Strategie SEO dla małych firm przy ograniczonym budżecie

Każda firma działająca w Internecie, czy to duża, czy mała, potrzebuje optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Chociaż pozycjonowanie swojej witryny jako małej firmy, szczególnie w niszach, w których jest duża konkurencja, może być kosztowne, nadal możesz uzyskać z niej to, co najlepsze, nawet gdy masz niewielki budżet. W rzeczywistości można wydać stosunkowo niewiele, więc niewielki zysk nie zostanie zmniejszony, a mimo to zamieni się na konwersję.

Wszystko zależy głównie od Twojego podejścia do SEO. W tym artykule omówiono różne strategie SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem.

1. Dobra strona docelowa to wszystko

Strona docelowa firmy to jej pierwsze wrażenie, a jak już zapewne wiesz, pierwsze wrażenie klienta na temat firmy zwykle się utrwala. Zachęca ich do kontynuowania konwersji lub zniechęca jak czerwony sygnał stopu. Gdy odpowiednio zoptymalizujesz stronę docelową, Twoja witryna zacznie działać lepiej.

Zacznij od spojrzenia na projekt strony internetowej; upewnij się, że marginesy Twojej strony nie zachodzą na ekran urządzenia i usuń wszystkie niepotrzebne kolory. Twoja witryna musi być estetyczna, ale również profesjonalna. Na przykład strony zawierające zbyt wiele kolorów mogą wydawać się mniej „formalne” i mniej wiarygodne.

Ponadto upewnij się, że po stronie docelowej można nawigować, a użytkownicy mogą z łatwością poruszać się po niej lub lokalizować produkty i usługi.

Ważna jest również optymalizacja stron internetowych pod kątem urządzeń mobilnych i komputerów stacjonarnych pod kątem szybkości i rozmiaru, ale zwracaj szczególną uwagę na urządzenia mobilne, ponieważ większość konsumentów korzysta z ich telefonów . Czas wczytywania strony musi być krótki, ponieważ opóźnienia mogą zmniejszyć konwersję nawet o siedem procent .

Usuń wszelkie media powodujące opóźnienia i wyłącz denerwujące wyskakujące okienka. Jedno wyskakujące okienko jest w porządku, a jeden lub dwa wideo mogą faktycznie poprawić wydajność witryny. W rzeczywistości badania pokazują, że filmy na stronach docelowych mogą zwiększyć konwersje nawet o 80 procent.  

Ponadto zadbaj o to, aby Twoja witryna była bezpieczna. Firma musi mieć działający certyfikat SSL zatwierdzony przez większość przeglądarek. Nic nie zabije Twoich konwersji szybciej niż oznaczenie jako niebezpieczne.

2. Zbuduj silną obecność w mediach społecznościowych

Mała firma musi gromadzić ruch z jak największej liczby źródeł. Większy ruch oznacza więcej konwersji, a więcej konwersji oznacza większy zysk.

Jednym z doskonałych źródeł ruchu dla Twojej firmy są media społecznościowe. Facebook, Instagram i Twitter.

Istnieje wiele sposobów na optymalizację stron w mediach społecznościowych. Na przykład upewnij się, że nazwa Twoich stron w mediach społecznościowych jest taka sama jak nazwa Twojej witryny. Możesz również użyć grafiki identyfikującej na obu, np. logo, aby skierowani użytkownicy wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Następnie staraj się uzyskać ruch organiczny. Czemu? Ruch organiczny w mediach społecznościowych zwiększa Twoje szanse na posiadanie zweryfikowanej strony, co jest najlepszą rzeczą, jaka może przydarzyć się Twojej firmie, ponieważ buduje zaufanie. W końcu, jeśli jest to zweryfikowane; ludzie mu ufają!

Możesz uzyskać ruch organiczny, obserwując algorytm platformy mediów społecznościowych, z której korzystasz. Na przykład spróbuj określić, jakie rodzaje postów zwiększą zaangażowanie i kiedy prawdopodobnie to zrobią.

Od czasu do czasu dołączaj również linki do swojej witryny w postach w mediach społecznościowych. Innymi słowy, niech Twoje strony lub profil w mediach społecznościowych będą służyć jako gigantyczny wskaźnik do Twojej witryny.

3. Zarejestruj swoją firmę w profilu firmy Google

Zarejestrowanie firmy w profilu firmy Google, wcześniej Google Moja Firma, można porównać do poinformowania Google, że teraz jesteś właścicielem firmy i chcesz, aby pokazywali ją jak największej liczbie użytkowników zainteresowanych firmami takimi jak Twoja. Pomaga również budować zaufanie. W rzeczywistości badanie wykazało, że firmy ze zweryfikowanym kontem Google Moja Firma były postrzegane jako „dwa razy bardziej renomowane”.

Ta rejestracja jest bezpłatna i można ją ukończyć w ciągu kilku minut, jeśli wiesz, jak przeprowadzić ten proces i masz dostępne niezbędne dokumenty.

Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć osobiste konto Google, a następnie utworzyć wizytówkę firmy w Mapach Google.

Następnie musisz utworzyć profil Moja firma. Upewnij się, że nie popełniasz błędów ortograficznych i że wszystkie Twoje informacje są poprawne. Podejrzane informacje mogą zostać oznaczone jako spam, co oznacza, że ​​Google nie będzie wyświetlać Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.

Gdy Twoje konto zostanie ukończone, zaczniesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania, konwersje wzrosną, a klienci będą Cię oceniać.

4. Skorzystaj z bezpłatnych narzędzi SEO

Istnieje wiele bezpłatnych lub tanich programów online, które oferują te same lub podobne usługi świadczone przez płatne, więc dlaczego nie skorzystać z tych narzędzi SEO.

Google Analytics i Google Search Console są wysoce zalecane dla małych firm, które dopiero zaczynają od SEO, ponieważ oferują doskonałe usługi za niewielką lub zerową opłatą.

Google Analytics to bezpłatne narzędzie, z którego może skorzystać każdy użytkownik Google. Wszystko, co musisz zrobić, to: pobrać oprogramowanie, założyć na nim konto, a otrzymasz link do produktu. Następnie umieść ten link do produktu w swojej witrynie, a Google zacznie dostarczać Ci analizę Twojej witryny w czasie rzeczywistym.

Zobaczysz, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z witryną, na których stronach najczęściej pozostają i które strony są ledwo klikane. Informacje te pomogą Ci lepiej zrozumieć Twoją witrynę i zachowania użytkowników, abyś mógł ją jeszcze bardziej zoptymalizować.

Innym tanim narzędziem, którego możesz użyć w swojej witrynie, jest Yoast SEO. Jest dostępny jako wtyczka do WordPressa i działa, aby Twoja witryna stała się bardziej widoczna dla robotów wyszukiwarek.

5. Marketing e-mailowy

Każda firma powinna mieć listę e-mailową . Lista e-mailowa zawiera użytkowników zainteresowanych otrzymywaniem e-maili od Twojej firmy zgodnie z harmonogramem.

Tymi użytkownikami mogą być ci, którzy dokonali konwersji wcześniej, lub użytkownicy, którzy tego nie zrobili.

E-maile, które wysyłasz na swoją listę i sposób ich wysyłania, mogą znacznie zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Z reguły jednak nie wysyłaj spamu. Spamowe wiadomości e-mail wylądują tylko w folderze spamu, co daje ponad 60 procent pewności, że nie zostaną otwarte. A nawet gdy są otwarte, mogą nie być czytane.

Zaplanuj wszystkie swoje e-maile, aby użytkownicy nie byli kuszeni do rezygnacji z subskrypcji. Zaleca się wysyłanie ich co miesiąc lub co dwa miesiące.

E-maile świetnie nadają się do promowania określonego produktu lub usługi i zachęcają czytelników do zakupu. Zadbaj o to, aby był jak najbardziej atrakcyjny i możliwy do zeskanowania oraz upewnij się, że masz wyraźne przyciski CTA lub wezwania do działania.

6. Zostań marketerem

Jedyną techniką marketingową, którą powinien posiadać każdy właściciel małej firmy z ograniczonym budżetem, jest umiejętność przekonywania. Istnieje wiele sposobów na przekonanie użytkownika do zakupu Twojego produktu.

Jednym z nich jest stworzenie poczucia pilności. Spraw, aby użytkownicy uwierzyli, że desperacko potrzebują tego produktu i obserwuj, jak pędzą, aby nacisnąć przycisk kupowania.

Tutaj przydaje się opis produktu. Nie spiesz się i upewnij się, że każdy produkt jest opisany jasno i w sposób, który przyciąga wzrok. Nawet jeśli opis produktu jest doskonały, konwersje będą niskie, jeśli użytkownicy nie są pewni, za co płacą.

Innym sposobem upewnienia się, że użytkownicy kupują od Ciebie, jest tworzenie poczucia „wartości”.

Użytkownicy, którzy uważają, że Twoje produkty lub usługi są przystępne cenowo, a jednocześnie dobrej jakości lub o wysokim standardzie, prawdopodobnie je kupią. Na przykład, zamiast sprzedawać za dolara, możesz reklamować produkt za 0,99 USD. Zero w tej liczbie sprawi, że będzie ona wydawać się tańsza niż jest w rzeczywistości i przyciągnie wielu klientów.

Inną taktyką marketingową jest uwzględnienie kosztów wysyłki w rzeczywistej cenie produktu zamiast oddzielnego dodawania kosztów wysyłki i oferowania „darmowej wysyłki”.

Zasadniczo wysyłka nie jest bezpłatna, ale stworzy poczucie wartości, ponieważ konsumenci poczują się tak, jakby dostali okazję, kupując Twój produkt lub usługę.

