Narzędzia marketingowe dla małych firm konsultingowych

Marketing jest niezbędny dla firm każdej wielkości i kształtu, ale wiele małych firm często nie może sobie na to pozwolić. Albo będą próbować przez jakiś czas, nie widząc natychmiastowych rezultatów, a potem się poddadzą. Aby złagodzić problemy wynikające z marketingu, małe firmy mogą zwrócić się do firm konsultingowych takich jak Twoja.

Na szczęście prowadzenie firmy konsultingowej marketingowej nigdy nie było łatwiejsze. Dzięki pakietowi narzędzi, które pomagają we wszystkim, od zarządzania treścią po tworzenie stron internetowych, możesz zarządzać wieloma klientami bez nadmiernego obciążenia. Jak działają te narzędzia? Rozbijmy je.

Jak działa doradztwo marketingowe dla małych firm?

Jako konsultant marketingowy Twoim zadaniem jest pomaganie klientom (małym firmom) w osiąganiu ich celów marketingowych i sprzedażowych. Cele te mogą obejmować zwiększenie sprzedaży, ekspansję rynkową, większą obecność w Internecie lub dowolną liczbę innych opcji.

Częścią tego procesu jest ocena, w jakim momencie znajduje się firma i co trzeba zrobić, aby osiągnąć te cele. Na przykład być może firma zarabia obecnie około 1000 dolarów dziennie na sprzedaży online, ale chce zwiększyć swoje przychody do 5000 dolarów dziennie. Jako konsultant musisz wiedzieć, które strategie marketingowe mogą pomóc w osiągnięciu tego celu.

Kiedy zagłębisz się w sedno doradztwa marketingowego, składa się ono z kilku kluczowych elementów, w tym:

Ton i głos marki

Każda marka powinna mieć swój własny „głos”, który odróżnia ją od konkurencji. Jednym ze sposobów określenia głosu jest opracowanie osobowości marki. Przykłady person mogą być autorytatywne, kapryśne, innowacyjne lub edukacyjne.

Materiały marki

Chociaż możesz pracować z małą firmą przez jakiś czas, Twoja umowa może ograniczać się do pojedynczej kampanii lub zestawu kampanii. Musisz więc pomóc firmie opracować podstawowe materiały dotyczące marki, w tym logo, schematy kolorów, galerie zdjęć i nie tylko. Materiały te stworzą podwaliny pod wszystkie przyszłe strategie marketingowe.

Kanały marketingowe

Niektóre firmy mogą prosperować w witrynach takich jak Pinterest i Instagram, podczas gdy inne radzą sobie lepiej dzięki SEO i treściom wideo. Jako konsultant musisz wiedzieć, na których kanałach się skupić, nawet jeśli firma nie prowadziła dotychczas żadnych działań marketingowych. Do Ciebie należy również utworzenie profili dla każdego kanału, aby marka mogła regularnie publikować posty.

Kampanie marketingowe

Kampania marketingowa skupia się na konkretnym celu i przedstawia sposób, w jaki cel ten zostanie osiągnięty. Jedna kampania może skupiać się na zwiększeniu ruchu w witrynie, podczas gdy inna może mieć na celu pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów e-mailowych. Długość kampanii może być różna, chociaż większość z nich będzie wymagała ciągłej pracy.

Analityka

Częścią wartości, jaką wnosisz jako konsultant, jest umiejętność analizowania danych i odpowiedniego dostosowywania kampanii. Ponieważ trudno jest wiedzieć, jak zareagują klienci, musisz zobaczyć, co działa, a co nie. Po przepracowaniu niektórych materiałów możesz wyciąć wszystko, co nie zapewnia przyczepności.

5 narzędzi marketingowych dla firm konsultingowych

Mając tak wiele na głowie do dostarczenia klientom, cały proces może wydawać się przytłaczający. Chociaż możesz skorzystać z pomocy, zatrudniając innych konsultantów i pracowników, narzędzia, których używasz, również mają znaczenie. Jeśli korzystasz z narzędzi wysokiej jakości, możesz zobaczyć lepsze wyniki w krótszym czasie. Łatwiej będzie także obsługiwać wielu klientów, zarówno dużych, jak i małych.

