Mniej uczęszczane drogi: 7 założycieli, którzy zbudowali firmę na własnych warunkach
Opublikowany: 2019-12-17Do tej pory Shopify pomogło ponad milionowi niezależnych właścicieli firm zmienić to, czym są, w biznes. Przez lata nauczyliśmy się, że choć każda podróż jest wyjątkowa, istnieje wspólny wątek w pokonywaniu nieoczekiwanych wyzwań, przecieraniu własnych szlaków i wprowadzaniu zmian, które tworzą połączenie między naszą zróżnicowaną społecznością założycieli.
Nasz cotygodniowy podcast, Shopify Masters, był miejscem, w którym właściciele sklepów mogli dzielić się nieopowiedzianymi historiami o swojej podróży i lekcjami, których się po drodze nauczyli. To także miejsce szczerych rozmów na temat mniej efektownych aspektów budowania biznesu, w tym błędów i niepowodzeń.
Co tydzień dowiadujemy się, jak kupcy prowadzili swój biznes pomimo ograniczeń i konwencji. Tutaj przedstawiamy siedem z tych rozmów od kupców, którzy przełamali schemat, by budować swoje firmy na swój własny sposób.
1. Praca na pełny etat podczas budowania i skalowania dochodowego biznesu
Z odcinka 234: Jak zautomatyzować swój biznes tak szybko, jak to możliwe
Przedsiębiorcy mają reputację osób podejmujących ryzyko, które rzucają się w wir swoich interesów. Ale Remi Silva z Blank Tag Co. znalazł przyjemność w wykonywaniu zarówno swojej codziennej pracy, jak i firmy produkującej naklejki, rozwijając swoje umiejętności w pracy i stosując je w swojej pobocznej działalności. Od retargetingu po automatyzację, Remi wygenerował sześciocyfrowy strumień przychodów ze współpracą Blank Tag ze swoim partnerem życiowym i biznesowym, Alondrą Carbajal.
Dowiedz się więcej: Jak znaleźć partnera biznesowego
Remi o harmonii praca-życie:
„Sprowadza się to po prostu do punktu, w którym jeśli nie będę już w stanie utrzymać swojej pracy i firmy, będę musiał naprawdę rozważyć opcje. Ale na razie doszłam do punktu, w którym nadal mogę zarządzać obiema rzeczami. Naprawdę lubię jedno i drugie. Moja dzienna praca jest naprawdę interesująca. Pracuję z zespołem bardzo inteligentnych ludzi, którzy mnie motywują.”
„Wiele drobiazgów, które sprawiają kłopoty firmom i zajmują dużo czasu, można je zautomatyzować lub zbudować wokół nich procesy. Śledziłem wszystko, co robię z moją firmą i ile czasu to zajmuje, a następnie sprawdzałem, jak mogę to zautomatyzować. Czasami budujemy wokół niego również procesy, aby klienci mogli zrobić to sami”.
—Remi Silva, Blank Tag Co
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
2. Korporacyjna wspinaczka, która zapoczątkowała nową linię mody
Z odcinka 238: Dlaczego MBA był ważny dla tego założyciela
Jako absolwentka MBA Sali Christeson spędziła dużą część swojej kariery na nauce sposobów, w jakie firmy mogą optymalizować swój łańcuch dostaw i operacje. W całej swojej karierze korporacyjnej Sali zauważyła wyraźny brak stylowej i żywej odzieży, odpowiedniej do kobiecego stroju w miejscu pracy. Nie mając żadnego doświadczenia w branży modowej, Sali zdecydowała się na wprowadzenie na rynek ARGENT, linii odzieży zaprojektowanej tak, aby pasowała do nastawienia i ambicji kobiet, które będą je nosić. Kawałki ARGENT można zobaczyć na takich jak Hillary Clinton i założycielka Glossier Emily Weiss.
Sali o tym, dlaczego doświadczenie z pierwszej ręki jest nieocenione:
Myślę, że czyjaś ścieżka kariery musi być powiązana z tym, jak tykają. Sposobem, w jaki rozwijam się w każdym środowisku lub jakiejkolwiek roli, jest posiadanie holistycznego zrozumienia tego, co próbuję zrobić. Kiedy studiowałem MBA, chodziło o holistyczną naukę biznesu. Zdobywanie większej ilości praktycznego doświadczenia, rozszerzanie sieci, spędzanie większej ilości czasu na różnych funkcjach i nauka. Dla mnie nauka z pierwszej ręki jest nieoceniona i było to niesamowite przeżycie. Właściwie zabrałem się do pracy w Daimler. Pojechałem do Niemiec i mieszkałem tam przez trochę nieśmiały rok i miałem bezpośredni kontakt z międzynarodowym biznesem. A potem wrócił i objął tę rolę w Cisco, co jest prawie MBA na szczycie MBA. Spędziłem sześć miesięcy na planowaniu, sześciu miesiącach na operacjach produktowych, sześciu miesiącach na operacjach produkcyjnych, sześciu miesiącach na zarządzaniu dostawcami i zacząłem pracować nad wspólnym przedsięwzięciem, które zrobiliśmy z Chinami.
