SEO dla eCommerce: Jak wybrać słowa kluczowe dla Twojego sklepu internetowego

Wyszukiwanie słów kluczowych dla eCommerce to zadanie wykraczające daleko poza korzystanie z najpopularniejszych narzędzi do badania słów kluczowych. Oprócz liczby wyszukiwań lub konkurencji powinieneś również wiedzieć, czy słowo kluczowe konwertuje. Usiądź i uważaj, bo dowiesz się dokładnie, jak to zrobić, dzięki temu kompleksowemu przewodnikowi po badaniu słów kluczowych dla eCommerce.

Jeśli zakładasz sklep eCommerce, Twoim problemem numer jeden może być wybór platformy, zrobienie dobrych zdjęć produktów czy koszty logistyki.

Cóż, mam złe wieści. Do wszystkich tych obaw można dodać jeszcze jedną:SEO .

Dlaczego? Według FastSpring , SEO lub organiczne wyszukiwania są głównym źródłem ruchu dla sklepów internetowych.

Źródło

Chociaż SEO ma wiele aspektów, których nie należy pozostawiać przypadkowi, pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby zoptymalizować swój sklep eCommerce, jest zrozumienie, jak używać słów kluczowych.

Znalezienie słów kluczowych, które najbardziej konwertują

Istnieje wiele postów na temat wyszukiwania słów kluczowych , ale wiele z nich koncentruje się na korzystaniu z narzędzi i pomija najważniejsze informacje: jak znaleźć słowa kluczowe, które sprzedają .

Uwaga : słowa kluczowe, które są dla Ciebie najlepsze, niekoniecznie generują największy ruch, ale te, które wskazują na większy zamiar zakupu ze strony użytkownika.

Na przykład słowo kluczowe takie jakiPhonema co miesiąc ogromną liczbę wyszukiwań, ale nie mówi nam, czy użytkownik jest gotowy do zakupu iPhone'a. Być może patrzysz z ciekawości lub po raz pierwszy patrzysz na smartfony na rynku.

Wręcz przeciwnie, słowo kluczowe, takie jakczarne etui na iPhone'a 7 plus,bardzo wyraźnie wskazuje, że ten użytkownik jest chętny do zakupu już teraz .

W przypadku „iPhone'a” musimy konkurować nie tylko z wieloma sklepami internetowymi, które je sprzedają, ale także z oficjalną witryną Apple oraz mnóstwem witryn internetowych i blogów technologicznych o wysokim autorytecie.

Dotarcie do pierwszej strony Google dla tego wyszukiwania może zająć dużo czasu, a może nawet nigdy nie nastąpić. Nie oznacza to, że nie powinieneś oznaczać tego jako celu średnio- lub długoterminowego, jeśli sprzedajesz telefony, ale powinieneś wiedzieć, że nie jest to dobry termin , na którym można oprzeć strategię wejścia.

Wręcz przeciwnie, w przypadku iPhone'a 7 plus czarna obudowa będziesz musiał konkurować tylko z innymi witrynami eCommerce. Może niektóre są trochę większe i bardziej ugruntowane niż twoje, tak, ale wszystkie są twoimi rywalami , gdy praca jest dobrze wykonana na poziomie SEO.

Pamiętaj, że to słowo kluczowe można ewoluować w wiele wariantów. Na przykład:

• białe etui na iPhone'a 7 plus
• czarne etui na iPhone'a 7 plus
• czarne etui na iPhone'a 7

Są to słowa kluczowe z długim ogonem . Mają mały ruch, ale łącznie mogą zdziałać cuda. Ponadto eksperci SEO eCommerce twierdzą, że mają one mniejszą konkurencję niż najczęściej wyszukiwane hasła.

Jak sprawdzić, czy słowo kluczowe jest konkurencyjne

Najbardziej podstawowym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest przyjrzenie się stronie wyników wyszukiwania Google (SERP) dla tego słowa kluczowego i sprawdzenie, czy istnieją firmy reklamujące się za pośrednictwem AdWords. Im większa liczba reklam w SERP , tym bardziej konkurencyjne słowo kluczowe.

W tej chwili Google może wyświetlić do czterech reklam przed pierwszym wynikiem organicznym.

Możliwy jest scenariusz, że dzień w dzień pracuje się, aby osiągnąć najwyższą pozycję w Google, ale i tak znajdzie się ona poniżej pierwszej czwórki reklam, więc nie można jej uznać za „najwyższą pozycję”. Reklama na pozycji numer jeden jest prawdziwym zwycięzcą.

