SEO Freelancer 101: Jak zbudować kwitnącą karierę

Chcesz rozpocząć karierę jako freelancer SEO?

Jesteś już freelancerem SEO, ale masz problem ze znalezieniem długoterminowych klientów zapewniających stały dochód?

Freelancing to sprawdzony sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie i bycie swoim własnym szefem. Ale to nie jest łatwa droga do sukcesu.

Jeśli chodzi o niezależną karierę SEO, budowanie godnej zaufania marki, „sprzedaż” wartości SEO i zdobywanie klientów to OGROMNE przeszkody na drodze do sukcesu.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym specjalistą SEO, czy nowicjuszem w całym krajobrazie SEO, ten przewodnik jest dla Ciebie.

Czym zajmują się freelancerzy zajmujący się optymalizacją wyszukiwarek (SEO)?

Po pierwsze, musimy zdefiniować termin „SEO” i określić, co czyni go niezbędnym dla nowoczesnych firm.

SEO — skrót od Search Engine Optimization — to proces poprawiania pozycji strony internetowej w wyszukiwarkach.

Im wyższy ranking, tym więcej odwiedzających lub ruchu uzyskujesz ze stron wyników wyszukiwania (SERP). A dla firm większy ruch oznacza więcej potencjalnych klientów z gotowymi portfelami.

Specjaliści SEO angażują się w szereg działań w celu poprawy rankingów :

• Przeprowadź badanie słów kluczowych, które przyciągnie wysokiej jakości leady z ruchu organicznego
• Analizuj konkurentów, aby zidentyfikować treści, słowa kluczowe i pomysły na optymalizację.
• Opracuj strategie dotyczące treści i linków wewnętrznych wokół docelowych grup słów kluczowych.
• Opracowuj i wdrażaj strategie optymalizacji treści w celu poprawy rankingów.
• Zoptymalizuj wydajność strony internetowej i „przyjazność dla SEO”.
• Dotrzyj do potencjalnych źródeł linków zwrotnych w kampaniach budowania linków.
• Zarządzaj kanałami dystrybucji treści, aby zmaksymalizować zasięg i autorytet.

Jako profesjonalista SEO musisz także być na bieżąco z najnowszymi trendami, strategiami i aktualizacjami wyszukiwarek.

Pamiętaj, że wyszukiwarki takie jak Google mają tendencję do zmiany algorytmów. Chociaż czynniki rankingowe czasami się zmieniają, oczekuje się, że powyższe działania będą aktualne w dziedzinie SEO przez długi czas.

Jakie są najlepsze narzędzia, których musisz się nauczyć?

Aby rozpocząć ten przewodnik, przyjrzyjmy się narzędziom, na które będziesz liczyć jako niezależny specjalista SEO.

Pozwólcie, że zacznę od najpopularniejszego, wszechstronnego narzędzia SEO, które preferują firmy, agencje marketingowe i eksperci SEO: Semrush.

• Ratować

Semrush ma wszystko, czego potrzebujesz, aby przeprowadzić udaną kampanię SEO. Pomaga w badaniach rynku, marketingu treści, reklamie, marketingu w mediach społecznościowych, zarządzaniu agencją i - oczywiście - SEO.

Dla niezliczonych profesjonalistów SEO Semrush jest narzędziem do każdego aspektu SEO, a mianowicie:

Badanie słów kluczowych

• Ratować

„Keyword Magic Tool” firmy Semrush jest jednym z najlepszych w branży — kropka.

Magiczne narzędzie słów kluczowych działa poprzez rozszerzanie ogólnych lub „początkowych” słów kluczowych na długą listę docelowych słów kluczowych z długim ogonem. Aby pomóc Ci wybrać właściwe docelowe słowa kluczowe, narzędzie zawiera również cenne wskaźniki, takie jak trudność słowa kluczowego (KD%), liczba operacji wyszukiwania, gęstość konkurencyjności (kom.) i koszt kliknięcia (CPC).

Badania konkurencji

Semrush jest pełen narzędzi, które pomogą Ci odkryć i przeanalizować najlepiej strzeżone sekrety SEO konkurencji.

Na przykład narzędzie „Przegląd domen” ujawnia najpopularniejsze słowa kluczowe konkurencji, najskuteczniejsze treści i wiarygodne źródła linków zwrotnych (domen odsyłających).

• Ratować

Oczywiście możesz również użyć raportów Przegląd domeny, aby przeanalizować witrynę swojego klienta. Użyj go, aby odkryć nisko wiszące słowa kluczowe związane z owocami, wiarygodne źródła linków zwrotnych i inne obszary wymagające ulepszeń.

Badanie możliwości SEO

Mówiąc o badaniach konkurencji, Semrush ułatwia przekształcenie danych dotyczących wydajności SEO w praktyczne spostrzeżenia.

