SEO dla startupów: jak rozwijać swój nowy biznes

W tym przewodniku wyjaśnię, w jaki sposób startup może wdrożyć optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby pozycjonować swoją markę.

Na początek zadam pytanie: czy słowo „startup” wywołuje jakieś skojarzenia? Ilekroć słyszę „startup”, od razu przychodzi mi na myśl dwóch lub trzech młodych ludzi z Doliny Krzemowej, którzy mają wyjątkowy pomysł na firmę technologiczną, która ma wystrzelić w górę.

Ale to nie jest rzeczywistość. Oto, co charakteryzuje startup:

• Jest założona przez jednego lub kilku przedsiębiorców.
• To wyjątkowy pomysł, który często wkracza do branży.
• Najczęściej startupy dopiero odnajdują się na rynku (nie mają jeszcze modelu).
• Szukają funduszy od inwestorów, ponieważ nie mają dużej ilości pieniędzy do wydania na wczesnych etapach.
• Jeśli mu się powiedzie, startup szybko się rozwija – może wzrosnąć od zera do milionów, a nawet miliardów przychodów.
• To mieszanka błędów i świetnych decyzji.

Na wczesnych etapach większość startupów nie może sobie pozwolić na zatrudnienie agencji SEO do współpracy. W większości przypadków strategia DIY SEO jest idealnym rozwiązaniem.

Jak sugeruje nagłówek, podzielę się taktykami i strategiami rozwoju Twojej firmy dzięki SEO. Moim celem jest wyposażenie Cię w wiedzę niezbędną do wdrożenia Twojej firmy w SEO. Ale zanim zagłębimy się w temat, przyjrzyjmy się niektórym błędom popełnianym przez większość startupów w zakresie SEO.

3 irytujące błędy SEO podczas uruchamiania

1. Chodzenie na skróty

Rozumiem, dlaczego większość startupów popełnia ten błąd: mają napięty budżet i chcą szybko zarobić. Ale mimo to może być przyczyną niepowodzenia.

Na przykład startup próbujący iść na skróty najprawdopodobniej kupiłby linki niskiej jakości, treści niskiej jakości, wyruszył bez odpowiedniego planu treści i spowodowałby nieodwracalne szkody w swoich rankingach na wiele innych sposobów. Nie powinieneś popełniać tego błędu – to zabójca startupów.

2. Brak strategii dotyczącej treści

W końcu doskonalenie się w SEO nie jest twoim głównym celem, to tylko środek do celu. Twoim prawdziwym celem jest sprzedaż lub skłonienie docelowych odbiorców do podjęcia niezbędnych działań – i to jest biznes.

Bez strategii dotyczącej treści osiągnięcie celu może być trudne. Sukces SEO nie oznacza sukcesu biznesowego, a wzrost ruchu organicznego nie oznacza wzrostu sprzedaży.

Zasadniczo potrzebujesz strategii dotyczącej treści, aby powiązać taktykę SEO z procesem sprzedaży . Aby to lepiej zrozumieć, pomyśl o strategii treści jako o strategii wdrożenia SEO w sensie biznesowym. Strategia treści zawsze obejmowałaby Twój plan i proces tworzenia treści, marketingu, dystrybucji treści , strategii generowania leadów itp.

3. Słaby branding

O ile jeszcze kilka lat temu można było łatwo usprawiedliwić branding i publikować treści o stosunkowo niskiej jakości, teraz wyrządziłbyś tylko więcej szkód. Chociaż budowanie marki ma niewiele wspólnego z wyglądem w wyszukiwarce lub wysoką pozycją witryny na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP), wpływa to na ogólną wydajność Twojego startupu.

Właściwy branding przyniesie tylko większą sprzedaż i sukces Twojemu startupowi. SEO przyciąga odwiedzających do Twojej witryny, a Twoja marka określa, czy uda Ci się zatrzymać gościa.

Ludzie kupują od marek, które kochają. Innymi słowy, ludzie kupują Twoją markę, a nie produkt, a jeśli nie podoba im się marka, nie kupią produktu. Tak więc, nawet po ciężkiej pracy nad SEO, jeśli nadal nie jesteś w stanie zatrzymać odwiedzających, Twoje wysiłki spełzają na niczym.

