Jak tworzyć udane konkursy w mediach społecznościowych, które konwertują
Opublikowany: 2019-10-19Jak wymyślić szybki i pewny sposób na generowanie ogromnego zaangażowania odbiorców w mediach społecznościowych?
Zorganizuj konkurs w mediach społecznościowych lub upominek!
Niewiele może się równać z ekscytacją, jaką klienci odczuwają, gdy coś wygrywają, i może to być świetny sposób na wyróżnienie się Twojej marki z tłumu.
Ciekawi Cię, jak przeprowadzić udany konkurs w mediach społecznościowych, który faktycznie konwertuje? W tym artykule omówimy wszystkie niezbędne kroki, abyś mógł zacząć budować ekscytujące relacje ze swoimi obserwatorami online.
Dlaczego warto korzystać z konkursów w mediach społecznościowych
Zanim przejdziemy do jak, omówimy dlaczego. Nie organizuj konkursów w mediach społecznościowych i nie rozdawaj produktów i nagród tylko dlatego, że widzisz, jak robią to inne marki. Istnieje wiele konkretnych powodów, dla których udowodniono, że działają.
1. Rozwijaj swoje obserwacje
Kiedy prowadzisz konkurs w mediach społecznościowych, możesz poprosić kogoś, aby cię polubił lub śledził, jako sposób na zdobycie wpisu. Może to pomóc w zwiększeniu liczby obserwowanych, zwiększając odsetek osób, które mogą zobaczyć Twoje treści.
Powyższy post na Instagramie jest doskonałym przykładem marki, która pracuje nad zwiększeniem liczby obserwujących, wymagając obserwowania w ramach swojego wpisu do konkursu.
2. Wygeneruj świadomość marki
Gdy ludzie lubią, komentują i udostępniają Twoje treści, algorytmy mediów społecznościowych rozpoznają to i prawdopodobnie więcej osób je zobaczy i dowie się o Twojej firmie. Ponadto wiele firm będzie łączyć się z innymi, aby otrzymać prezenty, przedstawiając Cię swoim odbiorcom.
Powyższy przykład to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki. Współpracując z różnymi markami lub wpływowymi osobami i wymagając od odbiorców, aby śledzili wszystkich partnerów w konkursie, docierasz do zupełnie nowych odbiorców i zwiększasz świadomość swojej marki.
3. Zwiększ swoją listę e-mailową
Jedną z popularnych metod zdobywania zgłoszeń do konkursu lub upominków jest proszenie ludzi o zarejestrowanie się i podanie swojego imienia i adresu e-mail jako formy zgłoszenia. Możesz dodać te wpisy do swojej listy e-mailowej, o ile szczegółowo opiszesz, na co się oni rejestrują w polu zgody i warunkach.
Kiedy przeczytasz opis powyższego konkursu, jest kilka różnych sposobów, aby wziąć udział, ale masz podwójną szansę, jeśli zapiszesz się na listę e-mailową The Whitening Co.
To świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów poprzez hosting prezentów, a ten przykład pokazuje również naprawdę dobry sposób, aby być szczerym w kwestii tego, do czego rejestrują się użytkownicy.
4. Rozpocznij swoje zaangażowanie
Konkursy w mediach społecznościowych to świetny sposób na zwiększenie szumu wokół Twojej strony i zachęcenie obserwatorów do zaangażowania się w Twoje treści. Jak widać na powyższych przykładach, prawie każda droga do przeprowadzenia konkursu doprowadzi do dodatkowej ekspozycji Twojej marki i lepszego wglądu w odbiorców. Przygotuj się na wykorzystanie zwiększonego zainteresowania, jakie wygeneruje dobrze ukierunkowany konkurs, i uzupełnij go dodatkowymi, wpływowymi treściami społecznościowymi.
Jak przeprowadzić konkurs w mediach społecznościowych
Teraz, gdy rozumiesz korzyści, jakie prowadzenie konkursu w mediach społecznościowych może mieć dla Twojej firmy, potraktujmy to poważnie.
Jest kilka kroków, które należy wykonać za każdym razem, gdy zaczynasz nowy konkurs lub prezent, więc omówimy każdy z nich, abyś wiedział dokładnie, jak zacząć na własną rękę.
Krok 1: Ustal swoje cele
Wiesz wszystko o wyznaczaniu celów SMART dla mediów społecznościowych. Zorganizowanie konkursu w mediach społecznościowych nie różni się zbytnio.
Istnieją różne powody organizowania konkursów, z których każdy prowadzi do innego rodzaju konkursu w mediach społecznościowych lub innej formy zgłoszenia. Więc jaki jest tutaj cel?
