Treść sponsorowana: co musisz wiedzieć (i 9 przykładów!)

„Płatna poczta”

"Przedstawione przez"

"Sponsorowane przez"

„Współpraca z”

"Lansowany"

"Związany z"

„Zasilany przez”

Wygląda podobnie? Te frazy są wskaźnikami treści sponsorowanych . Oznacza to, że marka wydała trochę pieniędzy, aby uzyskać przed tobą trochę treści. I zgadnij co?

Treści sponsorowane działają !

Treści sponsorowane prezentują Twoją firmę przed ludźmi w miejscach, które już szukają. Ponieważ zawiera przydatne informacje i pasuje do kontekstu, jest to przekonujący sposób, aby powiedzieć ludziom więcej o tym, co robisz.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Co to są treści sponsorowane?
• 3 aspekty treści sponsorowanych
• 9 przykładów treści sponsorowanych

Co to są treści sponsorowane?

Treści sponsorowane to treści premium, za których tworzenie i rozpowszechnianie sponsor płaci wydawcy. Jest to rodzaj reklamy natywnej, która jest spójna z otaczającą zawartością strony internetowej.

Innymi słowy, treść sponsorowana to reklama, która wygląda tak, jak powinna tam być – w naturalny sposób pasuje do platformy, a nie inwazyjna reklama.

Dlaczego treści sponsorowane są popularną formą marketingu?

• Treści sponsorowane sprawiają, że Twoja marka jest wiarygodna i godna zaufania, umieszczając ją obok innych rzeczy, które podobają się widzowi
• Sponsorowane treści zwiększają wygodę użytkownika, zamiast go zakłócać
• Opierając się na poprzednim – płatne media są często przerywane. Treści sponsorowane to jeden z niewielu sposobów płacenia za ekspozycję bez przeszkadzania ludziom
• Treści sponsorowane nie są ograniczone do 1 formatu lub typu mediów
• Sponsorowane treści są korzystne dla obu stron – twórca treści (z publicznością) otrzymuje fundusze, a twórca produktu (który potrzebuje odbiorców, aby zdobyć klientów) zdobywa publiczność

W istocie treści sponsorowane są proste: dwie marki tworzą partnerstwo w zakresie treści sponsorowanych – reklamodawca płaci za treść, a inna marka, osoba mająca wpływ na media społecznościowe lub wydawca udostępnia ją.

W rzeczywistości sponsorowane treści są tak proste, że istnieją od ponad 100 lat.

A zaczęło się od telenoweli.

W latach 20. królowało radio. Stacje radiowe tworzyły seriale, które opowiadały historie podobne do dzisiejszych podcastów kryminalnych. Wtedy, tak jak teraz, produkcja treści mogła być kosztowna – dlatego stacje radiowe zwracały się do producentów artykułów gospodarstwa domowego o sponsoring.

Procter & Gamble jako pierwszy się zgodził i zaczął reklamować w radiu swój mydło do prania, Oxydol. Gdy programy stały się hitem, związały się z reklamodawcami, którzy sponsorowali każdy odcinek – i w rezultacie otrzymały nazwę „opery mydlane”.

Obecnie treści sponsorowane są dostępne na dziesiątkach kanałów w różnych formach. Media społecznościowe, podcasty, artykuły, spoty telewizyjne i (oczywiście) stare dobre radio są popularnym wyborem dla nowoczesnych treści sponsorowanych.

3 rzeczy, które musisz wiedzieć o treściach sponsorowanych

Treści sponsorowane zawsze ewoluują wraz z krajobrazem cyfrowym. W miarę pojawiania się nowych sposobów konsumowania treści, możesz się założyć, że sponsorowane treści będą podążać za nimi.

Ze względu na ciągłe zmiany wiele definicji sponsorowanych treści nie jest kompletnych ani wyczerpujących. Definiując treści sponsorowane, należy wziąć pod uwagę 3 aspekty:

1. Jaka jest różnica między treścią sponsorowaną a reklamą natywną?
2. Formaty treści treści sponsorowanych
3. Treść sponsorowana wygląda jak inne treści w kanale

1. Jaka jest różnica między treścią sponsorowaną a reklamą natywną?

Różnica między treściami sponsorowanymi a reklamami natywnymi polega na tym, że treści sponsorowane to rodzaj reklamy natywnej, specyficznej dla sponsorowanego partnerstwa między dwiema markami. Różnica jest podobna do powiedzenia „wszystkie kwadraty są prostokątami, ale nie wszystkie prostokąty są kwadratami”.

