5 kanałów, których możesz użyć do bezpłatnego generowania leadów

Niewiele firm ma nieograniczone pieniądze i czas. W takim przypadku musisz wykazać się kreatywnością, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Leady są źródłem życia każdej rozwijającej się firmy. Nie ma znaczenia, jak ambitny jest Twój plan skalowania, jeśli nie możesz utrzymać tego tempa dzięki stałemu strumieniowi wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Jasne, możesz zapłacić za leady. Ale to powinna być ostateczność. Zamiast tego skup się na inwestowaniu dostępnych zasobów w bezpłatne źródła generowania leadów. W ten sposób możesz wykorzystać swoje obecne przepływy pieniężne w ważniejszych rzeczach – takich jak ulepszanie produktu.

Oto pięć najlepszych kanałów do generowania bezpłatnych leadów i najlepsze sposoby poruszania się po nich:

1. Influencer marketing

Influencer marketing to taktyka, która łączy marki i organizacje z influencerami, którzy mają niszę, lojalnych zwolenników, którzy następnie prezentują Twój produkt, usługę, treści itp. swoim odbiorcom.

Nie wszyscy influencerzy chcą gotówki w zamian za miejsce dla gości lub recenzję. Niektórzy są całkowicie szczęśliwi, robiąc to w zamian za darmową licencję na twoje oprogramowanie, okrzyk dla twoich obserwujących lub zniżkę na twój produkt lub usługę.

Moc wykorzystania mikro-influencerów kontra makro-influencerzy

Chociaż mikroinfluencerzy mają znacznie mniej subskrybentów niż ich rówieśnicy o wielkości wielu milionów obserwatorów, zwiększają zaangażowanie i mogą nawet przynosić większe zyski. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez HelloSociety z 2017 r., mikroinfluencerzy generują o 60% większe zaangażowanie, są 6,7 razy bardziej opłacalne na zaangażowanie i generują średnio 22,2% więcej konwersji tygodniowo.

Weźmy na przykład Instagram. Stosunek komentarzy i polubień do obserwujących osiąga szczyt, gdy konto ma około 1000 obserwujących. Posiadanie konta z ponad 100 000 obserwujących powoduje poważny spadek zaangażowania. To dlatego, że celebryci i osoby o wysokich wpływach nie wydają się być z nimi powiązane. Ludzie mają tendencję do częstszego wchodzenia w interakcje z osobami, które postrzegają jako podobne do siebie.

Jak nawiązać kontakt z mikroinfluencerami

Łączenie jest zazwyczaj najłatwiejszą częścią. Po znalezieniu właściwego jedyne co musisz zrobić, to sięgnąć, aby rozpocząć rozmowę. Znalezienie odpowiednich mikroinfluencerów w pierwszej kolejności wymaga nieco więcej wysiłku.

Oto kilka wskazówek, jak znaleźć mikroinfluencerów:

Kto już bloguje lub używa hashtagów w obszarze, który chcesz promować?

Firma cateringowa z siedzibą w Austin w Teksasie może odnieść duże wygrane, atakując lokalnych vlogerów i blogerów lub używając lokalnych hashtagów, takich jak #DowntownATX lub #ATXeats. Oczywiście, jeśli już używasz tych hashtagów lub masz podobnych odbiorców, możesz je przeszukiwać, aby znaleźć blogerów i influencerów, z którymi możesz współpracować.

Kto już korzysta z Twoich produktów?

Najlepsi mikroinfluencerzy to ci, którzy już kochają Twoją markę i używają Twojego produktu. Ta jakość fanów sprawia, że ​​jakakolwiek promocja Twojego produktu wydaje się jeszcze bardziej wiarygodna i autentyczna, ponieważ ich odbiorcy już wiedzą, że lubią Twoje produkty (i ma dodatkową zaletę, która ułatwia przekształcenie ich w przyszłych rzeczników marki).

Znajdź tych promotorów fanów, sprawdzając, kto oznacza Twoją firmę w mediach społecznościowych lub wyszukując Twoją markę w Google poza pierwszą lub drugą stroną.

2. Blogowanie i SEO

Nie jest tajemnicą, że blogowanie ma ogromne korzyści w postaci prezentowania wiedzy, budowania autorytetu w branży i generowania leadów. Pozyskiwanie leadów za pomocą tego kanału sprowadza się w szczególności do przyciągania ludzi do Twojej witryny.

