Shopify czy Amazon – co jest lepsze dla Twojej firmy?
Opublikowany: 2022-02-20Shopify i Amazon to dwie najpopularniejsze na świecie opcje sprzedaży produktów online.
W rzeczywistości istnieje obecnie aż 5 milionów sprzedawców na wszystkich rynkach Amazon i 600 000 w Shopify. Jednak pomimo stale rosnącej popularności obu platform w podobnym sektorze rynku, w rzeczywistości przyjmują one bardzo różne podejścia, jeśli chodzi o bycie statkiem do sprzedaży online.
Czym więc jest to, że Shopify i Amazon różnią się między sobą? A który z nich byłby lepszy dla Twojej firmy?
Co to jest Shopify?
Shopify to oprogramowanie eCommerce, które pozwala zbudować własny sklep internetowy i dostosować go za pomocą szerokiej gamy funkcji. Platforma w chmurze działa w modelu subskrypcyjnym, zapewniając dostęp do wszystkiego, za co płacisz w ramach tej subskrypcji.
Dzięki Shopify możesz zarządzać wszystkimi niezbędnymi funkcjami eCommerce, takimi jak listy produktów, projekt sklepu, bezpieczne płatności i wysyłka do sklepów internetowych.
Korzyści z korzystania z Shopify
Shopify to jeden z najlepszych sposobów sprzedaży produktów online, zwłaszcza jeśli korzystasz z dropshippingu. Sprzedaż z Shopify ma wiele istotnych zalet, w tym:
Łatwość użycia
Pomimo konieczności samodzielnego skonfigurowania sklepu, Shopify jest niezwykle łatwy w użyciu, zwłaszcza po zakończeniu wstępnej konfiguracji. Prosty i przejrzysty interfejs wraz z profesjonalnymi motywami i szablonami zapewnia, że zarówno Ty, jak i Twoi klienci możecie szybko i bezproblemowo odnaleźć drogę po sklepie. Wszystkie plany Shopify zawierają również certyfikat SSL, co oznacza, że możesz bezpiecznie sprzedawać od samego początku.
Elastyczność
Elastyczność to jedna z mocnych stron Shopify. Dzieje się tak, ponieważ możesz spersonalizować duże elementy swojego sklepu, dzięki czemu możesz je dopasować do swoich klientów. Platforma pozwala zaoferować klientom wybór ogromnej liczby bramek płatności, walut, a nawet opcji dostawy. Wszystko to sprawia, że idealnie nadaje się do zbudowania sklepu idealnego dla kupujących.
Dostępność języka
Dzięki Shopify możesz stworzyć witrynę sklepową w dowolnym, wybranym przez siebie języku. Możesz nawet ustawić kilka języków, jeśli chcesz sprzedawać na całym świecie. Uwzględniając wiele opcji językowych w jednym sklepie, zwiększasz szanse sprzedaży, ponieważ użytkownicy mogą przeglądać strony w preferowanym przez siebie języku.
Dostosowywanie
Personalizacja jest prawdopodobnie głównym punktem sprzedaży Shopify. Shopify umożliwia wybór z szerokiej gamy motywów i szablonów. W tych szablonach możesz nawet wprowadzać własne zmiany. Oznacza to, że możesz stworzyć naprawdę wyjątkowy sklep w każdym tego słowa znaczeniu.
Oprócz motywów i szablonów możesz także spersonalizować opcje płatności, sposób wysyłki produktów, język sklepu, szczegółowość funkcji sklepu i wiele więcej.
Rozwój nauki
Shopify to nie tylko świetna platforma do sprzedaży, ale także świetna platforma do nauki, jak poprawić swoje umiejętności sprzedaży. Marka oprogramowania zapewnia swoim klientom szeroki wachlarz narzędzi i materiałów edukacyjnych, dzięki którym dowiesz się, jak ulepszyć swój sklep i jego efektywność. Zasoby te mają postać artykułów, poradników i kursów online.
Rozwój działalności gospodarczej
Ponieważ Shopify umożliwia szeroki poziom dostosowywania sklepów i oferuje szereg planów cenowych, możesz mieć pewność, że zawsze będziesz mieć funkcje niezbędne do ekonomicznej sprzedaży. Jeśli Twoja firma się rozwinie, w dowolnym momencie możesz wykupić bardziej rozbudowany plan i mieć dostęp do jeszcze większej liczby funkcji.