Wszystkie treści sponsorowane to reklamy natywne, ale nie wszystkie reklamy natywne to treści sponsorowane.

Różnica polega na tym, że sponsorowane treści są właśnie tym – treścią . Jest to film, zdjęcie lub artykuł, który wygląda jak każdy inny film, zdjęcie lub artykuł na stronie.

Co to jest reklama natywna?

Według Native Advertising Institute „Reklama natywna to płatna reklama, w której reklama pasuje do formy, charakteru i funkcji treści mediów, na których się pojawia”.

Ani reklamy natywne, ani treści sponsorowane nie przeszkadzają. Zarówno reklamy natywne, jak i treści sponsorowane na stronie internetowej wyglądają naturalnie.

Dotyczy to (w większości) wszystkich reklam natywnych, a Interactive Advertising Bureau (IAB) definiuje reklamę natywną jako:

„płatne reklamy, które są tak spójne z treścią strony, zasymilowane w projekcie i spójne z zachowaniem platformy, że widz po prostu czuje, że należą”.

Według IAB istnieje 6 rodzajów reklamy natywnej:

1. Reklamy In-Feed → (treści sponsorowane)
2. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania
3. Widżety rekomendacji treści
4. Promowane oferty
5. In-ad z jednostkami elementów natywnych
6. Reklamy niestandardowe

Większość reklam natywnych składa się z:

• Nagłówek
• Krótki opis lub fragment kopii
• Zdjęcie
• Dopasowanie czcionek, kolorów, motywów strony internetowej

Treści sponsorowane znajdują się gdzieś na pograniczu treści brandowanych i reklamy natywnej. Dzieli części obu, ale jest to coś własnego. (Źródło)

2. Formaty treści treści sponsorowanych

Każdy rodzaj treści, o którym myślisz, może być treścią sponsorowaną, ponieważ treść sponsorowana nie jest ograniczona do żadnego formatu ani stylu. Jedyną rzeczą oddzielającą treści od treści sponsorowanych jest sponsoring!

Treści sponsorowane obejmują:

• Artykuły
• Listy
• Filmy
• Zdjęcia
• Infografika
• Sponsorowane tweety (Twitter)
• Sponsorowane szpilki (Pinterest)
• Reklamy karuzelowe
• Odcinki telewizyjne na Instagramie
• Historie na Snapchacie
• Historie na Facebooku
• Filmy na youtube
• Odcinki lub seriale podcastów
• I więcej!

Jak widać z tej listy, treści sponsorowane przez media społecznościowe są powszechne. Każda platforma społecznościowa prezentuje nową formę lub rodzaj treści. Każda platforma społecznościowa ma ogromną liczbę codziennych użytkowników. To sprawia, że ​​kanał społecznościowy w naturalny sposób pasuje do postów sponsorowanych.

Badanie przeprowadzone w 2018 roku przez Content Marketing Institute pokazuje:

• Media społecznościowe znalazły się na szczycie listy płatnych metod używanych przez marketerów B2C do dystrybucji treści
• Spośród 68% respondentów, którzy korzystają z płatnych metod, trzech na czterech (77%) korzysta ze sponsorowanych treści w mediach społecznościowych
• 33% respondentów korzystało ze sponsorowanych treści na innych niż ich stronach internetowych

Reklama natywna rośnie, a sponsorowane treści i wydatki socjalne szybko rosną (Źródło)

3. Treść sponsorowana wygląda jak inne treści w kanale

Bardziej prawdopodobne jest, że przeżyjesz katastrofę lotniczą niż kliknięcie w baner reklamowy. Reklamy displayowe, banery reklamowe, reklamy na całej stronie, a nawet promowane oferty nie działają już zbyt dobrze.

Ale badania z 2018 roku pokazują, że ludzie nie nienawidzą wszystkich reklam, po prostu nienawidzą natrętnych reklam. Sponsorowane treści oferują rozwiązanie tego problemu, umieszczając reklamy w miejscach, które ludzie już szukają.