Zanim zagłębisz się w SEO, upewnij się, że wdrożyłeś odpowiedni branding. Przyjrzyj się projektowi swojej strony internetowej, doświadczeniu użytkownika (UX), doświadczeniu klienta (CX) i tym podobnym.

Jak wdrożyć SEO dla startupów

Oto umowa: nie jestem pewien, co słyszałeś o SEO, ale nie musi to być trudne. Postaram się to uprościć i uczynić jak najłatwiejszym do naśladowania. Zanurzmy się!

1. Doświadczenie treści

Doświadczenie treści ma znaczenie. Twórz treści, które Twoi odbiorcy pokochają, a zapewnisz im dobre wrażenia z treści. Same wysokiej jakości treści nie wystarczą, aby zdobyć serca odbiorców.

Doświadczenie z treścią zaczyna się na etapie UX. Obejmuje wszystko, od stylu czcionki po białe miejsce na stronie. Chociaż zawsze możesz pozycjonować się bez dobrej jakości treści, możesz nie być w stanie zatrzymać odwiedzających.

Trafienie na źle zaprojektowaną stronę, niezależnie od tego, jak dobra jest treść, może sprawić, że odwiedzający stracą cierpliwość i zrezygnują z czytania Twojej strony.

Wiele osób wciąż ocenia książkę po okładce i należy o tym pamiętać. Twój UX jest równie ważny jak treść i uważam, że stanowi podstawę udanego budowania marki.

2. Audyt treści

Jako startup nie masz tak dużego budżetu jak firma z listy Fortune 500, więc marnowanie funduszy nie byłoby dobrym pomysłem. W rzeczywistości każda treść, która nie wnosi żadnej wartości do Twojej firmy, jest marnotrawstwem.

Dzięki audytowi treści możesz ograniczyć marnotrawstwo, znajdując luki i możliwości wykorzystania. Przeprowadzenie audytu treści powinno pomóc Ci zidentyfikować działania, które należy podjąć. Wynik powinien pozostawić Cię z możliwymi działaniami do podjęcia.

Oto kilka możliwych działań, które należy podjąć w zależności od wyniku:

• Aktualizacja
• Przepisać
• Usuwać
• Przeadresować

Aktualizacja będzie właściwym działaniem, jeśli chcesz dodać więcej tekstu lub wstawić filmy lub infografiki. Ale jeśli podczas audytu odkryjesz, że treść jest źle napisana, lepszym rozwiązaniem będzie przepisanie lub usunięcie.

Przepisując treść, zawsze możesz zachować składnię adresu URL – ale jeśli adres URL jest słabo zoptymalizowany, prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem jest usunięcie i przekierowanie.

3. Autorytet tematyczny

Jako właściciel startupu powinieneś pamiętać, że SEO to gra długoterminowa. Bez kwestionowania faktu, jedynym sposobem na szybkie rezultaty jest zbudowanie silnego autorytetu. To jest aktualny autorytet .

Chcesz być uważany za autorytet w tematach w swojej niszy. Aby wdrożyć autorytet tematyczny, musisz stworzyć więcej treści na jeden temat. Chociaż możesz znajdować się w szerokiej niszy z wieloma tematami do omówienia, nie musisz omawiać wszystkiego naraz. Wybierz temat lub mikro-niszę i wyczerp go.

Tworząc wiele elementów treści na jeden temat, z łatwością połączysz swoje treści, a także zyskasz pewien autorytet. Będziesz jednak potrzebować odpowiedniej struktury witryny. Na przykład dla każdego wybranego tematu powinieneś mieć podstawowy element treści (być może w formie dogłębnego artykułu na blogu na ten temat) obok innych, mniejszych postów, które go wspierają.

4. Analiza słów kluczowych

Bez wątpienia będziesz musiał przeprowadzić badanie słów kluczowych dla swojego startupu. Pamiętaj, że badanie słów kluczowych musi być skierowane do właściwych odbiorców. Mówiąc prościej, musisz przekształcić swój produkt, usługi lub wymagania w słowa kluczowe, wokół których zbudujesz treść.

Nie chcesz kierować tylko na informacyjne słowa kluczowe; chcesz też kierować reklamy na słowa kluczowe kupujących. I tutaj kluczowa jest analiza słów kluczowych.