Oto pięć unikalnych narzędzi marketingowych, które mogą pomóc Twojej firmie konsultingowej zabłysnąć.

Do zarządzania projektami: Studio

Chociaż współpraca może odciążyć jedną osobę, może również prowadzić do wielu wtórnych problemów. Aby każdy projekt przebiegał sprawnie, każdy musi wiedzieć, co robi i kiedy musi zakończyć poszczególne zadania.

Studio zostało stworzone z myślą o współpracy i można je skalować, aby dostosować się do dowolnego rodzaju projektu z dowolną liczbą uczestników. Menedżerowie projektów mogą uzyskać pogląd na sytuację z lotu ptaka, a poszczególne osoby mogą z łatwością dzielić się pomysłami i skreślać zadania.

Studio naprawdę błyszczy w dostosowywaniu. Możesz tworzyć unikalne przepływy pracy w oparciu o sposób prowadzenia działalności i rodzaj realizowanego projektu. Następnie możesz zapisać te przepływy pracy jako szablony i wrócić do nich, gdy masz w przygotowaniu podobne projekty. To powiedziawszy, Studio obsługuje także projekty w stylu Gantta i Kanbana, jeśli Twój zespół pracuje najlepiej w ten sposób.

Jeśli chodzi o zarządzanie treścią i publikowanie, menedżerowie mogą obsługiwać wszystko z tego samego pulpitu nawigacyjnego. Łatwo jest planować posty na różnych platformach i wprowadzać zmiany w razie potrzeby.

Ogólnie rzecz biorąc, Studio umożliwia realizację złożonych projektów z mnóstwem ruchomych części i układanie ich w jednym, przyjaznym dla użytkownika panelu kontrolnym. Pracownicy widzą to, co powinni, a menedżerowie mogą na bieżąco wprowadzać zmiany, aby wszystko działało sprawnie. Jeśli nie możesz nadążać za zwiększonym obciążeniem pracą, Studio może pomóc w usprawnieniu całego procesu.

W przypadku hostingu strony internetowej: Stage

Strony internetowe są niezbędne dla wszystkich firm, szczególnie tych z ograniczoną liczbą obserwujących. Większość klientów sprawdzi stronę internetową firmy przed zakupem czegokolwiek lub wejściem do sklepu. Jednak zarządzanie witryną internetową stanowi wyzwanie dla większości właścicieli małych firm, dlatego zazwyczaj rezygnują z robienia czegokolwiek. Lub stworzą prostą witrynę internetową z ograniczoną ilością informacji.

Na szczęście Stage umożliwia wejście i zbudowanie lub przeniesienie witryny do WordPress. WordPress to największy na świecie host witryn internetowych, z milionami aktywnych użytkowników. Ponadto, ponieważ jest to oprogramowanie typu open source, dostępna jest nieskończona liczba szablonów, wtyczek i narzędzi, dzięki którym witryna jest tak użyteczna, jak to tylko możliwe.

A co najlepsze, Stage to hosting zarządzany, więc w zasadzie zlecasz nam całą ciężką pracę techniczną. Możesz po prostu skupić się na tym, aby witryna wyglądała tak, jak powinna dla klienta, a my zajmiemy się wszystkim „od kuchni”. Obejmuje to takie elementy, jak cyberbezpieczeństwo, optymalizacja wyszukiwarek (w oparciu o podane słowa kluczowe) i szybkość strony.

Ogólnie rzecz biorąc, elementy techniczne witryny często przewyższają bardziej efektowne elementy. Nie ma znaczenia, czy witryna internetowa wygląda niesamowicie, czy wydaje się ciasna na telefonie komórkowym, czy też ładowanie jej na komputerze stacjonarnym zajmuje całą wieczność. Stage pozwala skoncentrować się na tym, co robisz najlepiej (tworzenie treści i marketing), bez martwienia się, że przegapisz jakieś istotne szczegóły za kulisami.

