Solopreneurs: definicja, pomysły biznesowe i plan działania

Jeśli chcesz być swoim własnym szefem, ustalać własne godziny pracy i nigdy nie zarządzać pojedynczym pracownikiem, soloprzedsiębiorczość jest narzędziem, które może pomóc Ci osiągnąć ten cel.

Choć może to brzmieć zbyt pięknie, aby było prawdziwe, przedstawimy realistyczny przegląd tego, jak to jest być przedsiębiorcą solo ( wskazówka: nadal wymaga to ciężkiej pracy ) i przedstawimy sprawdzony krok po kroku proces, który pomoże Ci zostać odnoszący sukcesy solopreneur.

Rozważymy również kluczowe różnice między przedsiębiorcą solo, przedsiębiorcą i freelancerem oraz przedstawimy listę odnoszących sukcesy solowych przedsiębiorców, których możesz śledzić w poszukiwaniu inspiracji.

Co to jest Solopreneur?

Solopreneur to właściciel firmy, który nie wymienia swojego czasu na pieniądze i nie ma pracowników.

Niektóre typowe przykłady jednoosobowych przedsiębiorców obejmują twórców kursów, twórców treści, właścicieli produktów i marketingowców stowarzyszonych.

Solopreneur vs Przedsiębiorca vs Freelancer

Główna różnica między solopreneur a przedsiębiorcą polega na tym, że przedsiębiorca może mieć pracowników dla nich pracujących, podczas gdy solopreneur nie ma pracowników.

Jednak ani solopreneurs, ani przedsiębiorcy nie wymieniają swojego czasu na pieniądze.

To jest główna różnica między solopreneurem a freelancerem.

Podczas gdy zarówno solopreneur, jak i freelancerzy działają bez pracowników, freelancer wymienia swój czas na pieniądze, podczas gdy solopreneur może sprzedawać produkt (kurs, reklamy, produkt itp.), który nie jest powiązany z ich czasem.

W rezultacie solopreneur może skalować swój biznes w nieskończoność, sprzedając więcej produktu, podczas gdy freelancer musi podnieść stawkę godzinową, aby skalować. Więc nawet jeśli obaj są samozatrudnieni, solopreneur może ostatecznie stworzyć firmę, która generuje pasywny dochód, podczas gdy freelancer zawsze będzie musiał pracować, aby generować dochód.

To powiedziawszy, niektóre modele biznesowe solopreneurship (takie jak twórcy treści i właściciele witryn stowarzyszonych) wymagają wielu inwestycji z góry, zanim zobaczą dolara. Natomiast freelancerzy mogą natychmiast zarabiać pieniądze po zdobyciu nowego klienta.

Niemniej jednak, jeśli chcesz posiadać firmę, która może ostatecznie generować dochód pasywny bez zarządzania pracownikami, soloprzedsiębiorczość jest kluczem do osiągnięcia tego celu.

Pomysły na biznes solopreneur

Oto kilka najpopularniejszych modeli biznesowych solopreneur, które możesz ukraść.

Marketing afiliacyjny

Uruchomienie strony partnerskiej to doskonały model biznesowy, jeśli jesteś sprzedawcą cyfrowym lub projektantem stron internetowych.

Zasadniczo budujesz publiczność, a następnie promujesz produkty i usługi innych marek wśród swoich odbiorców.

Gdy ktoś z Twoich odbiorców kupi ten produkt lub usługę, otrzymasz prowizję.

Źródło

Piękno tego modelu biznesowego polega na tym, że nigdy nie musisz wchodzić w interakcje z klientami. Po prostu wysyłasz potencjalnych klientów do firmy, a oni automatycznie płacą ci prowizję od całej sprzedaży wygenerowanej przez twoich odbiorców.

Istnieją dwie główne metody marketingu afiliacyjnego:

1. Wyświetlasz reklamy na stronie docelowej , a następnie wysyłasz te leady do swoich partnerów. Minusem jest to, że musisz wydać pieniądze, aby pozyskać te leady, więc naprawdę musisz być doskonały w zyskownym pozyskiwaniu leadów.
2. Budujesz stronę internetową za pomocą SEO i kierujesz ruch organiczny do swoich partnerów. Chociaż nie musisz nic płacić, aby pozyskać tych potencjalnych klientów, wadą jest to, że zbudowanie grona odbiorców za pomocą organicznego SEO może zająć miesiące.

