Jak ustawić budżety reklamowe na Facebooku i Instagramie, aby uzyskać maksymalne wyniki

Zastanawiasz się, ile powinieneś wydać na reklamy na Facebooku i Instagramie?

Ustawienie budżetu reklamowego może oznaczać różne rzeczy dla różnych osób. Nie da się odpowiedzieć w sposób uniwersalny.

W tym artykule omówiono, jak podejść do budżetów reklamowych na Facebooku i Instagramie, gdzie ustawić budżet reklamowy w menedżerze reklam oraz niektóre kluczowe ustawienia, które wpłyną na Twoje wyniki.

Uwagi dotyczące ustalania budżetu reklamowego na Facebooku i Instagramie

Kiedy mówimy o budżetach reklamowych, w grę wchodzi kilka elementów.

Jaki jest Twój całkowity budżet na reklamy na Facebooku w porównaniu z innymi elementami marketingu?

Czasami właściciele firm nie są nawet pewni, jaki procent ich budżetu marketingowego powinien być przeznaczony na Facebooka i Instagram.

Będzie to zależeć od tego, jak dobrze możesz śledzić wyniki, aby zapewnić rentowność kampanii.

Jeśli jesteś nowy w reklamach na Facebooku, sugerowałbym zacząć powoli, aby uzyskać podstawę wyników.

Ile pieniędzy powinieneś wydać na poszczególne inicjatywy lub segmenty ścieżki?

Ponownie, wszystko sprowadza się do doświadczenia, śledzenia i Twojego modelu biznesowego.

Zwykle sugeruję, że:

• 60-70% budżetu wydajesz na fazę generowania leadów.
• 10% całkowitego budżetu na początku ścieżki lub z reklamami budującymi markę.
• 20-30% w retargetowaniu reklam sprzedażowych.

To tylko wytyczne i będą różne dla różnych branż, takich jak e-commerce.

Jak zoptymalizować ustawienia budżetu na Facebooku?

Facebook ma wiele ustawień, które mogą być mylące, w tym budżet kampanii Advantage (wcześniej optymalizacja budżetu kampanii) oraz budżet dzienny i budżet całkowity.

Jak podejść do budżetów reklamowych na Facebooku i Instagramie

Jeśli jesteś nowicjuszem w reklamach na Facebooku i Instagramie i nie wiesz, jak dobrze konwertują Twoje reklamy, oblicz, gdzie powinny znaleźć się Twoje koszty, aby były opłacalne.

Zacznij od kosztu produktu i sposobu jego sprzedaży, a następnie przyjmij pewne założenia na podstawie ogólnych zakresów wydajności. Powoli zwiększaj budżety reklamowe, aby przetestować te założenia.

Na przykład, jeśli prowadzisz bezpłatne seminarium internetowe, na którym dostarczasz świetne treści, a na koniec webinaru sprzedajesz swój produkt za 1000 USD.

Jeśli wiesz, że ogólnie około 10% ludzi przekształca się w sprzedaż, a 100 osób rejestruje się za pomocą reklam na Facebooku, przekształcisz 10 z tych osób w sprzedaż, zarabiając 10 000 USD.

Wykonaj obliczenia matematyczne, aby obliczyć, ile kosztowałoby zaproszenie 100 osób na webinar (zwykle 5-15 USD/rejestracja).

Możesz zacząć od założenia, że ​​masz 1000 USD do zainwestowania, co będzie kosztować 10 USD za rejestrację, co daje 100 leadów.

Jeśli 10% z tych potencjalnych klientów kupiło produkt, możesz obliczyć, że Twój przychód brutto wyniósłby 10 000 USD, a przychód netto wyniósłby 9 000 USD.

Ogólnie rzecz biorąc, współczynniki konwersji sprzedaży mogą zwykle wynosić od 2% do 10%, ale znowu zależy to od ceny, skuteczności strony sprzedaży lub procesu sprzedaży oraz innych czynników.

Zacznij powoli, aby sprawdzić swoje założenia. Nawet gdybyś w tym przykładzie sprzedał tylko jeden produkt, wyszedłbyś na zero.

Ustawianie budżetu reklamowego na Facebooku

Rozpoczynając kampanię, ustaw budżet na poziomie zestawu reklam, zamiast korzystać z opcji budżetu kampanii Advantage.