Korzystając z narzędzi „Keyword Gap” i „Backlink Gap”, możesz systematycznie eliminować jakąkolwiek przewagę konkurencyjną innych marek. Te narzędzia podkreślają wszelkie możliwości związane ze słowami kluczowymi lub linkami zwrotnymi, które wykorzystują Twoi konkurenci, a których Ty nie.

• Ratować

Audyt witryny

Zajęcie się aspektem optymalizacji witryny pod kątem SEO może być zastraszające dla nowych freelancerów. W końcu wielu specjalistów SEO, samouków, ma doświadczenie w marketingu cyfrowym, ale nie w tworzeniu stron internetowych.

Na szczęście Semrush przedstawia wszystko, co musisz zrobić, aby zoptymalizować stronę za pomocą funkcji audytu witryny. Identyfikuje leżące u podstaw problemy w witrynie, które wpływają na ranking witryny, a także określa najlepsze sposoby ich rozwiązania.

• Ratować

Pod wrażeniem?

To tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o możliwości Semrusha. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj moją pełną recenzję i samouczek Semrush tutaj.

Pamiętaj, Semrush ma bezpłatny plan, który pozwala wygenerować do 10 wyszukiwań słów kluczowych i raportów przeglądu domen. Możesz także przeprowadzić audyt witryny i zaindeksować do 100 adresów URL stron.

Niestety, darmowa wersja Semrush nie jest wystarczająca dla potrzeb pełnoprawnego profesjonalisty SEO.

Jeśli chcesz być traktowany poważnie przez dobrze płacących klientów, potrzebujesz planu Semrush Guru lub przynajmniej planu Pro. Posiadanie płatnej wersji Semrush upewnia klientów, że możesz świadczyć profesjonalne usługi SEO w oparciu o rzeczywiste dane.

Sprawdź, ile kosztują plany Semrush Pro i Guru:

Uwaga: istnieje inny plan Semrush Premium o nazwie „Biznes”. Ale jego cena jest zbyt wysoka dla niezależnego SEO — zawiera funkcje, których nie będziesz potrzebować.

Jeśli chcesz przetestować Semrush przed zakupem płatnego planu, możesz skorzystać z bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej tutaj dla planu Pro lub planu Guru. Cieszyć się!

Pomijając Semrush, omówmy inne narzędzia, które mogą się przydać w Twojej karierze jako freelancer SEO:

1. Ranking Matematyka

• Ratować

Rank Math to wtyczka do optymalizacji na stronie, która działa za pośrednictwem edytora treści WordPress.

Pozwala modyfikować fragment kodu SERP posta (meta tytuł, metaopis i adres URL linku), sprawdzać podstawowe SEO na stronie, dopasowywać idealną liczbę słów w treści i nie tylko. Rank Math jest również dostarczany z zaawansowanymi narzędziami SEO, takimi jak:

• Generator znaczników schematu i walidator
• Śledzenie rankingu słów kluczowych
• Integracja z Google Analytics 4
• Propozycje słów kluczowych w treści

2. Gramatycznie

• Ratować

SEO i świetne treści idą w parze. Jeśli Twój niezależny występ SEO obejmuje wymagania dotyczące produkcji treści, podziękujesz gwiazdom, które masz Grammarly pod swoim pasem.

To lekkie narzędzie zapewnia tworzenie w 100% bezbłędnych treści do kampanii SEO — dzięki automatycznemu wykrywaniu błędów i sugestiom poprawek. Możesz także użyć Grammarly, aby sprawdzić plagiat (zamierzony lub nie), aby uniknąć kar Google za zduplikowane treści.

3. Serpstat

• Ratować

Serpstat to najlepsza alternatywa dla funta Semrush za funt. Pomaga w badaniu słów kluczowych, analizie domeny, badaniu konkurencji, śledzeniu pozycji i nie tylko.

Główna różnica między Semrush i Serpstat polega na tym, że ten pierwszy ma więcej narzędzi pod maską. Jest to jednak miecz obosieczny, ponieważ rozszerzony zestaw narzędzi zwiększa złożoność przepływów pracy SEO.

Najlepsze zasoby, aby ulepszyć niezależną grę SEO

W niezależnym SEO twoje narzędzia działają tylko tak dobrze, jak twoje umiejętności SEO.