Oto kilka przykładów witryn stowarzyszonych:

• Centrum marketingu influencerów
• Przecinak drutu
• Świerk Zjada

Chociaż powyższe strony internetowe to firmy zatrudniające pracowników, możesz prowadzić mniejszą działalność jako przedsiębiorca indywidualny, korzystając z tego samego modelu biznesowego. Możesz też zdecydować się na przeskalowanie witryny do bardziej ugruntowanej firmy z pracownikami pełnoetatowymi.

Twórca kursu

Model biznesowy twórcy kursów jest dość prosty — nagrywasz filmy, w których uczysz umiejętności, które posiadasz, a następnie sprzedajesz je osobom, które chcą je zdobyć.

Tworzenie kursów to doskonały biznes, ponieważ wymaga niewielkich inwestycji z góry i można go sprzedawać w nieskończoność. Trudnym aspektem tego modelu biznesowego jest to, że klienci zazwyczaj kupują kursy tylko od osób, które uważają za ekspertów.

Więc jeśli nie masz osobistej marki i wiarygodności w tej niszy, sprzedaż kursu nie będzie łatwa. Na przykład może być konieczne oglądanie podcastów, budowanie grona obserwujących w mediach społecznościowych i współpraca z innymi wpływowymi osobami w celu zbudowania wiarygodności.

Dobrą wiadomością jest to, że gdy już zdobędziesz tę wiarygodność i publiczność, możesz zarabiać pieniądze niemal natychmiast, sprzedając kursy.

Oto kilka przykładów twórców kursów solopreneur:

• Justin Welsh – System operacyjny
• Brett z Design Joy – Wyprodukuj się
• Neville Medhora – kurs copywritingu

Właściciel Produktu

Jeśli jesteś programistą lub programistą, możesz tworzyć i sprzedawać własne produkty. Zaletą jest to, że po zbudowaniu produktu zazwyczaj wystarczy go aktualizować. Możesz także zbudować więcej funkcji i naliczać więcej w miarę poprawy.

Wadą jest to, że ten model biznesowy może wymagać znacznych inwestycji z góry, jeśli nie wiesz, jak kodować.

Podczas gdy niektórym osobom udało się zatrudnić programistów do tworzenia dla nich produktów, musisz wiedzieć, kogo zatrudnić i stale współpracować z tą osobą w celu ulepszenia produktu.

Jeśli nie masz umiejętności kodowania, prawdopodobnie zbudujesz zespół lub zatrudnisz współzałożyciela, co może stać się bardziej start-upem niż modelem biznesowym solopreneur.

Oto kilka przykładów firm o wartości wielu milionów dolarów utworzonych przez właścicieli produktów solopreneur:

• Lista Nomadów
• Rootd.io
• GymStreak

Właściciel e-commerce

Istnieje również wielu różnych solowych przedsiębiorców e-commerce, którzy są właścicielami firm lifestylowych.

W przypadku działalności e-commerce umieszczasz fizyczne produkty na stronie internetowej, a ludzie mogą je kupować.

Możesz tworzyć, przechowywać i wysyłać produkty samodzielnie lub możesz przyjąć model dropshipping, w którym współpracujesz z producentem, który tworzy, wysyła i przechowuje produkty dla Ciebie. Następnie po prostu przesyłasz zamówienia na produkty do producenta, gdy tylko nadejdą.

Chociaż model dropshipping jest doskonały, jeśli masz trochę gotówki na wyprodukowanie fizycznego produktu, masz również mniejszą kontrolę nad jakością produktu i ogólnie procesem wysyłki.

Jednak może to być świetny biznes związany ze stylem życia, a wiele grup, takich jak Dropship Lifestyle, umożliwia współpracę z innymi dropshipperami.

Oto przykład właściciela sklepu internetowego solopreneur:

• Texas Snax

Jak odnieść sukces jako Solopreneur

Stanie się odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą solo jest stosunkowo proste, ale niekoniecznie łatwe. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli zastosujesz się do poniższych rad i włożysz pracę, w końcu będziesz mieć dochodowy biznes.