To doświadczenie jest bezcenne, od MBA do doświadczenia w świecie rzeczywistym, a następnie do ARGENT, nawiązałem relacje, miałem poczucie panowania nie tylko nad tematem, ale także nad sobą. Myślę, że zrozumienie własnego stylu przywództwa i dogłębne zrozumienie własnych słabych punktów ma kluczowe znaczenie dla odniesienia sukcesu jako przedsiębiorca. Wzięcie tego wszystkiego do ARGENT naprawdę przygotowało mnie na sukces lub jak najwięcej. To nie znaczy, że jakakolwiek ścieżka jest zła, to tylko moja ścieżka oparta na tym, jak działam.
—Sali Christeson, ARGENT
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
3. T-minus dwa lata do uruchomienia
Z odcinka 235: Dlaczego uruchomienie tego założyciela zajęło dwa lata
Czasami wprowadzenie pomysłu na rynek wydaje się wyścigiem z czasem. Ale dla Mela Wellsa dwa lata na start były warte tego czasu. Mel chciała stworzyć inkluzywne androgyniczne stroje kąpielowe inspirowane projektami z lat 20. – chciała również znaleźć lokalnego producenta, który zapewniłby, że produkty będą produkowane w sposób zrównoważony. Przed uruchomieniem Beefcake Swimwear na Kickstarterze Mel przeszła od szycia każdego elementu do tworzenia prototypów u swojego producenta, wysyłając próbki do kilkunastu osób, aby znaleźć dopasowanie, które odpowiada jak największej liczbie osób.
Mel o tym, jak ważne jest poświęcanie czasu:
Dla mnie było to tak powolne, ponieważ naprawdę interesuję się badaniami i lubię wiedzieć, w co się wskakuję, zanim faktycznie zrobię krok. Więc część tego był po prostu osobistym stylem. Nie walczyłem przez dwa lata. Szukałem i robiłem to wszystko w wolnym czasie, kiedy pracowałem w organizacji non-profit jako moja codzienna praca. Więc poświęcenie czasu, kiedy mogłem, było również jednym z powodów, dla których trwało to tak długo.
Dla mnie chciałem się tylko upewnić, że zrobiłem to dobrze. Bardzo zależało mi na ludziach, dla których będę szył te stroje kąpielowe i chciałem robić to w sposób zrównoważony. I powoli rosnąć. Tak naprawdę nie chodziło o zarabianie pieniędzy, chodziło o zrobienie tego i zrobienie tego dobrze.
—Mel Wells, założyciel Beefcakes Swimwear
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
4. Artysta stojący za biznesem z samouczkami online
Od odcinka 214: Sprzedaż kursów i programów członkostwa w Shopify
Kiedy Danielle Spurge odrzuciła możliwość ukończenia studiów magisterskich, nie planowała zakładania firmy. Bez planu na przyszłość Danielle nie popadła w stereotyp głodującej artystki, ale lubiła tworzyć. Danielle zakochała się w haftowaniu. Coś w fakcie, że igła, nić i jej własne dwie ręce były wszystkim, czego potrzebowała, aby stworzyć coś nowego, wciągnęło ją głębiej w rzemiosło. Następnie Danielle przekształciła swój haft w produkty, takie jak naszyjniki i akcesoria domowe, i uruchomiła Radę Merriweather. Kiedy przekształciła swoje rzemiosło w karierę, Danielle chciała również pomóc innym rzemieślnikom w odnalezieniu własnej wolności twórczej, oferując kursy online. Posunięcie, które nie tylko sprawiło, że jej biznes odniósł sukces finansowy, ale także pozwolił innym zbudować i stworzyć coś własnego.
Danielle o rozpoczęciu działalności bez planu :
Kiedy zaczynałem swój biznes, to naprawdę z miejsca bez planów. Byłem na studiach i planowałem iść na studia magisterskie iw ostatniej chwili, w przededniu maturalnych, postanowiłem nie iść na studia magisterskie. Nie miałem żadnych planów. Zdecydowałem się założyć firmę, ponieważ zawsze mnie to interesowało i prowadziłem badania przez cały mój ostatni rok. Zdecydowałem się po prostu na to, ponieważ nie miałem nic innego do roboty. Robiłem przeróżne produkty i po prostu próbowałem zobaczyć, co wyląduje i co lubię robić. Myślę, że jest to ważny krok do podjęcia przez wiele osób — po prostu próbowanie rzeczy i sprawdzanie, co działa, i dostosowywanie się od tego.
