Sprzedaż wtyczek i motywów WordPress z Twojej witryny — wszystkie najlepsze praktyki w 1 miejscu

Opublikowany: 2019-02-21

Dawno minęły czasy, w których można było umieścić kilka funkcji PHP we wtyczce WordPress, a nawet szybko przekonwertować plik PSD na ogólny motyw WordPress i z powodzeniem sprzedawać je jako produkt końcowy tysiącom właścicieli witryn. Mimo że udział WordPressa w rynku wciąż rośnie – na dzisiejszym rynku to nie lata. Konkurencja na sprzedaż wtyczek i motywów WordPress jest po prostu zbyt duża, a przeciętny klient teraz dokładnie wie, czego szuka, i jest mniej skłonny do kupowania kota w worku.

Ten kompletny przewodnik zawiera wszystkie najlepsze praktyki sprzedaży wtyczek i motywów WordPress z Twojej własnej witryny internetowej: od podjęcia decyzji o zrównoważonym produkcie i modelu biznesowego, który ma sens, a następnie zawężony do prawidłowej wyceny przy jednoczesnym zbieraniu danych o użytkowaniu i opinii użytkowników. Wszystko z ostatecznym celem, jakim jest przekształcenie go w dobrze prosperujący biznes w dzisiejszym, wytrzymałym, komercyjnym ekosystemie WordPressa.

Ten kompletny przewodnik zawiera wszystkie najlepsze praktyki sprzedaży wtyczek i motywów WordPress z Twojej własnej witrynyTweet

Podczas gdy rynek rzeczywiście staje się coraz bardziej zatłoczony i trudny w nawigacji, ważne jest, aby nauczyć się oddzielać pszenicę od plew i skupić się na tym, co ma największy potencjał zwiększenia zrównoważonego rozwoju i wyniku finansowego firmy. To jest coś, na czym skupiamy się w Freemius już od kilku lat: sprzedawanie własnych produktów WordPress, pomagając jednocześnie setkom sprzedawców wtyczek/motywów WordPress w robieniu tego samego, stale sprawdzając ich dane handlowe, optymalizując i podkręcając ich sukces. Przez lata podążyliśmy wieloma różnymi drogami, niektóre bardziej owocne niż inne, a w tym artykule, zainspirowanym przemówieniem naszego CEO na WordCamp Riga, przedstawiamy tylko najlepsze porady, które pomogą rozwinąć Twój biznes wtyczek/motywów WordPress .

Teraz wystarczy prolog, przejdźmy do rzeczy:

Dla Twojej wygody, oto bezpośrednie linki do głównych sekcji tego ogromnego artykułu. Możesz przejść do każdej oddzielnej sekcji zgodnie ze swoimi konkretnymi potrzebami, a następnie spłukać i powtórzyć:

Czy powinieneś sprzedawać wtyczki WordPress CZY motywy WordPress?
Dlaczego warto rozważyć sprzedaż dodatków WordPress do istniejących popularnych wtyczek/motywów?
Jeśli wybierzesz produkt niszowy lub masowy?
Wybór odpowiedniego modelu biznesowego dla Twojego produktu
Wycena produktu WordPress
Oferowanie wersji próbnych produktów
Znaczenie danych i pętli sprzężenia zwrotnego produktu
Wybór odpowiedniej platformy do zarabiania na produkcie

Czy powinieneś sprzedawać wtyczki WordPress CZY motywy WordPress?

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać wtyczki do WordPressa, jest bardzo prawdopodobne, że będziesz osobą techniczną, zorientowaną na rozwój. Niekoniecznie oznacza to, że musisz mieć dyplom z informatyki lub doświadczenie zawodowe. W rzeczywistości wiele wtyczek, które są obecnie sprzedawane w ekosystemie WordPress, jest tworzonych przez samouków i projektantów.

Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się sprzedawać motywy WordPress, zdecydowanie musisz pasjonować się projektowaniem, ponieważ pierwszą rzeczą, którą potencjalni klienci motywów sprawdzają, zanim zdecydują, czy dany motyw jest dla nich dobry, jest sposób, w jaki wygląda i czuje się dla nich .

Wielkość rynku

Największą przewagą rynku motywów WordPress nad wtyczkami jest rozbieżność wielkości: rynek motywów jest 7,4 razy większy niż rynek wtyczek!

Oznacza to, przynajmniej teoretycznie, możesz potencjalnie zbudować biznes, który byłby ponad 7 razy większy, jeśli oprzesz go na tematach. Powodem, dla którego jest to znacznie większy rynek, jest to, że każda komercyjna lub biznesowa witryna internetowa potrzebuje motywu premium, ponieważ jest to jeden z głównych sposobów na odróżnienie się od konkurencji. W wielu przypadkach sposób, w jaki firma i jej marka są reprezentowane na swojej stronie internetowej, ma dla nich ogromne znaczenie komercyjne, a dzięki premium motywowi WordPress mogą to osiągnąć stosunkowo łatwo. W przypadku firmy zainwestowanie 100 USD w motyw premium, który sprawi, że ich obecność w Internecie będzie wyglądać profesjonalnie, zgrabnie i przekonująco, nie wymaga myślenia. Chociaż w przypadku wtyczek, ponieważ w wielu przypadkach rzeczywista wartość dodana/funkcjonalność nie jest nawet widoczna na stronie, jeśli istnieje bezpłatna alternatywa dla wtyczki, która poradzi sobie z pracą, wielu właścicieli witryn wolałoby ją uzyskać.

Cena produktu

Zamiast płacić dziesiątki tysięcy dolarów za całkowicie dostosowaną do potrzeb stronę internetową, zbudowaną od podstaw, mogą kupić i zainstalować motyw premium za około 100 USD, dostosować go do własnych upodobań, zmieniając zdjęcia i logo, a może nawet ogólny wygląd i styl, i szybko mają coś wyjątkowego, co świetnie dla nich działa. Wybór darmowego motywu nie jest opcją dla firmy, po prostu dlatego, że jest zbyt ogólny i zwykle nie ma opcji dostosowywania. W związku z tym uznano by za nieprofesjonalne wykorzystywanie ich jako reprezentacji ich marki w Internecie.

W rezultacie rynek motywów WordPress premium jest bardzo nasycony. Konkurencja jest dość duża, ze względu na duży potencjał komercyjny, a także na to, że wejście na ten rynek jako kreator motywów jest dość łatwe.

Jak można się spodziewać, a także zgodnie ze sposobem, w jaki działa „komercyjna dżungla”, motywy stają się łatwym do zdobycia towarem, w wyniku czego ich ceny spadają. Z drugiej strony średnia cena wtyczki komercyjnej jest wyższa.

Kolejka recenzji i zatwierdzeń

Jeśli wybierzesz freemium jako swój ulubiony model biznesowy, prawdopodobnie prześlesz darmową wersję do oficjalnego repozytorium WordPress.org. W przypadku motywów kolejka jest znacznie dłuższa i dlatego sprawdzenie i zatwierdzenie przesłanego motywu zajmuje znacznie więcej czasu (oczekuj co najmniej 3 do 6 miesięcy), podczas gdy w przypadku wtyczek może to zająć dzień, a może tydzień.

Elastyczność dla kreatywności

W przypadku motywów istnieje bardzo uporządkowany model, do którego należy się stosować. Jeśli przejdziesz dalej i wykonasz wszystkie niezbędne kroki w podręczniku motywów, zostaniesz programistą motywów. Rozróżnienie między różnymi motywami jest następnie odzwierciedlane przede wszystkim w sposobie, w jaki twórcy motywów decydują się je projektować .

Z drugiej strony wtyczki są znacznie bardziej elastyczne i mniej dopasowane do określonego paradygmatu. Oznacza to, że jako programista wtyczek masz dużo więcej miejsca na kreatywność w planowaniu i kodowaniu funkcji oraz rozwiązywaniu problemów z wtyczką. Z kolei istnieje większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz prośby o pomoc, a obciążenie związane z konserwacją będzie cięższe z wtyczką niż w przypadku motywu.

Zwycięzca?

Ostatecznie wydaje się logiczną decyzją, czy powinieneś sprzedawać wtyczki WordPress, czy motywy WordPress – zależy to od kilku czynników, które opisałem powyżej, ale przede wszystkim zależy to od twoich naturalnych skłonności i pasji. Jeśli nie lubisz jazdy i nie podążasz za swoją pasją, prawdopodobnie zrezygnujesz, zanim zaczniesz cieszyć się owocami swojej pracy. Tak więc, jeśli skłaniasz się ku „projektowaniu”, a nie w stronę kodu, to prawdopodobnie wtyczki nie są dla Ciebie i na odwrót. Jeśli też nie jesteś tego pewien, w którymś momencie życia Twojej firmy powinieneś spróbować stworzyć i sprzedać zarówno wtyczki, jak i motywy WordPress – byłby to najlepszy przepis na zbudowanie marki, zwiększenie LTV klienta (wartość życia ) i odgryź się na obu tych rynkach.

To, czy powinieneś sprzedawać wtyczki WordPress, czy motywy WordPress, zależy od twoich naturalnych skłonności i pasji.Tweetuj

Och, prawdopodobnie powinieneś poświęcić kilka minut na zapoznanie się z wynikami badania, które omawia, czy programiści WordPress, którzy sprzedają produkty na platformach Envato, powinni wybrać CodeCanyon (sprzedaż wtyczek) czy też ThemeForest (dobra sprzedaż… motywów).

Teraz, gdy omówiliśmy dwie najpopularniejsze opcje dla sprzedawców produktów WordPress, przyjrzyjmy się jeszcze jednej realnej alternatywie, z którą możesz skorzystać: Dodatkom.

Dlaczego warto rozważyć sprzedaż dodatków WordPress do istniejących popularnych wtyczek/motywów?

Pamiętając, że wciąż jesteśmy na początkowym etapie wyboru „broni”, którą zamierzamy ładować na rynku – do tej pory przyjrzeliśmy się dwóm najpopularniejszym opcjom: wtyczki WordPress i motywy WordPress. Ale co, jeśli powiem ci, że istnieje trzecia opcja do rozważenia, która w rzeczywistości ma do tego dodatkową korzyść? Domyślam się, że chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat.