Krok 1: Wybierz niszę i zbuduj publiczność

Wybór niszy jest prawdopodobnie najważniejszym aspektem tego procesu.

Idealnie najlepszą niszą do wyboru jest:

• Coś, czym jesteś pasjonatem
• Coś, w czym masz unikalny zestaw umiejętności / wiedzę
• Rynek o niskim poziomie trudności (nie ma wielu twórców w przestrzeni)
• Rynek o dużym popycie i wysokiej wartości (wiele osób ma ten problem/zainteresowanie i zapłaci dużo pieniędzy, aby go rozwiązać/dowiedz się więcej)

Aby pomóc Ci wybrać najlepszą niszę, rozważ ocenę każdej niszy w skali od 1 do 10. Przywiązywałbym również większą wagę do niszowych trudności i wyjątkowej przewagi niż do jakiejkolwiek innej kategorii:

Po wybraniu niszy zalecam zbudowanie grona odbiorców przed utworzeniem oferty.

Większość ludzi tworzy ofertę (produkt, kurs itp.), a następnie próbuje zbudować grupę odbiorców, którzy kupią ich ofertę.

W rezultacie zazwyczaj wydają dużo pieniędzy na marketing i zniechęcają się, gdy tylko garstka osób kupi ofertę.

Dlatego najpierw zbuduj grupę odbiorców, a następnie stwórz ofertę, o której wiesz, że ich interesuje.

Mamy cały przewodnik na temat budowania grupy odbiorców, więc nie będę wchodził w szczegóły, ale rozważ następujące pytania:

1. W jaki sposób mogę tworzyć treści unikatowe w stosunku do tego, co obecnie istnieje? Ludzie prawdopodobnie nie pójdą za tobą, jeśli nie masz unikalnego kąta lub wartości do dodania.
2. Jakie medium (wideo, tekst, audio itp.) wybrać? Krótka odpowiedź brzmi: wybierz tę, która najbardziej Ci się podoba, ponieważ częstotliwość publikowania i spójność to najważniejsze aspekty budowania marki.
3. Chcesz stworzyć markę osobistą lub firmową? Marki osobiste mają tendencję do szybszego wzrostu, ale utrudniają również wycofanie się z firmy.

Gdy odpowiesz na te trzy pytania, stwórz rytm wydawniczy. Spójność publikacji jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem budowania grona odbiorców, więc ustal realistyczny cel, którego możesz się trzymać przez kilka miesięcy.

Jeśli szukasz inspiracji do budowania widowni, polecam przeanalizowanie przedsiębiorców działających w pojedynkę, takich jak Justin Welsh czy Brett z Design Joy, ponieważ obaj zbudowali odnoszących sukcesy odbiorców, którzy napędzają ich biznes.

Krok 2: Utwórz ofertę

Teraz, gdy masz odbiorców, nadszedł czas, aby utworzyć ofertę.

Najpierw zidentyfikuj problem, z jakim obecnie borykają się Twoi odbiorcy, aby mieć pewność, że stworzysz ofertę, której ludzie oczekują.

Dlatego przeprowadź ankietę wśród swoich odbiorców i zapytaj ich o wyzwania, z jakimi się borykają oraz o to, jakie produkty/usługi kupują.

Następnie zdecyduj, jak chcesz to rozwiązać. Może to być oferowanie produktu fizycznego, kursu, umowy partnerskiej/afiliacyjnej lub aplikacji/produktu cyfrowego.

Z biegiem czasu możesz mieć wiele źródeł przychodów, ale na razie zacznij od jednego.

Jeśli nie masz pewności, od którego strumienia przychodów zacząć, zapoznaj się z poniższym wykresem:

Krok 3: Stwórz standardowe procedury operacyjne i wykorzystaj automatyzację

Wiele osób rozpoczyna jednoosobową działalność gospodarczą z marzeniem o osiągnięciu pasywnego dochodu, ale wielu z nich pracuje więcej godzin niż wtedy, gdy pracowali w pełnym wymiarze godzin.

