7 raportów, które SEO i PPC mogą wykorzystać, aby pomóc sobie nawzajem odnieść sukces

Czy ktoś nadal tworzy sztuczną opozycję między SEO a PPC (np. „Mamy pierwsze miejsce w rankingu organicznym, więc nie musimy płacić za reklamę”)?

Co powiesz na zatrudnienie agencji zajmującej się wyłącznie PPC lub SEO albo utrzymanie wewnętrznych zespołów w silosach?

Wiem, że tam jesteś. Nadal spotykam się z takimi sytuacjami częściej, niż chciałbym się przyznać.

Prawda jest taka, że ​​każdy marketer marki lub agencja, która nie jest w pełni zaangażowana w stosowanie SEO i PPC w celu wzmocnienia siebie nawzajem, wyrządza swojej organizacji (lub klientowi) niedźwiedzią przysługę.

Może to być tak proste, jak spojrzenie na określone wskaźniki i przekazanie wniosków współpracownikom.

W tym artykule omówiono siedem raportów, które mogą wygenerować Twoje zespoły płatnicze i SEO – oraz sposób, w jaki Twoi współpracownicy po drugiej stronie mogą pomóc w działaniu na podstawie ustaleń.

Płatne raporty i ich znaczenie dla SEO

1. Najskuteczniejsze słowa kluczowe

Zespoły PPC mają listę najskuteczniejszych słów kluczowych, które cieszą się wyjątkową popularnością w postaci dopasowania ścisłego, grup reklam z pojedynczym lub małym słowem kluczowym, niestandardowych stron docelowych itp.

Twój zespół SEO powinien być aktualizowany na tej liście, w tym o nowych dodatkach i porzuceniach.

Bez względu na to, jak dobre są płatne wyniki, wiele osób nadal nie ufa reklamom (według Statista tylko 38% osób ufa reklamom w wyszukiwarkach). Będą szukać innych odpowiednich ofert do kliknięcia.

W przypadku wielu słów kluczowych ludzie szukają informacji opartych na świadomości lub edukacyjnych, których reklamy bezpośredniej odpowiedzi nie zapewnią tak niezawodnie jak treści SEO.

Innymi słowy, najskuteczniejsze słowa kluczowe są podatnym gruntem dla SEO, który może się pochylić i zwiększyć wartość dodaną.

Dodatkową korzyścią jest to, że ludzie z zamiarem konwersji dla słów kluczowych i przeglądający listę SEO w celu konwersji pomogą udoskonalić wskaźniki SEO na niższych ścieżkach.

2. Słowa kluczowe o najwyższym CPC

Jest to kluczowy wskaźnik, którym należy się podzielić z SEO, zwłaszcza jeśli koszty uniemożliwiają skalowanie PPC.

W przypadku słów kluczowych, które stają się zbyt drogie dla konkurencyjnych kampanii PPC, zespoły SEO mogą pochylić się i nadać priorytet wartościom napędowym w niedostępnej w inny sposób przestrzeni.

3. Miesięczne spadki udziału w wyświetleniach i udziału w wyświetleniach na górze wyszukiwania

Może to wskazywać na zwiększoną konkurencję dla obu stron. Zwiększona konkurencja doprowadzi do wyższych kosztów po stronie PPC.

Chociaż może to utrudnić SEO konkurowanie w krótkim okresie, jest to wskaźnik, że (w przypadku zapytań o wysokim priorytecie) nadszedł czas, aby skupić się na nowych lub zoptymalizowanych stronach, treści i metadanych.

Kop głębiej: Twój przewodnik po raportowaniu i śledzeniu SEO na rok 2023

Raporty SEO i ich znaczenie dla PPC

4. Spadki skuteczności słów kluczowych

Tutaj obowiązuje ta sama zasada, co powyżej, ale w odwrotnej kolejności: gwałtowne spadki skuteczności słów kluczowych prawdopodobnie wskazują na zwiększoną konkurencję.

To powinno zainicjować rozmowę z zespołem PPC na temat tego, czy powinni priorytetowo traktować te słowa kluczowe w swoich kampaniach.