Obsługa klienta
Po zarejestrowaniu się w dowolnym planie płatności Shopify platforma zapewnia również dostęp do całodobowej obsługi klienta. Jeśli więc Ty lub Twoi klienci napotkacie jakiekolwiek problemy, można je szybko i skutecznie rozwiązać.
Oprócz tego otrzymasz również narzędzia, które zmniejszą potrzebę obsługi klienta. Obejmują one możliwość wyświetlania opinii innych klientów oraz funkcję powiększania obrazu.
Opcje realizacji
W Shopify realizacja zamówienia zależy wyłącznie od Ciebie. Jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad realizacją zamówienia, możesz to mieć. Alternatywnie, jeśli masz mało czasu, możesz skorzystać z usługi innej firmy do zarządzania zapasami i logistyki. Firmy zewnętrzne pobierają niewielką opłatę za wykonanie swojej pracy, ale zapewniają, że możesz skoncentrować swoje wysiłki na innych aspektach swojej działalności.
Wady korzystania z Shopify
Chociaż Shopify może być bardzo skuteczną platformą do sprzedaży, istnieje kilka wad. Jak na przykład:
Narastanie dodatkowych kosztów
Chociaż początkowe plany cenowe w Shopify mają rozsądny koszt za to, co oferują, dodatki na platformie mogą szybko się zsumować. Aplikacje dodatkowe mogą również utrudniać ocenę cen, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę również koszty transakcyjne. Jednak wiele z tych aplikacji jest niezbędnych, jeśli musisz ciągle ulepszać swój sklep.
Brak wcześniej istniejącej reputacji
Kiedy używasz Shopify do tworzenia sklepu, zasadniczo tworzysz zupełnie nowy sklep od podstaw. Oznacza to, że nie masz wcześniej istniejącej reputacji, która dałaby ci przewagę na starcie. Zamiast tego musisz sam zbudować tę reputację, co wymaga czasu. Może to sprawić, że początkowa sprzedaż będzie trudna i wymagać dużo pracy.
Ograniczenia dotyczące treści wideo
W przeciwieństwie do wielu rynków, Shopify obecnie nie zezwala na dodawanie treści wideo do Twoich ofert. Podobnie, nie zezwala również na GIF-y ani powiązane formy multimedialne. Brak tej możliwości może być pod pewnymi względami szkodliwy, ponieważ wielu klientów przed zakupem lubi zobaczyć produkt w akcji.
Bardziej wymagająca konfiguracja początkowa
Pomimo gotowych szablonów i motywów w Shopify, na początek zapoznanie się z platformą i całym jej żargonem może być wyzwaniem. Proces może być czasochłonny i wymagać dużego wysiłku, dopóki nie przyzwyczaisz się do niego, jeśli jesteś użytkownikiem po raz pierwszy. A nawet jeśli wcześniej stworzyłeś sklep Shopify, zbudowanie sklepu od podstaw wymaga czasu.
Wymagane więcej marketingu
Ponieważ Twój sklep nie będzie miał reputacji, kiedy go stworzysz, będziesz musiał budować świadomość marki i sprzedawać swoje produkty. Uświadomienie potencjalnym klientom Twojego sklepu może wymagać czasu, wysiłku i pieniędzy. Proces może być trudny i nie ma recepty na natychmiastowy sukces.
Będziesz także musiał przeprowadzić własne badania i ustalić, gdzie Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie zobaczą Twoje reklamy. Gdy już to zrobisz i przeprowadzisz kilka udanych kampanii reklamowych, klienci powinni zacząć powoli filtrować.
Ograniczenia planu podstawowego
Nie wszystkie funkcje Shopify są dostępne w każdym planie cenowym. Dlatego jeśli chcesz mieć dostęp do wszystkiego, będziesz musiał zapłacić więcej za droższe plany. Ten brak dostępu do wszystkich materiałów platformy może stanowić wyzwanie dla właścicieli mniejszych firm z mniejszym budżetem.
Co to jest Amazon?
Amazon to największy i najpopularniejszy rynek na świecie. Jest to główny rynek internetowy w wielu krajach na całym świecie, w tym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Hiszpanii, Niemczech i wielu innych.