W przypadku, gdy żadna z wyżej wymienionych opcji nie ma dla Ciebie sensu w tej chwili (nie ma nic złego w ponownym zbadaniu ich w późniejszym czasie), istnieje inna opcja do rozważenia, zwana Dodatkami.

Kiedy mówimy o „dodatkach”, zasadniczo odnosimy się do wtyczek zależnych. Dlaczego zależny? Ponieważ dodatki skutecznie rozszerzają możliwości istniejących (zazwyczaj udanych i popularnych) wtyczek lub motywów. Z tego też wynika ich główna korzyść, ponieważ sprzedając dodatki do istniejących i popularnych wtyczek lub motywów WordPress, skutecznie wykorzystujesz ich sukces, a także wykorzystujesz kilka innych czynników na swoją korzyść komercyjną. Zanurzmy się trochę głębiej, patrząc na konkretny przykład:

Niedawno opublikowaliśmy wywiad z twórcą i sprzedawcą dodatku o nazwie WooCommerce Builder for Divi. To świetny przykład produktu, który przyjmuje inteligentną strategię handlową, korzystając z sukcesu Divi i WooCommerce i wykorzystując go na kilka sposobów:

Divi Builder jest produktem płatnym, co oznacza, że docelowi odbiorcy są już w porządku z płaceniem za wtyczki. To świetny początek. W tym sensie WooCommerce Builder dla Divi jest ukierunkowany na skrzyżowanie WooCommerce i Divi, co jest jeszcze lepsze, odbiorców, którzy nie mają nic przeciwko płaceniu za wtyczki (Divi Builder) i którzy również używają produktu w swoim sklepie WooCommerce, co czyni go korzystnym dla ich rzeczywista działalność!

W rzeczywistości sam właściciel wtyczki i firmy, Abdelfatah Aboelghit, stwierdza, że:

„Divi Kingdom i jego produkty mają na celu zwiększenie możliwości Divi Buildera. Po tym, jak zdałem sobie sprawę, jak potężny i duży jest rynek Divi Builder, a ponieważ Divi Builder nie zapewnia sposobu na dostosowanie stron WooCommerce, wiedziałem, że jest to dla mnie duża szansa na wypełnienie luki. Postanowiłem więc udostępnić wtyczkę dla wszystkich i zacząć ją sprzedawać.”

Tak działa umysł wielkiego przedsiębiorcy i jest to solidny opis niektórych wspaniałych i szybkich decyzji.

„ Jak sama nazwa wskazuje, wtyczka WooCommerce Builder For Divi daje użytkownikom, którzy nie znają się na technologii, a także utalentowanym projektantom, możliwość korzystania z Divi Builder do tworzenia niestandardowych układów stron WooCommerce zamiast tworzenia motywów podrzędnych i zastępowania szablonów, które wymagają umiejętności programistycznych i dużo czasu. Każdy, kto może korzystać z Divi Builder, może automatycznie korzystać z mojej wtyczki. ”

Świetny przykład na piggybacking i tak już bardzo udanego produktu, który pozostawił otwartą niszę do chwytania!

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszego

Książka biznesowa wtyczki WordPress

Dokładnie jak stworzyć dobrze prosperujący biznes wtyczek WordPress w gospodarce subskrypcyjnej.

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „The WordPress Plugin Business Book” do .

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Jeśli wybierzesz produkt niszowy lub masowy?

Po omówieniu różnych rodzajów produktów, które możesz potencjalnie budować i sprzedawać w ekosystemie WordPress, co jeszcze bardziej zawęziło morze opcji, omówimy teraz kwestie, którymi będziesz chciał się zająć, próbując zdecydować o rynek, na którym chcesz, aby Twój produkt był konkurencyjny.

Wybierając typ rynku dla swojego produktu, nieuchronnie zbliżasz się również do decydowania o samym produkcie, ale jeszcze nie do końca. Wcześniej spróbujmy najpierw popracować nad zdefiniowaniem rynku docelowego produktu, czyli innymi słowy, czy powinieneś skierować się do niszy lub skłonić się do rynku masowego z komercyjnym produktem WordPress? Ta decyzja może łatwo przyczynić się do sukcesu produktu lub go złamać, dlatego ważne jest, aby poświęcić temu odpowiednią ilość myśli.

Nisza a rynek masowy: główna różnica tkwi w marketingu

Nisza to podział wewnątrz pewnego rynku, na którym produkt istnieje. Oczywiście grupa docelowa będzie mniejsza i z tego powodu często jest również znacznie bardziej skoncentrowana na laserze i łatwiejsza do ukierunkowania: w przeciwieństwie do marketingu na ogólnym rynku masowym, bardziej szczegółowy marketing niszowy koncentruje się na odbiorcach o potrzeby i pragnienia, które są bardziej przejrzyste i łatwe do zidentyfikowania i wykorzystania do celów docelowych. I odwrotnie, marketing masowy jest strategią wprowadzania na rynek wielu cech, które czasami mogą wydawać się zbyt przypadkowe. Mając to na uwadze, oba podejścia marketingowe mają swoje zalety, więc przyjrzyjmy się im.

Wtyczka lub motyw WordPress na rynek masowy będzie próbował dotrzeć do jak największej liczby nowych użytkowników i nie może mniej dbać o to, kto ją instaluje i na jakich stronach internetowych. Świetnym przykładem w świecie WordPressa jest JetPack firmy Automattic. Zastanów się nad ich strategią marketingową: czy potrafisz zidentyfikować konkretną grupę docelową, czy też minimalnym wymogiem jest posiadanie strony internetowej opartej na WordPressie? Jeśli znasz JetPack, to wiesz, że odpowiedź brzmi to drugie. Ich celem jest po prostu instalacja na jak największej liczbie witryn WordPress, bez dyskryminacji

Innymi świetnymi przykładami są wtyczki, które pomagają zoptymalizować SEO witryny, wtyczki do tworzenia kopii zapasowych lub bezpieczeństwa, ogólne motywy, a nawet wtyczki ułatwień dostępu – z których wszystkie są po prostu zainteresowane uzyskaniem jak największej liczby instalacji, bez martwienia się o to, kto za nimi stoi. Kiedy stosujesz strategię marketingu masowego i rynek dla wszystkich, oczywiście patrzysz na większą publiczność i większą potencjalną sprzedaż, jednak będzie to wymagało ogromnej inwestycji zarówno czasu, jak i zasobów.

Ponadto pamiętajmy, że obecny stan rynku WordPress nie jest podobny do tego, który miał miejsce w 2010 roku, kiedy programista mógł dość łatwo wypuścić na rynek masowy motyw WordPress lub wtyczkę i wprowadzić dziesiątki tysięcy użytkowników i tysiące sprzedaży w ciągu jednego kilka miesięcy. Porównując to z dzisiejszym potencjałem, mimo że cały rynek stale rośnie, tego rodzaju sukcesy stają się niezwykle rzadkie, głównie z powodu nierównomiernej konkurencji komercyjnej. Może to być niefortunne dla nowicjuszy, ale duża część sukcesu produktu w marketingu masowym zależy od stanu rynku, bycia pierwszym na rynku i ogólnej realizacji. Bez solidnego stanowiska na wszystkich frontach, masowemu marketingowi trudno będzie odnieść prawdziwy sukces, ale kiedy wszystko się zgadza – możesz trafić w dziesiątkę.

Marketing niszowego produktu WordPress

Powszechną myślą wśród twórców produktów jest to, że zawężenie potencjalnej grupy docelowej ma negatywny wpływ na sprzedaż, po prostu dlatego, że wokół jest mniej potencjalnych klientów. Jednak odkrycie niszy dla Twojego produktu może w rzeczywistości oznaczać coś przeciwnego, o czym przekonało się już wielu właścicieli niszowych produktów WordPress. Koncentrując się na konkretnej niszy, faktycznie masz szansę, aby Twój produkt stał się liderem w tej kategorii. Ostatecznym celem jest pozycjonowanie Twojego produktu lub całego sklepu WordPress jako pierwszej opcji, którą ludzie sprawdzają, gdy szukają produktu w wybranej przez Ciebie niszy. Jest to coś, co byłoby o wiele trudniejsze, gdy szukano rozwiązania na rynku masowym. Powiedziałbym nawet, że w dzisiejszych czasach jest to na granicy niemożliwego, przy wszystkich istniejących graczach.

W wyniku jasnego określenia grupy docelowej, gdy w grę wchodzą produkty niszowe – produkty mają bardziej bezpośredni i jasny język marketingowy, co pozwala im rozmawiać bezpośrednio z odbiorcami i docierać do nich, pomimo całego szumu marketingowego wokół.

Jeśli interesujesz się produktami WordPress, prawdopodobnie zauważyłeś, że ekonomia produktów WordPress wykazywała oznaki dojrzałości w ciągu ostatnich kilku lat, jednocześnie stając się bardzo nasycona. Wyróżnienie Twojego produktu na tle konkurencji to nie lada wyzwanie, ponieważ konkurencja jest zacięta i rośnie w imponująco szybkim tempie. Jeśli jesteś w stanie rozpoznać czynniki, które sprawiają, że Twój produkt lub usługa są lepsze niż konkurencyjne alternatywy – zapewni Ci to przewagę konkurencyjną, która wyróżnia Twój sklep i to jest dokładnie to, czego chcesz. Kształtując wybraną niszę do obsługi określonego rynku, skutecznie przygotowujesz swoją firmę do przewagi konkurencyjnej, której tak wiele produktów pragnie w gospodarce.

Jeśli zdecydujesz się na niszowy produkt WordPress, najpierw będziesz musiał przyjrzeć się krajobrazowi strategicznymi oczami: spróbuj dowiedzieć się, kto jest konkurencją w wybranej niszy? Co sprawia, że Ty lub Twój produkt są od nich lepsi? Kim jest Twoja grupa docelowa potencjalnych użytkowników? Jak zamierzasz się komunikować i przekonać ich, że Twój produkt jest lepszy?