Ponieważ nie zawsze praktyczne jest przeglądanie wszystkich SERP jeden po drugim. Jeśli masz bardzo długą listę, możesz polegać na darmowym narzędziu Google, Planerze słów kluczowych . Ma oddzielną kolumnę, która przedstawia różne stopnie trudności słów kluczowych. Stopnie obejmują określony zakres i nie ujawniają dokładnej trudności słowa kluczowego.

Aby rozwiązać ten problem, możesz pobrać pełną listę i otworzyć ją w Arkuszach Google. W ten sposób zobaczysz trudność każdego słowa kluczowego zdefiniowaną numerycznie. Waha się od 100-0, przy czym 100 oznacza ogromną konkurencję.

Uwaga : słowa kluczowe eCommerce dla USA mają bardzo dużą konkurencję i trudno jest znaleźć lukę w zbroi – wszystkie nisze stają się konkurencyjne z dnia na dzień.Kiedy wszyscy rywalizują o garść słów kluczowych, musisz wyróżnić się na tle konkurencji, aby zabłysnąć. Wystarczy spojrzeć głębiej, a znajdziesz to magiczne słowo kluczowe, które odciśnie piętno na Twojej branży.

Dla lepszego zrozumienia omówimy przykład. Na potrzeby tego bloga przyjrzymy się niszy „karma dla psów” i wszystkim jej pochodnym. Ta nisza ma ocenę konkurencji 100 dla prawie wszystkich słów kluczowych, więc postaramy się znaleźć kilka słów kluczowych z długim ogonem, które działają.

Kiedy szukaliśmy słów kluczowych w Planerze słów kluczowych, znaleźliśmy słowo kluczowe mdła dieta dla psów z wynikiem 19. Na poniższej liście widzimy niektóre słowa kluczowe o mniejszej konkurencji. Dla tego słowa kluczowego możesz utworzyć dedykowaną stronę, na której zasugerujesz swoje produkty, które najlepiej nadają się do zapewnienia psu łagodnej diety. Możesz wykonać linkowanie wewnętrzne, uzyskać pozycję w Google, a następnie generować leady sprzedażowe dla swojego produktu.

Posortowaliśmy słowa kluczowe dla niskiej i średniej konkurencji i znaleźliśmy jeszcze jedną lukę w zbroi. Jak widać na poniższym obrazku, możesz kierować pokarmy, które mogą jeść psy . Możesz stworzyć dedykowaną stronę opisującą karmy najlepsze dla psów i promować swoje produkty, zapewniając opcję zakupu ich ze zniżką, która jest ważna przez ograniczony czas, aby stworzyć poczucie pilności.

Do tej pory widzieliśmy, jak uniknąć konkurencji AdWords (która na ogół idzie w parze z konkurencją organiczną). Jeśli jednak chcemy zejść głębiej i dowiedzieć się,ile będzie nas kosztować pokonanie konkurencji i osiągnięcie pierwszych organicznych pozycji w Google, mamy do dyspozycji kilka bardzo przydatnych narzędzi.

Pierwszym z nich jest KWFinder , który oblicza wskaźnik o nazwie Trudność SEO i pozwala na pięć bezpłatnych wyszukiwań dziennie.

Szukaliśmy zarówno łagodnej diety dla psów, jak i karmy, którą mogą jeść psy, i widzimy, że ta druga jest wyraźnym zwycięzcą, ze znacznie mniejszymi trudnościami w SEO.

Drugą opcją, bardziej profesjonalną i kompletną, jest pakiet Ahrefs . Możesz użyć Ahrefs, aby znaleźć słowa kluczowe o mniejszej konkurencji i dużej liczbie.

Teraz to wszystko jest bardzo dobre, jeśli masz już części słów kluczowych i chcesz je rozszerzyć. Ale jak znaleźć więcej słów kluczowych o niskiej konkurencji, o których jeszcze nie wiesz?

Cóż, zobaczymy, co zrobi konkurencja. Ponownie naszymi sojusznikami będą SEMrush .

Dzięki SEMrush możemy wejść na dowolną domenę i szybko zobaczyć, na jakie słowa kluczowe jest ona pozycjonowana, a nawet dowiedzieć się, w jakie słowa kluczowe inwestują. Jednak najlepszym sposobem na skorzystanie z mocy SEMrush nie jest wejście na domenę, ale konkretna strona.

Łatwe, prawda? Minusem jest to, że nie zadziała na wszystkich stronach na świecie, tylko na tych z największym ruchem organicznym (które przecież nas najbardziej interesują).

Ale skąd wiesz, które słowa kluczowe sprzedają się najlepiej?

Pozostał nam jeszcze jeden element układanki: wiedzieć, które słowa kluczowe generują największą sprzedaż. Jak powiedziałem na początku, wiele osób szuka iPhone'a , ale tylko niewielki procent tych wyszukiwań zakończy się sprzedażą. A w handlu elektronicznym nie chcesz tylko ruchu, ale także sprzedaży.