Jako rynek Amazon umożliwia sprzedawcom wystawianie swoich produktów w Internecie za pośrednictwem platformy, która ma ustaloną reputację. Możesz sprzedawać na Amazon za pomocą konta indywidualnego lub profesjonalnego konta sprzedawcy.
Platformy handlowe, takie jak Amazon, umożliwiają klientom wyszukiwanie szerokiej gamy produktów w jednym miejscu. Ze względu na reputację Amazona jest to już cel dla wielu konsumentów. Oznacza to, że możesz natychmiast dotrzeć do znacznej bazy klientów.
Korzyści z korzystania z Amazon
Ponieważ jest to największy na świecie rynek online, bez wątpienia sprzedaż na Amazon niesie ze sobą wiele korzyści. Oto tylko kilka z głównych:
Platformy zyskały reputację
Amazon to znana marka, która jest bardzo korzystna dla sprzedawców eCommerce na platformie. Dzieje się tak, ponieważ Amazon zdobył już zaufanie klientów, a nawet ma stałych nabywców. Dlatego sprzedając na platformie, możesz wejść na wcześniej ustalony rynek.
Na platformach duży ruch
Ponieważ Amazon jest najpopularniejszym rynkiem na świecie, masz ogromny ruch, któremu możesz sprzedawać swoje produkty. To świetna okazja dla każdej firmy, zwłaszcza jeśli chcesz przetestować wodę pod kątem nowych wersji produktów lub przetestować swój model biznesowy.
Realizacja przez Amazon
Podobnie jak Shopify, Amazon pozwala również zadbać o własne spełnienie, jeśli tak zdecydujesz. Jeśli jednak wolisz zaoszczędzić czas i wysiłek, możesz skorzystać z realizacji przez Amazon (FBA). FBA pozwala skoncentrować się na innych obszarach Twojej działalności, podczas gdy Amazon zajmuje się realizacją za Ciebie niewielkim kosztem.
FBA zapewnia szybką i sprawną dostawę Twoich produktów, jednocześnie zajmując się ich magazynowaniem. Ten proces, znany jako dropshipping, eliminuje pośredników, gdy produkty trafiają prosto z magazynu Amazon do klienta.
W większości scenariuszy dropshippingu jedynym wymogiem sklepu jest przekazanie zamówienia, a w tym przypadku i tak jest ono automatycznie odbierane przez Amazon. Dzięki temu dostawy docierają do klienta szybciej, a Amazon otrzymuje część zysku za ich obsługę. Pomaga to firmom uzyskać lepsze recenzje, a także umożliwia im sprzedaż za pośrednictwem dostawy Amazon Prime.
Innym przydatnym elementem korzystania z FBA jest wkład, jaki wnosi w zdobycie najważniejszego Buy Boxu. Większa szansa na Kup Box oznacza, że Twój produkt ma większą szansę na bycie jednym z bardziej widocznych. Prowadzi to do większej sprzedaży na platformie.
Łatwe ustawienie
Konfiguracja i sprzedaż na Amazon jest niezwykle prosta, ponieważ większość rzeczy jest już zrobiona za Ciebie. Wystarczy, że założysz konto indywidualne lub konto profesjonalne, a następnie zaczniesz wystawiać wszystkie swoje produkty zgodnie z regulaminem Amazon.
Możliwe jest dodanie do strony dodatkowych funkcji, takich jak branding. Jeśli chcesz dodać takie elementy, zajmie to trochę więcej czasu. Jednak podstawowa konfiguracja jest szybka i łatwa.
Wbudowane narzędzia do raportowania
Amazon ma różne wbudowane narzędzia do raportowania, które pomagają prowadzić Cię podczas sprzedaży na platformie. Raporty te mogą pokazywać, ile sprzedałeś, kiedy to sprzedałeś, ilość ruchu na każdej stronie produktu i wiele więcej. Gromadzone przez dłuższy czas dane te mogą w przyszłości pomóc w ulepszaniu ofert produktów.
Proste zwroty i zwroty
Amazon ma wysokie standardy dotyczące zwrotów i zwrotów, jeśli klient nie jest zadowolony z tego, co otrzymuje. Ale pomimo tego, że te standardy są wysokie, są one również uczciwe w stosunku do kupców. Amazon sprawia, że zwroty i zwroty są jasne i łatwe zarówno dla klientów, jak i sprzedawców. Działa również jako pośrednik między nimi, zapewniając obu stronom sprawiedliwe traktowanie w sporach.