Wreszcie, mimo że Stage jest hostingiem zarządzanym, możesz wybrać, czym zarządzamy my. Jeśli chcesz przekazać nam klucze i pozwolić nam zbudować wszystko dla Ciebie i Twoich klientów, jesteśmy w stanie to zrobić. Alternatywnie, jeśli chcesz sam zająć się większością elementów wizualnych, a my zajmiemy się kwestiami technicznymi, to też się sprawdzi. Jesteśmy po to, żeby uszczęśliwiać Twoich klientów i pomóc Ci wyglądać jak gwiazda rocka.

Do tworzenia treści: WriterAccess

Niezależnie od rodzaju kampanii marketingowej, którą prowadzisz, aby zadziałała, potrzebujesz dużo treści. Treść może przybierać różne formy, w tym:

• Posty na blogu
• Podcasty
• Klipy wideo
• Infografiki
• Webinaria
• Białe papiery
• E-książki
• Produkty cyfrowe
• Posty w mediach społecznościowych

Mając tak wiele do zrobienia dla różnych klientów, łatwo jest zostać przytłoczonym i pozostać w tyle. Kiedy tak się stanie, ryzykujesz utratę klientów i trudności z opłaceniem rachunków.

Na szczęście WriterAccess może pomóc. To rozwiązanie do tworzenia treści łączy Cię z pisarzami z całego świata. Autorzy ci mogą generować treści na szeroką gamę tematów, a wielu z nich to eksperci w swoich dziedzinach.

Ponadto WriterAccess zapewnia wysoką jakość pracy, która nie opiera się na sztucznej inteligencji. Tę treść piszą wszyscy ludzie, a nie komputery. Możesz więc mieć pewność, że produkty Twojego klienta mają całą wiedzę i osobowość niezbędną, aby zachwycić klientów.

Co najlepsze, WriterAccess oferuje bezpłatny dwutygodniowy okres próbny. W ten sposób możesz sprawdzić różnorodność otrzymywanych treści, ich jakość i szybkość dostarczania. Gdy każdy z tych elementów jest zablokowany, łatwo jest zwiększyć skalę produkcji treści, szczególnie jeśli pracujesz z wieloma klientami i napiętymi terminami.

Do interaktywnych wrażeń: Ion

Tradycyjne treści nadal królują w Internecie, ale mogą też być trudne do zauważenia. Ponieważ wszyscy publikują posty na blogach i notki w mediach społecznościowych, odbiorcy mogą je dość szybko zignorować.

Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest dostarczanie treści interaktywnych. Prawidłowe działanie tego typu treści wymaga zaangażowania użytkownika, dlatego jest o wiele ciekawsze niż zwykły tekst lub obraz.

Oprócz zwiększonego zaangażowania treści interaktywne mogą również dostarczać cennych danych. Na przykład Twoi klienci mogą wysyłać swoim klientom quizy lub ankiety, aby uzyskać informację zwrotną i odpowiednio dostosować swój model biznesowy. Dane te mogą być bezcenne, a ich uzyskanie bez treści interaktywnych jest praktycznie niemożliwe.

Oto kilka przykładów rodzajów elementów, które możesz stworzyć za pomocą Ion.

Quizy

Quiz może być świetnym sposobem na zabicie czasu lub może być użytecznym sposobem na uzyskanie odpowiedzi od docelowej grupy demograficznej. Na przykład potencjalny klient może wypełnić quiz, aby określić, który produkt powinien kupić. Podobnie quiz może zapewnić wgląd w problemy klienta i etap ich podróży kupującego.

Ankiety

Ankieta ma na celu uzyskanie od klienta opinii, zazwyczaj na temat zakupu lub interakcji. Większość ludzi ma tendencję do unikania ankiet, ale jeśli zachęcisz klientów do ich wypełniania, możesz zauważyć znacznie wyższy współczynnik ich wykorzystania. Ponadto im łatwiej będzie Ci go wypełnić i przesłać, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś go wypełni.