Na osi czasu w serwisie Facebook lub LinkedIn post sponsorowany wygląda jak aktualizacja statusu dowolnego innego użytkownika lub przesłane zdjęcie powyżej lub poniżej posta sponsorowanego. Wyświetlanie sponsorowanych treści w normalnych treściach odciąga uwagę sponsora i kieruje go do właściwego posta.

Treść jest zgodna z treścią strony, a czujność czytelnika jest opuszczona. Ich pierwsze wrażenie na temat treści jest naturalne, a sceptycyzm, jaki odczuwają w stosunku do tradycyjnej reklamy, jest unikany, co naraża markę na nową publiczność.

Nowe motywacje do ekspozycji odbiorców:

• Świadomość marki
• Stosowność
• Zaufanie
• Ruch drogowy
• Wskazówki
• Konwersje
• Klienci

Treści sponsorowane przypominają treści redakcyjne (treści niereklamowe). Wyglądają tak podobnie, że w 2015 roku firma Contently stwierdziła, że ​​konsumenci nie potrafią odróżnić tych dwóch rzeczy.

To przedstawiało trudną sytuację. Konsumenci powinni wiedzieć, kiedy oglądają reklamę. Ale marki powinny mieć również możliwość tworzenia angażujących treści sponsorowanych. Federalna Komisja Handlu (FTC) wkroczyła z pomocą.

FTC nadal nie odkryła dokładnie, jak regulować treści sponsorowane. Zamiast tego stwierdzają, że:

• Influencerzy i marki muszą jasno określić, kiedy mają „istotny związek” z marką.

Co oznacza „wyraźnie stan”?

Oznacza to, że marki muszą ujawnić, kiedy post jest sponsorowany. FTC wymaga, aby ujawnienia były:

• W jasnym i jednoznacznym języku
• Jak najbliżej reklam
• W czcionce i kolorze, które są łatwe do odczytania i wyróżniają się z tła
• Na ekranie wystarczająco długi, aby można go było przeczytać i zrozumieć (w treści wideo)
• Czytaj z szybkością, która jest łatwa do zrozumienia i zrozumienia (w treści audio)

Z powodu tego mandatu wielu influencerów, kluczowych liderów opinii (KOL) i marek na platformach społecznościowych używa teraz hashtagów, aby uniknąć problemów regulacyjnych.

Hashtagi takie jak:

• #ogłoszenie
• #sponsorowane
• #partner

9 przykładów treści sponsorowanych

Jeśli myślisz o tworzeniu treści sponsorowanych, jakie masz opcje? Czego próbowały przed tobą inne firmy? Jak Twoje treści muszą się zmienić w zależności od platformy, na którą je publikujesz?

Poniżej 9 różnych przykładów treści sponsorowanych:

1. Gorące i TUMS (YouTube)
2. NowThis i BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed i Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (filtr Snapchat)
5. Awangarda i Shopify (podcast)
6. Moonmountainman i liveagreatstory (post na Instagramie)
7. Liga Mistrzów UEFA i Heineken (historia na Instagramie)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. UPS (Facebook)

1. Gorące i TUMS (YouTube)

TUMS sponsorował 9. sezon programu YouTube „Hot Ones”

Hot Ones, szalenie pikantny i popularny program z wywiadami o gorących skrzydłach, jest dostępny na YouTube. Nawiązali współpracę z TUMS na swój 9. sezon. Współpraca jest zarówno komiczna, jak i odpowiednia, ponieważ program koncentruje się na pikantnym jedzeniu, które wymaga środka zobojętniającego.

Treści sponsorowane przez YouTube są dostępne w kilku wersjach:

• Reklama przed filmem
• Segmenty In-Video „prezentowane przez” lub „sponsorowane przez” (jak pokazano powyżej)
• Reklama w filmie

Ta sponsorowana treść jest związana z pozostałą częścią filmu, a wprowadzenie „jasno określa” sponsorowanie. Pokaz jest poprzedzony reklamą TUMS przed filmem, a także zawiera TUMS, gdy goście mają szczególnie trudny czas z gorącym skrzydłem.