Analiza słów kluczowych wymaga przeanalizowania wartości słów kluczowych wraz z innymi danymi. Wiele startupów popełnia błąd, zaniedbując słowa kluczowe o małej objętości. W rzeczywistości niektóre słowa kluczowe o małej objętości przynoszą startupowi większą sprzedaż i przychody niż słowa kluczowe o dużej objętości.

Nie zaniedbuj słów kluczowych o małej liczbie słów kluczowych, ale skoncentruj się bardziej na słowach kluczowych na podstawie ich intencji i wartości.

5. Optymalizacja treści

Kolejnym fundamentem SEO jest optymalizacja treści.

Aby uzyskać wysoką pozycję w Google, musisz odpowiednio zoptymalizować swoje treści. Oto jak:

Zoptymalizuj swoje nagłówki

Pisząc nagłówki, musisz umieścić słowo kluczowe w nagłówku. Jeśli tego nie zrobisz, ranking dla tego słowa kluczowego jest prawie niemożliwy. To powiedziawszy, nagłówki nie powinny być zbyt długie.

Prawidłowo używaj tagów nagłówków

H1, H2, H3 i H4 to najczęściej używane znaczniki nagłówków podczas tworzenia treści. Prawie nie potrzebujesz więcej niż te cztery.

Powinieneś używać tylko H1 jako tytułu lub nagłówka i powinien pojawić się tylko raz. Pozostałe tagi nagłówków – H2, H3 i H4 – powinny być używane z rozwagą, aby podzielić treść i dać trochę przestrzeni do wytchnienia. Tam, gdzie to możliwe, podtytuły powinny zawierać również docelowe słowo kluczowe.

Użyj linkowania wewnętrznego

W treści umieść wewnętrzne linki do innych treści i stron. Internet to sieć, a Google indeksuje witrynę, aby zrozumieć jej zawartość. Dzięki wewnętrznym linkom uzyskujesz lepszą strukturę sieci, co ułatwia Google indeksowanie Twojej witryny i znajdowanie ukrytych stron.

Użyj zewnętrznego linkowania

Podobnie jak w przypadku linków wewnętrznych, musisz wstawić kilka linków zewnętrznych w treści. Zewnętrzne linki do witryn autorytetów, które uzupełniają Twoją witrynę, ułatwiają pozycjonowanie. Linki do witryn autorytetów, którym Google ufa, pomagają Google lepiej oceniać Twoje treści.

Użyj słów kluczowych LSI

Słowa kluczowe ukrytego indeksowania semantycznego (LSI) to inne terminy związane z wybranym przez Ciebie tematem. Aby uzyskać lepsze zrozumienie, należy dodać słowa kluczowe LSI do treści. Słowa kluczowe LSI pomagają Google w zrozumieniu słów kluczowych i intencji osób wyszukujących.

6. Bądź kreatywny w budowaniu linków

Linki zwrotne są niezbędne. Aby pozycjonować się w Google, zdecydowanie potrzebujesz wysokiej jakości linków – ale ich pozyskanie jest trudne.

Jako startup możesz zdobyć garść linków, angażując się w blogowanie gościnne, a także przesyłając swoją witrynę do lokalnych katalogów. Blogowanie gościnne to świetny sposób na pozycjonowanie swojej marki jako startera. Możesz także zdobyć pierwszych klientów za pośrednictwem blogów gościnnych.

Ale jest jedna zasada: musisz zamieścić wartościowy post gościnny i zamiast strony głównej umieścić link do strony docelowej w swojej biografii.

Na początku powinieneś skupić się na tworzeniu większej ilości treści niż większej liczby linków. Powinieneś stworzyć swój pierwszy zestaw treści, do których możesz linkować. Po opublikowaniu kilku artykułów możesz sobie pozwolić na głębokie zanurzenie się w tworzeniu linków.

Budowanie linków wymaga czasu i może być przytłaczające – spodziewaj się wielu odrzuceń i wielu wymian e-maili tam iz powrotem, ponieważ wiąże się z tym wiele rzeczy. Oto moja rada: nie wypróbowuj wszystkich strategii budowania linków na wczesnych etapach. Znajdź to, co Ci odpowiada i trzymaj się tego.

Możesz wypróbować platformy takie jak HARO (Help a Reporter Out) lub wysłać komunikat prasowy. A jeśli chcesz zwiększyć skalę blogowania gości i pozyskiwania linków, powinieneś rozważyć outsourcing pisania treści .