A co z niszowymi motywami WordPress?

Obecnie, jak wszyscy wiemy, rynek motywów WordPress jest mocno nasycony. Zaledwie kilka lat temu wielofunkcyjne motywy WordPress zaczęły świecić i odniosły ogromny sukces dla niektórych ich twórców. Twórcy motywów WordPress mają wybór, kiedy chcą zbudować motyw – czy zanurzają się w zatłoczonej puli z innym uniwersalnym potworem, czy też dokonują przemyślanego wyboru dotyczącego określonej niszy, do której chcesz się udać, i dokładniej ukierunkowują swoje wysiłki .
Na przykład ludzie stojący za AudioTheme zbudowali odnoszący sukcesy sklep WordPress sprzedający motywy i wtyczki stworzone specjalnie dla „ludzi, którzy tworzą muzykę”. Zawężając swoją ofertę, AudioTheme jest obecnie pozycjonowany jako jeden z wiodących sklepów z motywami i wtyczkami WordPress dla zespołów, muzyków i wytwórni płytowych, a duża część tego sukcesu jest bezpośrednio przypisywana ich strategii marketingu treści. Duża część strategii słów kluczowych AudioTheme polega na tym, że konsekwentnie publikują treści dostosowane specjalnie dla muzyków. Koncentrując się na marketingu skierowanym do określonej grupy odbiorców, są w stanie wyprzedzić konkurencję, która zajmuje się marketingiem na znacznie szerszym polu. Wejście w niszę zapewniło im przewagę konkurencyjną, aby stać się najlepszymi w swojej specyficznej branży muzycznej.

Wygląda na to, że przyszłość większości produktów WordPress będzie faworyzować rynki niszowe – jest ich tak wiele do wybrania i zdominowania, ponieważ ludzie chcą wysokiej jakości produktów WordPress, które działają tak, jakby zostały zbudowane specjalnie dla ich potrzeb, i jest to coś, co jest masowo sprzedawane produkty będą miały trudności z konkurowaniem.

Wybór odpowiedniego modelu biznesowego dla Twojego produktu

Stopniowe postępy w ścieżce decyzyjnej związanej ze sprzedażą wtyczek i motywów WordPress: po omówieniu rodzajów produktów WordPress, z których możesz potencjalnie wybierać, a także rynku, na którym możesz chcieć zająć się swoim produktem komercyjnym – teraz zajmijmy się z kolejnym bardzo ważnym aspektem w procesie budowania biznesu wtyczek lub motywów do WordPressa: doborem dla niego odpowiedniego strategicznego modelu biznesowego. Przyjrzyjmy się 3 najpopularniejszym modelom biznesowym w ekosystemie open-source i przeanalizujmy argumenty za i przeciw każdemu z nich dla właścicieli produktów WordPress.

Trzy modele, które powinniśmy omówić jako pierwsze, to: Darmowy, Premium i Freemium. Następnie przejdziemy do pytania i rozważań, czy powinieneś zdecydować się na sprzedaż licencji na różne plany swojego produktu, czy może sprzedawać do niego osobne dodatki, ale najpierw:

Darmowe produkty WordPress

„Bezpłatny” to najbardziej namacalna opcja dla nowych wtyczek i motywów WordPress na rynku, jeśli chcesz wnieść coś do społeczności open source i szybko uruchomić aktywne instalacje. W swojej prostej formie – zasadniczo oznacza utrzymanie produktu WordPress i umożliwienie bezpłatnego dostępu do niego każdemu, kto chce go pobrać i zainstalować na swojej stronie WordPress.

Jeśli jednak nie możesz zarabiać na swoim produkcie WordPress – Twoja uwaga poświęcona projektowi nigdy nie osiągnie pełnego potencjału. Tysiące świetnych wtyczek i motywów w repozytorium WordPress.org zostało porzuconych, ponieważ programiści nie otrzymali zwrotu finansowego z inwestycji i ostatecznie musieli przestać nad nimi pracować. Dlatego na potrzeby tego artykułu, który dotyczy sprzedaży wtyczek i motywów WordPress – poprzestaniemy na wspomnieniu o opcji darmowej, ale nie zagłębimy się w nią zbyt głęboko. Zamiast tego skupmy się na dwóch pozostałych modelach, które są bardzo komercyjne:

Freemium vs. Premia

Najpierw rzućmy okiem na dość oczywisty model Premium. To rzeczywiście tak proste, jak się wydaje: stwórz produkt, a następnie sprzedaj go klientom, tak jak jest. Jest to powszechny sposób prowadzenia handlu / eCommerce. Jednym z najszybszych sposobów na skonfigurowanie, jeśli chcesz sprzedawać produkty WordPress premium z własnej witryny, jest zarejestrowanie konta we Freemius, zintegrowanie SDK ze swoim produktem i rozpoczęcie sprzedaży. Premium to zdecydowanie prosty i przejrzysty model biznesowy, który umożliwia generowanie bezpośredniego dochodu z całej ciężkiej pracy, którą wkładasz w swój produkt WordPress.

Jeśli masz świetny produkt, który oferuje funkcjonalność przy niewielkiej konkurencji (idź do niszy!), to wejście na rynek z ofertą premium jest zdecydowanie opłacalną drogą.

Następnie szybko przyjrzyjmy się modelowi Freemium w ekosystemie komercyjnych produktów WordPress:

Produkt WordPress „freemium” to wtyczka lub motyw, który oprócz oferowania i rozpowszechniania bezpłatnej wersji oferuje płatne dodatki lub wersję premium (lub usługę, taką jak wsparcie). Zastosowanie modelu biznesowego freemium pozwala właścicielowi produktu cieszyć się zarówno korzyściami dystrybucyjnymi i marketingowymi modelu bezpłatnego, o których wspomnieliśmy kilka zdań temu, jak i korzyściami finansowymi świata premium.

Jedną z największych korzyści oferowanych przez oficjalne repozytoria wtyczek i motywów WordPress jest łatwość, z jaką właściciele witryn WordPress mogą wyszukiwać i instalować wymagane wtyczki lub motywy. Dla twórców tych produktów jest to stały napływ przychodzących użytkowników, którzy natkną się na ich produkt WordPress, instalują go na swoich stronach internetowych i biorą na przejażdżkę. Jeśli później uznają, że to coś dobrego – najprawdopodobniej to zatrzymają. Zrobienie tego nie wiąże się z dodatkowymi kosztami, ponieważ jest ono hostowane i udostępniane użytkownikom z oficjalnego repozytorium WordPress.org za darmo (w tym aktualizacje wersji), więc poza ciężarem konieczności obsługi bezpłatnych użytkowników jest to naprawdę nie- myślenie, a jednocześnie zyskasz większą ekspozycję i użytkowników dla swojego produktu WordPress.

Zmiana darmowych użytkowników na płatnych jest zdecydowanie najbardziej przekonującym argumentem komercyjnym na rzecz modelu biznesowego freemium. Chociaż mogą nie płacić ci ani grosza, ze względu na to, że są „darmowymi użytkownikami”, nie oznacza to, że nie możesz ich przekształcić w płacących użytkowników/klientów gdzieś dalej. W rzeczywistości powinieneś!

Dodatki VS. Plany

Model freemium rzeczywiście oferuje wiele korzyści i korzyści dla tych, którzy go stosują, ale jest jeszcze jedna strategiczna decyzja, którą musisz podjąć, zanim zaczniesz sprzedawać: czy zamierzasz sprzedawać licencje na różne plany swojego produktu, czy czy warto sprzedawać osobne dodatki, które dodają mu funkcjonalności?

W sferze biznesowej WordPress istnieje wiele przykładów udanych produktów, które faworyzowały model monetyzacji dodatków. Aby wymienić tylko kilka znanych: WooCommerce, iThemes Exchange i inne. Jeśli to im się udało, może Twój produkt WordPress też jest świetnym kandydatem? Przyjrzyjmy się korzyściom i optymalnym warunkom:

Jakie są zalety modelu dodatków?

Lekki rdzeń – zastosowanie modelu monetyzacji dodatków oznacza, że nieuchronnie sprawisz, że rdzeń Twojej wtyczki lub motywu będzie zawierał w zasadzie tylko podstawowe elementy Twojego produktu. Dzięki temu ten „kod podstawowy” będzie lekki i prawdopodobnie łatwiejszy do skonfigurowania.

Modułowość — tworzenie oddzielnych rozszerzeń dla produktu WordPress popycha Cię do zbudowania modułowego i abstrakcyjnego rdzenia. Na dłuższą metę znacznie ułatwia to utrzymanie bazy kodu.

Łatwa konserwacja funkcji — funkcje związane z dodatkami są znacznie łatwiejsze do testowania, debugowania i wdrażania zmian. Po prostu wypchnij aktualizację tego konkretnego dodatku bez konieczności wydawania zupełnie nowej wersji produktu.

Brak podwójnej bazy kodu — nie ma potrzeby utrzymywania dwóch oddzielnych baz kodu dla podstawowego produktu, tak jak w przypadku oferowania bezpłatnej wersji i uaktualnienia do wersji premium. Zamiast tego możesz po prostu skupić się na swoich profesjonalnych dodatkach.

Ceny zaczynają się niżej – Ze względu na fakt, że wszystko jest modułowe i utrzymywane osobno – użytkownicy mogą kupować tylko te funkcje, których potrzebują. Ponieważ jest to tylko jedna konkretna funkcja lub funkcjonalność z każdym dodatkiem, prawdopodobnie jest ona oferowana za stosunkowo przystępną cenę. Ułatwia podjęcie decyzji o zakupie w porównaniu z planami produktów premium, które zazwyczaj są droższe.