Robiłam wiele wyrobów szytych, chorągiewki z tkanin i różne szyte projekty i po prostu zdecydowałam, że naprawdę chcę tylko haftować. To była główna rzecz, którą uwielbiałem robić i była to rzecz, która najbardziej mnie pociągała. Kiedy już wyciąłem inne rzeczy, mogłem naprawdę skupić się na tych haftowanych projektach i robić ich więcej, rozwijać je lepiej, robić inaczej, robić je lepiej niż robiłem, lepiej je sprzedawać. Chodzi o znalezienie tej niszy i zagłębienie się w nią.
—Danielle Spurge, Rada Merriweather
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
5. Biznes zrodzony z ciąży i macierzyństwa
Z odcinka 205: Darmowe produkty cyfrowe są podstawą tej strategii marketingu treści
Pomimo pracy na pełny etat i mnóstwa porzuconych projektów pobocznych, Alexandra Eidens nigdy nie odstraszała się od wymyślania nowych pomysłów biznesowych. Ale dopiero, gdy Alexandra przygotowywała się na przybycie syna, po raz pierwszy dowiedziała się o sposobie myślenia o rozwoju, spopularyzowanym przez profesor Carol Dweck, i zaczęła szukać sposobów, aby zachęcić swoje dzieci do podobnej odporności. Niestety, po zbadaniu rynku stwierdziła, że dostępnych jest bardzo mało odpowiednich produktów. To odkrycie i podróż do macierzyństwa zainspirowały ją do założenia Big Life Journal z mężem — szybko stało się to jej najbardziej udanym przedsięwzięciem.
Alexandra o odporności w przedsiębiorczości:
Pomysł na Big Life Journal zrodził się w 2016 roku. Wtedy byłam w ciąży z naszym dzieckiem. Mój mąż jest moim współzałożycielem – robimy to razem. Spodziewaliśmy się naszego pierwszego dziecka, siedzieliśmy i rozmawialiśmy o tym, jak chcielibyśmy wychować nasze dzieci, jakie umiejętności, nastawienie i sposób myślenia chcieliśmy zaszczepić naszemu synowi.
To czas, kiedy odkryliśmy „nastawienie na wzrost” i jak ważne jest, aby zacząć wcześnie. Szukaliśmy różnych narzędzi, które byłyby pomocne dla rodziców w wychowywaniu dzieci z takim nastawieniem, i wtedy nie było nic dostępnego. Postanowiliśmy więc, że coś stworzymy.
W tym momencie pracowałam w korporacji i mój mąż też. Ale wiele rzeczy robiłem na boku. Założyłem wiele różnych biznesów w różnych branżach i wszystkie upadały jeden po drugim. Ale dla mnie chodziło tylko o doświadczenie, zamierzałem spróbować nowych rzeczy i znaleźć to, czym byłbym zainteresowany zrobieniem. Nigdy nie traktowałem tych niepowodzeń jako coś osobistego, nigdy mnie nie zmiażdżyły. Chodziło bardziej o: „Och, to interesujące. To nie zadziałało. Spróbujmy czegoś innego.
—Alexandra Eidens, Dziennik Wielkiego Życia
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
6. Budowanie firmy kosmetycznej jako niedawny absolwent
Z odcinka 240: Jak pudełko subskrypcji Beauty zostało uruchomione za pośrednictwem grup na Facebooku
Czego Bili Balogun brakowało w doświadczeniu biznesowym, miała w pasji i wiedzy. Jako zagorzała fanka produktów kosmetycznych i kosmetycznych, Bili często udzielała się na grupach na Facebooku, omawiając najnowsze trendy w makijażu i pielęgnacji skóry. Jako niedawna absolwentka w 2017 roku Bili postanowiła zamienić swoje zainteresowania w biznes i zaryzykować, uruchamiając własne pudełko subskrypcji kosmetyków. Pod marką Tribe Beauty Box, Bili kuratoruje i prezentuje najnowsze produkty nowych, niezależnych firm kosmetycznych. Chociaż przyznaje, że wciąż od czasu do czasu jest zastraszana przez długoletnich sprzedawców, którzy mają duże doświadczenie w branży, Bili toruje sobie drogę. Nieustannie inwestuje w nawiązanie bezpośredniego dialogu z subskrybentami i klientami, co pomogło jej zbudować silne relacje i utrzymać stały, zdrowy wzrost.
