Dlaczego przyszłoroczne wyniki SEO zależą od Twojej pracy SEO w tym roku

Przestań czytać. Teraz.

Otwórz Google Analytics. Kliknij Zachowanie , a następnie posortuj według najlepszej treści i dodaj dodatkowy wymiar dla google/bezpłatne .

Co widzisz?

Jeśli podobnie jak większość witryn, najczęściej odwiedzane strony mają co najmniej 12 miesięcy. Oznacza to trzy rzeczy:

• Ruch jest opóźnionym wskaźnikiem, produktem ubocznym poprzedniej produkcji.
• Twoje wyniki za sześć miesięcy zależą od tego, co zrobiłeś pod koniec ubiegłego roku.
• Że twoje wyniki w przyszłym roku będą całkowicie zależeć od twoich wysiłków w tym roku.

A to oznacza, że ​​ludzie idący naprzód, jak zwykle – pomimo pozornie rozpadającego się wokół nich świata – jako pierwsi odniosą korzyści w przyszłości.

Podczas gdy wszyscy inni? Biegać jak kurczaki bez głów? Kroić i zmieniać strategie lub kierunki co trzy miesiące?

Spłukani, bezrobotni, wypadli z biznesu lub wchłonięci przez swoich najbliższych konkurentów.

Dlatego.

Jak działają rankingi w prawdziwym świecie dla 99% stron internetowych

Miałem szczęście pracować na bardzo dużych witrynach. To jest piękne. Wszystko jest zawsze na górze i w prawo.

Dziś publikujesz, jutro zajmujesz pierwsze 3 miejsce, wyglądasz jak geniusz, piszesz wymyślne studia przypadków, zwięzły post lub dwa na LinkedIn, przemawiasz na niektórych konferencjach i spieniężasz grube czeki.

To jest świetna zabawa. Gorąco polecam.

Niestety, nie tak to działa w przypadku wszystkich innych osób spoza 1% najlepszych w sieci.

Jeśli nie jesteś dużą witryną, taką jak 85-90 DR +, zajmie to miesiące (jeśli nie lata), aby uzyskać dobrą pozycję w jakimkolwiek miejscu.

Oznacza to, że publikowanie nowych treści nie przechodzi od razu z „niezindeksowanych” do pierwszej trójki. Bardziej powszechne jest kilka odmian następujących elementów:

• Dzień 0 = Nieindeksowany. Smutny emotikon.
• Dzień 14: Strona 4
• Dzień 30: Strona 3
• Dzień 45: Powrót do strony 4
• Dzień 60: Strona 3 ponownie
• Dzień 90: Początek strony 3
• Dzień 120: Dolna strona 2
• Dzień 180: początek strony 3 redux
• Dzień 210: Powrót na dół strony 2
• Dzień 240: Brawo! Dół strony 1
• Dzień 270: Buu! Znowu początek strony 2
• Dzień 300: Tak, pozycja 7!
• Dzień 330: Prawie na miejscu! Flip-flopping między pozycjami 4 i 6
• Dzień 360: Nareszcie! Pozycja 3!

Nie wierzysz mi?

Otwórz swoje ulubione narzędzie SEO i sprawdź oś czasu rankingów dla dowolnej czołowej strony w Twojej witrynie.

W przypadku zdecydowanej większości patrzysz na ~ 6-12+ miesięcy niejasności, zanim fragment treści znajdzie się w pierwszej trójce pod względem czegokolwiek znaczącego.

Powody zazwyczaj obejmują:

• Zero zaufania i autorytetu.
• Brak aktualnego autorytetu (przypływ podnosi wszystkie łodzie… lub jego brak).
• Brak wysokiej jakości linków zwrotnych (tak, nadal generują one większość wyników w konkurencyjnych przestrzeniach).
• Brak wystarczającej ilości niemarkowych treści (aby nowe osoby mogły Cię znaleźć lub się o Ciebie zatroszczyć).
• Rosnący poziom bezpośredniej i pośredniej konkurencji (np. wydawcy przeprowadzający recenzje afiliacyjne i plasujący się wyżej niż firmy SaaS we własnej branży).
• I więcej.

Sens tego wszystkiego?

SEO to inwestycja z określonym okresem zwrotu, zwykle od 12 do 18 do ponad 24 miesięcy w przyszłości.

Jest to jeden z najlepszych, najwyższych zwrotów z inwestycji z kanałami o najniższych kosztach pozyskiwania klientów dla większości firm na świecie.

Ale – to nie jest sprawa z dnia na dzień.

To jak inwestowanie w domy wielorodzinne vs prosty wynajem krótkoterminowy (Airbnb):

• Chcesz kilka tysięcy w przyszłym miesiącu? Jasne, Airbnb może pomóc.
• Chcesz setki milionów (lub więcej) w ciągu następnej dekady? Duże bloki mieszkalne są tam, gdzie to jest… ale zajmie to dekadę!