Całodobowa obsługa klienta
Jeśli masz jakiekolwiek problemy podczas sprzedaży na Amazon, platforma ma stałe wsparcie gotowe do pomocy. Ponadto, jeśli korzystasz z Amazon FBA, platforma pomoże Ci również w obsłudze klienta dla kupujących, gdy będą mieli problemy, jeśli tak zdecydujesz.
Dostęp do Amazon Seller Central
Chociaż Amazon nie oferuje kursów takich jak Shopify, zapewnia dostęp do centrum sprzedawcy, jeśli masz konto profesjonalne. Seller Central to zasadniczo forum dla profesjonalnych sprzedawców platformy z mnóstwem informacji o tym, jak skutecznie sprzedawać na platformie. Możesz przeglądać najnowsze aktualizacje Amazon, zadawać pytania społeczności lub znaleźć przewodniki, jak robić określone rzeczy za pomocą kilku kliknięć.
Wady korzystania z Amazon
Chociaż sprzedaż na Amazon ma wiele zalet, witryna nadal ma kilka wad. Oto najważniejsze:
Dużo konkurencji
Ze względu na popularność wśród klientów handlowcy gromadzą się również na Amazon. Stwarza to rozległą konkurencję. A ponieważ na stronie jest niewiele możliwości brandingowych, trudno wyróżnić się z tłumu. Ponadto wielu klientów patrzy tylko na markę, która trzyma Pudełko Kup w poszukiwaniu produktu, więc jeśli nie zdobędziesz Pudełka Kup, osiągniesz zauważalnie gorszy wynik. A przy całej konkurencji Box Kup nie jest czymś łatwym do osiągnięcia.
Ścisłe i surowe przepisy, których należy przestrzegać
Amazon ma bardzo surowe zasady i przepisy dotyczące zamieszczania ofert. Obrazy mają określone parametry, tytuły mają limity znaków, branding też ma ograniczenia. Nieprzestrzeganie tych wymagań doprowadziłoby do usunięcia Twoich produktów i utraty ważnej sprzedaży, dlatego wszystkie aukcje powinny zostać sprawdzone przed ich opublikowaniem. Może to być nie tylko czasochłonne, ale także żmudne i trudne, jeśli chodzi o wyróżnienie Twoich przedmiotów.
Ograniczona personalizacja i branding
Z wyjątkiem niewielkiej ilości miejsca na stronie Twojej marki, Amazon nie zezwala na prawie żaden branding w swojej witrynie. Utrudnia to wyróżnienie się na tle konkurencji, a także ogranicza możliwości dostosowywania.
Szablonów używanych do aukcji nie można w żaden sposób dostosowywać, więc wszystkie aukcje mają tę samą strukturę. To sprawia, że wszystkie wyglądają identycznie dla klientów i sprawiają, że firmy są prawie nierozpoznawalne i zapomniane.
Niektóre przedmioty mogą mieć bardzo wysokie opłaty za sprzedaż
Opłaty za sprzedaż Amazon zależą od sprzedawanego produktu i kategorii, do której należy produkt. Opłaty za sprzedaż zaczynają się od około 15%, co jest bardzo rozsądne. Jednak w niektórych kategoriach produktów może wzrosnąć nawet o oszałamiające 40%, co może poważnie zaszkodzić wszelkim zyskom, które zamierzasz osiągnąć ze sprzedaży.
Koszty w pigułce
Shopify
Shopify obecnie oferuje trzy różne plany cenowe w zależności od Twoich potrzeb. Są to podstawowy plan Shopify, plan Shopify i zaawansowany plan Shopify. W Shopify będziesz także uiszczać opłaty za niektóre aplikacje, których używasz do ulepszania swojego sklepu, oraz opłaty transakcyjne (które również zależą od wybranego planu). Chociaż plany cenowe dają ogólne pojęcie o tym, ile będzie kosztować platforma, należy również obliczyć wszelkie opłaty transakcyjne i wcześniej zastanowić się, z których aplikacji będziesz korzystać. Dzięki temu uzyskasz lepsze wyobrażenie o całkowitych kosztach Twojej firmy.
