Strategie SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem

Każda firma obecna w Internecie, czy to duża, czy mała, potrzebuje optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Pozycjonowanie Twojej witryny jako małej firmy, zwłaszcza w niszach, w których jest duża konkurencja, może być kosztowne, ale nadal możesz w pełni wykorzystać możliwości, nawet jeśli Twój budżet jest niewielki. W rzeczywistości można wydać stosunkowo niewiele, tak mało, aby Twój zysk nie został zmniejszony, a mimo to konwertował.

Wszystko zależy głównie od Twojego podejścia do SEO. W tym artykule omówiono różne strategie SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem.

1. Dobra strona docelowa to wszystko

Strona docelowa firmy to jej pierwsze wrażenie, a jak zapewne już wiesz, pierwsze wrażenie klienta na temat firmy zwykle zostaje. Albo zachęca ich do pójścia naprzód i nawrócenia, albo zniechęca ich jak czerwony sygnał stop. Gdy odpowiednio zoptymalizujesz stronę docelową, Twoja witryna zacznie działać lepiej.

Zacznij od przyjrzenia się projektowi strony internetowej; upewnij się, że marginesy strony nie zachodzą na ekran urządzenia i usuń wszystkie niepotrzebne kolory. Chociaż Twoja witryna musi być estetyczna, musi być również uważana za profesjonalną. Na przykład strony zawierające zbyt wiele kolorów mogą wydawać się mniej „formalne” i mniej wiarygodne.

Ponadto upewnij się, że Twoja strona docelowa jest czytelna w nawigacji, a użytkownicy mogą z łatwością poruszać się po niej lub znajdować Twoje produkty i usługi.

Ważne jest również optymalizowanie stron internetowych pod kątem urządzeń mobilnych i stacjonarnych pod względem szybkości i rozmiaru, ale szczególną uwagę należy zwrócić na urządzenia mobilne, ponieważ większość konsumentów korzysta z telefonów . Czas ładowania strony musi być szybki, ponieważ opóźnienia mogą zmniejszyć konwersję nawet o siedem procent .

Usuń wszystkie media powodujące opóźnienia i wyłącz irytujące wyskakujące okienka. Wystarczy jedno wyskakujące okienko, a jeden lub dwa filmy mogą poprawić wydajność witryny. W rzeczywistości badania pokazują, że filmy na stronach docelowych mogą zwiększyć liczbę konwersji nawet o 80 procent.

Zadbaj też o to, by Twoja witryna była bezpieczna. Firma musi mieć działający certyfikat SSL zatwierdzony przez większość przeglądarek. Nic nie zabije konwersji szybciej niż oznaczenie jako niebezpieczne.

2. Zbuduj silną obecność w mediach społecznościowych

Mała firma musi gromadzić ruch z jak największej liczby źródeł. Większy ruch oznacza więcej konwersji, a więcej konwersji oznacza większy zysk.

Jednym z doskonałych źródeł ruchu dla Twojej firmy są media społecznościowe, tj. Facebooka, Instagrama i Twittera.

Istnieją różne sposoby optymalizacji stron w mediach społecznościowych. Na przykład upewnij się, że nazwa Twoich stron w mediach społecznościowych jest taka sama jak nazwa Twojej witryny. Możesz również użyć grafiki identyfikacyjnej na obu, na przykład logo, aby kierowani użytkownicy wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Następnie postaraj się uzyskać ruch organiczny. Dlaczego? Ruch organiczny w mediach społecznościowych zwiększa Twoje szanse na posiadanie zweryfikowanej strony, co jest najlepszą rzeczą, jaka może się przytrafić Twojej firmie, ponieważ buduje zaufanie. W końcu, jeśli jest to zweryfikowane; ludzie temu ufają!

Możesz pozyskać ruch organiczny, obserwując algorytm platformy mediów społecznościowych, z której korzystasz. Na przykład spróbuj określić, jakie rodzaje postów zdobędą więcej zaangażowania i kiedy prawdopodobnie to zrobią.

Od czasu do czasu umieszczaj także linki do swojej witryny w postach w mediach społecznościowych. Innymi słowy, pozwól, aby Twoje strony lub profil w mediach społecznościowych służyły jako gigantyczny wskaźnik do Twojej witryny.

3. Zarejestruj swoją firmę w Profilu Firmy w Google

Rejestrację firmy w Profilu Firmy w Google ( wcześniej w Google Moja Firma) można porównać do poinformowania Google, że jesteś teraz właścicielem firmy i chcesz, aby pokazywała ją jak największej liczbie użytkowników zainteresowanych firmami takimi jak Twoja. Pomaga także budować zaufanie. W rzeczywistości badanie wykazało, że firmy ze zweryfikowanym kontem Google Moja Firma były postrzegane jako „dwa razy bardziej renomowane”.

Ta rejestracja jest bezpłatna i może zostać zakończona w ciągu kilku minut, jeśli wiesz, jak przejść przez ten proces i masz dostępne niezbędne dokumenty.

Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć osobiste konto Google, a następnie utworzyć wizytówkę firmy w Mapach Google.

Następnie musisz utworzyć profil Moja Firma. Upewnij się, że nie popełniasz błędów ortograficznych i że wszystkie informacje są poprawne. Podejrzane informacje mogą zostać oznaczone jako spam, co oznacza, że ​​Google nie będzie wyświetlać Twojej witryny podczas wyszukiwania.

Gdy Twoje konto będzie już kompletne, zaczniesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania, liczba konwersji wzrośnie, a klienci będą wystawiać Ci recenzje.

4. Skorzystaj z bezpłatnych narzędzi SEO

Istnieje wiele bezpłatnych lub tanich programów online, które oferują takie same lub podobne usługi świadczone przez płatne programy, więc dlaczego nie skorzystać z tych narzędzi SEO.

Google Analytics i Google Search Console są wysoce zalecane dla małych firm, które dopiero zaczynają swoją przygodę z SEO, ponieważ oferują doskonałe usługi za niewielką opłatą lub za darmo.

Google Analytics to bezpłatne narzędzie, z którego może korzystać każdy użytkownik Google. Wszystko, co musisz zrobić, to: pobrać oprogramowanie, założyć na nim konto, a otrzymasz link do produktu. Następnie umieść ten link do produktu w swojej witrynie, a Google zacznie dostarczać analizę Twojej witryny w czasie rzeczywistym.

Zobaczysz, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z witryną, na których stronach najczęściej przebywają, a które rzadko klikają. Te informacje pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoją witrynę i zachowanie użytkowników, dzięki czemu będziesz mógł ją jeszcze bardziej zoptymalizować.

Innym niedrogim narzędziem, którego możesz użyć w swojej witrynie, jest Yoast SEO. Występuje jako wtyczka do WordPress i działa, aby Twoja witryna stała się bardziej widoczna dla robotów wyszukiwarek.

5. Marketing e-mailowy

Każda firma powinna mieć listę e-mailową . Lista e-mailowa zawiera użytkowników zainteresowanych otrzymywaniem e-maili od Twojej firmy w zaplanowanym terminie.

Tymi użytkownikami mogą być ci, którzy przekonwertowali wcześniej lub użytkownicy, którzy tego nie zrobili.

E-maile, które wysyłasz do swojej listy i sposób ich wysyłania mogą znacznie zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Z reguły jednak nie wysyłaj spamu. Spamowe e-maile wylądują tylko w folderze ze spamem, co daje ponad 60% pewności, że nie zostaną otwarte. A nawet jeśli są otwarte, mogą nie zostać odczytane.

Zaplanuj wszystkie swoje e-maile, aby użytkownicy nie ulegali pokusie rezygnacji z subskrypcji. Zaleca się wysyłanie ich co miesiąc lub co dwa miesiące.

E-maile świetnie nadają się do promowania konkretnego produktu lub usługi i zachęcania czytelników do zakupu. Spraw, by była jak najbardziej atrakcyjna i czytelna oraz upewnij się, że zawiera wyraźne wezwanie do działania lub przyciski wezwania do działania.

6. Zostań marketerem

Jedyną techniką marketingową, którą powinien posiadać każdy właściciel małej firmy z ograniczonym budżetem, jest umiejętność przekonywania. Istnieje wiele sposobów przekonania użytkownika do zakupu Twojego produktu.

Jednym z nich jest tworzenie poczucia pilności. Spraw, by użytkownicy uwierzyli, że desperacko potrzebują tego produktu i obserwuj, jak spieszą się, by nacisnąć przycisk kupna.

Tutaj przyda się opis produktu. Nie spiesz się i upewnij się, że każdy produkt jest opisany w sposób jasny i przyciągający wzrok. Nawet jeśli opis produktu jest doskonały, liczba konwersji będzie niska, jeśli użytkownicy nie będą pewni, za co płacą.

Innym sposobem na upewnienie się, że użytkownicy kupują od Ciebie, jest stworzenie poczucia „wartości”.

Użytkownicy, którzy uważają, że Twoje produkty lub usługi są niedrogie, ale dobrej jakości lub o wysokim standardzie, prawdopodobnie je kupią. Na przykład, zamiast sprzedawać za dolara, możesz reklamować produkt za 0,99 USD. Zero na tej liczbie sprawi, że będzie wyglądać na tańsze niż jest w rzeczywistości i przyciągnie wielu klientów.

Inną taktyką marketingową jest uwzględnienie kosztów wysyłki w rzeczywistej cenie produktu zamiast dodawania kosztów wysyłki osobno i oferowanie „darmowej wysyłki”.

Zasadniczo wysyłka nie jest bezpłatna, ale stworzy poczucie wartości, ponieważ konsumenci poczują się tak, jakby kupowali twój produkt lub usługę.