Więc jak to cenisz? Jak to udowodnić? I jak usprawiedliwisz to szefom, klientom lub małżonkom, którzy chcą gromadzić gotówkę gdzie indziej?

Użyjmy prostego modelu do wyjaśnienia.

Krok 1: Oszacuj zakresy wolumenu na podstawie grupy słów kluczowych

Znajdź listę odpowiednich słów kluczowych w swojej przestrzeni. Na początek załóż łatwy do umiarkowanego poziom trudności. Nie przesadzaj teraz.

Następnie zmniejsz głośność i potencjał ruchu w dwóch oddzielnych kolumnach, na przykład:

Następnie kontynuujmy, aż trafimy na dobrą okrągłą, łatwą do podzielenia liczbę.

Wybiorę „30”, ponieważ oznacza to, że możemy to łatwo policzyć jako „10” artykułów każdego miesiąca. Tak więc ta grupa 30 osób będzie warta jedną czwartą nowej zawartości.

Ponownie chcę również zobaczyć szacunkowe dane dotyczące wolumenu i potencjalnego ruchu.

Zakładając, że nie nakładają się one zbytnio na siebie, możemy pobrać łączną sumę potencjalnego wolumenu lub ruchu dla wszystkich tych słów kluczowych w czasie.

Tak, w tym momencie drastycznie upraszczamy.

Idealnie byłoby, gdyby były one powiązane tematycznie, abyśmy mogli budować określone filary, klastry, centra, szprychy i jakkolwiek nazywają je obecnie nerdowcy od marketingu.

Miejmy nadzieję, że poprawnie budujesz linki wewnętrzne, aby wspierać te gęste sieci treści, które stworzysz, i masz plan dystrybucji, aby zapewnić zaangażowanie społeczne i przepływ linków zwrotnych jak łosoś z Capistrano.

Ale znowu, to jest w celach ilustracyjnych. Więc ruszajmy się.

Krok 2: Zdefiniuj „dane wejściowe” modelu dla ilości treści, które zamierzasz opublikować

Nie każdy powinien tworzyć tony ton treści. To nie jest to, co polecam.

Jednak większość stosunkowo nowych lub małych witryn cierpi z powodu niedostatecznej jakości niemarkowych treści.

Samo zwiększenie produkcji treści w ciągu następnego roku zdziała cuda w zakresie widoczności i rozpoznawalności Twojej marki oraz zdolności do budowania grona odbiorców lub kierowania potencjalnych klientów do lejka sprzedaży później.

Nie rozwiąże wszystkich twoich problemów. Ale rozwiąże kilka całkiem dużych. (Patrz, niejasność.)

Załóżmy więc, że utworzysz artykuł na 2000 słów dla każdego właśnie zidentyfikowanego słowa kluczowego. To około 10 miesięcznie lub 120 w ciągu następnego roku.

Nie bez znaczenia, ale też nie za trudne.

(Jeden dobry pisarz powinien być w stanie wygodnie tworzyć ~ 2-4 artykuły tygodniowo, w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin. A jeśli nie może? Nie jest dobrym pisarzem.)

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

Krok 3: Prognoza potencjalnego ruchu z pierwszych trzech miesięcy pracy

Ha! Żartuję. Przez pierwsze sześć miesięcy nie będzie żadnego ruchu.

Chyba że…

• Jesteś już dużą witryną.
• Najpierw optymalizujesz i ponownie publikujesz istniejące treści.
• Oprócz publikowania treści generujesz mnóstwo ruchu reklamowego lub budowania linków.
• Robisz coś półcienistego (PBN, budowanie na wygasłej domenie itp.).
• Kierujesz reklamy na tematy o bardzo niskim poziomie trudności, które i tak nigdy nie przyniosą konwersji.

Powiedzmy, że w ciągu pierwszych trzech miesięcy publikujemy 30 artykułów. Jeśli zaczynasz od zera, uważaj na nieuniknione opóźnienia, przeszkody i kłopoty.

W tym momencie powinieneś rozwiązywać problemy operacyjne, budować solidne długoterminowe podstawy, a nie martwić się zbytnio o publikowanie publikowanie publikowanie .

A teraz zabawa.

Przeprowadzimy ekstrapolację w ciągu najbliższych 12 miesięcy, aby pokazać Ci – kierunkowo, jeśli nie liczbowo – jak kumulujące się korzyści z SEO pojawiają się dopiero po ponad 12 miesiącach.

Krok 4: Prognozuj kolejne 12 miesięcy, kontynuując podwojenie bez zmiany strategii lub zatrzymywania postępów

Wróć do wypunktowanej osi czasu rankingu powyżej. Zwykle nic się nie dzieje w ciągu pierwszych 3-6 miesięcy w przypadku zupełnie nowej zawartości.