Jak zoptymalizować posty na blogu pod kątem generowania leadów

1. Przeprowadź badania nie tylko po to, aby dowiedzieć się, co Twoi czytelnicy chcą przeczytać, ale także po to, aby używać właściwych słów kluczowych i fraz, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Answer The Public to doskonałe źródło wyszukiwania pytań, na które ludzie mogą odpowiedzieć w postach na blogu.

2. Zapewnij swoim czytelnikom wyjątkową wartość , tworząc jedyne w swoim rodzaju, odpowiednie i pomocne posty na blogu. Treść powinna rozwiązywać problemy, z którymi boryka się użytkownik – zwłaszcza jeśli nie może znaleźć lub nie może łatwo znaleźć rozwiązania w innym miejscu.

Unikalne, wartościowe treści są zazwyczaj obciążone uderzającymi statystykami, przemyślanymi cytatami, studiami przypadków i przekonującymi obrazami. Bogate treści, takie jak ta, są potężne, ponieważ przemawiają do czytelników i można je łatwo udostępniać, co może jeszcze bardziej poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć potencjał nowych potencjalnych klientów.

3. Zakończ wezwaniem do działania. Rzeczywiste wezwanie do działania (CTA), którego należy użyć, może się znacznie różnić w zależności od strony. Ale podczas generowania leadów prawdopodobnie nie będziesz chciał prosić ludzi o komentarz lub zaangażowanie. Zamiast tego skup się na zachęcaniu ich do wypełnienia formularza, aby można było wprowadzić je do lejka sprzedaży. Możesz również użyć wyskakującego okienka zamiaru wyjścia z prostym formularzem i wezwaniem do działania, aby przypieczętować transakcję

Zachęć ich do tego, oferując ekskluzywne treści, takie jak oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, e-booki i nie tylko. Zazwyczaj te wyjątkowe oferty są dostępne tylko za pośrednictwem formularza rejestracyjnego, mają wyższą jakość niż ogólny post na blogu i służą do zbierania informacji kontaktowych i segmentacji potencjalnych klientów według zainteresowań. Zapoznaj się z tymi wskazówkami dotyczącymi blogowania, aby zwiększyć ruch w witrynie, rankingi i zarobki.

3. Publikowanie gości

Publikowanie gości może zwiększyć Twój zasięg i generować więcej potencjalnych klientów, umożliwiając dotarcie do odbiorców innych firm. Ponadto będziesz jednocześnie budować linki zwrotne do swojej witryny, które Google i inne wyszukiwarki wykorzystają, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. To naprawdę korzystna taktyka na generowanie leadów.

Niektóre godne uwagi przykłady udanych postów gości to Leo Widrich z Buffer, który swoje stałe posty gości w ciągu dziewięciu miesięcy przypisuje pozyskaniu ponad 100 000 rejestracji w swojej firmie. Albo Gregory Ciotti, który pomógł HelpScout w zdobyciu imponującej liczby 9000 klientów i 37 733 subskrybentów wiadomości e-mail w ciągu zaledwie dziewięciu tygodni blogowania gości.

Jak znaleźć możliwości blogowania gości?

Zaawansowane wyszukiwanie fraz kluczowych, takich jak „napisz dla nas” lub „to jest post gościnny”, aby znaleźć witryny internetowe, które szukają blogerów gościnnych. Po utworzeniu listy firm przefiltruj ją według branży, autorytetu witryny i tego, czy publikują one wysokiej jakości treści.

Rozmieść strony internetowe związane z branżą , aby uzyskać dostęp do blogów gościnnych. Często okazuje się, że nawet jeśli obecnie nie zezwalają na posty gości, będą otwarci na to, jeśli o to poprosisz.

Wzmianki i linki do influencerów i firm, z którymi chcesz się połączyć. Twórcy treści sąsiadujących z branżą mają własnych lojalnych obserwatorów, do których możesz się podłączyć, rozpoczynając z nimi rozmowę. Kiedy łączysz się z influencerami, może to stworzyć dialog do ewentualnej współpracy w przyszłości.

Wiele razy skontaktują się z Tobą, gdy Twoje posty zwiększą zainteresowanie i ruch, ale jest to również świetny początek rozmowy, aby poprosić ich o udostępnienie Twoich treści, ponieważ zawierają one linki do nich. Warto również rozważyć otwarcie swojego bloga na posty gości, aby móc współpracować, wymieniać wartości i generować jeszcze więcej potencjalnych klientów.

