SEO dla B2B: krótki przewodnik, jak zwiększyć swój biznes w Internecie
Opublikowany: 2023-04-17W dynamicznym świecie handlu B2B silna obecność w Internecie jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu. SEO dla B2B może pomóc Ci poprawić widoczność w Internecie, przyciągnąć więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów i zwiększyć zyski.
W tym krótkim przewodniku omówimy kluczowe strategie i najlepsze praktyki optymalizacji witryny B2B pod kątem sukcesu SEO.
Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły
Pracuj z nami
Czym jest SEO dla B2B?
SEO B2B to strategia marketingowa, której celem jest przyciągnięcie i konwersja wysokiej jakości ruchu, zazwyczaj pochodzącego od innych firm i profesjonalistów, na stronę internetową.
Strategia SEO dla B2B obejmuje identyfikację grupy docelowej, przeprowadzenie badania słów kluczowych, optymalizację zawartości witryny, budowanie wysokiej jakości linków zwrotnych oraz monitorowanie i analizę wydajności witryny.
SEO B2B jest kluczowym elementem każdej udanej strategii marketingu cyfrowego, ponieważ jego celem jest przedstawienie marki właściwej grupie docelowej w celu zwiększenia sprzedaży i widoczności marki.
Zanurz się głębiej: Najlepsza agencja SEO B2B: 6 najlepszych wyborów na rok 2023
Dlaczego SEO B2B jest ważne dla rozwoju biznesu
Optymalizacja wyszukiwarek ma znaczenie dla marek B2B z powodów innych niż tylko rosnący ranking organiczny i ruch. Niektóre istotne korzyści to:
Zwiększ widoczność marki
Optymalizacja różnych stron internetowych pod kątem odpowiednich słów kluczowych może przyciągnąć odbiorców szukających określonego produktu lub usługi w Google lub innych wyszukiwarkach. W lutym 2023 r. Google odnotowało 80,2 miliarda odwiedzin, co pokazuje, jaką ekspozycję może uzyskać Twoja marka dzięki rankingowi na stronach wyników wyszukiwania. Właściwa strategia SEO może pomóc Ci dostać się na szczyt SERP.
Przyciągaj spójny ruch
SEO to świetny sposób na przyciągnięcie stałego ruchu, ponieważ opłaca się nawet po pięciu latach. Pomyśl o jakimkolwiek artykule, który uznałeś za przydatny kilka lat temu i który nadal uważasz za przydatny dzisiaj. Na tym polega siła silnej strategii SEO. Treść tworzysz raz, a ona procentuje w postaci zwiększonego ruchu przez lata.
Jedynym zastrzeżeniem jest to, że musisz regularnie aktualizować najskuteczniejsze treści, aby mieć pewność, że nadal będą dobrze działać.
Zanurz się głębiej: dlaczego warto aktualizować treść – bo inaczej ryzykujesz utratę ruchu [Studium przypadku]
Opłacalne taktyki zwiększania konwersji
SEO to taktyka dystrybucyjna. Pozycjonując w SERP, masz szansę przyciągnąć uwagę docelowej osoby, co może prowadzić do wyższych konwersji. Gdy klikną jedną z Twoich stron rankingowych, możesz utrzymać ich zaangażowanie, jeśli odpowiesz na ich zapytanie, podając rozwiązanie, którego szukają.
Różnice między SEO B2B i SEO B2C
Mimo że podstawy SEO są takie same w modelach biznesowych B2B i B2C, podejście jest często różne:
Zanurz się głębiej: 33 podstawowe statystyki SEO B2B, które każdy marketer powinien znać
Kluczowe strategie SEO B2B
Postępuj zgodnie z tymi kluczowymi taktykami SEO B2B, aby zapewnić silną obecność w Internecie i stymulować rozwój firmy.
1) Zbuduj osobowość kupującego
Niedokładna persona kupującego może mieć wpływ na całą strategię SEO, ponieważ cała taktyka koncentruje się wokół informacji przekazywanych w tym dokumencie. Często te osoby są fikcyjne i obejmują jedynie ich dane demograficzne lub geograficzne. Problem w tym, że szeroka osobowość nie mówi ci o swoich wyzwaniach i bolesnych punktach.