Określ, czy próbujesz zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych (tak, jest to zazwyczaj wskaźnik próżności, ale gdy dążysz do osiągnięcia kamienia milowego, takiego jak 10 000 obserwujących na Instagramie, aby uzyskać funkcję przesuwania w górę w Stories, musisz to zrobić ), generować więcej potencjalnych klientów lub po prostu zwiększać świadomość marki.
Każdy z nich może prowadzić do różnego rodzaju konkursów, więc musisz zacząć od wiedzy, co chcesz osiągnąć.
Krok 2: Określ rodzaj konkursu
Gdy już wiesz, jakie są Twoje cele, możesz oprzeć rodzaj konkursu na tym, jakiego wyniku szukasz.
Jeśli chcesz zwiększyć swoje obserwacje, poproś uczestników o obserwowanie Twojej strony lub profilu, aby wziąć udział. Jest to szczególnie popularne na Instagramie.
Jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów i powiększać swoją listę e-mailową, możesz poprosić ludzi o rejestrację lub wpisanie swojego adresu e-mail przed wejściem. Można to zrobić na stronie docelowej i połączyć z dowolną platformą lub utworzyć zakładkę na Facebooku specjalnie dla swojego konkursu.
Lub jeśli najbardziej interesuje Cię po prostu zwiększenie zasięgu i generowanie świadomości marki, możesz współpracować z innymi firmami i udostępniać prezenty na swoim profilu, lub możesz poprosić uczestników o oznaczenie znajomego jako formę wpisu i rozpowszechnienie informacji .
Możesz nawet zorganizować konkurs fotograficzny w mediach społecznościowych jako sposób na gromadzenie treści generowanych przez użytkowników do wykorzystania w przyszłości. Sprawdź ten konkurs fotograficzny na Instagramie, aby znaleźć inspirację.
Do wyboru jest wiele rodzajów konkursów w mediach społecznościowych, ale wszystkie zależą od Twoich odbiorców i Twoich celów.
Krok 3: Określ swój budżet i nagrody
Musisz wiedzieć, ile Twój dział marketingu chce i jest w stanie wydać na konkurs lub upominek.
Jeśli planujesz robić to regularnie – co jest świetną strategią, aby Twoi obserwatorzy byli podekscytowani i zaangażowani – upewnij się, że masz zaplanowany budżet na rok.
Gdy już wiesz, ile jesteś w stanie wydać na prezent, możesz podzielić go na reklamy promujące konkurs i pieniądze, które możesz przeznaczyć na nagrodę. Zdecyduj, czy zamierzasz rozdać produkt, nagrodę pieniężną czy coś innego.
Pamiętaj tylko, że Twoja nagroda musi być odpowiednia dla konkretnej grupy odbiorców, aby nie przyciągać uczestników, którzy nigdy nie przekształcą się w klientów.
Krok 4: Poznaj swoich odbiorców
Przede wszystkim musisz wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy i gdzie spędzają czas w mediach społecznościowych. Gdy to zrozumiesz, będziesz w stanie określić, na których platformach powinieneś się skupić podczas loterii w mediach społecznościowych.
Znajomość i zrozumienie odbiorców może również pomóc w ustaleniu, jaki rodzaj nagrody lub konkursu byłby najbardziej sensowny.
Co zachęciłoby odbiorców do udziału w konkursie? Jakie działania byliby skłonni podjąć?
Pamiętaj, że Twoje konkursy powinny być skierowane do Twoich klientów i docelowych odbiorców, a nie tylko potencjalnych uczestników, więc wszystko, co robisz, powinno być jak najbardziej trafne.
Na przykład dodaj etykiety i znajomy język, gdy zwracasz się do grupy docelowej. Firmy technologiczne mogą apelować do marketerów, podczas gdy firmy odzieżowe apelują do „modniczek”.
Krok 5: Przetestuj różne platformy
Zawsze, gdy próbujesz nowej strategii, zawsze, zawsze, zawsze testuj ją na wiele różnych sposobów.
W takim przypadku powinieneś przetestować różne platformy, aby zobaczyć, która z nich generuje największą reakcję na Twoje prezenty w mediach społecznościowych. Chociaż wydaje się, że istnieją niekończące się opcje, jeśli chodzi o platformy społecznościowe, zawsze jest numer jeden, jeśli chodzi o wydajność strategii.
Dowiedz się, czy Facebook, Twitter, Instagram lub inna platforma przyniesie najlepsze wyniki, a następnie skup się na tej platformie, aby prowadzić przyszłe powtarzające się konkursy.