Bili o tym, jak jej brak doświadczenia zmusza ją do cięższej pracy:
Powiedziałbym, że sam mój wiek jest jedną z moich największych niepewności. Większość marek, z którymi współpracuję, i marki, które znam osobiście, ich dyrektorzy generalni są znacznie starsi, ich menedżerowie ds. Marketingu są znacznie starsi ode mnie, więc wejście w przestrzeń bez wcześniejszej wiedzy lub doświadczenia w branży kosmetycznej było dość przerażające . Ale właśnie tam mogłem przeprowadzić badania i naprawdę wykorzystać moje wady jako zalety. Udało mi się otworzyć parkiet, stworzyć społeczność, w której edukuję moich klientów. I mnie też wykształcili. To nieustający dialog i tak właśnie się rozwijamy.
Kiedy zaczynasz subskrypcję, najlepiej byłoby mieć wcześniejsze relacje z marką i wcześniejsze doświadczenie w branży. Szczerze mówiąc, nie miałem absolutnie żadnego. Fakt, że nie wiedziałem wystarczająco dużo, dał mi impuls do prawdopodobnie przeprowadzenia tak wielu badań. Nie tylko poznawałem podstawy branży, ale także poznawałem trendy i prognozy. Zawsze jestem na bieżąco z tymi rzeczami. Udało mi się również wyjść i być bardzo szczerym z moimi subskrybentami i powiedzieć „Hej, chłopaki, oto kim jestem. To właśnie zrobiłem przed posiadaniem Tribe Beauty Box i to jest moja wizja dla Boxa. " Wszelkie pytania, które mam, zadaję moim subskrybentom.
— Bili Balogun, Pudełko Piękności Plemienia
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
7. Założenie firmy pościelowej bez wcześniejszego doświadczenia w branży
Z odcinka 232: Prosty model biznesowy użyty do zbudowania biznesu o wartości 2,4 miliona dolarów
Przed uruchomieniem Sheets & Giggles Colin McIntosh był głęboko oddany swojej codziennej pracy w startupie technologicznym, ale z powodu pewnych nagłych zmian w firmie Colin został zwolniony. Pośród niefortunnego obrotu wydarzeń Colin znalazł dobre rozwiązanie — uznał, że nadszedł czas, aby zainwestować w siebie i rozpocząć własny biznes. Pomimo braku doświadczenia w branży pościelowej, Colin był pewny swojej wiedzy na temat modeli przeznaczonych bezpośrednio dla konsumentów i postanowił zastosować swoją wiedzę do łatwego w produkcji produktu. Odnajdując trwały i bardziej oddychający materiał, Colin skupił się na pościeli wykonanej z eukaliptusa i wkrótce osiągnął sprzedaż prześcieradeł i chichotów do ponad 2 milionów dolarów.
Colin o rozpoczęciu z silną wizją:
„Moim początkowym kryterium był produkt fizyczny, łańcuch dostaw o niskiej złożoności, ogromny rynek towarowy, bardzo rozdrobniony rynek bez lidera rynku, którego mógłbym odciąć bez zróżnicowania marki lub lojalności w całej branży. I coś, co było głównie w tradycyjnej fizycznej sprzedaży detalicznej, co mogłem pomóc wprowadzić online w modelu direct-to-consumer.
Przejrzałem wszystkie strony internetowe, które posiadałem, i byłem właścicielem sheetgiggles.com, ponieważ kupuję domeny, ilekroć przychodzi mi do głowy pomysł na biznes, i pomyślałem, że może to być rok wcześniej, a pościel spełniała kryteria prawie idealnie. Ale to nie znaczy, że to jedyna rzecz, która zrobiła. To był tylko ten, w którym model był prawie idealnie dopasowany i dla którego miałem fantastyczną markę. Poczułem, że mogę zbudować markę, która odzwierciedla moją osobowość.
— Colin McIntosh, Arkusze i chichoty
Posłuchaj całego odcinka tutaj:
Otwarty mikrofon: co chciałbyś usłyszeć w Shopify Masters?
Mam głęboką miłość do podcastów. To wyjątkowo intymny, ale dziwnie nienachalny sposób na dzielenie się nieopowiedzianymi historiami i osobistymi doświadczeniami. W Shopify nasz flagowy podcast daje nam sposób na uczczenie właścicieli firm, którym udało się przejść przez czasami niebezpieczną podróż przedsiębiorczości — jednocześnie dając im platformę do dzielenia się tym, czego się nauczyli z przyszłymi założycielami.
Każdego roku szukamy sposobów na dodanie dodatkowej głębi do podcastu. Chcielibyśmy więc zapytać Ciebie, naszego słuchacza: Kogo chciałbyś zobaczyć jako gość? W jakie branże powinniśmy się teraz zagłębić? Jakimi niesłychanymi rozmowami powinniśmy się podzielić w serialu?
Daj nam znać w komentarzach poniżej. Dziękuję bardzo za wysłuchanie i do zobaczenia w 2020 roku.