Aby stworzyć skuteczną strategię SEO dla B2B, stwórz szczegółową osobowość kupującego w oparciu o jego bolesne punkty, zadając następujące pytania:
- Z jakim problemem się spotkali, co skłoniło ich do poszukiwania nowych produktów?
- Dlaczego mieliby wybrać Twój produkt?
- Co próbują osiągnąć?
- Jak dla nich wygląda sukces?
Porozmawiaj ze swoimi zespołami sprzedaży i obsługi klienta, aby uzyskać jeszcze bardziej trafne dane. Pomogą Ci odpowiedzieć na najpilniejsze pytania, które pomogą Ci zdefiniować osobowość odbiorców.
Oto dobry przykład dobrze stworzonej persony kupującego autorstwa Amanda Natividad, wiceprezes ds. marketingu @sparktoro
Zrobiłem ten szablon persony kupującego. Możesz to ukraść. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
— Amanda Natividad (@amandanat) 8 czerwca 2022 r
Zanurz się głębiej: 4 kroki, aby odkryć idealną osobowość kupującego dla marketerów B2B
2) Przeprowadź badanie słów kluczowych
Gdy będziesz mieć już gotową personę kupującego, zacznij znajdować słowa kluczowe, których szuka.
W przypadku B2B etap lejka jest często dłuższy, dlatego kluczowe jest dotarcie do odbiorców na różnych etapach. Aby to zrobić, musisz znaleźć słowa kluczowe dla użytkowników z górnej, środkowej i dolnej części ścieżki.
Znajdź słowa kluczowe z końca ścieżki (BOFU).
Słowa kluczowe BOFU są kierowane do użytkowników w celach komercyjnych i transakcyjnych, przynosząc bezpośrednie przychody:
Tworzenie treści wokół tych słów kluczowych (studia przypadków, strony produktów, treści związane z produktami itp.) zwiększa Twoje szanse na konwersje.
Oto kilka prostych taktyk rozpoczęcia badania słów kluczowych BOFU:
- Użyj autouzupełniania Google. To bardzo łatwy sposób na znalezienie trafnych słów kluczowych z długim ogonem. Po prostu wpisz słowo kluczowe skupiające się, a zobaczysz powiązane pomysły, takie jak te:
- Przeprowadź wywiad z osobą odbiorców. Zbieraj dane własne od osoby kupującej, aby wykorzystać je do badań nad słowami kluczowymi. Możesz przeprowadzić ankiety i wywiady lub skorzystać z generatora słów kluczowych, w którym utworzysz idealny scenariusz oparty na Twoim produkcie, np.: „Chcesz kupić artykuły biurowe. Czego byś szukał?”
Następnie udostępnij ten scenariusz potencjalnym użytkownikom. Poda Ci odpowiednie słowa lub frazy, których będą szukać. Użyj ich do przeprowadzenia badania słów kluczowych.
- Zbieraj dane od swojego zespołu sprzedaży. Współpracuj ze swoim zespołem sprzedaży i zbieraj typowe problemy i wyzwania związane z Twoimi idealnymi osobami. Mogą to być konkretne słowa kluczowe o dużej intencji, których możesz użyć do tworzenia treści.
Zanurz się głębiej:
* Łatwe badanie słów kluczowych SEO w 2023 r
* Jak stworzyć skuteczny lejek marketingowy (krok po kroku)
* Jaka jest odpowiednia treść na każdym etapie lejka marketingowego?
Zbieraj słowa kluczowe z początku ścieżki
Nie zapomnij o słowach kluczowych znajdujących się na początku ścieżki lub informacyjnych, nawet jeśli kupujący nie jest jeszcze gotowy na zakup. Tworząc treści wokół tych słów kluczowych, możesz być na bieżąco z tymi osobami, gdy są gotowe do zakupu.
- Przeprowadź analizę konkurencji. Znajdź słowa kluczowe, na które Twoi konkurenci pozycjonują się organicznie i wykorzystaj je do opracowania strategii słów kluczowych. Pomysł polega na znalezieniu początkowych słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy i odbiorców.
Skorzystaj z narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Ahrefs lub Semrush i wprowadź domenę konkurencji. Pokaże Ci wszystkie słowa kluczowe, na które się pozycjonuje. Skopiuj i wklej te dane do Arkusza Google i wybierz słowa kluczowe o najwyższej trafności i potencjale do rankingu.