Szczegóły trzech planów cenowych Shopify są następujące:
Podstawowy plan Shopify
Ten plan kosztuje łącznie 29 USD miesięcznie plus 2% opłat transakcyjnych za wszystkie transakcje bez korzystania z płatności Shopify. Basic Shopify (Shopify Lite) oferuje podstawowe funkcje Shopify, w tym nieograniczoną liczbę list produktów, wsparcie, ręczne tworzenie zamówień i odzyskiwanie porzuconych koszyków.
Plan Shopify
Ten plan kosztuje 79 USD miesięcznie plus 1% opłat transakcyjnych za wszystkie transakcje bez korzystania z płatności Shopify. Plan obejmuje wszystko w podstawowym planie Shopify, a także dodatkowe funkcje, takie jak karty podarunkowe, profesjonalne raporty i do 5 kont administracyjnych.
Zaawansowany plan Shopify
Ten plan jest najdroższy i najbardziej kompleksowy, a jego miesięczna opłata wynosi 299 USD. Istnieje również koszt 5% opłat transakcyjnych za wszystkie transakcje bez korzystania z płatności Shopify. Plan Advanced Shopify (Shopify Plus) obejmuje wszystkie dostępne funkcje Shopify, w tym te z tańszych planów.
Amazonka
Możesz sprzedawać na Amazon jako sprzedawca indywidualny lub w ramach konta profesjonalnego. Koszty sprzedaży na platformie różnią się w zależności od tego, w jaki sposób zdecydujesz się sprzedawać, a także w jakim miejscu na świecie sprzedajesz. Oto podsumowanie kosztów związanych z obydwoma rodzajami kont w Stanach Zjednoczonych:
Indywidualne konto sprzedawcy
Sprzedawcy indywidualni płacą 99 centów za sprzedaż plus opłaty za polecenie (które są zależne od kategorii produktu). Będziesz musiał również wziąć pod uwagę własne koszty dostawy, jeśli zdecydujesz się przeciwko FBA. Jeśli zdecydujesz się na korzystanie z FBA, zapłacisz jednostkową opłatę za wysyłkę przy każdym zamówieniu, a także opłaty za przechowywanie w magazynie za stopę sześcienną.
Konto profesjonalne
Konta profesjonalne na Amazon są obciążane 39,99 USD miesięcznie plus opłaty za polecenie (które ponownie zależą od kategorii produktu). Będziesz także musiał zapłacić za własną dostawę lub za FBA. Koszty FBA są obliczane w taki sam sposób, jak indywidualne konto sprzedawcy.
Korzystając z konta profesjonalnego, zyskujesz dostęp do dodatkowych funkcji Amazon, w tym:
- Narzędzia do raportowania
- Możliwość zbiorczego wystawiania produktów
- Uprawnienie do lokowania produktu na najwyższym poziomie
- Możliwość oferowania promocji
- Niestandardowe stawki wysyłki
Czym Shopify różni się od Amazon
Istnieją znaczne różnice między sprzedażą na Amazon i Shopify. Ale które z tych różnic mają największy wpływ, jeśli chodzi o sprzedaż na platformach eCommerce?
Korzyści i ograniczenia płatności
Shopify przoduje w obszarze płatności. Na początek dostępne są płatności Shopify, których użycie eliminuje wszelkie opłaty transakcyjne zarówno dla sprzedawców, jak i klientów. Jest jeszcze inny ważny czynnik, opcje płatności. Shopify umożliwia sprzedawcom dodawanie praktycznie wszystkiego, co chcą, jeśli chodzi o opcje płatności. Jest to idealne rozwiązanie, ponieważ klienci mogą wtedy wybrać preferowaną metodę płatności i są bardziej skłonni do sfinalizowania transakcji.
Z drugiej strony Amazon jest bardzo ograniczony, jeśli chodzi o opcje płatności, oferując tylko kilka opcji. To może zniechęcić klientów. Nie ma również możliwości płatności na raty na Amazon. Sklepy Shopify mogą dodać tę opcję, jeśli tak zdecydują.
Organizować coś
Konfiguracja w Shopify może być trudna, ponieważ budujesz własny sklep od podstaw. Nawet w przypadku gotowych motywów i szablonów wymagane będą pewne zmiany, których dostosowanie wymaga czasu i wysiłku.
