Najlepsze strategie cenowe Shopify — czy Twoja cena jest odpowiednia?

Gdyby istniała jedna uniwersalna strategia cenowa, sprzedaż online byłaby naprawdę prosta. Wszystko, co musisz zrobić, to nauczyć się tej jednej zasady i nigdy od niej nie odstępować. Ale dzięki wielu platformom sprzedażowym i rynkom istnieją różne algorytmy, które dyktują różne strategie cenowe. Jeśli chodzi o strategie przeszacowania Shopify, RepricerExpress zapewni Ci ochronę.

Najpierw opanuj swoje wydatki, aby zrozumieć, która strategia cenowa Shopify jest dla Ciebie odpowiednia

Zanim zaczniesz stosować strategie przeszacowania, musisz dokładnie zrozumieć swoje przychody i wydatki. Jeśli tego nie zrobisz, równie dobrze możesz wziąć milionowy kredyt hipoteczny z dwucyfrową pensją.

Na szczęście należy wziąć pod uwagę tylko kilka czynników.

• Produkty: Będziesz chciał rozliczyć wszystkie koszty związane z Twoimi produktami, zaczynając od tego, ile płacisz za sztukę od producenta lub dostawcy, do tego, ile płacisz za wysyłkę tego produktu do Ciebie, a następnie do magazynu lub realizacji środek.
• Opłaty Shopify: sprzedaż w Shopify nie jest bezpłatna, więc sporządź arkusz kalkulacyjny zawierający zmienne, miesięczne i roczne wydatki, takie jak opłaty sklepowe, opłaty programistyczne, opłaty za wtyczki i inne.
• Realizacja: niezależnie od tego, czy sam zajmujesz się 90% realizacji, czy płacisz komuś, aby zrobił to za Ciebie, upewnij się, że masz te liczby w czerni i bieli podczas określania, która strategia przeszacowania Shopify jest dla Ciebie najlepsza.
• Różne: koszty te obejmują koszty domeny, koszty marketingu i reklamy, koszty przechowywania, pensje personelu, sprzęt i oprogramowanie oraz wszystko inne, co wkładasz do sklepu Shopify, aby działał.

Bez zyskownej strategii cenowej Shopify możesz stracić pieniądze.

Strategia 1: Ceny za czar premium

Starbucks to jeden sklep, który doskonale radzi sobie z cenami premium. Ich kawa z pewnością nie jest najlepsza na świecie, ale wyceniają ją tak, jakby była. A ludzie chętnie to płacą. Czemu? Ponieważ mają tendencję do utożsamiania wyższych cen z wyższą jakością.

Jednak ta strategia przeszacowania może mieć wadę: ryzykujesz odrzucenie klientów, którzy uważają, że wartość nie jest równa cenie. Jeśli tak się stanie, prawdopodobnie zwrócą się do konkurenta, który oferuje niższe ceny.

Strategia 2: Ceny dynamicznie

Odwrotną strategią ustalania cen premium jest wycena dynamiczna, co oznacza, że ​​bez względu na to, jakie ceny ustalają Twoi konkurenci, idziesz nieco poniżej. Ta strategia przeszacowania przyciąga kupujących poszukujących oferty i zwykle skutkuje wysokimi współczynnikami nabywania i konwersji.

Ale jeśli nie zostanie przeprowadzona starannie i właściwie, dynamiczna zmiana wyceny kończy się wyścigiem na dno. Jak nisko chcesz wycenić swoje produkty, zanim wpłynie to negatywnie na Twoją markę i marżę zysku?

Innym czynnikiem, na który należy zwrócić uwagę, jest utożsamianie przez kupujących niskich cen z niską jakością. Nikt nie kupuje w sklepie dolarowym, oczekując, że produkty przetrwają lata, robią tam zakupy, ponieważ są tanie. Czy chcesz mieć reputację sklepu dolarowego?

