SEO kontra PPC: co jest dla Ciebie najlepsze?

Bądźmy szczerzy: jeśli nie zajmujesz czołowej pozycji w wynikach wyszukiwania Google, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie uzyskujesz pożądanego ruchu w witrynie.

W rzeczywistości 93% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki – z czego prawie wszystkie pochodzą od Google.

Jak plasujesz się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google?

Albo poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek organicznych (SEO), albo reklamę płatną za kliknięcie (PPC) w Google.

Różnica między SEO a PPC

Search Engine Optimization, czyli SEO, to proces zwiększania ruchu w witrynie bez wydawania pieniędzy na reklamę. Z drugiej strony PPC to proces uzyskiwania większego ruchu na Twojej stronie internetowej dzięki płatnym reklamom. Od samego początku może się wydawać, że SEO jest drogą do zrobienia, a PPC to strata czasu. W końcu po co płacić za ruch, skoro można go dostać za darmo? Gdyby to było takie proste.

Zarówno SEO, jak i PPC to świetne narzędzia, które mają zalety i wady, a każdego z nich można używać w innym czasie, aby zmaksymalizować skuteczność. Poza tym nie wszystkie firmy są takie same. Podczas gdy skupienie się na SEO może być świetnym podejściem dla niektórych firm, inne mogą chcieć ściśle wykorzystać moc reklamy PPC. Zdekonstruujmy więc zalety i wady zarówno SEO, jak i PPC, i możesz zacząć określać, który jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Co oferuje Ci SEO?

Widoczność organiczna

Widoczność organiczna oznacza, że ​​pojawiasz się w wynikach wyszukiwania organicznie , bez użycia płatnych reklam. Im bardziej Twoja witryna i strony internetowe są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, tym bardziej prawdopodobne jest, że pojawisz się organicznie w wynikach wyszukiwania. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ klienci często muszą wielokrotnie kontaktować się z Twoją firmą, zanim zdecydują się na zakup. Więc nawet jeśli nie uzyskujesz kliknięć za każdym razem, nadal budujesz zaufanie i wiarygodność potencjalnych klientów.

Zaufanie i wiarygodność

Czy kiedykolwiek czegoś szukałeś, przewinąłeś płatne reklamy, a następnie kliknąłeś pierwszy lub drugi wynik wyszukiwania? To dlatego, że wyniki organiczne są bardziej wiarygodne niż reklamy. Każda firma może utworzyć reklamę, ale organicznie pojawiająca się na pierwszej stronie ma o wiele większą wagę i wiarygodność. Zamiast płacić tylko za kliknięcia, jeśli zajmujesz pozycję w rankingu organicznym, wydajesz się być ekspertem w temacie tego, czego szuka użytkownik. Gdy zbudujesz to zaufanie wśród użytkowników, masz gwarancję wzrostu liczby konwersji.

Zwiększony ruch w witrynie

Oczywiście im częściej pojawiasz się w wynikach wyszukiwania, tym większy ruch w witrynie uzyskasz. Ale siła SEO przenosi Twoje kliknięcia jeszcze dalej.

Ponieważ ci potencjalni klienci już Ci ufają, jest bardziej prawdopodobne, że klikną Twoje linki. Ponadto, im więcej pojawiasz się w wynikach wyszukiwania i uzyskujesz kliknięcia, tym większy autorytet daje Google Twojej witrynie, co również poprawia Twoje SEO.

Darmowa reklama

Gdy pojawiasz się organicznie w wynikach wyszukiwania, koszt kliknięcia wynosi zero. Pozycjonowanie witryny wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy, ale gdy już znajdziesz się w rankingu, każde kliknięcie jest bezpłatne. Co więcej, nawet jeśli użytkownicy nie klikną Twoich linków, nadal będą widzieć nazwę Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. To jak ogromny baner na cyfrowej autostradzie, który zwraca uwagę przechodniów. Nawet jeśli nie klikną, aby dokonać zakupu, słyszeli o Twojej firmie, a świadomość Twojej marki sięga zenitu.

Zwrot z inwestycji (ROI)

Organiczne zwiększanie ruchu na stronie jest jedną z najlepszych długoterminowych strategii rozwoju zrównoważonego biznesu. Ponadto, jeśli chodzi o inne formy marketingu, SEO jest jednym z najlepszych zwrotów z inwestycji. Innymi słowy, inwestowanie w SEO to mądry i zrównoważony wybór dla Twojej firmy.