Potencjalne wyższe LTV (wartość przez całe życie) – Gdy zarabiasz dzięki dodatkom, każdy klient jest potencjalnie wart znacznie więcej dla Twojej firmy. Pomyślmy o scenariuszu, w którym masz 100 dodatków do swojego produktu: ktoś mógłby potencjalnie kupić je wszystkie, a Ty możesz zarobić całkiem sporo pieniędzy tylko na jednym użytkowniku. Kiedy jednak zarabiasz na planach premium, zazwyczaj jesteś pod tym względem bardziej ograniczony. Kiedy jednak zarabiasz na planach wersji premium – przedziały cen rynkowych są już ustalone, więc bardzo trudno byłoby pobierać więcej niż 200 USD rocznie za którykolwiek z twoich planów dotyczących licencji na jedną stronę. Oznacza to, że maksymalny roczny dochód, jaki możesz uzyskać od użytkownika, wynosi zasadniczo 200 USD.

Marketing punktowy – Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż dodatków, możesz sprzedawać każdy z nich osobno. Jest to korzystne, ponieważ umożliwia podkreślenie każdej funkcji w sposób skierowany do użytkowników, którzy szukają dokładnie tej funkcji. Posiadanie strony informacyjnej dla każdego dodatku jest również świetne dla SEO, ponieważ ludzie często szukają określonej funkcjonalności, dzięki czemu te strony są doskonałym źródłem generowania leadów.

Rozszerzenia stron trzecich – Jeśli twój kod źródłowy jest dobrze udokumentowany, możesz dość łatwo stworzyć rynek swojego produktu WordPress. Pozwalając programistom zewnętrznym tworzyć dla niego rozszerzenia, dodasz jeszcze większą wartość do swojej wtyczki, prawie nie dodając żadnej pracy po swojej stronie. Deweloperzy ci chętnie to zrobią, o ile będą mieli interes komercyjny i uzasadnienie finansowe. W rzeczywistości, jeśli oferujesz reklamowanie i sprzedaż tych dodatków ze swojej witryny (głównego/podstawowego produktu), programiści prawdopodobnie będą zainteresowani; następnie możesz pobrać „prowizję rynkową” za każdą sprzedaż (zwykle 20%-30%).

Ruch partnerów — Dodatki to świetny sposób na generowanie ruchu od partnerów. Jeśli Twój dodatek zapewnia cenną integrację rozwiązania innej firmy z wtyczką lub motywem, sensowne jest, aby inne rozwiązanie promowało lub promowało Twój dodatek. To powie ich klientom, że są „zabezpieczeni”, jeśli będą korzystać z Twojej wtyczki, ponieważ zdecydowanie ją polecają. MailChimp to świetny przykład firmy, która poszła o krok dalej i teraz promuje swoich partnerów poprzez katalog integracji.

Jakie są wady modelu dodatków?

Trudniej być na bieżąco — jeśli masz 20 dodatków, oznacza to, że będziesz musiał utrzymywać, testować i wdrażać 20 różnych projektów kodu. Gdy musisz wprowadzić zmiany w rdzeniu swojego produktu, może to potencjalnie wpłynąć na wszystkie dodatki i może wymagać wypychania aktualizacji dla nich wszystkich, w zależności od zmiany.

Skomplikowane, aby zmienić podstawową funkcjonalność – wprowadzanie zmian w rdzeniu wtyczki lub motywu nagle stanie się bardziej skomplikowane. Musisz uważać na wprowadzane zmiany, aby nie wpływały one na kompatybilność z żadnym z dodatków.

Kompatybilność i fragmentacja wersji – wszyscy wiemy, jak trudne może być, aby użytkownicy często aktualizowali wtyczkę lub motyw lub gdy wypuszczane są nowe wersje. Teraz, gdy masz dodatki, pomyśl o bałaganie z fragmentacją wersji, który dostaniesz. Oznacza to, że będziesz musiał obsługiwać zgodność we wszystkich dodatkach i podstawowych wersjach wtyczek. Może to być bardzo zniechęcające.

Pogorszenie wydajności — gdy opracujesz wtyczkę z myślą o modelu dodatków, będziesz musiał uczynić ją elastyczną, dodając haki kodu (akcje i filtry), aby łatwo było połączyć z nią dodatki. Pamiętaj, że każde wykonanie do_action() zużywa dodatkowe zasoby. Wykonywanie wielu działań będzie miało pewien wpływ na wydajność. Ponadto każda wtyczka/dodatek, który jest aktywny w witrynie, zwiększa wydajność i zwiększa obciążenie pamięci, ze względu na sposób działania głównego mechanizmu wtyczek WordPress.

Niższa cena za sprzedaż — w modelu premium/freemium możesz zebrać zestaw podstawowych funkcji i pobierać średnio 150 USD rocznie za wszystkie z nich w ramach jednego planu. Jednak z dodatkami, jeśli twoja zabójcza funkcja jest pojedynczym dodatkiem, ponieważ cała koncepcja dodatków zapewnia bardzo lekki dodatek, bardzo trudno byłoby sprzedać ten dodatek za 150 USD. Najwyższa kwota, jaką prawdopodobnie będziesz w stanie pobrać za rozszerzenie, to 70 USD za licencję na jedną witrynę (ceny dodatków eCommerce mogą być wyższe i dochodzić do 300 USD rocznie). Sposób, w jaki twórcy wtyczek próbują obejść to, sprzedając pakiety dodatków w celu zwiększenia przychodów z każdej sprzedaży.

Zasada Pareto (znana również jako zasada 80-20) – według wielu sprzedawców dodatków do WordPressa 70-80% ich całkowitych przychodów pochodzi z około 20% ich dodatków. W związku z tym prawdopodobnie skończysz z konserwacją dodatków, która obsługuje tylko kilku użytkowników (lub żadnego). Nadal będziesz musiał wspierać i utrzymywać pozostałe 80%, nawet jeśli nie uzasadniają one swojego istnienia.

Rozbudowany marketing — uruchamiając model dodatków, musisz zapewnić informacje i wysokiej jakości materiały marketingowe dla każdego sprzedawanego dodatku. Z drugiej strony plany premium pozwalają skupić się na podkreślaniu tylko swoich zabójczych funkcji.

Zarządzanie wszystkim jest złożone – łatwiej jest sprzedać tylko jeden produkt niż 100. Kiedy sprzedajesz 100 różnych dodatków, potencjalnie jest 100 razy więcej rzeczy, które mogą pójść nie tak, z którymi musiałbyś sobie poradzić.

Decyzja o zakupie jest trudniejsza – sprzedaż wielu dodatków do wtyczki może być bardzo myląca dla użytkowników końcowych. W WooCommerce jest ponad 200 dodatków, więc który z nich mam wybrać, jeśli założę sklep? Wielu użytkowników NIE wie, czego chce lub potrzebuje. Dlatego sprzedaż premium z planami faktycznie pomaga w bardziej płynnym pokierowaniu potencjalnymi użytkownikami przez decyzję o aktualizacji. Proces kontemplacji i konieczności badania tego, co robi każdy dodatek, jest zniechęcający i powoduje wiele tarć w procesie zakupu. Plany takie jak „Starter”, „Profesjonalny”, „Biznes”, „Agencja” są znacznie łatwiejsze do uchwycenia i wyboru.

Więc czy powinieneś iść z dodatkami?

Jak widać powyżej, wybór modelu dodatków do wtyczki lub motywu WordPress ma wiele zalet, a także wady. Dodatki ładują o wiele bardziej złożoność na szczycie Twojej firmy z technicznego punktu widzenia, ale zapewniają również wiele wartościowych korzyści komercyjnych. Jeśli twoja wtyczka lub motyw jest dobrym kandydatem na produkt, który miałby wiele różnych integracji, funkcji i rozszerzeń, prawdopodobnie więcej niż kiedykolwiek możesz rozwijać i utrzymywać samodzielnie, to zdecydowanie powinieneś wziąć pod uwagę model dodatków.

Z drugiej strony, większość wtyczek i motywów WordPress próbuje zawęzić zakres i przejść do niszy, z wielu powodów, które opisałem w sekcji powyżej, więc w takich przypadkach zarabianie na wtyczce lub motywie WordPress za pomocą model dodatków prawdopodobnie nie jest najlepszą drogą.

Pod koniec dnia nie zawsze możesz wiedzieć z góry, jaki będzie najlepszy model dla wtyczek i motywów WordPress. Deweloperzy nie powinni obawiać się testowania A/B różnych modeli monetyzacji, aby się o tym przekonać.

cennik

Now that we're done going all of the options for the type of product you may want to create and the kind of business strategy and model you may want to fit it with, it's time to dive into the important topic of how to price your products. Pricing is naturally one of the most crucial things you want to heavily consider and constantly monitor for its success. If you get pricing wrong and don't do anything about it – it could be the one factor that holds your business from growing, or maybe even causing it financial losses.

How to Price Your WordPress Product?

So, first things first:

Research Pricing in Your Product's Market

Every plugin or theme is different, and yet they're still part of some category or vertical which likely has its product pricing already set out, taking demand and competition into account. That is not to say you cannot tip the boat and change your specific market's standard pricing ranges, but let's not get ahead of ourselves. Usually, you can tell what the specific market you're aiming for is “willing to bear” by looking at existing product prices and recognizing where the pricing clustering occurs.

Your initial analysis of price ranges and market limits should be enough to get you a general pricing ballpark. With that identified, it's time to dig deeper with your research.

Understand Your Product Value

Now it's time to get more specific by analyzing the exact value your specific plugin or theme introduces for its customers and try to inspect where its particular feature set sits within the overall market offerings.

For example, if you can say with certainty that your product can save its users time or money, you can probably get away with it even if you set your pricing on the higher end of the market's range. If the product offers some unique functionality which cannot be matched by competing solutions then it is another rationale for pricing it at the upper echelon.

Calculate Your Costs

Factoring in your internal costs is something many forget to do when they first come to price their product. Your costs and overheads definitely need to be taken into your pricing considerations. You also shouldn't forget to factor in your ongoing and future work and expenses relating to new releases, testing, marketing, documentation and support. Exact numbers are going to be hard to determine in advance, but at the very least, you want a forecast range relating to expected costs and sales covering best-case, neutral and worst-case scenarios.