Kluczem do usunięcia się z biznesu jest stworzenie systemów i procesów, które pozwolą firmie działać bez Twojej pomocy.

Jak Ty to robisz?

Zacznij od audytu swojego czasu. To ćwiczenie zasadniczo polega na rejestrowaniu tego, co robisz co 15 minut w ciągu dnia, abyś mógł dowiedzieć się, na jakie zadania spędzasz czas.

Oto szablon audytu czasu, którego możesz użyć do audytu swojego dnia. Następnie przejrzyj każde zadanie i zaznacz zarówno wartość zadania, jak i to, czy dodało ci energii, czy ją odebrało.

Jest to koncepcja, której używa Dan Martell, a jego szablony można znaleźć w skoroszycie. Idealnie byłoby, gdybyś chciał usunąć jak najwięcej zadań, które pochłaniają Twoją energię i zadań o niskiej wartości.

Kiedy już dowiesz się, które zadania musisz odciążyć, zadaj sobie te dwa pytania:

1. Czy istnieje oprogramowanie, które mogę kupić, aby zautomatyzować ten proces?
2. Czy mogę zatrudnić VA lub pracownika zatrudnionego w niepełnym wymiarze godzin, aby wykonał to za mnie?

Na przykład, jeśli spędzasz 20% swojego czasu na zarządzaniu finansami, czy możesz kupić narzędzie takie jak QuickBooks, aby zautomatyzować ten proces?

Lub, jeśli spędzasz 50% swojego czasu na odpowiadaniu na pytania obsługi klienta, zatrudnij VA, aby zrobił to za Ciebie.

Kluczem do skalowalności biznesu jest stworzenie SOP (standardowych procedur operacyjnych) dla każdego zadania. SPO ułatwiają powierzenie zadania dowolnemu VA i konsekwentnie osiągają ten sam wynik.

Aby utworzyć SOP, zapisz dokładnie, jak sam wykonujesz zadanie.

Na przykład, jeśli zlecasz obsługę klienta na zewnątrz, zapisz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania klientów, jak postępować w określonych sytuacjach, niezbędne loginy i wszelkie inne informacje wymagane do wykonania pracy.

Następnie, jeśli VA zada ci dodatkowe pytania, powiedz im, aby zapisali pytania i odpowiedzi w dokumencie SOP.

Potrzebuję pomocy? Oto szablon , jeśli potrzebujesz wskazówek dotyczących tworzenia pierwszych standardowych procedur operacyjnych .

W ten sposób każdy może wykonać tę pracę. Więc nawet jeśli jeden VA zrezygnuje, możesz łatwo przypisać to samo zadanie innemu VA bez poświęcania czasu na ponowne szkolenie.

Gdy Twoja firma będzie działać na autopilocie, w końcu będziesz mieć pasywny dochód.

Krok 4: Skaluj swoją firmę

Teraz, gdy masz wolny czas, dzięki nowemu dochodowi pasywnemu, możesz cieszyć się spędzaniem czasu na plaży lub wykorzystać swój nowy wolny czas, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom.

Jako jednoosobowy przedsiębiorca prawdopodobnie nie chcesz zatrudniać pełnoetatowych pracowników, ale istnieją dwie inne metody skalowania rentowności firmy:

1. Zbuduj większą publiczność
2. Dodaj więcej strumieni przychodów

Polecam zacząć od zwiększenia liczby odbiorców, ponieważ dzięki temu każdy dodany strumień przychodów będzie bardziej opłacalny.

Zwiększenie liczby publikowanych treści to prawdopodobnie najlepszy sposób na budowanie grona odbiorców.

Jednak niekoniecznie musisz tworzyć więcej treści, aby zwiększyć liczbę publikacji.

Zamiast tego zacznij od zmiany przeznaczenia treści.

Na przykład, jeśli obecnie tworzysz treść wideo, możesz zmienić jej przeznaczenie na podcast. Możesz także pobrać skrypt z filmu, umieścić go w narzędziu do pisania AI, takim jak Jasper lub nawet ChatGPT, a następnie zlecić narzędziu AI utworzenie posta na blogu.

