Reklama w mediach społecznościowych: jak prowadzić atrakcyjną kampanię

Jeśli nadal nie masz pojęcia o reklamie w mediach społecznościowych, rozumiemy.

Badania pokazują, że jednym z głównych celów marketerów jest zwiększanie świadomości marki, dlatego coraz więcej marek osiąga to dzięki płatnej obecności w mediach społecznościowych.

Dzieje się tak, ponieważ media społecznościowe stały się miejscem, do którego konsumenci szukają i kupują produkty.

Tymczasem kontrole i opcje kreatywne dostępne obecnie dla firm oznaczają, że Twoje kampanie z większym prawdopodobieństwem przyniosą wyższy zwrot z inwestycji.

Istnieje jednak mnóstwo zmiennych, które wchodzą w skład każdej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych. Proces ten jest często przytłaczający dla początkujących.

Dlatego przygotowaliśmy ten elementarz o tym, jak działa reklama w mediach społecznościowych, przedstawiając krok po kroku to, czego potrzebujesz do zwycięskiej kampanii.

Po co w ogóle wyświetlać płatne reklamy w mediach społecznościowych?

Hej, całkowicie uczciwe pytanie.

W końcu prawdopodobnie największą zaletą organicznych mediów społecznościowych jest to, że są one, cóż, bezpłatne.

Istnieje jednak kilka kluczowych powodów, dla których płatne reklamy społecznościowe w ostatnich latach tak bardzo zyskały na popularności.

W przypadku wielu marek zasięg organiczny spada

Posłuchaj: nie mówimy, że zasięg organiczny jest „martwy”.

Przyznajemy jednak, że algorytmy mediów społecznościowych mogą być kapryśne. Wiele badań zewnętrznych potwierdza, że ​​zasięg organiczny (w dużej mierze) spada.

Nie ma gwarancji, kto zobaczy Twoje bezpłatne posty: podczas gdy niektóre z Twoich treści mogą zyskać mnóstwo zaangażowania, inne posty mogą wydawać się całkowicie ukryte.

Natomiast reklamy w mediach społecznościowych zasadniczo zapewniają, że otrzymujesz wyświetlenia. Jeśli chcesz, aby treści Twojej firmy były bardziej widoczne, nie martwiąc się o algorytmy lub ograniczony zasięg, reklamy mogą załatwić sprawę.

Reklamy społecznościowe pozwalają doskonalić się w określonych grupach odbiorców

Prawdopodobnie jedną z największych zalet reklam społecznościowych jest to, że nie są „sprayuj i módl się”.

Na przykład platforma reklamowa Facebooka pozwala uzyskać bardzo szczegółowe informacje o tym, komu są wyświetlane Twoje reklamy.

Chcesz wyświetlać reklamy tylko kobietom z pokolenia Uczelni z Chicago, które interesują się influencerami zajmującymi się urodą i obserwują stronę Ulty na Facebooku? Idź po to.

Stanowi to wyraźny kontrast z reklamami displayowymi, a nawet e-mailami, gdzie reklamy są tradycyjnie bardziej uniwersalne.

Reklamy ułatwiają skalowanie Twojej organicznej obecności

Organiczny wzrost Twojej obecności w społeczności może być żmudnym, długotrwałym procesem.

Dobrą wiadomością jest to, że reklamy mogą przyspieszyć ten proces.

Zamiast patrzeć na płatne i organiczne treści jako na kwestię „albo-albo”, zastanów się, w jaki sposób reklama w mediach społecznościowych może uzupełnić Twoje bezpłatne wysiłki. Jeśli już tworzysz treści i pielęgnujesz społeczność bez reklam, dobrze ukierunkowana kampania może pomóc Ci w szybszym rozwoju.

Jak działa reklama w mediach społecznościowych?

Reklamy społecznościowe wymagają dokładnego planowania. Nawet pozornie najdrobniejsze szczegóły mogą wpłynąć na skuteczność i zasięg Twojej kampanii.

Poza tworzeniem samych reklam ważne jest, aby zrozumieć, jak działa kierowanie reklam i określanie stawek.