In case you don't have a clear picture of what type of revenue numbers you need to produce to be able to keep the lights on then this may turn your pricing trial and error process slightly longer. Create a simple spreadsheet which contains your research data, which will serve as a tool for running potential real-world game plans across different pricing points.

Don't Join The Race to The Bottom

If you're an inexperienced developer, you may feel tempted to join the race to the bottom and compete on price, hoping you'll be rewarded through purchase volumes. This is a risky strategy which can end up making your product a magnet for the very worst type of customers. When you're confident enough about the value you're delivering, you should be confident about charging as much as the market can bear for it.

Understand The Underlying Psychology of Pricing

Reading up to learn and understand pricing psychology for products sold on the internet can be important to your store's success. There are different ways in which you could be optimizing your prices and the way you present them to your visitors. As a quick example, here's why you should consider using the number 9 in your pricing choices:

Every shop you've ever been to probably uses this little psychological trick by simply ending prices with the number 9. It's definitely not a coincidence, because studies show that prices ending with 9 outperform the sales of their closest rounded number by 24%!

The idea behind this strategy is that it simply enables the seller to reduce the left digit by one, without actually losing any money on the sale because it is effectively only reducing the price by one cent. For instance, instead of selling a WordPress plugin or theme for $70 per month, you'll “only” be paying $69.99, which seems like significantly less.

When your plugin or theme is on a special sale, it would be wise to pair the discounted price with this “trick” and to end it with 9 as well.

Another useful psychological tactic you could use would be the decoy effect. One of the most common ways of incorporating this into the shopping experience when selling WordPress plugins and themes is to first offer two pricing plans, one that is fairly high, and another that is much lower in price, which also offers fewer bells and whistles.

Your goal is to get the shopper to go with the more expensive option, plan #2. But you know they are probably thinking of the budget they had planned to spend on this, and might therefore be leaning toward the cheaper, plan #1. In order to reduce sticker shock, you add your decoy, plan #3, which should be priced even higher than plan #1, even though it carries pretty much the same features. The decoy should cause your potential buyer to more carefully mull over the idea of buying product #2. They are likely to compare the benefits they get when purchasing plan #3 and plan #2, while product #1, the lower-priced option, usually gets lost in the shuffle. The decoy plans may seem useless but are actually there to improve the sales of the most popular plan simply by being there.

Test & Optimize Your Pricing Decisions

Developers seem to be afraid to test pricing models and strategies because they worry that things will completely turn sour. But, experiments are part of the learning experience, and yes, it may cost you a little, but if you go at it wisely by performing A/B testing properly, even if things don't turn out the way you planned them, it shouldn't have a devastating impact on your business.

Here's a little pricing experiment to learn from: When RatingWidget only got started, all of its features were priced at $1 per month. The developer behind the product was sure that everyone would rush to buy it (given the ridiculous price), but that turned out to be a misguided assumption. Only 1% of the users have actually upgraded to a premium version. Seeing this poor conversion rate, the developer decided to change the price to $3 per month, but that did not change anything either.

The developer then took a completely different whack at it by removing some features from the first plan and added another plan next to it, kind of like with the psychological decoy effect. The price for that plan was set to $6.99. All of a sudden, the conversion rate jumped up to 2%! After some further testing and refining of the price tag, and adding yet another plan – they ended up with the perfectly balanced offering that seems to work ideally:

Cheapest = $4.99 Middle (most popular) = $8.99 'Premium' = $34.99

Currently, the conversion rate is pretty stable at 3.7%, and with some additional experimentation I'm positive it can be optimized even further.

“The Price Is Value”

Pricing seems to pose a big headache for plugin developers who are not sure how to tackle it. When you turn methodical about it, taking an experimental approach to slowly figure out the best prices for your WordPress plugin or theme, while maintaining the focus on the value it can deliver, pricing quickly stops being an issue.

Recurring Payments

Needless to say that when you come to set your WordPress product's pricing, especially if you're looking for the right price to reflect the value your WordPress product is able to provide, each product is going to have its own criteria and inputs to take into consideration. Some products do better with just a one-time payment and may even not be able to justify recurring payments, but others actually base a large chunk of their revenue on that.

Looking at the WordPress plugins and themes market today, the most widely used monetization model is “support + software updates” for a period of a year. To keep getting updates and support beyond that for your purchased plugin or theme, you'll have to purchase a license for another year. When you come to think about it, everyone is really selling recurring-payments licenses for their WordPress products, only without the automated renewals. When you start to think about it this way, as a WordPress plugins or themes seller, you may suddenly feel a little irrational for not incorporating auto-renewals into your monetization operation. This is pretty much the only thing missing from turning your products into WordPress SaaS-like.

We constantly hear about how the SaaS model is a great option that aids many online businesses have a more steady and predictable revenue stream. Our recommendation would be to have many more WordPress plugin or theme businesses leverage the SaaS' business-model.

It turns out that in one of his interviews from quite a while ago, even Matt Mullenweg came to the same conclusion regarding Automattic's products.

„Mieliśmy subskrypcje… ale w rzeczywistości nie zostały odnowione! Musiałeś więc wracać co roku i kupować wszystko od nowa. Co naturalnie ma wyższy wskaźnik rezygnacji niż w przypadku odnowienia, co robi każda firma na całym świecie, okazuje się, że każda firma robi, ponieważ nasze przychody zaczęły się podwajać! jak tylko zrobiliśmy odnowienia. As I think about all the years we didn't do renewals, I feel a little silly.”

The Beauty of Selling WordPress Plugins and Themes with Recurring Revenues

As mentioned above, one of the great things about recurring revenues is the fact that you can estimate how much money your business is going to make at the end of the month (MRR – Monthly Recurring Revenues). Following that, you should also be able to project your growth when you've got your effective growth figured out by simply reducing your churn off of that. Recurring payments will enable you to turn your operation into a data-driven business by knowing all your KPIs (key performance indicators). These metrics are crucial for budget planning towards hiring new team members, your marketing budget expenses, and so on.

Keep in mind though that monthly recurring payments are usually smaller, which can make it harder at the initial phases for a business. Once your customers base grows tough, you will be better equipped to create a sustainable and scalable business. The main difference between recurring payments and the one-time payments model is that one-time payments are much less predictable and are easily affected by market shifts and trends. For example, when you push your Black Friday promotion you can make a lot of money, but what is going to happen on the next month? Can you predict that? How will you keep that BFCM momentum going?

As another, slightly less cheerful example, let's think about a scenario where your WordPress plugin or theme's main distribution and exposure channel is the WordPress.org plugins or themes repository. If you've been around long enough you know that it is inevitable the changes will happen from time to time on those repositories. Changes that can directly impact the way your product gets found on them. For example, the search algorithm can be revamped. Such sudden changes in to your main source of traffic can cause a lot of instability for a business, and may even be deadly.

Things look different when running a recurring revenues based business. Even if there's some sudden change, which makes all your organic traffic disappear – you are still going to see a similar income to what you did in the previous month (minus your monthly churn). This provides some serious buffers for your business, making sure it is not going to experience a swift death some day, due to some change that's not up to you.

Nullify The One Downside To Recurring Payments

Recurring revenues do have one obvious downside to them when you're selling WordPress plugins and themes, and that is the fact that some customers don't like to have their payment automatically renewed. We can understand how frustrating it can be to track down any unauthorized payments and having to dispute them through your chasing after my credit card company. However, if you design the customer experience in a manner that's very transparent during the checkout process, highlighting the fact there are recurring revenues involved, and also sending a notification email enough time before the next payment (a week or a month) with a very simple link to cancel the payments account, then you should be in good shape on that front, maintaining the high conversion rates, even with recurring payments and automatic renewals. If they expect that payment then there's no reason for them to be unhappy.

Zaskakująca zaleta oferowania miesięcznych powtarzających się przychodów

Średnia roczna licencja wtyczki premium WordPress kosztuje około 125 USD. Patrząc na to z punktu widzenia konsumenta, mniej „ryzykowne” jest zapłacić 10 dolarów za miesięczną jazdę próbną wersją premium, zamiast zaciągać większe zobowiązanie i płacić całą sumę 125 dolarów. Tak więc, oferując comiesięczne płatności cykliczne, skutecznie dodajesz warstwę elastyczności i pozwalasz klientom korzystać z funkcji wtyczek premium, nawet jeśli potrzebują ich tylko przez krótki czas, takich jak witryny krótkoterminowe i strony docelowe itp.

Kiedy o tym pomyślisz, wielu użytkowników to małe i średnie firmy, które używają Twojej wtyczki w witrynie swojej firmy. Tacy klienci z pewnością nie zapominają o ręcznym odnowieniu licencji na oprogramowanie, co może skończyć się bez najnowszej poprawki zabezpieczeń. Prowadzą biznes i mają na głowie inne ważne sprawy. Włączenie automatycznego odnawiania tylko ułatwi im życie i nie przesadzałbym, gdybym powiedział, że w dzisiejszych czasach klienci faktycznie oczekują, że oprogramowanie premium będzie miało automatycznie odnawianą licencję.

Co się stanie, jeśli od razu dodasz automatyczne odnawianie?

Patrząc na niektóre dane, widzimy, że średni wskaźnik ręcznego odnawiania licencji wynosi 10%-30% (są to produkty WordPress, które NIE odnawiają licencji automatycznie, a klienci robią to ręcznie). Liczby te są bardzo niskie w porównaniu z produktami, które uwzględniały automatyczne odnawianie licencji na oprogramowanie, które wynoszą od 60% do 95%!

Oczywiście firmy z mechanizmem automatycznego odnawiania otrzymują więcej żądań zwrotu pieniędzy do przetworzenia, a także obciążeń zwrotnych (zależy to od Twojego produktu i tego, jak przejrzyste jesteś w odniesieniu do następnej płatności, która zostanie pobrana). Niemniej jednak różnica wynosi co najmniej 30% (najgorszy scenariusz – zwykle jest to bardziej różnica 50%), co na dłuższą metę jest ogromne!