Możesz również pominąć ten krok, jeśli już wiesz, że istnieje platforma mediów społecznościowych, która przewyższa wszystkie pozostałe dla Twojej firmy. Chcesz trzymać się tego, co wiesz, że działa, więc nie marnuj czasu na testowanie, jeśli do tej pory widziałeś sprawdzone wyniki.
Krok 6: Zrozum zasady konkursu
Każda platforma ma określone zasady dotyczące konkursów, których musisz przestrzegać, aby zachować zgodność. Upewnij się, że przeczytałeś, zrozumiałeś i przestrzegałeś wszystkich zasad dla wybranej platformy.
Oto kilka najważniejszych zasad dotyczących konkursów na każdej platformie.
Możesz zapoznać się z ich pełnymi wytycznymi tutaj, ale pamiętaj, że musisz jasno określić, na czym polega konkurs lub promocja. Upewnij się, że Twoi odbiorcy wiedzą, że Facebook nie jest w żaden sposób powiązany ani sponsorem Twojego konkursu.
Nie możesz również używać połączeń znajomych, aby zwiększyć zasięg swojego konkursu, na przykład udostępniać posty w celu uzyskania większej liczby wpisów, a nawet oznaczać znajomych w poście jako formę zgłoszenia.
Świergot
Najważniejszym problemem związanym z konkursami na Twitterze jest powstrzymanie tworzenia wielu fałszywych kont i rozpowszechniania zduplikowanych tweetów na kontach.
Dlatego ich wytyczne skupiają się na zapewnieniu, że użytkownicy przeprowadzający konkursy i promocje zniechęcą ich uczestników do tworzenia wielu kont i ciągłego tweetowania dokładnie tego samego.
Instagram jest własnością Facebooka, więc wiele z ich wytycznych jest podobnych. Na przykład musisz poinformować swoich odbiorców, że Instagram w żaden sposób nie sponsoruje, nie administruje ani nie popiera Twojego konkursu.
Ponadto nie można niedokładnie oznaczać treści ani zachęcać do tego odbiorców, tj. nie oznaczać na zdjęciu użytkowników, których na tym zdjęciu nie ma.
Po wybraniu platformy upewnij się, że znasz zasady konkursu w mediach społecznościowych jak własną kieszeń.
Krok 7: Uruchom swój konkurs
Zrobiliśmy to! Czas rozpocząć ten konkurs. Ogłoś to na wybranej platformie mediów społecznościowych, wyświetlaj reklamy, aby jeszcze bardziej zwiększyć swój zasięg i promuj je krzyżowo na innych platformach, w swoim biuletynie e-mail, a nawet w swojej witrynie, aby uzyskać więcej szumu.
Ogłoś swoje nagrody, ustal czas trwania konkursu i obserwuj, jak napływają zgłoszenia.
Krok 8: Zmierz swoje wyniki
Po zakończeniu konkursu, ogłoszeniu zwycięzcy i wysłaniu nagrody, nadszedł czas, aby zagłębić się i sprawdzić konkretne wyniki.
Jak dobrze wypadł Twój konkurs w mediach społecznościowych?
To prowadzi aż do celu. Co chciałeś osiągnąć? Chcesz mierzyć wyniki na podstawie tego, jakie były Twoje cele od początku.
Możesz też użyć raportów Sprout Social, aby zmierzyć każdy z nich.
Sprawdź raport specyficzny dla platformy, na której przeprowadziłeś konkurs, wyciągnij raport trendów, aby zmierzyć wykorzystanie hashtagów i sprawdź, jak zaangażowanie pokazuje wpływ Twojego konkursu.
Konkursy w mediach społecznościowych powinny polegać na zwiększeniu zaangażowania, zasięgu, obserwujących i potencjalnych klientów, a Ty chcesz mieć pewność, że jesteś na bieżąco, stale sprawdzając swoje raporty i testując nowe typy konkursów i platformy.
Uzyskaj pomoc w kolejnym konkursie w mediach społecznościowych
Prowadzenie konkursów w mediach społecznościowych to świetny sposób na większe zaangażowanie odbiorców w Twoją obecność w Internecie, ale chcesz mieć pewność, że widzisz wyniki.
Testowanie różnych platform, granie z typami konkursów i naprzemiennymi nagrodami to świetne sposoby na osiągnięcie sukcesu w konkursach w mediach społecznościowych. Chcesz również mieć pewność, że promujesz tylko swój konkurs i rozdajesz gratisy swoim docelowym odbiorcom.
Wykonaj powyższe osiem kroków, aby stworzyć udany konkurs w mediach społecznościowych, który konwertuje. Rozpocznij bezpłatny okres próbny Sprout Social i zobacz, jak funkcje Sprout mogą jeszcze bardziej ułatwić prowadzenie i monitorowanie wyników Twojego konkursu.