenzje funkcji, referencje i UGC od klientów
Jeśli klienci zachwycają się Twoimi produktami na Instagramie, umieść je na swoim profilu jako sposób na podziękowanie i promocję Twoich produktów! Ponowne publikowanie postów i historii klientów to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, a także zwiększenie dowodu społecznego dla swoich produktów.
Prezentując uczciwe opcje klientów na swoich produktach, możesz zwiększyć wiarygodność swojej marki na Instagramie. Może to pomóc w zwiększeniu sprzedaży — zwłaszcza w przypadku Twoich najbardziej lubianych produktów. Oto kilka pomysłów na zaangażowanie klientów na Instagramie:
- Repostuj historie i posty klientów prezentujące Twoje produkty
- Komentuj posty oceniające Twoje produkty
- Zachęć swoich obserwatorów do oznaczania Twojej marki w historiach i postach na Instagramie
Użyj atrakcyjnych obrazów, aby zachęcić swoich obserwujących do zaangażowania
Według AdEspresso istnieje kilka rodzajów obrazów z Instagrama, które dobrze sobie radzą na Instagramie, a trend prawdopodobnie przedłuży się do 2021 r. Te 9 rodzajów obrazów to:
- Treści generowane przez użytkowników
- Zdjęcia zza kulis
- DIY i poradniki
- Pomysłowo skomponowane obrazy
- Treści od influencerów na Instagramie
- Motywacyjne zdjęcia i cytaty
- Promocje w konkursach i gratisach
- Zdjęcia sezonowe lub modne
Masz dużą elastyczność i miejsce na kreatywność – po prostu ważne jest, aby pamiętać, że ziarniste, słabo oświetlone lub niskiej jakości zdjęcia nie wzbudzą tak dużego zaangażowania, jak zdjęcia wysokiej jakości lub pomysłowo skomponowane!
W rzeczywistości badanie poświęcone cechom obrazu, które mogą pomóc w zwiększeniu zaangażowania, ujawniło przepis na angażujące zdjęcie na Instagramie:
- dużo miejsca w tle
- jeden dominujący kolor/odcień (niebieskie i zimne odcienie często wypadają lepiej!)
- niskie nasycenie
- teksturę (np. cienie lub grzbiety)
- zwiększona jasność
Spróbuj poeksperymentować z różnymi stylami obrazów, aby stworzyć doskonałe zdjęcia produktów, aby zobaczyć, co przemawia do odbiorców i wzbudza większe zaangażowanie!
Tworząc posty na konta swojej marki, możesz korzystać z szablonów mediów społecznościowych, aby łatwo tworzyć piękne, przyciągające wzrok posty. Automatyzując tworzenie i planowanie treści, oszczędzasz czas i pomagasz rozwijać obecność swojej marki w mediach społecznościowych.
Nasze najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży na Instagramie
Ponieważ użytkownicy Instagrama o 25% częściej znajdują się w górnym kwartylu dochodów, firmy i marki takie jak Ty próbują znaleźć nowe sposoby na przyciągnięcie uwagi swoich odbiorców i perfekcyjną sprzedaż na Instagramie!
Dzięki naszej pięcioetapowej strategii (oraz Tailwind dla funkcji oszczędzających czas na Instagramie) zwiększenie sprzedaży jest całkowicie możliwe! Podsumujmy plan:
- Zyskaj większą widoczność swoich produktów dzięki odpowiednim hashtagom – Hashtag Finder firmy Tailwind sprawia, że wyszukiwanie staje się dziecinnie proste!
- Podaj informacje o produktach w swoich relacjach na Instagramie i podpisach, aby ciekawscy klienci nie musieli daleko wędrować, aby dowiedzieć się, co powinni wiedzieć
- Zaprezentuj swoją witrynę i publikuj linki za pomocą bezpłatnego zaawansowanego linku Tailwind w narzędziu bio – Smart.Bio!
- Aplikuj o posty z możliwością zakupów na Instagramie, aby sprzedawać swoje produkty na Instagramie łatwiej niż kiedykolwiek
- Priorytetowo traktuj zaangażowanie na Instagramie, abyś zawsze był na szczycie (i na szczycie kanału!) dla potencjalnych klientów
Psst! Ten Pin powstał w kilka sekund dzięki Tailwind Create. Wypróbuj sam!
Sprzedajesz produkty za pośrednictwem swojego Instagrama? Daj nam znać w komentarzach poniżej.