Zanim powiesz mi, że nie można znaleźć danych sprzedażowych słowa kluczowego, czytaj dalej.

Wykorzystanie Amazon do oszacowania wielkości sprzedaży

Istnieje gigantyczna wyszukiwarka produktów .Nazywa się Amazon i pozwala nam sortować produkty w każdej kategorii według wielkości sprzedaży. Wystarczy kliknąć w „Bestsellery”, aby zobaczyć listę 100 najlepiej sprzedających się produktów w każdej kategorii sklepu (dom, ogród, odzież itp.).

Dopracowując nieco bardziej, możemy również zobaczyć ten ranking dla większościpodkategorii , chociaż dostęp do rankingu jest nieco ukryty.W ramach każdego produktu poszukaj modułu „Dodatkowe informacje”.

Za każdym razem, gdy pojawi się ten moduł, będziesz mógł nie tylko uzyskać dostęp do górnej części tej podkategorii, ale także zobaczyć pozycję tego konkretnego produktu w jego kategoriach.

Aby wyodrębnić słowo kluczowe lub słowa kluczowe, które generują ruch do tych bestsellerów , oprócz nazwy produktu i odpowiedniej podkategorii, istnieje mała sztuczka:

• Wyszukaj w Google ten produkt i kategorię.
• Weź pierwszy adres URL, który pojawia się w Google firmy Amazon.
• Przepuść przez SEMrush lub Ahrefs.

Teraz masz zarówno słowa kluczowe, które kierują użytkowników do kategorii Amazon, jak i najlepiej sprzedające się produkty.

Nie jest źle, ale chcesz więcej. Te informacje nie są w 100 procentach kompletne dla wszystkich nisz rynkowych, ale już teraz mówią nam więcej o sprzedaży niż jakiekolwiek narzędzie słów kluczowych.

Na szczęście istnieje niezawodny sposób. Moja najnowsza sztuczka związana z analizą słów kluczowych polega na stworzeniu prawdziwej kampanii AdWords. Dlaczego? Ponieważ najlepszą możliwą informacją o słowach kluczowych są rzeczywiste dane od prawdziwych użytkowników, które dostarczy Ci AdWords.

Pomyśl o tym: inne dane, bez względu na to, jak dobre i przydatne są, nadal są szacunkami i warunkami, które działają dla innych. Dzięki tej metodzie zobaczysz , co Ci odpowiada , kto od Ciebie kupuje, a kto nie i jakich warunków używa.

Dla mnie to złoto , a można je zdobyć przy kilkutygodniowej kampanii kosztującej nie więcej niż 100 dolarów. Przy średnim koszcie kliknięcia wynoszącym 0,75 USD, co jest rozsądną średnią tego, co zwykle podaje się w kampaniach z różnych nisz, zebrałbyś dane od około 130 prawdziwych użytkowników – wystarczająco dużo, aby podjąć ważne decyzje dotyczące SEO Twojego sklepu eCommerce.

Wniosek

Po pierwsze: możesz zachować tylko te słowa kluczowe, które naprawdę konwertują.

Do tej pory widzieliśmy, że pokarmy, które mogą jeść psy, wydawały się bardziej korzystne, biorąc pod uwagę ich konkurencję i trudność. Ale co, jeśli to słowo kluczowe nie skutkuje sprzedażą w Twojej witrynie, podczas gdy nijakie jedzenie dla psów tak?

To jasne: powinieneś skupić swoją strategię SEO na tym terminie i na wszystkich tych, które wykazują lepszy współczynnik konwersji.

Dodatkową zaletą AdWords jest to, że dzięki dopasowaniu przybliżonemu Twoi użytkownicy mogą odkryć hasła, o których nie miałeś pojęcia i których nie używa konkurencja, ani nawet nie pojawiają się w żadnym narzędziu.

Wreszcie, comiesięczne wydatki na AdWords mają większy cel i pomagają otworzyć nam oczy, sprawiając, że zapominamy o z góry przyjętych przekonaniach na temat słów kluczowych, które przyniosą sprzedaż.

Wielokrotnie zdarzyło mi się, że słowo kluczowe, które klient zaznaczył jako priorytetowe, w chwili prawdy nie działało dobrze w AdWords, a inne, które klient do tej pory ignorował, tak.

Teraz, gdy masz już słowa kluczowe, następnym krokiem jest poinformowanie Google bez żadnych wątpliwości, że Twoje strony dotyczą tych słów kluczowych. Dzieje się tak dzięki SEO na stronie . Ale zostawię to na inny wpis!