W przeciwieństwie do tego, Amazon wymaga jedynie prostej rejestracji, zanim zaczniesz dodawać swoje oferty. Możesz nawet użyć FBA, aby zrównoważyć wszelkie prace związane z przechowywaniem i dostawą od samego początku, oszczędzając więcej czasu i pracy.
Dostosowywanie
Projekt Twojego sklepu Shopify jest w dużej mierze pod Twoją kontrolą. Możesz wybrać swój motyw, edytować go tak, jak lubisz, dodawać aplikacje, które lubisz, decydować o poziomie szczegółowości i wiele więcej. Amazon nie daje ci takiego samego poziomu wolności. Nie ma możliwości wyróżnienia się na tle konkurencji, a nawet ma surowe zasady dotyczące wystawiania swoich produktów.
Branding
Na Amazon branding prawie nie istnieje. Poza niewielkimi zmianami na stronie sklepu, niewiele możesz zrobić, aby wyróżnić się na tle konkurencji. W przeciwieństwie do tego, Shopify umożliwia wybór spośród tysięcy dostosowywanych szablonów i motywów. Oznacza to, że możesz stworzyć wyjątkowy sklep, który sprawi, że Twoja marka zapadnie w pamięć klientów.
Marketing
Kiedy zaczynasz sprzedawać na Amazon, czeka na Ciebie gotowa publiczność. Oznacza to, że masz mniejszy obowiązek reklamowania swojej firmy, ponieważ Twoi klienci prawdopodobnie już korzystają z zaufanej witryny.
Z drugiej strony sklepy Shopify to nowe podmioty. Oznacza to, że będziesz musiał samodzielnie zbudować całą bazę klientów. Może to być czasochłonne i kosztowne. Wymaga również znajomości marketingu i SEO.
Decydując się na platformę do wykorzystania dla Twojej firmy – Shopify lub Amazon
Wybór między Shopify a Amazon to trudna perspektywa. Obie platformy mają wiele do zaoferowania. Musisz jednak zastanowić się, co jest odpowiednie dla Twoich indywidualnych potrzeb jako firmy. Jeśli dopiero zaczynasz, testujesz wody lub nadal nie masz pewności, czy Twoje produkty naprawdę wystartują, najlepiej zacząć od Amazon. Dzieje się tak, ponieważ Amazon jest generalnie tańszy w krótkim okresie i ma gotowych odbiorców, do których możesz dotrzeć.
Z drugiej strony, jeśli masz długoterminowe cele związane z rozszerzeniem swojej działalności eCommerce, Shopify może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Zwłaszcza jeśli chcesz, aby Twój biznes online był wyjątkowy i chcesz poświęcić czas na zbudowanie bazy klientów.
Ostatecznie sprowadza się to do tego, co chcesz zyskać na sprzedaży online, oraz do zalet i wad obu platform.
Rozważ wspólne korzystanie z platform
W niektórych przypadkach najlepszym rozwiązaniem może być jednoczesne korzystanie z Amazon i Shopify. Może to być strategia wielokanałowa lub wielokanałowa. Wykorzystując oba kanały sprzedaży razem, masz większą szansę na sukces, ponieważ więcej potencjalnych klientów będzie miało kontakt z Twoją marką.
Shopify ma mnóstwo integracji, w tym Amazon.
Integracje i plany Shopify
Możesz również skorzystać ze znacznej bazy klientów Amazon i skierować klientów Amazon do swojego sklepu Shopify, zmieniając bardziej pasywnych kupujących w lojalnych klientów. Chociaż takie podejście przy użyciu obu platform kosztowałoby więcej, może być najbardziej owocną opcją na dłuższą metę, jeśli masz wolny budżet. Sprawdź sklep Shopify App, aby uzyskać więcej rozszerzeń.
Końcowe przemyślenia
Nie ma łatwej odpowiedzi na pytanie, czy Shopify czy Amazon są lepsze dla Twojej firmy. Dla niektórych firm najbardziej odpowiedni będzie Shopify, dla innych będzie to Amazon. Może to być nawet połączenie tych dwóch.
Obie platformy mają swoje plusy i minusy, więc najlepiej jest wypróbować je przeciwko swoim celom i zobaczyć, jaki jest wynik przed podjęciem ostatecznej decyzji.