Jest to również sygnał dla obu zespołów, aby zagłębiły się i zobaczyły, kto konkuruje o ten ruch i jakiego rodzaju wiadomości używają.

5. Słowa kluczowe o wysokim priorytecie

Załóżmy, że SEO koncentrują się na określonym zestawie słów kluczowych. W takim przypadku prawdopodobnie będą mieli cenne dane o odbiorcach i zachowaniach do udostępnienia zespołowi PPC, co pomoże udoskonalić przekaz, targetowanie, wezwania do działania i typy konwersji.

Uwaga : dobre zespoły SEO będą w stanie określić poziomy intencji swoich priorytetowych słów kluczowych.

Czy słowa kluczowe nie koncentrują się na konwersji lub bezpośredniej odpowiedzi, ale bardziej na zaangażowaniu i świadomości?

Ludzie PPC powinni rozważyć utworzenie niestandardowych odbiorców opartych na słowach kluczowych dla kanałów takich jak GDN i YouTube, aby rzucać szeroką sieć przy niższych kosztach.

6. Trudność słowa kluczowego

SEO często analizuje listę życzeń słów kluczowych o wysokim priorytecie i znajduje strome poziomy konkurencji i trudności w rankingu.

To nie jest wskazówka, że ​​SEO powinni rozłożyć ręce i szukać gdzie indziej, ale oznacza to, że wszelkie szybkie zyski będą pochodzić od zespołu PPC.

Jeśli zespoły są zorientowane na wzrost w przypadku niektórych słów kluczowych, w tym miejscu zespół PPC może pozwolić sobie na odrobinę swobody w zakresie limitów budżetu i CPC oraz otworzyć kurek w celu zaangażowania.

7. Najlepsze strony i treści

Strony i fragmenty treści, które dobrze się pozycjonują i generują znaczny ruch, mają kilka wspólnych czynników:

• Jest niezły popyt.
• Google uważa, że ​​nieruchomość jest wysokiej jakości.

W przypadku stron internetowych, strona może zawierać dobre wnioski, które użytkownicy PPC mogą wykorzystać do optymalizacji własnych stron docelowych.

W międzyczasie udane fragmenty treści mogą być zasobami dla zespołów PPC do wykorzystania w przypadku treści bramkowanych – lub nawet treści niegrodzonych, które mogą pomóc w budowaniu odbiorców retargetujących.

Załóżmy, że SEO już kierują ruch na strony, które uzyskują konwersję (tj. subskrypcje blogów, rejestracje demo, kliknięcia prowadzące do stron produktów itp.).

W takim przypadku zespół PPC powinien przejrzeć te dane, aby:

• Kieruj własny ruch na te strony.
• Lub wyciągnij krótką listę elementów przekazu i propozycji wartości do przetestowania na stronach docelowych lub tekście reklamy.

Kop głębiej: wykorzystanie raportów wyszukiwanych haseł do optymalizacji kampanii PPC

Celowa komunikacja, aby odblokować wzrost

Najlepszym sposobem, aby zapewnić, że te spostrzeżenia dotrą do innych zespołów i pociągnąć członków zespołu do odpowiedzialności za wynos, jest ustalenie rytmu regularnych spotkań i/lub raportów po zbudowaniu ram analizy.

Każdy zespół powinien wiedzieć co najmniej o:

• Najważniejsze priorytety rozwojowe drugiego zespołu.
• Kluczowe kampanie innego zespołu.
• Strategiczny rozwój treści i strony docelowej w przygotowaniu.

Korzyści z takiego poziomu komunikacji mogą być zaskakujące. Mieliśmy kilka świetnych burz mózgów między zespołami, po prostu od zapoznania się z inicjatywami innych zespołów.

Niezależnie od tego, czy pracujesz w agencji, czy w firmie, możesz łączyć się, aby uzyskać przekonujące opowiadanie klientom lub zespołowi kierowniczemu, gdy zrozumiesz szerszy obraz i wzajemne oddziaływanie między kanałami.