Niektóre mogą być na stronie 2, a kilka na stronie 1. Ale prawdopodobnie nic na pierwszych pięciu pozycjach, skąd pochodzi ~80%+ ruchu dla każdego słowa kluczowego.

Jednak w miarę kontynuowania publikowania przez 6-12+ miesięcy w przyszłości zaczynają się dziać dwie rzeczy:

• Całkowity potencjalny wolumen i potencjał ruchu rośnie proporcjonalnie do znacznego wzrostu liczby nowych tematów, po które sięgasz.
• W dłuższej perspektywie (tj. 12+, a nie <6) średnia pozycja Twoich treści również powinna rosnąć – zakładając, że faktycznie publikujesz dobre treści i poprawnie wykonujesz podstawowe czynności (tj. budowanie marki, hierarchia witryny, linki wewnętrzne, autorytet tematyczny, dystrybucja w mediach społecznościowych, wysokiej jakości linki itp.).

Zwizualizujmy to teraz, pokazując, jak (a) potencjalny miesięczny wolumen i ruch zasadniczo podwajają się co kwartał, podczas gdy w tym samym czasie (b) średnia pozycja Twoich treści zmienia się z wyższej niż 5 na 4. lub nawet 3. pozycję :

Dlaczego ten drugi punkt jest ważny?

Ponieważ Twój ruch nie rośnie tylko o 10%, jeśli przejdziesz z >5 do <5, każdy niewielki wzrost pozycji w tym momencie wykładniczo zwiększa CTR SERP – aw rezultacie ruch.

(Dla maniaków SEO używamy szacunków CTR pozycji z Advanced Web Ranking).

Po raz kolejny w tym momencie znacznie upraszczamy wiele rzeczy.

Ale podstawowe zasady są uzasadnione.

• Publikowanie większej ilości dobrych, trafnych treści znacznie zwiększy całkowity potencjalny wolumen lub ruch, jaki uzyskasz w przyszłości, oraz
• Publikowanie większej ilości dobrych, trafnych treści podniesie średni CTR SERP, który widzisz we wszystkich rankingach (wraz ze wzrostem autorytetu tematu, wzrostem oceny domeny i nie tylko).

Co to wszystko oznacza?

Oznacza to, że wszystkie te opóźnione wskaźniki, takie jak ruch, potencjalni klienci i sprzedaż, pojawiają się dopiero po co najmniej roku solidnej pracy.

I wiem to, ponieważ robiłem to i widziałem to wiele razy:

Krok 5: Określ zwrot z inwestycji, porównując go z kosztem inwestycji i innymi alternatywami

Wreszcie, jak uzasadnić większy budżet na SEO i treści, nawet jeśli nie mamy dziś nic do pokazania?

Kilka sposobów:

• Zbuduj model na rok i dłużej i użyj go jako czynnika porównawczego – a nie pierwszych sześciu miesięcy, kiedy na pewno zobaczysz bardzo mały (jeśli w ogóle) ruch.
• Porównaj ruch, który możesz uzyskać w przyszłości, z istniejącymi alternatywami, takimi jak ten sam ruch lub generowanie potencjalnych klientów, które kosztowałoby Google Ads, pomniejszone o koszty usług organicznych (głównie ludzi lub koszty miękkie).
• Porównaj potencjalne generowanie przychodów z ruchu lub leadów, które możesz wygenerować przy obecnych kursach zamknięcia pomnożonych przez ARPU / LTV (lub podobnie, w zależności od Twojego modelu biznesowego).

Czy to nauka o rakietach? Nie bardzo.

Czy jest to w 100% dokładne do poszczególnych liczb? Nie ma mowy.

Ale czy jest to logiczne, praktyczne i dokładne kierunkowo? stawiasz.

Wniosek

Ludzie często postrzegają „marketing” jako inwestycję lub wydatek.

Tej drugiej grupie nie możemy pomóc. Nigdy się nie nauczą – dopóki nie będzie za późno.

(Jak w przyszłym roku, kiedy obniżyli swoje budżety marketingowe dzisiaj, aby „oszczędzić pieniądze”, a następnie nie mają żadnych nowych potencjalnych klientów, klientów ani klientów, którzy mogliby im zapłacić w przyszłości).

Były? Wciąż jest szansa. Możesz i powinieneś ograniczyć niektóre obszary podczas recesji lub trudnej gospodarki.

Ale wzrost nigdy, przenigdy nie powinien być jednym z nich. Zwłaszcza SEO.

Ponieważ wyniki, które widzisz dzisiaj, pochodzą z kuli śnieżnej SEO z ostatnich kilku lat.

Podczas gdy wyniki w 2024, 2025 i 2026 pochodzą z twoich dzisiejszych wysiłków.

Niech produkcja umrze w ciągu następnych kilku miesięcy, a wszystko, co robisz, to zwiększa prawdopodobieństwo, że te przygnębiające listy zwolnień będą nadal rosły w przyszłym roku wraz ze wzrostem liczby ofiar.