Na przykład platforma reklamowa Facebooka (i Instagrama) pozwala kierować reklamy do określonych użytkowników na podstawie parametrów, takich jak wiek, dane demograficzne i zainteresowania. Możesz także kierować reklamy na „podobnych” odbiorców na podstawie listy e-mailowej Twojej firmy lub prowadzić kampanie wyłącznie dla osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.

Wniosek jest taki, że naprawdę, naprawdę musisz poznać swoich odbiorców. Przed kampanią możesz rozważyć audyt mediów społecznościowych, aby ocenić swoje możliwości, kierować reklamy na dane demograficzne i produkty do promowania.

Innym ważnym aspektem reklam społecznościowych jest licytacja. W oparciu o Twoje stawki i budżet Facebook z większym prawdopodobieństwem będzie wyświetlać Twoje reklamy najbardziej odpowiednim użytkownikom.

Możesz również ustawić budżet reklamowy na limit dzienny lub „dożywotni”. Zasadniczo możesz pozwolić Facebookowi przejąć stery Twoich kampanii – ale może to szybko rozwalić Twój budżet.

Obliczanie budżetu reklamowego to ciągły proces udoskonalania i optymalizowania ROI w porównaniu z kosztami reklamy. Zalecamy prowadzenie mniejszych kampanii „testowych” przed podjęciem ryzyka nadmiernych wydatków.

Czym różni się reklama w mediach społecznościowych od treści organicznych?

Dobrze przygotowana reklama społecznościowa może wyglądać dokładnie jak bezpłatny post, a najbardziej zauważalną różnicą jest subtelna etykieta „Sponsorowane”.

Krótko mówiąc, płatne posty powinny najlepiej zaznaczyć następujące pola:

• Koncentrują się na konkretnym produkcie, usłudze lub promocji
• Dołącz jakieś wezwanie do działania („wypróbuj nasze demo”, „kup teraz”)
• Prowadzić do strony docelowej w mediach społecznościowych powiązanej ze wspomnianą promocją

Jakie są przykładowe cele kampanii reklamowych w mediach społecznościowych?

Chociaż pozornie oczywistym celem kampanii reklamowej jest „zarabianie pieniędzy”, reklama w mediach społecznościowych nie dotyczy wyłącznie dolarów i centów.

Dzieje się tak, ponieważ cele mediów społecznościowych różnią się w zależności od firmy.

Załóżmy na przykład, że bardziej interesują Cię wyświetlenia i ruch niż rzeczywiste zakupy. Z drugiej strony może chcesz, aby Twoje reklamy w mediach społecznościowych kierowały remarketing do potencjalnych klientów, którzy nie dokonali konwersji w witrynie.

Na szczęście reklamy w mediach społecznościowych pozwalają zoptymalizować kampanie pod kątem wszystkich powyższych.

Przyjrzyjmy się teraz kilku przykładom reklam społecznościowych w działaniach, które odnoszą się do niektórych z tych celów.

Zwiększenie świadomości marki

Reklamy w mediach społecznościowych to doskonały sposób na dotarcie do odpowiednich klientów, niezależnie od tego, czy chodzi o przedstawienie kogoś swojej firmie, czy o ponowne skierowanie do osób, które już Cię znają.

Na przykład ta reklama Google została wyświetlona niemal natychmiast po zbadaniu G-Suite poza mediami społecznościowymi. Takie reklamy stanowią rodzaj zachęty dla klientów, aby wzmocnić sposób, w jaki możesz zaspokoić ich potrzeby.

Generowanie leadów (lub zwiększanie ruchu w witrynie)

Polujesz na ruch, rejestrację e-mail lub pobieranie wersji demo? Reklamy takie jak ta od Asany są doskonałym przykładem tego, jak kierować ruch z mediów społecznościowych na stronę docelową, aby dokładnie to zrobić.

Sprzedaż bezpośrednia

Jeśli skupiasz się na sprzedaży produktów i usług, masz wiele możliwości za pośrednictwem reklam społecznościowych.

Marki nie muszą się wstydzić bezpośredniej prezentacji produktów, od ofert, w których liczy się czas, po przedstawianie nowych kolekcji dla byłych klientów.

Jakie są przykładowe formaty reklam w mediach społecznościowych?