4. Zimne rozmowy i zimne e-maile

Zimne telefony i zimne e-maile są dalekie od śmierci i mogą być świetnym sposobem na generowanie bezpłatnych leadów. Podobnie jak w przypadku każdego innego narzędzia do generowania leadów, musisz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby uzyskać poważne wyniki. Prawdziwa sztuka zimnego wysyłania e-maili i zimnych połączeń sprowadza się do przejrzystości, zwięzłości, personalizacji każdego dotyku i konsekwentnego śledzenia.

Niektóre przydatne strategie generowania leadów za pomocą tego kanału to:

Znajdź lub utwórz listę potencjalnych potencjalnych klientów . W zależności od produktu lub usługi możesz przeszukać LinkedIn, Google w poszukiwaniu firm lub przeszukać listy „Top 500”, aby znaleźć potencjalnych klientów, do których warto się zwrócić. Gdy już masz listę, użyj narzędzi takich jak Voila Norbert, aby znaleźć ich dane kontaktowe i rozpocząć kontakt z nimi.

Zapytaj specjalistę z branży o skierowania . Oczywiście nie będziesz docierać do konkurencji w poszukiwaniu potencjalnych klientów, ale często pokrewni profesjonaliści z branży docierają do podobnych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Wiele razy ich klienci będą nawet prosić o polecenie w Twojej branży. Jeśli Twój związek jest wystarczająco silny, bez wahania Cię skierują.

Sięgnij po utracone lub zamknięte możliwości . Do kogo lepiej dotrzeć niż do potencjalnych klientów, których już zakwalifikowałeś? Jasne, wcześniej z jakiegoś powodu przegrałeś sprzedaż, ale wszystko może się zmienić w krótkim czasie. Czasami wystarczy trochę wytrwałości, aby w końcu sfinalizować transakcję. Nie ma nic złego w kontaktowaniu się raz lub dwa razy w roku z tymi, którzy wcześniej zadawali ci zimne ramię.

Po nawiązaniu kontaktu za pośrednictwem zimnego e-maila lub zimnego telefonu zacznij z czasem pielęgnować tych potencjalnych klientów. Jednym z najlepszych podejść do tego jest podejście Gary Vaynerchuka Jab, Jab, Jab, Right Hook. Reasumując podejście, musisz konsekwentnie dostarczać wartość w kółko, aż zdobędziesz prawo do żądania sprzedaży.

5. Wykazy stron trzecich

Szukając leadów, czasem najłatwiej jest sięgnąć po najniżej wiszące owoce – te, które szukają odpowiedzi. Strony internetowe takie jak Quora są pełne ludzi szukających odpowiedzi i otwartych na porady. Często odpowiedzią na ich problemy może być Twój produkt lub usługa. I choć Quora nie jest miejscem sprzedaży bezpośredniej, jest miejscem, w którym otwierasz linie komunikacji, budujesz pozycję lidera myśli, budujesz zaufanie i budujesz znajomość swojej marki.

Zazwyczaj najskuteczniejsze osoby generujące leady na Quora są szczere, dodają wartości na każdej giełdzie i cieszą się opinią pomocnych. Wykonując te wszystkie czynności, rozważ sposób umieszczania linków do artykułów, które napisałeś, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny. Aktualizuj swoją biografię regularnie wypełnioną odpowiednimi ofertami i linkami do swoich treści. Użytkownicy naturalnie będą się tam przyciągać, aby przeczytać więcej o Tobie, jeśli wykażesz się wartością i wiedzą.

Pierwsze kroki z bezpłatnym generowaniem leadów

Pozyskiwanie leadów nie jest łatwe, ale przetrwanie każdej firmy jest absolutną koniecznością.

Podczas gdy niektóre firmy mogą znaleźć sposoby na zarabianie na płatnych leadach, nie powinno to być Twoim pierwszym – ani nawet głównym – źródłem leadów. Jeśli jeździsz na fali mikroinfluencerów, tworzysz naprawdę świetne treści, znajdujesz czas na blogowanie gości i pamiętasz, że zimny zasięg jest daleki od śmierci, powinieneś błyskawicznie zacząć pływać w bezpłatnych leadach.