7. Wystaw referencje

Referencje to kolejna świetna strategia SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem. W rzeczywistości jednym ze sposobów, w jaki użytkownicy sprawdzają wiarygodność produktu lub witryny, jest sprawdzanie recenzji i opinii innych użytkowników.

Pamiętasz, kiedy ostatnio myślałeś o zakupie produktu, ale zrezygnowałeś, ponieważ przeczytałeś recenzje i brzmiały okropnie? Niestety, nie jesteś w tym odosobniony. Siedemdziesiąt procent klientów zgadza się, że przestali traktować firmę protekcjonalnie z powodu złych ocen klientów.

Podobnie, pamiętasz, kiedy Twoje zainteresowanie produktem wzrosło, ponieważ recenzje tego konkretnego produktu były zachęcające?

Użytkownicy wykażą większe zainteresowanie Twoją witryną, jeśli zaoferujesz autentyczne, chwytliwe referencje. Badanie przeprowadzone przez Bazaarvoice's Conversion Index Volume 8 pokazuje, że liczba recenzji i opinii może pozytywnie wpłynąć na pierwsze konwersje użytkowników.

Zachęć osoby, które kupiły od Ciebie wcześniej, do pozostawienia pochlebnych recenzji na temat Twojego produktu, ponieważ może to doprowadzić do wzrostu współczynników konwersji.

Wybierz jedną recenzję i umieść ją na stronie docelowej lub na stronie głównej swojej witryny, gdzie każdy odwiedzający może ją zobaczyć.

8. Odpowiadaj na komentarze

Dobre relacje z kupującymi zwiększą liczbę konwersji, dlatego ważne jest, aby jak najczęściej odpowiadać na komentarze w Twojej witrynie. Szczególnym rodzajem komentarzy, które należy traktować poważnie, są komentarze zawierające pytania.

Fakt, że dana osoba dochodzi do punktu, w którym może zadać pytanie, oznacza, że ​​​​jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania. Oznacza to, że są zainteresowani zakupem od Ciebie, więc uważaj.

Odpowiadaj na każdy komentarz do pytania w sposób, który zapewnia spokój użytkownikowi.

Twoja odpowiedź nie powinna wyglądać na odpowiedź domyślną. Dodaj osobisty akcent i bądź tak opisowy, a jednocześnie zwięzły, jak to możliwe.

Ponadto komentarze mogą pomóc w uzyskaniu linków z innych witryn o ugruntowanej pozycji, w budowaniu relacji z innymi, rozwijaniu sieci i oferowaniu ukierunkowanego ruchu z powrotem do witryny bez dodatkowych kosztów.

9. Obserwuj zmiany w algorytmach Google

Od czasu do czasu algorytmy Google się zmieniają, więc zawsze będą pojawiać się nowe metody ustalania rankingu witryn. Może to ułatwić lub utrudnić wzrost niektórych witryn w rankingach na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Obserwuj zmiany Google i wykorzystaj je, wdrażając odpowiednie taktyki na swojej stronie.

Świetnym sposobem na nadążanie za zmianami w algorytmie Google jest obserwowanie Google w mediach społecznościowych.

Możesz także dołączyć do forów lub grup, w których dyskutują o nowych trendach SEO lub śledzić ekspertów SEO na platformach takich jak Twitter, Facebook i YouTube, aby uzyskać bezpłatne informacje i spostrzeżenia dotyczące SEO.

10. Słowa kluczowe

Zwróć uwagę na słowa kluczowe . Może się to wydawać przestarzałą taktyką marketingową, ale zaufaj mi, tak nie jest. Słowa kluczowe nie przeżyły swojej użyteczności i nie przeżyją tego w najbliższym czasie.

Aby Twoja witryna znalazła się w rankingu, musisz zwrócić uwagę na słowa kluczowe. Ahrefs przeprowadził badanie rankingu artykułów na najwyższych pozycjach wyszukiwania i odkrył, że są one oceniane średnio dla prawie 1000 dodatkowych trafnych słów kluczowych .

Z tego powodu nie można lekceważyć siły słów kluczowych. Jakich słów szukają użytkownicy w Twojej niszy? Odkryj te słowa i użyj ich w swoich artykułach, aby uzyskać ranking dodatkowych słów kluczowych.

Możesz także używać słów kluczowych w tytułach stron, tekstach alternatywnych obrazów i mediach. Najlepiej jednak najpierw umieścić je w treści artykułów, które piszesz, a następnie znaleźć sposób na naturalne włączenie ich do metaopisu.

Streszczenie

Nie musisz wydawać zbyt dużo, aby wydobyć to, co najlepsze z SEO. Wszystko, co musisz zrobić, to zwracać uwagę na to, co dzieje się w Twojej witrynie i poza nią, wprowadzając niezbędne poprawki, takie jak strategie SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem, o których mowa w tym artykule, aby przyciągnąć większy ruch i zwiększyć liczbę konwersji.