Są szanse, że widziałeś swój sprawiedliwy udział w reklamach w swoim czasie, ale być może nie znasz specyfiki dostępnych formatów reklam w mediach społecznościowych.

Poniżej znajduje się kilka popularnych formatów, które są uczciwą grą dla prawie każdej firmy lub branży.

Statyczne reklamy graficzne

Chociaż kierowanie reklam w mediach społecznościowych z pewnością może być skomplikowane, kreacje, które za nimi stoją, nie zawsze muszą.

Na przykład proste reklamy fotograficzne są uczciwą grą, służącą do prezentowania produktów, wyróżniania promocji i zamieszczania ogłoszeń.

Reklamy wideo

Treści wideo są dobrze udokumentowane jako najpopularniejsze i najbardziej angażujące w mediach społecznościowych. To samo dotyczy reklam (zwłaszcza wideo na Instagramie).

Zaletą reklam wideo jest to, że w naturalny sposób przyciągają uwagę widzów, gdy przewijają oni swoje kanały. Fakt, że reklamy wideo faworyzują krótkie treści, oznacza, że ​​są one dostępne niezależnie od budżetu, co pozwala tworzyć:

• Małe reklamy
• Prawdziwe prezentacje produktów
• Zapętlanie obrazów i pokazów slajdów

Reklamy karuzelowe (lub kolekcji)

Reklamy karuzelowe z możliwością dotykania są idealne do prezentowania kolekcji produktów. Tutaj możesz zaprezentować wiele produktów lub wiele kątów tego samego produktu.

Kolejną dużą zaletą tych reklam jest to, że są one z natury interaktywne, dając widzom możliwość klikania i odkrywania. To subtelny przykład tego, jak reklama w mediach społecznościowych zachęca ludzi do zaangażowania się w Twoją markę.

Reklamy Instagram Stories

Sama popularność Instagram Stories mówi sama za siebie. Najważniejszą zaletą reklam Stories jest to, że w naturalny sposób integrują się z kanałami Stories widzów, co oznacza, że ​​nie „przerywają” ich doświadczenia podczas przeglądania Stories.

Jak zoptymalizować strategię reklamową w mediach społecznościowych?

Optymalne wykorzystanie reklam społecznościowych oznacza eksperymentowanie (a być może nawet próby i błędy).

Nie zakładaj, że twoja pierwsza kampania wybije go z parku. Dostrajanie budżetu, harmonogramu i kreacji reklam to podstawa kursu.

Na przykład pomyśl o materiałach reklamowych, które już działają w innych płatnych kampaniach, takich jak e-mail lub SEO. Dzięki testom kreatywnym możesz lepiej zorientować się, które wyrażenia lub obrazy wezwania do działania najlepiej pasują do Twoich reklam w mediach społecznościowych.

Oczywiście ważne jest, aby zrozumieć, jakie rodzaje treści i posty niepromocyjne już działają organicznie. Dzięki narzędziom takim jak Sprout Social możesz szybko udoskonalić swoje najskuteczniejsze treści i wykorzystać je jako podstawę kampanii reklamowej w mediach społecznościowych:

I jak zawsze, zagłębienie się w analitykę mediów społecznościowych może podpowiedzieć Ci, jak Twoje płatne wyniki mają się do Twoich postów organicznych.

Monitorowanie danych jest kluczowe, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie i które kampanie warto kontynuować.

Czy płatne reklamy w mediach społecznościowych są na twoim radarze?

Jak nie, kampanie reklamowe w mediach społecznościowych stają się teraz dla marek kwestią „kiedy”, a nie „czy”.

Ponieważ zasięg organiczny jest trudniejszy do zdobycia, a konkurencja rośnie w przestrzeni społecznościowej, płatne reklamy są często najlepszym sposobem na dotarcie do odbiorców.

Mam nadzieję, że dzięki temu elementarzowi masz lepsze pojęcie o tym, co jest możliwe dzięki płatnym kampaniom i jesteś gotowy do rozpoczęcia własnej burzy mózgów.

Jeśli chcesz osobiście przyjrzeć się, jak głębsza analiza danych społecznościowych może pomóc ulepszyć płatne kampanie, zarejestruj się w bezpłatnej wersji próbnej Sprout Social i przetestuj wszystkie nasze płatne funkcje społecznościowe.