Pracuj z nami
3) Wykonaj optymalizację na stronie
Zoptymalizuj swoje strony internetowe, korzystając z tych podstawowych najlepszych praktyk na stronie:
- Tytuł meta i opisy. Zoptymalizuj tytuł i opis SEO, umieszczając w nim docelowe słowo kluczowe i nie przekraczając limitu znaków. Twój tytuł i metaopis powinny skłonić osobę docelową do kliknięcia i przejścia do treści, aby uzyskać więcej informacji.
- Tytuł SEO: limit 50-60 znaków
- Metaopis: limit 130-155 znaków
Aby uzyskać jeszcze dokładniejszy podgląd tytułu i opisu SEO, skorzystaj z narzędzia podglądu SERP firmy Google:
- Tagi nagłówka. Sformatuj strony hierarchicznie, używając znaczników nagłówka (H1, H2, H3 itp.). Pomaga poprawić czytelność, zapewniając płynny przepływ od początku do końca. Dzięki tym tagom nawet Google może znacznie lepiej zrozumieć treść strony.
- Linkowanie wewnętrzne. Dobre linkowanie wewnętrzne wykorzystujące linki kontekstowe i tekst zakotwiczenia służy wielu celom:
- Zwiększa czas przebywania, zatrzymując gości na stronach internetowych dłużej.
- Poprawia zdolność indeksowania i indeksowania nowych lub osieroconych stron.
- Zwiększa konwersję po dodaniu odpowiedniego linku na właściwej pozycji .
Na przykład, jeśli napiszesz artykuł o jednej z funkcji swojego produktu, dodaj linki z odpowiednich stron docelowych, lead magnets lub formularzy rejestracyjnych. Użyj narzędzi takich jak Ahrefs, aby znaleźć możliwości linkowania wewnętrznego lub przeprowadź tę operację w Google: site: twojadomena.com/keyword
- Optymalizuj pod kątem fragmentu polecanego. Google dodaje więcej bogatych wyników w SERPach, a fragment wyróżniony jest jednym z nich. Aby zoptymalizować treść pod kątem fragmentu z odpowiedzią, skorzystaj z poniższych wskazówek:
- Odpowiedz bezpośrednio na pytanie w 40-50 słowach.
- Napisz jasną i zwięzłą odpowiedź, bez zbędnych bajerów.
- W przypadku pytań/słów kluczowych typu listy należy używać wypunktowań.
4) Pracuj nad technicznym SEO
Zoptymalizuj swoją witrynę internetową pod kątem następujących technicznych kwestii związanych z SEO:
- Szybkość strony. Szybkość ładowania witryny jest jednym z czynników rankingowych Google. Aby poprawić swój ranking, upewnij się, że wszystkie strony Twojej witryny ładują się szybko. Poza tym powolna witryna może powodować odrzucenie odwiedzających, ponieważ ludzie nie lubią czekać dłużej niż kilka sekund na uzyskanie informacji.
Skorzystaj z narzędzia Google Page Speed Insight, aby sprawdzić szybkość działania witryny i usunąć błędy.
- Responsywność mobilna. Odkąd Google uruchomiło indeksowanie mobilne, każda strona internetowa powinna być dostosowana do urządzeń mobilnych. Jeśli Twoja strona nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, indeksowanie może się opóźnić. Ponadto ponad połowa światowej populacji korzysta z urządzeń mobilnych, aby uzyskać dostęp do stron internetowych, co oznacza, że witryna dostosowana do urządzeń mobilnych zapewnia użytkownikom dobre doświadczenia.
Przeprowadź strony swojej witryny przez test responsywności mobilnej Google, aby sprawdzić, czy nie występują jakieś błędy. Aby przetestować, wprowadź adres URL swojej strony internetowej i prześlij. Jeśli strona jest dostosowana do urządzeń mobilnych, raport będzie wyglądał następująco:
- Struktura adresu URL. Użyj przejrzystej i prostej struktury adresu URL, która będzie łatwa dla wyszukiwarki do zrozumienia hierarchii strony. Prawidłowa struktura adresu URL pomaga Google zrozumieć hierarchię stron, pomagając Ci osiągnąć lepsze rankingi. Na przykład adres URL z ukośnikiem odwrotnym na końcu sugeruje, że strona jest folderem, a adres bez niego oznacza, że jest to nazwa pliku:
- Site.com/pages/ → Nazwa folderu
- Site.com/page → Nazwa pliku
- Mapa witryny XML i plik robots.txt. Skonfiguruj mapę witryny XML, aby informować Google o wszystkich stronach, które chcesz zaindeksować. Nieprawidłowa mapa witryny może utrudniać indeksowanie, ponieważ Google nie zna struktury Twojej witryny. Może to prowadzić do pominięcia stron.