W fazie testowania lepiej jest mieć bardziej indywidualną kontrolę nad budżetami dla każdej grupy docelowej, aby mieć pewność, że wyniki będą miały znaczenie.

Budżet kampanii Advantage oznacza, że ​​Facebook rozkłada budżet na wszystkie zestawy reklam i reklamy w ramach tej kampanii.

W związku z tym algorytm może nie dostarczyć żadnego budżetu jednej z grup odbiorców, które chcesz przetestować.

Możesz ustawić minimalne wydatki na budżety, ale często jest to lepsze w fazie skalowania niż w fazie testowania.

Upewnij się, że budżet kampanii Advantage jest wyłączony, a następnie wybierz Dalej .

Na poziomie zestawu reklam musisz wybrać między budżetem dziennym a budżetem całkowitym .

Zwykle wybieram budżet dzienny, ponieważ pozwala na bardziej otwartą kampanię i jest łatwiejszy do skalowania.

Wybierz budżet całkowity, jeśli masz określoną datę końcową i nie chcesz dalej wyświetlać reklam po tej dacie.

Dożywotni budżet pozwala również na planowanie reklam, co oznacza, że ​​możesz kontrolować godziny wyświetlania reklam w ciągu dnia.

Jest to dobra opcja dla kogoś, kto chce odpowiadać na potencjalnych klientów w godzinach pracy lub próbuje odbierać telefony w godzinach pracy.

Następna sekcja na poziomie zestawu reklam to Miejsca docelowe .

Jeśli chcesz indywidualnie kontrolować swoje budżety na Facebooku i Instagramie, musisz utworzyć osobne zestawy reklam dla każdego miejsca docelowego.

W przeciwnym razie Facebook nierównomiernie rozdzieli budżet między obie platformy.

Aby przeznaczyć określony budżet na Facebook lub Instagram, wybierz Ręczne miejsca docelowe i zaznacz tylko tę platformę. Następnie utwórz nowy zestaw reklam z zaznaczoną inną platformą.

Może to być dobra praktyka w fazie testowania, aby można było skalować platformę, która działa lepiej.

Kolejnym ustawieniem optymalizacji budżetu, na które należy zwrócić uwagę na poziomie zestawu reklam, jest sekcja Optymalizacja i wyświetlanie .

Cel kosztu za wynik wydaje się dobrą opcją kontrolowania kosztów. Jeśli jednak ustawisz go zbyt nisko, Twoje reklamy nie będą wyświetlane.

Jest to również znane jako limit kosztów, a Facebook będzie wyświetlał reklamy tylko osobom, które mogą wejść na ten „limit”, który ustawiłeś.

W przypadku początkujących pozostaw pusty cel kosztu wyniku , a bardziej zaawansowani użytkownicy spróbują przetestować to ustawienie, gdy poznają średni koszt wyniku w swojej kampanii.

Po ustawieniu tych ustawień na poziomie zestawu reklam utwórz reklamę tak samo, jak na poziomie reklamy i uruchom kampanię.

Następnie zduplikuj swoje zestawy reklam, aby utworzyć nowe testy z różnymi odbiorcami i prawdopodobnie różnymi miejscami docelowymi.

Monitoruj wyniki dla odbiorców na poziomie zestawu reklam, aby zobaczyć, która grupa odbiorców zapewnia najlepsze wyniki.

Optymalizacja budżetu kampanii Facebook Advantage

Gdy zobaczysz, którzy odbiorcy i reklamy dobrze się sprawdzają, możesz zwiększyć skalę reklam, dodając do budżetu dziennego na poziomie zestawu reklam lub korzystając z opcji budżetu kampanii Advantage.

Najlepszą praktyką jest wykorzystanie w tej kampanii odbiorców o podobnej wielkości, a następnie zwiększenie budżetu na najwyższym poziomie. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zazwyczaj w ramach tej kampanii należy mieć 3-4 odbiorców i 2-4 reklamy.

Wykorzystaj w pełni swoje działania reklamowe Meta

Nie ma uniwersalnego podejścia do budżetowania kampanii na Facebooku i Instagramie.

Potrzeba trochę matematyki i doświadczenia, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej. Ale kiedy uzyskasz wysoki zwrot z nakładów na reklamę, wszystko jest tego warte.