W branży SEO freelancerów zawsze można się czegoś nowego nauczyć. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą, czy absolutnym początkującym, oto najważniejsze zasoby SEO, z którymi powinieneś się zapoznać:

• Kurs certyfikacji SEO prowadzony przez Akademię HubSpot: Poznaj wszystkie podstawy SEO, w tym badanie słów kluczowych, budowanie linków, optymalizację witryny i nie tylko.
• SEO Fundamentals autorstwa Semrush: Zrozum wszystko, co trzeba wiedzieć o SEO — od działania wyszukiwarek po najlepsze praktyki lokalnego SEO.
• Podstawy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych na Coursera: Uniwersytet Kalifornijski przygotował ten kompleksowy, bezpłatny kurs SEO dla początkujących profesjonalistów.
• Blog Serpstat SEO, PPC i Analytics: Serpstat oferuje bibliotekę bezpłatnych zasobów na temat najnowszych trendów SEO, strategii i taktyk zarządzania (delegowanie zadań SEO, zarządzanie operacjami agencji, sprzedaż usług SEO itp.).
• Zaawansowany blog SEO autorstwa Moz: Podnieś poziom swojej gry SEO dzięki kolekcji zaawansowanych przewodników SEO firmy Moz — oferowanych bezpłatnie na ich blogu.

Gdzie szukać niezależnych koncertów SEO

Po zdobyciu odpowiednich narzędzi, zdobyciu wiedzy na temat SEO i zdobyciu imponujących certyfikatów nadszedł czas, aby zacząć działać.

Aby zostać freelancerem SEO, następnym krokiem jest poszukiwanie klientów.

Można to zrobić na trzy sposoby: sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem niezależnego rynku, znajdować klientów za pośrednictwem bezpośrednich kontaktów i ubiegać się o oferty pracy dla specjalistów SEO .

Jak znaleźć klientów poprzez bezpośredni zasięg

Docieranie do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej lub wiadomości bezpośrednich to dobry, staromodny sposób na polowanie na niezależne występy.

Plan gry wygląda prosto na papierze. Musisz zbudować listę potencjalnych klientów, stworzyć szablon wiadomości sprzedającej twoje usługi i wysłać go.

Jednak łatwiej powiedzieć niż zrobić.

Wyobraź to sobie: agencje SEO wysyłają tysiące zimnych e-maili, aby pozyskać garstkę poważnych klientów. Wyobraź sobie, ile jeszcze wiadomości musisz napisać i wysłać jako jednoosobowy program SEO.

Idealnie byłoby, gdybyś zrobił bezpośredni kontakt po tym, jak wyrobiłeś sobie markę w przestrzeni SEO. Mówię o możliwych do udowodnienia wynikach, takich jak strona portfolio lub studia przypadków przedstawiające udane kampanie SEO.

Z drugiej strony bezpośredni zasięg zapewnia pełną swobodę twórczą w twoim podejściu.

Bezpośredni zasięg pozwala zrobić solidne pierwsze wrażenie i zmaksymalizować szanse na pozyskanie klientów. Daje to również możliwość negocjowania wynagrodzenia, które preferujesz.

Oto kilka pomysłów, które warto wypróbować:

• Oferuj bezpłatne audyty witryn
• Przeanalizuj witrynę internetową potencjalnego klienta i podkreśl potencjalne ulepszenia (wspomnij o korzyściach)
• Wspomnij o swoich wynikach u poprzednich klientów
• Przedstaw strategię, którą stosują konkurenci, ale nie Twój potencjalny klient
• Uruchom wyszukiwanie w Google za pomocą słowa kluczowego i celuj w witryny, które zajmują pozycje od 11 do 21
• Kieruj reklamy na lokalne marki i podkreślaj swoje lokalne umiejętności SEO

Stosując niektóre z tych taktyk, możesz skorzystać z poniższego szablonu w celu uzyskania inspiracji:

• Ratować

Jak znaleźć klientów za pośrednictwem niezależnych rynków

Łatwiejszym sposobem na znalezienie niezależnych koncertów SEO są niezależne rynki.

Nie tylko możesz łączyć się bezpośrednio z potencjalnymi klientami, którzy faktycznie szukają freelancerów, platformy dla freelancerów zapewniają również narzędzia, które pomagają budować Twoją wiarygodność i promować Twój niezależny biznes.

• Ratować

Minusem jest to, że może być trudno wyróżnić się spośród innych freelancerów z ugruntowaną marką na dowolnej platformie. Ponadto potencjalni klienci mają tendencję do oferowania niższych stawek na zewnętrznych platformach handlowych — dzięki ogromnej liczbie freelancerów szukających występów.

• Ratować

Bez zbędnych ceregieli, oto pięć najlepszych niezależnych rynków, które pomogą Ci wyrobić sobie markę w branży SEO:

1. Fiverr (Stawki freelancerów wahają się od 5 $ do 200 $ + za projekt)
2. Upwork (Stawki freelancerów wahają się od 35 $ do 1000 $ + za projekt)
3. Growth Collective (stawki freelancerów wahają się od 50 $ do 150 $ + za projekt)
4. Liczba osób na godzinę (stawki freelancerów wahają się od 10 do 1500 USD za projekt)

Jak znaleźć klientów za pomocą ofert pracy

Jeśli dołączenie do rynku freelancerów jest dla Ciebie zbyt dużym zobowiązaniem, rozważ przejrzenie ofert pracy dla freelancerów.