Licencje dożywotnie

Po omówieniu, dlaczego powinieneś oferować swoim klientom automatyczne odnawianie, aby oszczędzić im bólu związanego z ręcznym odnawianiem ich licencji samodzielnie, porozmawiajmy o konkretnej licencji, która z natury jest sprzeczna z koncepcją odnawiania: licencja dożywotnia. Tak jak sugeruje jej dosłowne znaczenie, licencja dożywotnia sprawia, że przedłużenia stają się zbędne tylko dlatego, że klient kupuje licencję, która pozwala mu używać jej „dożywotnio”. Ale pozwól, że wyjdę i powiem to prosto: WordPress jest jednym z niewielu ekosystemów, które rozumieją „licencję dożywotnią” jako nieograniczoną. W przypadku większości licencji na oprogramowanie czas życia nie jest nieograniczony!

Myśląc o tym, jest to w rzeczywistości przerażające dla twórców wtyczek i motywów WordPress, ponieważ nadal wspierają, utrzymują i rozwijają swoje produkty bez zwrotu z inwestycji, co ostatecznie prowadzi do strat finansowych, zmuszając ich do zamknięcia operacji. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej – przeczytaj ten wspaniały post gościnny, w którym Amir Helzer, założyciel OnTheGoSystems (twórcy WPML i Toolset) szczegółowo wyjaśnia, dlaczego przenieśli swoje produkty z licencji dożywotnich na automatyczne odnawianie oraz jakie były natychmiastowe skutki finansowe i komercyjne wyniki tego ruchu.

Jak więc licencja dożywotnia może nadal być świetna dla twojego produktu? Jeśli po prostu usuniemy koncepcję nieograniczonej licencji z dożywotniej licencji i zamienimy „witryny” na „domeny”, dożywotnie licencje mogą stać się naprawdę świetną rzeczą dla nas i dla zysków naszych firm. Aby zagłębić się w to nieco głębiej – najpierw zrozummy, jak wycenić naszą dożywotnią licencję, jeśli rzeczywiście zdecydujemy się ją zaoferować.

Ile należy pobierać za dożywotnią licencję?

Zdecydowana większość transakcji w gospodarce WordPress jest generowana przez małe firmy. Ta kategoria obejmuje zarówno agencje, jak i freelancerów, i chociaż freelancerzy mogą być jednoosobowym show-biznesem, nadal są małym biznesem.

Jaka jest żywotność małej firmy?

Na podstawie danych opublikowanych przez Bureau of Labor Statistics tylko 44% wszystkich małych firm faktycznie prowadzi działalność przez okres czterech lat. Tak więc po czterech latach mniej więcej połowa klientów Twojego motywu lub wtyczki nie będzie już dostępna .

Jaka jest żywotność strony internetowej?

W 1997 roku Brewster Kahle, założyciel The Internet Archive, stwierdził, że średni czas życia strony internetowej wynosi 44 dni. Na podstawie badań akademickich w IEEE Computer w 2001 r. Alexa, firma zajmująca się analizą Internetu, oszacowała, że „tempo degradacji” stron internetowych wynosi około 75 dni, a w 2003 r. artykuł w Washington Post wskazywał, że liczba ta wynosi 100 dni. Ten artykuł ma wiele odniesień w Internecie, ale oryginalny post, co zabawne, zniknął z powierzchni sieci… inny gryzie kurz, prawda? Można więc śmiało powiedzieć, że przeciętny czas życia strony internetowej nie przekracza pięciu lat. W związku z tym, jeśli oprzesz swoją licencję na domenie, przeciętny klient nie będzie mógł odnowić licencji produktu WordPress po 5 latach, ponieważ prawdopodobnie nie będzie tam witryny .

BTW, nie oznacza to, że powinieneś stać się złośliwy i zobowiązać ich do zakupu nowej licencji, gdy firma zdecyduje się zmienić swoją domenę. Ograniczenie domeny jest po prostu po to, aby chronić Cię przed przypadkiem, w którym klient kupuje dożywotnią licencję, a następnie przetwarza ją z dziesięcioma różnymi firmami/domenami.

Według przeciętnych liczb bardzo rzadko zdarza się, aby klient płacił ci przez 5 lat z rzędu: po pierwsze, biznes klienta musi być zrównoważony przez 5 lat, po drugie, musi nadal pracować na tej samej stronie internetowej, a na koniec, istnieje również ich potrzeba i chęć dalszego korzystania z Twojego produktu i pracy z nim przez 5 lat, bez chęci przejścia na konkurencję lub usunięcia tej możliwości z arsenału swojej witryny. Aha, prawie zapomniałem – Twój biznes produktowy również musi przetrwać te same 5 lat…

Biorąc to wszystko pod uwagę, jeśli uda nam się przekonać klienta do opłacenia 5-letniej licencji z góry, powinniśmy zmaksymalizować dochód, jaki jesteśmy w stanie z niego uzyskać. Chodzi mi o to, że sposobem, w jaki możesz zweryfikować wartość handlową takiej dożywotniej licencji dla swojej firmy, jest pięciokrotność rocznej ceny.

Cena dożywotnia = 5 x roczna cena licencji

Wskazówka: aby zachęcić do aktualizacji przyzwoitą zniżką – możesz ją wycenić na kwotę równą 3 lub 4 rocznym licencjom.

Ile należy pobierać za dożywotnią licencję na domenę N?

W przypadku cen hurtowych dobrą formułą byłoby naliczenie N-krotności rocznej licencji dożywotniej, a następnie ewentualnie dodanie pewnego rodzaju rabatu:

Tak więc, jeśli klient kupi licencję na 10 domen, płaci tylko za 8 (otrzymaj 20% rabatu). Jeśli kupują licencję na 20 domen, płacą tylko za 16 i tak dalej. W ten sposób dyskonto rośnie proporcjonalnie do zmiennej N.

Jak sprawić, by dożywotnia licencja działała dla agencji?

Kiedy pewna agencja szuka nowej wtyczki, którą można by dodać do swojego zestawu narzędzi, jednym z czynników, które zwykle oceniają, jest cena: „ Ile pieniędzy możemy zaoszczędzić kupując wtyczkę-X w porównaniu z wtyczką-Y w porównaniu z wtyczką-Z? ”

Możesz wykorzystać to pytanie jako zaletę i pozwolić im wybrać Twój produkt każdego dnia, po prostu myśląc o tym w ten sposób – co by było, gdybyś mógł wygenerować dodatkowe przychody dla tej agencji, zamiast tylko oszczędzać na kosztach?

Cóż, prawda jest taka, że niestety nie możemy, ale to nie znaczy, że nie możemy sprawić, by uwierzyli, że możemy. Widzisz, wszystko sprowadza się do psychologii marketingu: co jeśli zamiast reklamować „20% zniżki przy zakupie licencji na wiele domen”, faktycznie zaoferujesz tej agencji, aby zapewniła wszystkim swoim klientom ekskluzywną zniżkę 10% na twoją wtyczkę? I otrzymaliby również 10% przychodów, które pochodzą z ich poleconych przez pierwszy rok.

W takim przypadku jest to naprawdę prosta sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Agencja staje się jeszcze bardziej wartościowa dla swoich klientów, zapewniając im ekskluzywną zniżkę na wtyczkę, której potrzebują, ORAZ zarabia również na byciu Twoim partnerem. Najlepsze jest to, że nic tutaj nie tracisz, ponieważ jest to ta sama 20% zniżka, którą i tak chciałeś im zaoferować, z niewielką zmianą celu.

Kiedy oferujesz nieograniczoną licencję, zachęty nie są wyrównane między agencją a biznesem produktowym. Sprzedawcy wtyczek lub motywów starają się zminimalizować liczbę witryn, na których instalowany jest ich produkt, korzystając z tej samej licencji agencji, podczas gdy sama agencja nie przejmuje się tym.

Ale przy podejściu afiliacyjnym nagle w interesie wszystkich staje się „sprzedanie” wtyczki jak największej liczbie klientów.

Plany miesięczne

Aby zdecydować, czy miesięczny cykl rozliczeniowy będzie odpowiedni dla Twojej wtyczki lub motywu WordPress, musisz najpierw zadać sobie pytanie, czy Twoja wtyczka zapewnia stałą wartość, czy jest to raczej jednorazowa akcja. Na przykład, jeśli twoja wtyczka jest wyskakującym okienkiem z zamiarem wyjścia, tak długo, jak jest aktywna, nadal generuje wartość dla właściciela witryny, przechwytując i dodając coraz więcej potencjalnych klientów do listy. Z drugiej strony, jeśli twoja wtyczka jest wtyczką migracji z Drupala do WordPressa, to wykonuje jedną ważną akcję, ale to wszystko. Po zakończeniu migracji przestaje dawać wartość, a właściciel strony nie potrzebuje już wtyczki. Dlatego miesięczny cykl rozliczeniowy za licencję osobistą wtyczki migracyjnej nie miałby większego sensu, ponieważ większość klientów anuluje subskrypcję po pierwszym miesiącu. Mając to na uwadze, uważam, że sprzedaż miesięcznej licencji agencjom/freelancerom/deweloperom może działać, ponieważ cały czas wykonują migracje dla swoich klientów.

Co klienci myślą o miesięcznych płatnościach?

Kiedy zadajesz właścicielom witryn bardzo proste pytanie: „Wolelibyście płacić 120 USD rocznie czy 10 USD miesięcznie za wtyczkę?”

Oto wyniki tej krótkiej ankiety na grupie Facebook Advanced WordPress:

7 na 10 osób preferuje miesięczny cykl rozliczeniowy.
67,5% woli płacić co miesiąc.
23,7% woli płacić rocznie.
8,6% nie obchodzi.

Najczęstszą opinią o tym, dlaczego preferowany jest miesięcznik, było to, że daje to możliwość badania wód, zarówno od strony produktu, jak i stojącego za nim wsparcia technicznego. Ponadto wielu zadało sobie trud podkreślenia faktu, że wybraliby plan roczny tylko wtedy, gdy obowiązuje zniżka.