Jeśli chcesz, aby określone strony nie były indeksowane, umieść je w pliku robots.txt. Następnie sprawdź adres URL obok opcji Nie zezwalaj:/ i zobacz, czy wspomina o stronie, której nie chcesz indeksować.
- Sprawdź i usuń/wymień uszkodzone linki. Zidentyfikuj uszkodzone lub nieprawidłowe linki na wszystkich swoich stronach internetowych i usuń je lub zastąp odpowiednimi. Uszkodzony link może mieć wpływ na wzrost ruchu organicznego, ponieważ jest sygnałem dla Google, że jakość treści Twojej witryny nie jest zachowana. Aby rozwiązać ten problem, użyj Ahrefs lub Semrush, aby przeprowadzić audyt witryny i naprawić wszystkie problemy z łączami 404.
- Uruchom kontrolę bezpieczeństwa. Jeśli Twoja witryna nie jest bezpieczna, może to negatywnie wpłynąć na jej rankingi w wyszukiwarkach. Google poważnie podchodzi do bezpieczeństwa witryn internetowych i nie będzie oceniać stron, które nie spełniają kryteriów bezpieczeństwa. Upewnij się, że:
- Uzyskaj protokół Secure Sockets Layer (SSL)
- Zdobądź certyfikat Transport Layer Security (TSL).
- Użyj protokołu HTTPS:// zamiast HTTP://
Zanurz się głębiej: jak naprawić 15 typowych problemów technicznych związanych z SEO w witrynie
5) Pracuj nad optymalizacją poza stroną
Google odbiera również sygnały spoza strony, takie jak wzmianki w mediach społecznościowych, linki zwrotne i ruch z różnych innych źródeł. Skorzystaj z tych wskazówek, aby uchwycić więcej takich sygnałów:
- Budynek łączący. Zdobądź linki zwrotne z odpowiednich i wiarygodnych witryn, aby zwiększyć autorytet swojej domeny (DA). Aby to zrobić, zastosuj następującą taktykę budowania linków zwrotnych:
- Pisz wpisy gościnne na wiarygodnych stronach internetowych.
- Współpracuj z innymi markami, aby pozyskać ich odbiorców.
- Weź udział w prezentacjach na HARO i pomóż pisarzowi B2B.
- Twórz oryginalne treści warte linków, takie jak artykuły naukowe, przewodniki statystyczne itp.
- Strategia dystrybucji. Upewnij się, że masz dobrze zaplanowaną strategię dystrybucji, aby dostarczać odpowiednie treści właściwym odbiorcom na właściwej platformie.
Na przykład, jeśli zorganizowałeś seminarium internetowe, podsumuj najważniejsze wnioski w swoim biuletynie lub utwórz post w mediach społecznościowych na ten temat. Udostępnienie tych informacji w dodatkowych miejscach w Internecie pomoże Ci zyskać większą widoczność. Jest to łatwe, ponieważ po prostu zmieniasz przeznaczenie istniejącej treści.
- Optymalizuj strony docelowe. Gdy odwiedzający klikną link SERP i wylądują na Twojej stronie, spraw, aby było to warte ich czasu. Zoptymalizuj swoją stronę docelową pod kątem konwersji, korzystając z tych wskazówek:
- Użyj chwytliwego tytułu i grafiki w górnej części strony, która jest ukierunkowana na ich bolesny punkt.
- Użyj CTA strategicznie, aby przyciągnąć więcej odwiedzających witrynę.
- Wykorzystaj dowody społeczne (referencje, statystyki, nazwy klientów, recenzje itp.), aby budować wiarygodność.
Oto, jak Single Grain wykorzystuje dowód społeczny, aby budować zaufanie wśród swoich odbiorców:
Pomiar i śledzenie sukcesu SEO B2B
Aby sprawdzić, czy Twoje wysiłki SEO idą we właściwym kierunku, monitorowanie postępów SEO nie podlega negocjacjom. Rozpocznij od skonfigurowania wskaźników KPI dla swojej strategii SEO:
Mapuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla SEO B2B
Twórz wskaźniki KPI, aby sprawdzać postępy SEO w czasie. Oto kilka ważnych wskaźników KPI, które należy wziąć pod uwagę:
- Rankingi słów kluczowych w czasie. Aby uzyskać lepszą analizę, oceniaj słowa kluczowe na podstawie etapu ścieżki oraz słowa kluczowe związane z marką i niemarkowe.