Kalkulatory

Kalkulatory to przydatne narzędzia, które umożliwiają klientom podejmowanie świadomych decyzji. Na przykład kalkulator oszczędności może pokazać danej osobie, ile pieniędzy może zaoszczędzić, kupując określony produkt lub usługę. Można też użyć kalkulatora jako narzędzia porównawczego, aby pokazać klientom, jak ceny Twojego klienta wypadają na tle konkurencji.

Gry

Gry interaktywne to fantastyczny sposób na zwiększenie zaangażowania i budowanie lojalności wobec marki. Najlepszą opcją jest włączenie gry do programu nagród lub motywacyjnego. Zatem im częściej goście grają w grę, tym więcej zarabiają i tym większe jest prawdopodobieństwo, że dokonają kolejnego zakupu (lub dwóch, trzech itd.). Grywalizacja to potężne narzędzie, które Ion pozwala wykorzystać na korzyść Twojego klienta.

Ogólnie rzecz biorąc, treści interaktywne mogą przynieść niesamowite zyski, jeśli zostaną wykonane prawidłowo. Co najlepsze, Ion ułatwia tworzenie, pakowanie i dostarczanie treści klientom. Nawet potencjalni klienci, którzy mogą się wahać, mogą zmienić zdanie po zetknięciu się z kilkoma przykładami treści interaktywnych.

Rozwiązanie typu „wszystko w jednym”: Content Cloud

Każde z narzędzi, które pokazaliśmy do tej pory, jest przydatne samo w sobie, ale najlepiej działają razem. Na szczęście, ponieważ wszystkie są częścią tej samej chmury treści, integracja i synchronizacja każdego narzędzia w celu uzyskania maksymalnej produktywności jest niezwykle łatwa.

Można na przykład wygenerować treść za pomocą narzędzia WriterAccess, przesłać ją do aplikacji Stage, a następnie opublikować ją w witrynie internetowej klienta. Podobnie możesz zsynchronizować Ion i Studio, aby zespół zajmujący się tworzeniem treści mógł współpracować nad interaktywnymi doświadczeniami w czasie rzeczywistym. Gdy treść będzie już gotowa, możesz przedstawić ją klientowi, a następnie zaimportować do aplikacji Stage.

Content Cloud od Rock Content jest niezwykle cenny dla konsultantów, którzy nie mają jeszcze dużej infrastruktury ani pracowników. Ponieważ wynajmowanie powierzchni biurowej i zatrudnianie pracowników we własnym zakresie może być drogie, Content Cloud umożliwia Ci zrobienie więcej jako jednoosobowemu operatorowi lub właścicielowi. A co najważniejsze, możesz skalować się niemal natychmiast, co pozwala Ci promować swoje usługi i zdobywać nowych klientów, kiedy tylko chcesz.

Content Cloud nie ma ograniczeń i już dziś możesz w pełni z niej skorzystać.

Konkluzja: ulepsz swoją firmę konsultingową za pomocą treści Rock i Content Cloud

Ile razy musiałeś odrzucać klientów, bo nie było Cię stać na podjęcie większej pracy? Czy kiedykolwiek musiałeś odrzucić lepiej płacącego klienta, ponieważ miałeś już z kimś umowę? Dzięki Content Cloud firmy Rock Content straty te mogą zamienić się w natychmiastowe zwycięstwa.

Content Cloud został zaprojektowany z myślą o konsultantach i marketerach. Każdy komponent został opracowany tak, aby był jak najbardziej przyjazny dla użytkownika, a wszystko można dostosować do własnych potrzeb i preferencji. Jeśli to konieczne, możesz nawet ustawić tworzenie treści na autopilocie, jeśli potrzebujesz chwili przerwy.

Ogólnie rzecz biorąc, nie ma powodu, aby nie inwestować w Content Cloud, jeśli chcesz skalować swój biznes i zacząć zdobywać większych klientów. Załóż konto już dziś i zobacz, jakie możliwości Cię czekają.