W każdym razie, jeśli zdecydujesz się spróbować sprzedawać miesięczny cykl rozliczeniowy – upewnij się, że po wygaśnięciu licencji zablokowałeś funkcje premium. To bardzo sensowne, jeśli chcesz chronić swoją firmę i blokować funkcje od razu, jeśli użytkownik przestanie płacić.

Rynek dojrzewa i jest bardzo dobry powód, dla którego wszędzie poza ekosystemem WordPressa powszechnym modelem monetyzacji są miesięczne subskrypcje. Nie otrzymaliśmy jeszcze ani jednej skargi dotyczącej zablokowanych funkcji premium po wygaśnięciu miesięcznej licencji.

Jeśli korzystasz z Freemius, możesz skonfigurować blokowanie funkcji po wygaśnięciu licencji, zachowanie funkcji lub blokowanie ich tylko wtedy, gdy klient subskrybuje abonament miesięczny, zachowując je, gdy subskrybuje abonament roczny:

Zarabiaj dzięki pomocy technicznej co miesiąc

Jeśli Twój model zarabiania obejmuje tylko wsparcie, bez żadnych funkcji premium, powinieneś obliczyć koszt skomplikowanego biletu, a następnie wycenić abonament miesięczny z ładnym buforem. Gdy wsparcie jest główną ofertą stojącą za uaktualnieniem, użytkownicy zwykle uaktualniają go z powodu pewnego problemu, jaki może mieć z produktem.

Po wynikach sondażu widać wyraźnie, że większość ludzi woli płacić co miesiąc. Jeśli więc połączymy to z faktem, że ten model ma bardzo duże szanse na zwiększenie zysków Twojej firmy – wygląda na to, że sprzedaż wtyczek do WordPressa z miesięcznym i rocznym cyklem rozliczeniowym jest korzystna dla wszystkich.

Jeśli nadal nie masz pewności co do testowania miesięcznego planu dla swojego produktu WordPress – najpierw przetestowałbym dodanie sztucznego rabatu. Coś w stylu: „Zazwyczaj 150 USD, dziś 100 USD” . Wydaje się, że działa to dobrze w przypadku wielu firm, które testują nowe strategie, ponieważ dodaje „pilności” jako kolejnego czynnika psychologicznego do decyzji o zakupie.

Oferty próbne

Wersje próbne oprogramowania od dawna są standardową praktyką i są uważane za świetny sposób na poprawę sprzedaży i współczynnika konwersji produktu.

Jakie rodzaje prób możesz zaoferować?

Istnieją trzy dobrze znane oferty próbne, które są obecnie popularne na rynku:

Bezpłatna wersja próbna bez metody płatności – Bezpłatne wersje próbne bez metody płatności to prosty sposób, aby potencjalni klienci mogli wypróbować Twój produkt premium w zamian za ich dane kontaktowe (adres e-mail). Jest to najbezpieczniejszy i „najtańszy” okres próbny dla konsumentów, ponieważ nie muszą podawać żadnych informacji o płatnościach.
Bezpłatna wersja próbna z metodą płatności (np. karta kredytowa, PayPal) — w tej odmianie prosisz użytkownika o podanie metody płatności wraz z adresem e-mail, bez faktycznego obciążania karty kredytowej lub PayPal, aż do oficjalnego wygaśnięcia okresu próbnego . Ze względu na to, że użytkownik musi wykazać się pewnym zaufaniem do Twojej firmy i mieć pewność, że nie oszukasz go ani nie obciążysz go nieoczekiwanie – prawdopodobnie mniej użytkowników zapisze się na tę wersję próbną. Powoduje to również kłopoty z podaniem szczegółów metody płatności, a także pamiętaniem o anulowaniu, jeśli nie są zainteresowani dalszym korzystaniem z produktu po zakończeniu okresu próbnego. Zaletą bezpłatnej wersji próbnej z metodą płatności jest to, że użytkownicy, którzy przechodzą przez tę ścieżkę, są ogólnie uważani za bardziej „poważnych” i dlatego są bardziej skłonni do utrzymania produktu na swojej stronie internetowej – wykonali już najtrudniejszy krok i zapewnili Ci kartą kredytową.
Płatny okres próbny ze znaczną zniżką w okresie próbnym – Płatne wersje próbne są zwykle zakamuflowane jako kupony na pierwszą płatność. Na przykład, gdy sprzedawca oferuje kupon rabatowy 40% na Czarny piątek, w wielu przypadkach zniżka będzie miała zastosowanie tylko do płatności za pierwszy miesiąc (okres próbny). W ten sposób klienci mogą przetestować produkt za znacznie niższą cenę, zanim faktycznie zobowiążą się do pełnej kwoty.

Jakie są główne zalety oferowania wersji próbnej?

Lepsze współczynniki konwersji

Oto kilka liczb, które możemy ujawnić z wtyczek i motywów WordPress sprzedawanych za pośrednictwem Freemius:

Średni współczynnik konwersji z bezpłatnej wersji próbnej bez metody płatności do płacącego klienta wynosi 18,78%. Oznacza to, że prawie co piąty użytkownik, który rozpocznie okres próbny, zostanie klientem płacącym.

Kiedy przejdziemy do zbadania i porównania tego z konwersją z bezpłatnej wersji próbnej z metodą płatności na klienta płacącego, odkrywamy szalony wskaźnik 69,66%. 7 na 10 użytkowników, którzy rozpoczną wersję próbną za pomocą metody płatności, zostanie klientami!

Chociaż te liczby są niesamowite, musisz pamiętać, że oferując bezpłatną wersję próbną, Twój współczynnik konwersji zależy również od liczby użytkowników, którzy faktycznie ją rozpoczną. Chociaż prawdopodobnie będziesz mieć niesamowity współczynnik konwersji od wersji próbnej do płatnej, ogólna liczba użytkowników, którzy dadzą mu szansę, może znacznie się zmniejszyć, ale zdecydowanie nie powinno to zniechęcać Cię do spróbowania. W rzeczywistości jest to dokładnie ta sama strategia stosowana przez Netflix — jeśli wejdziesz na ich stronę główną, zobaczysz, że nie ma możliwości zostania klientem bez przechodzenia przez miesiąc bezpłatnego okresu próbnego:

Generowanie leadów

Jedną z wielkich zalet okresu próbnego jest możliwość poproszenia o coś w zamian za to. Najczęstszą rzeczą, o którą należy zapytać, jest ich e-mail (ale możesz też poprosić o dodatkowe rzeczy). Po uzyskaniu ich zweryfikowanego adresu e-mail możesz dodać je do lejka marketingowego w wersji próbnej. Oczywistym jest marketing e-mailowy, ale możesz także retargetować je za pomocą reklam na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, dodając je do niestandardowych odbiorców lub retargetując je za pomocą AdWords. Wszystkie te wysiłki pomogą Ci podnieść współczynnik konwersji z wersji próbnej na płatną.

Czy Twój produkt nadaje się na okres próbny?

Zadaj sobie następujące trzy pytania:

Czy Twój produkt jest używany przez krótki lub długi okres czasu?
Czy Twój produkt zapewnia wartość w czasie?
Czy z czasem użytkownikowi trudniej jest przejść na konkurencyjne rozwiązanie?

Jeśli Twój motyw WordPress lub wtyczka są używane głównie przez krótki czas, z czasem nie stają się one bardziej wartościowe i łatwo jest przejść na konkurencyjny produkt, prawdopodobnie nie powinieneś oferować bezpłatnych wersji próbnych. Na przykład produkty takie jak wtyczki „eksport danych” lub motywy „wkrótce” są złymi kandydatami na bezpłatne wersje próbne. Jeśli zaoferujesz 30-dniową bezpłatną wersję próbną na stronę, która wkrótce się pojawi, istnieje duża szansa, że Twój motyw premium będzie faktycznie potrzebny za mniej niż to. To samo dotyczy wtyczek do eksportu danych, z których wielu właścicieli witryn rzadko korzysta.

Z drugiej strony, jeśli produkt zapewnia większą wartość z biegiem czasu, oznacza to, że im dłużej użytkownik będzie z niego korzystał, tym bardziej się nim stanie, a zatem sensowne byłoby zaoferowanie wersji próbnej takiego produktu. Jeśli spojrzymy na motywy jako przykład, większość motywów WordPress jest z czasem trudniejsza do przełączenia. Niekoniecznie dlatego, że zapewniają one użytkownikowi większą wartość, ale głównie dlatego, że właściciel witryny zainwestował już czas w dostosowywanie ustawień, dostosowywanie widżetów, przesyłanie obrazów, a może nawet dodanie niestandardowego kodu CSS. Przejście na inny motyw będzie w tym momencie dużym kłopotem. W takim przypadku sensowne byłoby zaoferowanie wersji próbnej, zachęcając użytkownika do wypróbowania go, podczas gdy zdajesz sobie sprawę, że kiedy naprawdę wypróbują Twój produkt i dostosują go do swojej witryny, szanse na zmianę stają się z czasem mniejsze. .

Kilka najlepszych praktyk dotyczących ostatecznej próby

Okres próbny – Najpopularniejsze długości próbne na rynku to 7-dniowy, 14-dniowy i 30-dniowy okres próbny, ale nie ma magicznej liczby, ponieważ każda wtyczka lub motyw premium jest inny. Musisz się upewnić, że Twój okres próbny jest wystarczająco długi, aby Twoi potencjalni klienci byli w stanie odpowiednio ocenić Twoją ofertę i, miejmy nadzieję, „wciągnąć”. Z drugiej strony, unikaj oferowania bardzo długich okresów próbnych, ponieważ mogą one wyeliminować potrzebę faktycznego wypróbowania produktu i w ogóle go nie używać.
Wsparcie podczas okresu próbnego – Tak. Kiedy potencjalny klient testuje Twoją wtyczkę lub motyw premium, nie tylko ocenia funkcje Twojego produktu, ale także jakość wsparcia i wskaźnik odpowiedzi. Dlatego musisz uwzględnić wsparcie dla wersji próbnych i prawdopodobnie powinieneś nadać priorytet użytkownikom wersji próbnej przed resztą klientów, aby pokazać im, jak dobre jest wsparcie.