- Liczba sesji, kliknięć i współczynnik zaangażowania.
- Źródło, medium i geografia ruchu na stronie.
- Wygenerowane leady i źródła tych leadów.
- Wzrost profilu linków zwrotnych w czasie.
Korzystaj z bezpłatnych i płatnych narzędzi do monitorowania postępów SEO B2B
Skorzystaj z tych narzędzi SEO B2B, aby uzyskać głębszy wgląd w postęp SEO swojej firmy na przestrzeni czasu:
- Google Analytics (GA): użyj GA, aby uzyskać przegląd ruchu w sieci, współczynników konwersji, źródła ruchu, sesji w witrynie i nie tylko.
- Google Search Console (GSC): to narzędzie pomoże Ci zidentyfikować słowa kluczowe, których używają Twoi odbiorcy, aby Cię znaleźć. To doskonałe narzędzie do sprawdzania wzrostu ruchu w witrynie w czasie.
- Ahrefs: wszechstronne narzędzie do badania słów kluczowych, umożliwiające przeprowadzanie audytów witryn, sprawdzanie wzrostu profilu linków zwrotnych i analizowanie rankingów organicznych słów kluczowych.
- Semrush: narzędzie SEO, którego można używać do identyfikowania możliwości linkowania, śledzenia rankingów słów kluczowych i wzrostu liczby linków zwrotnych.
- Hotjar: generator map cieplnych, który pomaga uzyskać pogląd na to, jak ludzie wchodzą w interakcję ze stronami Twojej witryny.
Zanurz się głębiej: 20 płatnych i bezpłatnych narzędzi SEO, które poprawią Twój ranking
Typowe błędy, których należy unikać w SEO B2B
Te typowe błędy SEO B2B mogą obniżyć skuteczność Twojej strategii. Unikaj ich za wszelką cenę:
Tworzenie treści wyłącznie w oparciu o słowa kluczowe o dużej liczbie
Słowa kluczowe o dużej liczbie klientów w B2B często przyciągają użytkowników na początku ścieżki. Ludzie na tym etapie potrzebują dużo opieki przed zakupem. Jeśli skoncentrujesz się wyłącznie na tych słowach kluczowych, ryzykujesz utratę potencjalnych użytkowników gotowych do zakupu, czyli użytkowników z dołu ścieżki. Mimo że te słowa kluczowe mogą mieć zerową wartość, nadal mogą przyciągnąć więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
Brak optymalizacji pod kątem lokalnego SEO
Lokalne SEO jest niezbędne, jeśli masz firmę mającą fizyczne lokalizacje lub jeśli kierujesz reklamy na określone obszary geograficzne. Możesz błyskawicznie przykuć uwagę użytkowników szukających Twojej firmy lokalnie, co poprawia Twój zasięg i widoczność.
Nietworzenie wartościowych treści dla odbiorców
Tak, musisz tworzyć treści dla wyszukiwarek. Jeśli jednak Twoje treści nie są wartościowe dla docelowych odbiorców, Google również nie uzna ich za pomocne. Upewnij się, że dostosowujesz strategię i format treści do preferencji odbiorców.
Zanurz się głębiej: jak pisać treści dla ludzi i optymalizować je pod kątem Google
Ostatnie słowo na temat SEO dla B2B
Dzięki strategii SEO B2B możesz zbudować mocny fundament dla długoterminowego rozwoju swojej firmy.
Zbuduj odpowiednią osobowość kupującego, twórz treści wokół odpowiednich słów kluczowych i zwiększaj autorytet swojej marki poprzez linki zwrotne, aby wzmocnić jej pozycję i zasięg. Nie zapomnij także monitorować rozwoju SEO w miarę upływu czasu i kontynuować jego optymalizację, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji.
Jeśli jesteś gotowy na wdrożenie SEO w celu rozwoju swojej marki B2B , eksperci SEO firmy Single Grain mogą Ci pomóc.
Pracuj z nami