2. NowThis i BlackRock (NowThis)

NowThis nawiązał współpracę z globalną korporacją zarządzającą inwestycjami BlackRock i opublikowało sponsorowaną serię filmów na temat dobrobytu finansowego

Popularny serwis informacyjny NowThis i firma inwestycyjna BlackRock połączyły siły, aby wyprodukować serię filmów „Inwestuj w siebie”. Sponsoring firmy BlackRock ma sens, ponieważ seria filmów jest spójna z ich działalnością związaną z inwestowaniem i bezpieczeństwem finansowym.

Sponsorowanie nie wpływa na treść w żaden inny sposób niż tag „Sponsorowane” na stronie internetowej i w każdym filmie. Seria filmów znajduje się na przecięciu NowThis i BlackRock, dzięki czemu sponsorowane treści są trafne i skuteczne.

3. BuzzFeed i Hot Wheels (BuzzFeed)

Firma Hot Wheels zajmująca się zabawkami dla dzieci zasponsorowała post na BuzzFeed dotyczący czasu zabawy dzieci

Treści sponsorowane przez BuzzFeed mają postać artykułów lub list sponsorowanych. Wyraźnie stwierdzają, że post jest płatny i wskazują, kto jest sponsorem. Sponsorowane posty BuzzFeed są zawsze związane z prezentowaną marką.

Treści sponsorowane przez BuzzFeed są doskonałym przykładem tego, jak marki mogą wykorzystywać tę formę reklamy do zwiększania świadomości, zaufania i trafności. BuzzFeed tworzy okazję dzięki swojemu stylowi treści i tematowi, a następnie łączy się z marką, która jest autorytetem w tym temacie.

4. Taco Bell (filtr Snapchat)

Taco Bell sponsorował filtr Snapchat dla Cinco de Mayo i był oglądany 224 miliony razy! (Zdjęcie za pośrednictwem NY Daily News)

Snapchat, popularna platforma do udostępniania obrazów/wideo, ma funkcję „filtrowania”, dzięki której użytkownik zmienia swoją twarz lub otoczenie dla danego zdjęcia lub filmu.

Ten filtr Taco Bell obejrzano ponad 224 miliony razy (!!!). Dobrze zrobione, sponsorowane treści, takie jak filtr taco-face, zwiększają komfort użytkownika, zamiast go zakłócać (jak tradycyjna reklama).

Treści sponsorowane przez Snapchat są dostępne w dwóch formatach:

• Sponsorowane filtry Snapchata (widoczne powyżej): są to filtry umieszczane na aparacie lub twarzy użytkownika w celu promowania usługi
• Sponsorowane historie Snapchata : sponsorowane treści połączone między historiami innych użytkowników w celu promowania marki lub produktu

5. Awangarda i Shopify (podcast)

Shopify sponsoruje cotygodniowy podcast Vanguard by Shopify Studios.

Branża podcastów wciąż zyskuje na popularności. Miesięczna liczba słuchaczy wynosi do 32% Amerykanów, co stanowi ogromny rynek, do którego można się dostać. Reklamy dynamiczne i treści sponsorowane stanowią obecnie 48,8% sprzedaży podcastów.

Sponsorowanie podcastów to dla marek świetny sposób na zwiększenie świadomości i trafności poprzez sponsorowanie programu związanego z ich działalnością.

W przykładzie Vanguard & Shopify program pokazuje, w jaki sposób subkultury i społeczności zarabiają dziś pieniądze. Shopify umożliwia małym firmom zarabianie pieniędzy, a dopasowanie jest idealne!

6. Moonmountainman i liveagreatstory (post na Instagramie)

Jacob Moon (fotograf, podróżnik) połączył siły z Live A Great Story, aby stworzyć ten sponsorowany post na Instagramie

Hashtag „#LIVEpartner” wskazuje, że ten post jest sponsorowany. Zarówno Jacob (@moonmountainman na Instagramie), jak i @liveagreatstory skupiają się na idei życia jako podróży. Ich wspólne wartości czynią z nich doskonałych partnerów.