Strategia 3: Dopasowywanie cen

Życie w czymś w rodzaju strefy środkowej pomiędzy tymi dwoma pierwszymi strategiami przeszacowania polega na dopasowywaniu cen, w którym oferujesz kupującym ceny swoich konkurentów, jeśli kupują od Ciebie (lub nawet zwracasz różnicę, jeśli znajdą tańszą wersję tego samego produktu).

Największą zaletą tej strategii przeszacowania jest zmniejszenie ryzyka konserwatywnych kupujących, ale musisz dokładnie przemyśleć, czy Twoje marże zysku sobie z tym poradzą. Będziesz chciał być konkurencyjny, ale nie za cenę oferowania drogich produktów po niskich, obniżających zyski cenach.

Strategia 4: Ceny takie same jak u producenta

Jeśli potrzebujesz prostej strategii przeszacowania dla Shopify, najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z sugerowanej ceny detalicznej producenta (MSRP). Nie wymaga to żadnych przemyśleń ani rozważań, ponieważ wszystko, co musisz zrobić, to skorzystać z cen, które ustalili producenci.

Arizona Iced Tea jest tego doskonałym przykładem, ponieważ ich cena jest wydrukowana bezpośrednio na puszkach, a kupujący gromadzą się w tej marce, ponieważ wiedzą, że cena jest taka sama bez względu na to, gdzie ją kupują. Ale jeśli wybierzesz tę strategię cenową, pamiętaj, aby wymyślić inne sposoby na wyróżnienie się.

Strategia 5: Kluczowe ceny

Inną prostą strategią przeszacowania jest ustalanie cen kluczowych, w ramach którego po prostu podwajasz cenę hurtową produktu i używasz jej jako ceny detalicznej. To świetne, ponieważ możesz zastosować go do swoich zapasów za jednym zamachem, ale największe ryzyko wiąże się z używaniem cen kluczowych dla produktów, które po podwojeniu mogą być komicznie zawyżone.

Strategia 6: Zaznaczanie na podstawie wartości procentowej

Ta strategia jest również znana jako ustalanie cen detalicznych i polega na wykorzystaniu wartości procentowej do oznaczania cen produktów. Wymaga to nieco więcej matematyki niż wycena keystone, ponieważ zamiast prostego podwajania stosujesz określoną wartość procentową; ten odsetek może się również różnić w zależności od produktów, z którymi pracujesz. Będziesz mieć dużą kontrolę nad ostateczną ceną, ale wiedza o tym, jaki procent podwyżki jest często czynnikiem różnicującym.

Strategia 7: Przecena oparta na psychologii

Ta może wymagać najwięcej pracy ze wszystkich wymienionych tutaj strategii przeszacowania, ale może również przynieść największy zysk. Istnieje wiele różnych form wyceny psychologicznej, dlatego przed zastosowaniem należy dokładnie zbadać każdą z nich.

Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest dokładne zbadanie każdej metody, ponieważ użycie niewłaściwej (lub właściwej w niewłaściwym czasie) może łatwo skończyć się poczuciem manipulacji kupujących i odejściem. A jeśli tak się stanie, ryzykujesz reputację swojej marki w kroku, którego można było łatwo uniknąć.

Końcowe przemyślenia

Korzystanie z którejkolwiek z tych strategii przeszacowania dla Shopify jest czymś, o czym powinieneś aktywnie myśleć w nadchodzącym roku, zwłaszcza jeśli jesteś gotowy, aby zrobić kolejny krok i zwiększyć skalę.

A jeśli nie sprzedajesz w Shopify, ale zamiast tego sprzedajesz na Amazon lub eBay, musisz używać RepricerExpress, nowy rok lub nie. Jeśli jeszcze tam nie jesteś, tracisz cenne zyski z każdą godziną, w której zastanawiasz się, czy zarejestrować się, czy nie.

A jeśli potrzebujesz więcej czasu na przemyślenie, nasz bezpłatny 15-dniowy okres próbny zapewni Ci cały czas, aby dowiedzieć się, które funkcje i korzyści będą dla Ciebie najlepsze.

Powiązane: 5 najlepszych strategii cenowych w e-commerce, o których nie wiedzą Twoi konkurenci