7. Miej jasne wezwanie do działania

Lead magnet jest czasami zaniedbywany przez startupy. Koncentrują się na generowaniu ruchu i budowaniu odbiorców przed stworzeniem magnesów ołowiowych. Nie popełniaj tego błędu – powinieneś zacząć zbierać informacje o potencjalnych klientach już na samym początku.

Strony docelowe Twojej witryny powinny zawsze zawierać wezwanie do działania (CTA), aby przyciągnąć odbiorców i pomóc im w konwersji. Wezwaniem do działania może być eBook, studium przypadku, biała księga, wideo, infografika itp. – ale zawsze powinieneś mieć jedno dla każdej treści.

Nie musi to być nawet coś, co sprawi, że trafią na Twoją listę; może to być zakup produktu za pomocą Twojego linku partnerskiego.

8. Zrozum swoje analizy

Dane to potęga. Różnica między dobrą kampanią marketingową a złą kampanią marketingową polega na danych. Sposób, w jaki interpretujesz dane z analityki, ma duże znaczenie dla sukcesu SEO, ale tylko nieliczni marketerzy wiedzą, jak dobrze interpretować i używać swoich narzędzi.

Aby skutecznie wdrożyć SEO, istnieją różne narzędzia, które mogą Ci pomóc. Na początek potrzebujesz Google Search Console, Google Analytics i zewnętrznego narzędzia SEO, takiego jak SEMrush lub Ahrefs.

Jestem zdania, że ​​choć Google Search Console wydaje się proste, jest to jedno z najbardziej niedostatecznie wykorzystywanych narzędzi. Pomoże Ci osiągnąć więcej, niż Ci się wydaje. Na przykład za pomocą narzędzia wydajności w Google Search Console śledzę słowa kluczowe, dla których już się wyświetlam, ale niekoniecznie zajmują wysokie pozycje. Po uzyskaniu tych słów kluczowych wracam do treści i ponownie optymalizuję ją pod kątem tych słów kluczowych. W ten sposób moja treść przeskoczyła z dziesiątej pozycji na stronie pierwszej na pierwszą pozycję na stronie pierwszej w ciągu dwóch dni.

A wszystko to osiągnięto po prostu przewijając kartę zapytań w Search Console. Podobnie jak Search Console, istnieje wiele innych narzędzi, które nie są w pełni wykorzystywane. Nie potrzebujesz wielu narzędzi, wystarczy opanować jedno lub dwa narzędzia, aby uzyskać pożądane rezultaty.

9. Buduj relacje i partnerstwa

Wreszcie, granie w nową grę SEO i wygrywanie wymaga budowania relacji i współpracy z innymi. Uzyskanie naturalnych linków do Twojej witryny nie zdarza się tak po prostu — musisz pielęgnować relacje z innymi osobami w swojej niszy.

Postrzeganie marketingu jako konkurencji nie pomoże ci, ale współpracując z innymi, możesz zajść daleko. Oto przykład utworzonego przeze mnie partnerstwa:

Nawet bardziej niż linki partner może okazać się pomocny, wysyłając Ci ciepłe leady i wiele wzmianek.

Twoi partnerzy mogą dzielić się z Tobą swoimi zasobami, zapewniać Ci więcej pomocy i wiele więcej.

Nie sugeruję, że powinieneś budować lub wykuwać związek na podstawie otrzymywania czegoś od swoich partnerów. Skoncentruj się na budowaniu autentycznych relacji. I pamiętaj, musisz być gotowy, aby być użytecznym także dla swoich partnerów.

Ostateczne podejście do SEO dla startupów

SEO nie musi być przytłaczające. To nie musi być gra i nie jest tak trudne, jak myślisz.

Zacznij prosto. Postępuj zgodnie z podstawami, a wszystko będzie dobrze. Pamiętaj, że treść i linki mają większe znaczenie i powinieneś skupić się na nauce opanowania swoich danych.

Na koniec chciałbym ci pokazać, że nawet eksperci mogą czuć się tak samo nieświadomi jak ty. Więc nie myśl o tym za dużo i po prostu zaufaj procesowi, który nakreśliłem. Jeśli zrobisz wszystko dobrze, zobaczysz wyniki.

Masz coś do powiedzenia na temat start-upowego SEO? Upuść komentarz i naciśnij przycisk udostępniania.