Przewaga strategiczna

Gdy Twoja firma zacznie pojawiać się na szczycie bezpłatnych wyników wyszukiwania, zaczniesz wyprzedzać konkurencję. Zapewnia to strategiczną przewagę, ponieważ użytkownicy witryny częściej klikają firmy, które zajmują pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania. A gdy zdobędziesz tę pozycję i będziesz nadal budować swoje SEO, konkurencja może mieć trudności z dogonieniem Cię.

Co może Ci zaoferować PPC?

Wyższa pozycja w rankingu i priorytet

Gdy ktoś szuka produktu lub usługi, reklamy często pojawiają się jako pierwsze trzy lub cztery wyniki. Bez względu na to, jak dobrze witryna radzi sobie z SEO, płatne reklamy będą miały pierwszeństwo na górze. Innymi słowy, możesz zająć pierwsze miejsce niezależnie od tego, ale będziesz musiał za to zapłacić.

Więcej przestrzeni i kontroli

Reklamy PPC zapewniają więcej miejsca na pierwszej stronie w celu promowania Twojej firmy. Zapewniają również większą kontrolę.

Oczywiście im więcej miejsca zajmuje reklama, tym bardziej widoczna staje się Twoja firma. Ponadto masz większą kontrolę. Możliwość dodawania rozszerzeń i fragmentów w reklamach pozwala lepiej kontrolować to, co widzą użytkownicy. Zamiast używać za każdym razem tego samego metaopisu, możesz przetestować różne terminy i pomysły i zobaczyć, co działa najlepiej.

Lepsza grupa docelowa

Wspaniałe w reklamach PPC jest to, że mogą być ściśle kierowane do bardzo określonej grupy odbiorców. Oznacza to, że możesz dotrzeć do idealnego klienta i wyświetlać reklamy tylko jemu. Możesz nawet skonfigurować listy wykluczających słów kluczowych , aby wykluczyć wyświetlanie reklamy, gdy użytkownicy wyszukują określone hasła. Pozwala to na jeszcze lepsze ukierunkowanie działań marketingowych i zmniejszenie wydatków na reklamę, ponieważ niewykwalifikowani potencjalni klienci nie będą klikać Twojej reklamy.

Szybsze wyniki

Tam, gdzie SEO może być skuteczne przez kilka miesięcy, możesz uruchomić reklamę w ciągu kilku minut. Tego samego dnia Twoja reklama może pojawiać się w wynikach wyszukiwania, kierując ludzi do Twojej witryny. Dlatego takie podejście jest doskonałą opcją dla firm, które nie mogą sobie pozwolić na czekanie i chcą natychmiastowych rezultatów.

Ulepszona inteligencja

Dzięki reklamom PPC zyskujesz dostęp do wielu danych, które mogą być przydatne w tworzeniu silniejszej kampanii, a także dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Dzięki testom A/B z reklamami w ramach testów porównawczych, wypróbowaniu różnych wezwań do działania lub użyciu różnych stron docelowych możesz śledzić zachowanie użytkowników i zacząć doskonalić to, czego chce Twój idealny klient. Jeśli te dane są używane prawidłowo, mogą być potężnym narzędziem pomagającym rozwijać firmę.

Leady wyższej jakości

Kiedy masz większą kontrolę, możesz mieć więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów – to takie proste.

Czym są kwalifikowane i niekwalifikowane leady?

• Kwalifikowany potencjalny klient to osoba, która wykazała zainteresowanie Twoją marką, produktem lub usługą (np. wyszukała Twój produkt), a następnie podjęła działanie wykazujące zainteresowanie (kliknięcie Twojej reklamy).
• Niekwalifikowany lead to osoba, która nie wyraziła potrzeby ani zainteresowania Twoim produktem, a mimo to podejmuje działania wykazujące potencjalne zainteresowanie (kliknięcie Twojej reklamy).

Jak możesz sobie wyobrazić, kwalifikowane leady z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w rzeczywistą sprzedaż niż leady niekwalifikowane. A ponieważ każde kliknięcie kosztuje, chcesz mieć pewność, że jak najwięcej z tych kliknięć pochodzi od kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Która opcja wyszukiwania jest dla Ciebie odpowiednia?

Jako mała firma musisz zdecydować, co jest najważniejsze, aby spełnić swoje potrzeby i cele zawodowe. Jeśli masz mało czasu, PPC jest odpowiedzią dla Ciebie i zalecamy zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego specjalizującej się w PPC . Jeśli masz ograniczony budżet i kilka miesięcy do stracenia, SEO zapewni Ci organiczne i długotrwałe korzyści.

Niezależnie od tego, co wybierzesz na początku, SEO to świetna długoterminowa strategia, która z czasem może sprawić, że Twoja firma będzie bardziej zrównoważona.