7. Rozmieść referencje

Referencje to kolejna świetna strategia SEO dla małych firm z ograniczonym budżetem. W rzeczywistości jednym ze sposobów, w jaki użytkownicy testują wiarygodność produktu lub strony internetowej, jest sprawdzanie recenzji i referencji innych użytkowników.

Pamiętasz, kiedy ostatnio myślałeś o zakupie produktu, ale zrezygnowałeś z tego, ponieważ przeczytałeś recenzje i brzmiały okropnie? Niestety nie jesteś w tym osamotniony. Siedemdziesiąt procent klientów zgadza się, że przestało traktować firmę protekcjonalnie ze względu na słabe oceny klientów.

Podobnie, pamiętasz, kiedy Twoje zainteresowanie produktem wzrosło, ponieważ opinie o tym konkretnym produkcie były zachęcające?

Użytkownicy będą bardziej zainteresowani Twoją witryną, gdy zaoferujesz autentyczne, chwytliwe referencje. Badanie przeprowadzone przez Bazaarvoice w tomie 8 indeksu konwersji pokazuje, że liczba recenzji i opinii, które posiadasz, może pozytywnie wpłynąć na pierwsze konwersje użytkowników.

Zachęć osoby, które wcześniej u Ciebie kupowały, do pozostawienia świetnych recenzji o Twoim produkcie, ponieważ może to prowadzić do wzrostu współczynników konwersji.

Wybierz jedną recenzję i użyj jej na stronie docelowej lub na stronie głównej swojej witryny, gdzie każdy odwiedzający może ją zobaczyć.

8. Odpowiedz na komentarze

Dobry kontakt z kupującymi zwiększy liczbę konwersji, dlatego ważne jest, aby odpowiadać na komentarze w witrynie tak często, jak to możliwe. Szczególnym rodzajem komentarza, który należy traktować poważnie, są komentarze zawierające pytania.

Fakt, że dana osoba dochodzi do momentu, w którym może zadać pytanie, oznacza, że ​​jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania. Oznacza to, że są zainteresowani zakupem od Ciebie, więc uważaj.

Odpowiadaj na każde pytanie w komentarzu w taki sposób, aby zachować spokój umysłu użytkownika.

Twoja odpowiedź nie powinna wyglądać na odpowiedź domyślną. Dodaj osobisty akcent i będzie tak opisowy, jak to tylko możliwe.

Ponadto komentarze mogą pomóc Ci uzyskać linki z innych uznanych witryn internetowych, pomóc w budowaniu relacji z innymi, rozwijać sieć i oferować ukierunkowany ruch z powrotem do Twojej witryny bez dodatkowych kosztów.

9. Obserwuj zmiany w algorytmach Google

Od czasu do czasu algorytmy Google się zmieniają, więc zawsze będą pojawiać się nowe metody, które pojawiają się w rankingu witryn. Może to ułatwić lub utrudnić niektórym witrynom wzrost pozycji na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Obserwuj zmiany Google i korzystaj z nich, wdrażając odpowiednie taktyki na swojej stronie.

Świetnym sposobem na śledzenie zmian w algorytmie Google jest obserwowanie Google w mediach społecznościowych.

Możesz także dołączyć do forów lub grup, na których omawiają nowe trendy SEO lub śledzić ekspertów SEO na platformach takich jak Twitter, Facebook i YouTube, aby uzyskać bezpłatne informacje i spostrzeżenia dotyczące SEO.

10. Słowa kluczowe

Zwróć uwagę na słowa kluczowe . Może się to wydawać przestarzałą taktyką marketingową, ale uwierz mi, tak nie jest. Słowa kluczowe nie przeżyły swojej użyteczności i nie nastąpi to w najbliższym czasie.

Aby Twoja witryna była w rankingu, musisz zwracać uwagę na słowa kluczowe. Ahrefs przeprowadził badanie dotyczące rankingu artykułów na najwyższych pozycjach wyszukiwania i odkrył, że zajmują średnio prawie 1000 dodatkowych trafnych słów kluczowych .

Z tego powodu nie można lekceważyć siły słów kluczowych. Jakich słów szukają użytkownicy w Twojej niszy? Odkryj te słowa i użyj ich w swoich artykułach do rankingu dodatkowych słów kluczowych.

Możesz używać słów kluczowych w tytułach stron, tekstach Alt obrazu i mediach. Jednak najlepiej jest najpierw uwzględnić je w treści pisanych artykułów, a następnie znaleźć sposób na ich naturalne włączenie do metaopisu.

Streszczenie

Nie musisz wydawać zbyt dużo, aby jak najlepiej wykorzystać SEO. Wszystko, co musisz zrobić, to zwrócić uwagę na to, co dzieje się w Twojej witrynie i poza nią, wprowadzając niezbędne poprawki, takie jak strategie SEO dla małych firm przy ograniczonym budżecie, o których mowa w tym artykule, aby przyciągnąć większy ruch i zwiększyć konwersje.