Znaczenie danych i pętli sprzężenia zwrotnego produktu

Niestety, wielu twórców wtyczek i motywów WordPress faktycznie wykonuje swoją pracę, nosząc przepaskę na oczach i nie mają możliwości dowiedzenia się, jak ich praca poprawia lub pogarsza produkt. W związku z tym nie rozumieją, w jaki sposób ich praca wpływa na sukces produktu w szeregach jego docelowych odbiorców.

Jak się okazuje, poza twórcami wtyczek/motywów WordPress, żaden inny twórca produktów cyfrowych nie wie tak mało o użytkowaniu ich produktów i ich użytkownikach. W większości przypadków głównym rodzajem opinii, na których polegamy, są wściekli klienci, którzy proszą o wsparcie, lub zachwyceni, którzy są zachwyceni Twoim produktem i poświęcają czas na napisanie świetnej recenzji (niezbyt pomocne).

W rzeczywistości, gdy osoba/zespół odpowiedzialny za pracę nad produktem i jego ulepszanie nie ma dostępu do rodzaju danych, których potrzebuje, oznacza to, że zamiast ewoluować w pożądanym kierunku i zgodnie z rzeczywistymi potrzebami użytkowników, prawdopodobnie skończy się w stagnacji. Należy pamiętać, że użytkownicy nie muszą pozostawać w pobliżu, jeśli nie są zadowoleni. Mogą przejść do konkurencji, jeśli uznają, że lepiej odpowiada ich potrzebom.

Pętla sprzężenia zwrotnego

Rozwój produktu to cykl. Założenia twórcy produktu są testowane poprzez stworzenie produktu, który spełnia te założenia. Wydajność tego produktu jest następnie mierzona za pomocą danych, a następnie podejmuje się decyzję, czy dana funkcja ma zostać zachowana, porzucona lub ulepszona.

Pętla sprzężenia zwrotnego to niekończący się cykl, który powinien być stale uruchomiony, aby ulepszać i skalować Twój produkt.

Pętla sprzężenia zwrotnego to niekończący się cykl, który powinien być stale uruchomiony, aby ulepszać i skalować Twój produkt.Tweetuj

Śledzenie użytkowania

Dane dotyczące użytkowania w czasie rzeczywistym mogą pomóc w ulepszaniu produktów, odpowiadając na wszelkie pytania dotyczące użytkowania produktu: pomagają zorientować się, jakich konkretnych funkcji brakuje we wtyczce lub motywie, i zrozumieć, dlaczego Twoi klienci porzucają Twój produkt. Będziesz ulepszać swój produkt na podstawie rzeczywistych danych, a nie stronniczych opinii klientów.

Dwa kluczowe wskaźniki, które powinieneś śledzić, to ulepszanie i skalowanie wtyczki/motywu WordPress:

Acquisition Rate – ile nowych instalacji pobiera Twoja wtyczka/motyw WordPress dziennie/tydzień.

Wskaźnik porzuceń (churn) – jaka jest liczba odinstalowań Twoich rejestrów wtyczek/motywów WordPress w tym samym okresie.

Następnym krokiem jest połączenie dwóch wskaźników (wskaźnik pozyskania i współczynnik porzuceń), aby zrozumieć swój efektywny wzrost. Efektywny Wzrost Twojego produktu to po prostu: Wskaźnik Pozyskiwania pomniejszony o Wskaźnik Porzuceń

Efektywny wzrost = wskaźnik pozyskania – wskaźnik porzuceń

Pożądanym celem byłoby oczywiście zmaksymalizowanie współczynnika pozyskiwania produktu i zminimalizowanie jego współczynnika porzuceń, co pomoże mu w rozwoju i prosperowaniu.

W przypadku motywów WordPress, jeśli współczynnik porzuceń wynosi około 1% – to świetnie! Być może niewiele możesz zrobić, aby działało lepiej, jeśli chodzi o zadowolenie użytkowników, i prawdopodobnie bardziej sensowne byłoby skupienie się na marketingu dla większej liczby osób, niż na jego ulepszaniu. Z drugiej strony, jeśli współczynnik porzuceń wynosi 80%, oznacza to problem z samym produktem. W tym scenariuszu wydawanie pieniędzy na marketing prawdopodobnie nie przyniesie niczego dobrego, ponieważ porzuci go 80 na 100 nowych użytkowników. Zamiast tego skup się na ulepszaniu swojego produktu!

Wybór odpowiedniej platformy do zarabiania na produkcie

Po omówieniu większości ważnych tematów, programista wtyczki lub motywu WordPress musi wiedzieć, czy zamierza stworzyć wokół niego zrównoważony biznes – okazuje się, że wciąż jest o wiele więcej rzeczy, którymi musisz się zająć jeśli zamierzasz sprzedawać produkt WordPress online i jest to o wiele więcej niż tylko formularz płatności i opłaty za bramkę. Obejmuje produkty i usługi innych firm, z których jako sprzedawca produktu będziesz musiał skorzystać, aby udostępnić swój produkt swoim klientom.

Hostuj swój produkt cyfrowy – Będziesz musiał znaleźć bezpieczną usługę hostingową, aby obsłużyć formularz produktu. Jakość twojego hostingu będzie zależeć od twojego budżetu i priorytetów.

Kup certyfikat SSL – Aby zabezpieczyć swoje dane i transakcje, musisz uzyskać certyfikat SSL dla swojej witryny u jednego z zaufanych sprzedawców.

Opłaty za bramy – sprzedawcy internetowi muszą uiścić opłatę za usługi, które przekazują dane transakcji w Internecie, aby autoryzować lub odrzucić transakcję. Istnieje wiele takich usług, z których możesz wybierać, zgodnie z Twoimi konkretnymi potrzebami.

Licencjonowanie oprogramowania — Aby kontrolować liczbę witryn, w których ważna jest Twoja licencja produktu, a także to, co dzieje się po wygaśnięciu zakupionej licencji, będziesz musiał jakoś zarządzać licencjonowaniem oprogramowania.

Integracja systemu wsparcia – Jednym ze sposobów, w jaki Twoi klienci mierzą jakość produktu, który im sprzedajesz, jest wsparcie, które mu zapewniasz. Będziesz potrzebować sposobu, w jaki Twoi klienci mogą się z Tobą komunikować, a Ty efektywnie zarządzasz tą komunikacją.

Analiza i śledzenie użytkowania — omówiliśmy, dlaczego musisz wiedzieć, w jaki sposób Twoi użytkownicy korzystają z Twojego produktu. Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci się nauczyć, więc regularnie konsultuj się z przynajmniej jednym.

Marketing Automation / Email – Posiadanie danych jest super, ale co z nimi zrobić? Wejdź do marketingu. Kiedy masz już wszystkie dane z bazy użytkowników, nadszedł czas, aby je wykorzystać i rozpocząć marketing w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli jest coś, co jest lepsze niż marketing, to jest to marketing automatyczny. Innymi słowy – to marketing tak inteligentny, że odbywa się automatycznie, bez konieczności kiwnięcia palcem. Teraz to skalowanie!

CRO (Optymalizacja współczynnika konwersji) – Mając wdrożone wszystkie te procesy, naturalnie będziesz chciał przeprowadzać ulepszenia i testy, aby je zoptymalizować, aby upewnić się, że działają najlepiej dla Ciebie i sprzedaży Twoich produktów.

Wydaje się, że przed nami sporo pracy, aby właściwie zacząć sprzedawać, ale okazuje się, że istnieją świetne usługi, które mogą obsłużyć wszystkie te aspekty za Ciebie. W rzeczywistości istnieją cztery bardzo popularne opcje, z których możesz wybrać, aby zarabiać na swoim produkcie WordPress:

WooCommerce : Samoobsługowe rozwiązanie eCommerce (wtyczka WordPress) skupiające się głównie na sprzedaży dóbr materialnych/fizycznych, ale także używane do sprzedaży towarów cyfrowych.
EDD (Łatwe pobieranie cyfrowe) : Samoobsługowe, hostowane rozwiązanie e-commerce, które koncentruje się na sprzedaży towarów cyfrowych, takich jak pliki PDF, audio, obrazy, a także oprogramowania, takiego jak wtyczki i motywy WordPress.
Freemius : zarządzana platforma eCommerce skupiająca się wyłącznie na sprzedaży wtyczek i motywów WordPress.

Korzystanie z którejkolwiek z tych opcji zaoszczędziłoby wiele czasu i bólu głowy, ale każda z nich ma swoje zalety i wady. Aby dogłębnie przyjrzeć się różnicom między tymi czterema usługami – sprawdź to porównanie.

Wniosek

Szczegółowy artykuł, który zawiera wszystkie najlepsze praktyki dotyczące sprzedaży wtyczek i motywów WordPress z Twojej witryny, jest dość ambitny i jeśli doczytałeś go do tej pory, mam nadzieję, że rzeczywiście mogłem zaoferować Ci porady, które zapewnią Ci wyprzedzaj konkurencję. Mamy nadzieję, że zaoszczędzi ci to wielu prób i błędów, a także wielu potencjalnych bólów głowy. Oczywiście istnieje DUŻO decyzji związanych z konfiguracją i prowadzeniem działalności online polegającej na sprzedaży wtyczek i motywów WordPress, ale miejmy nadzieję, że teraz, gdy masz przed sobą szerszy obraz – możesz podejmować szybsze i lepsze decyzje.

Jeśli jest jeden kluczowy punkt do poruszenia, zrobiłbym to tak: nie pozwól, aby trudności złamały twojego ducha lub zmusiły cię do poddania się. Szlifuj, dopóki tego nie zrobisz – konkurencja sama zmniejszy się, gdy będziesz dalej posuwać się do przodu.