Można je znaleźć wszędzie — od internetowych tablic ogłoszeń po oficjalną stronę internetową firmy. Jako wskazówka, zacznij od popularnych portali ogłoszeniowych, takich jak FlexJobs, i witryn z ogłoszeniami drobnymi, takich jak Craigslist.

Jeśli nie możesz tam znaleźć odpowiednich możliwości, uruchom Google i przeprowadź wyszukiwanie za pomocą słów kluczowych, takich jak:

• Praca dla niezależnych SEO
• „Pracuj z nami” „Specjalista SEO”
• „Dołącz do zespołu” „Niezależny SEO”

Uwaga: użyj cudzysłowów, aby poprosić Google o zwrócenie wyników dopasowania dokładnego.

• Ratować

Sposoby budowania reputacji i zdobywania większych klientów

Świetnie — wiesz już wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć karierę freelancingu. Dzięki powyższym informacjom powinieneś być w stanie wkrótce pozyskać pierwszego klienta.

Ale jeśli chcesz złapać grubą rybę, musisz pracować nad swoim autorytetem jako freelancer SEO.

Oto kroki, aby wprawić piłkę w ruch:

1. Zbuduj własnego bloga SEO

Duzi klienci przeprowadzają kontrole przeszłości, zanim zatrudnią freelancerów SEO. A jednym z najlepszych sposobów zaprezentowania swojej wiedzy jest prowadzenie własnego bloga SEO.

• Ratować

Źródło obrazu: ShivaCruz.com

Zbudowanie udanego bloga od podstaw gwarantuje własny, pełnometrażowy przewodnik. Na szczęście mam dla Ciebie jeden gotowy — ze wszystkimi krokami, od wyszukania idealnej niszy po promowanie postów na blogu.

2. Utwórz graficzne CV i CV

Szukasz niezawodnego sposobu na wyróżnienie się spośród dziesiątek, a nawet setek kandydatów?

Łatwo: wyślij wizualny list motywacyjny lub CV.

Nie potrzebujesz do tego profesjonalnej magii projektowania graficznego. Dzięki narzędziom takim jak Canva będziesz mieć mnóstwo szablonów i narzędzi typu „przeciągnij i upuść” do pracy.

• Ratować

3. Poproś o referencje od poprzednich klientów i przedstawiaj je

Najlepiej zarabiający freelancerzy nie osiągają najwyższych stawek od razu.

Wszyscy zaczynają od niskich stawek i z czasem zwiększają swoje wynagrodzenie.

Aby to zrobić, budują swoją reputację, ciężko pracując, przekraczając oczekiwania i pozwalając zadowolonym klientom stać się orędownikami ich marki. Możesz wykonać ostatnią część, prosząc o pozytywne referencje po każdym projekcie i umieszczając je na swojej stronie internetowej.

Gdy pojawią się recenzje, umieść je w swojej witrynie, aby przyciągnąć większych klientów.

• Ratować

Źródło obrazu: HaileyLucas.com

4. Posyp swoją biografię swoimi osiągnięciami

Gdy zdobędziesz więcej doświadczenia w branży SEO, będziesz mieć więcej ciekawostek i osiągnięć do podzielenia się w biografii swojej witryny, liście motywacyjnym i CV.

Tylko nie zapomnij ich zaktualizować, gdy tylko będziesz mieć nowe imponujące wyczyny do udostępnienia.

Użyj dokładnych liczb, takich jak „pomogło stronie uzyskać 200 000 odwiedzających miesięcznie w ciągu 18 miesięcy”. Możesz też podkreślić swoje wieloletnie doświadczenie i wielkość firmy, w której wcześniej pracowałeś.

Te liczby sprawią, że Twoja biografia będzie bardziej wpływowa i łatwiejsza do wynajęcia w oczach potencjalnych klientów.

• Ratować

Źródło obrazu: SmashingCopy.com

Często zadawane pytania dotyczące freelancingu SEO

Ostatnie słowa

Gotowy do zbudowania długiej i owocnej kariery jako freelancer SEO?

Dwa słowa: zrób to.

Dzięki narzędziom i technologiom dostępnym w Internecie, teraz jest najlepszy czas na budowanie wiedzy specjalistycznej i zarabianie na niej. A wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na kompetentnych specjalistów SEO, będzie mnóstwo klientów do obejścia.

Powodzenia!