Możesz także zmienić przeznaczenie posta na blogu na wiele postów w mediach społecznościowych.

Jak widać, zmiana przeznaczenia umożliwia skalowanie danych wyjściowych bez faktycznego tworzenia nowych treści.

Źródło

Jednak optymalizuj każdą treść pod kątem platformy, na której planujesz ją opublikować. Na przykład, jeśli ponownie publikujesz film na TikTok, pamiętaj o dodaniu napisów, odpowiednich hashtagów i edytowaniu go w stylu treści TikTok.

Aby zautomatyzować ten proces, możesz użyć narzędzia takiego jak Repurpose. Istnieje również wiele agencji marketingowych, które oferują teraz zmianę przeznaczenia treści.

Innym sposobem na szybkie zwiększenie grona odbiorców jest współpraca z innymi influencerami.

Możesz na przykład przeprowadzić wywiad podcastowy z innym twórcą treści w Twojej dziedzinie.

Alex Hormozi jest doskonałym przykładem twórcy treści, który opanował proces współpracy z innymi influencerami i zmiany przeznaczenia treści na wielu platformach.

Na przykład, po pojawieniu się w podcaście innego influencera, jego zespół ponownie opublikował treść w jego podcaście, TikTok, LinkedIn i kilku innych platformach.

Zauważysz również, że treść jest zawsze zoptymalizowana pod kątem określonej platformy. Więc nawet jeśli nie masz czasu na optymalizację, rozważ zatrudnienie VA, aby zrobił to za Ciebie.

Źródło

Warto również zauważyć, że nie musisz rozszerzać swojej strategii dotyczącej treści na wszystkie główne platformy. Zacznij od dodania tylko jednej platformy do harmonogramu publikacji, a następnie dodaj kolejną. Każda platforma przyciąga unikalną publiczność, więc być może będziesz musiał nieco dostosować swoje treści, gdy dowiesz się więcej o niuansach swoich odbiorców na każdej platformie.

Teraz, gdy maksymalizujesz produkcję treści, możesz także dodać inne źródła przychodów. Twoje nowe źródło przychodów może być oparte na tym samym modelu biznesowym (np. jeśli już sprzedajesz kurs, możesz sprzedać inny kurs) lub nowym (np. jeśli sprzedajesz kurs, możesz również zaoferować fizyczny produkt).

Ponownie zacznij od dodania tylko jednego nowego strumienia przychodów naraz i użyj dokładnie tego samego procesu, którego użyłeś w kroku drugim, aby stworzyć swoją pierwszą ofertę.

Możesz także rozbudować swoją ofertę za pomocą upsellów. Na przykład, jeśli obecnie oferujesz kurs, możesz zaoferować mózg jako dodatek do kursu.

Amy Porterfield ma na to doskonały przykład w swoim kursie:

Źródło

Rozpocznij swoją podróż do Solopreneurship już dziś

Większość ludzi zwraca się ku przedsiębiorczości w poszukiwaniu wolności finansowej, ale zarządzanie ludźmi jest często większym wyzwaniem niż praca dla ludzi. Z drugiej strony bycie freelancerem może oznaczać, że nigdy nie będziesz musiał zarządzać jedną osobą, ale możesz też czuć, że zarządza tobą wielu szefów.

Freelancerzy ponoszą również większe ryzyko finansowe, ponieważ klienci mogą odejść w jednej chwili.

Więc jeśli chcesz prowadzić własny biznes na swoich warunkach, a nawet po prostu mieć poboczną zgiełk, która przynosi pasywny dochód, rozważ solopreneurship.

Jeśli chcesz nawiązać kontakt z innymi solowymi przedsiębiorcami rozpoczynającymi własne firmy, rozważ dołączenie do Akademii Copybloggera. To społeczność jednoosobowych przedsiębiorców i freelancerów tworzących własną wolność finansową poprzez budowanie odnoszących sukcesy biznesów, które mogą działać bez zespołu pracowników.

Otrzymasz również bezpośredni dostęp do mnie i możesz uczestniczyć w warsztatach i pytaniach i odpowiedziach z innymi twórcami. Możesz zarejestrować się już dziś, aby urzeczywistnić swój nowy pomysł na biznes.