Treści sponsorowane przez Instagram, podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, są dostępne w kilku formatach:

• Sponsorowane posty na Instagramie (na zdjęciu powyżej): marka łączy siły z influencerem lub tworzy konto na pojedynczy post na profilu na Instagramie influencera. Ich produkt lub marka pojawia się w poście i zwykle w podpisie.
• Sponsorowana historia na Instagramie : historie na Instagramie to zdjęcia lub filmy, które pojawiają się tylko przez 24 godziny, zanim znikną. Historie odtwarzają się jedna po drugiej, a marki mogą sponsorować reklamy, które są wkomponowane w miks.
• Sponsorowane reklamy na Instagramie : Podobnie jak sponsorowane posty, te reklamy pojawiają się w Twoim kanale. Różnica polega na tym, że reklamy są wstawiane do Twojego kanału, nawet jeśli nie obserwujesz użytkownika ani marki. Posty sponsorowane pojawiają się w Twoim kanale, ponieważ obserwujesz użytkownika.

Ten sponsorowany post na Instagramie jest zgodny z treściami tworzonymi przez Jacoba i nie umniejsza wrażenia użytkownika, gdy przegląda on swój kanał na Instagramie. Tworzy świadomość marki dla Live A Great Story i daje im natychmiastową wiarygodność wśród fanów Jacoba.

7. Liga Mistrzów UEFA i Heineken (historia na Instagramie)

Ta sponsorowana historia na Instagramie przedstawia powrót Ligi Mistrzów UEFA we współpracy z Heineken

Heineken wykorzystał powrót do Ligi Mistrzów UEFA dzięki tej sponsorowanej historii na Instagramie. Możliwość dotarcia do użytkowników, którzy śledzą europejską piłkę nożną (takich jak ja, w górę the Reds z Liverpoolu!) stanowi okazję do promowania Heinekena jako popularnego napoju do oglądania UCL.

Sponsorowana historia nie jest wyskakującym okienkiem ani inwazyjną reklamą. Treść pojawia się tylko pomiędzy innymi historiami na Instagramie, które użytkownik sam uruchamia. W ten sposób sponsorowane treści pojawiają się naturalnie w feedzie i nie przeszkadzają w korzystaniu z aplikacji!

8. Affinity.co (LinkedIn)

Treści sponsorowane przez LinkedIn, takie jak ta reklama Affinity.co, pojawiają się w Twoim kanale aktualności tak, jak każda inna treść.

Treści sponsorowane przez LinkedIn, wraz z treściami sponsorowanymi przez BuzzFeed, są prawdopodobnie najbardziej płynnym formatem treści sponsorowanych. W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, LinkedIn jest przeznaczony do użytku biznesowego, a nie rekreacyjnego.

Profesjonalne nastawienie na kanał LinkedIn sprawia, że ​​na pierwszy rzut oka prawie niemożliwe jest odróżnienie wpisu generowanego przez użytkownika od wpisu sponsorowanego. Posty wyglądają tak samo, działają tak samo i są konsumowane tak samo, jak inne treści w witrynie.

Treści sponsorowane przez LinkedIn przekierują Cię do profilu promowanej firmy i nie zabiorą Cię od razu z większej witryny LinkedIn.

9. UPS (Facebook)

Treści sponsorowane przez UPS na Facebooku wyglądają podobnie do innych postów na Facebooku w kanale

Treści sponsorowane przez Facebook są podobne do treści sponsorowanych na Instagramie i LinkedIn. Pasuje do stylu i funkcji innych treści na stronie. Nie zakłóca to korzystania z witryny, ponieważ jest połączona z treściami z innych obserwowanych stron.

Wniosek: sponsorowane treści poprawiają wyniki marki

Treści sponsorowane stawiają marki przed konsumentami w nieinwazyjny sposób. Zwiększa to zasięg marki, buduje zaufanie i poprawia wiarygodność.

W jaki sposób?

Ludzie wolą znajome rzeczy. To jest efekt samej ekspozycji. Treści sponsorowane przybliżają marki i produkty oraz pomagają nam rozwijać dla nich preferencje.

Ludzie mają też programy, które lubimy oglądać, preferowane przez nas platformy mediów społecznościowych i hobby, które śledzą. Kiedy doświadczamy sponsorowanych treści w rzeczach, które już lubimy, kojarzymy tę markę z rzeczami, które lubimy! Ta forma nastawienia na potwierdzenie poprawia wyniki marki.

Treści sponsorowane to wszechstronne i potężne narzędzie, z którego mogą korzystać marki. Kiedy jest skuteczna, sponsorowana zawartość zmienia zasady gry.