Posty sponsorowane: Jak tworzyć skuteczne treści sponsorowane

Jeśli masz dość czytania ogólnych porad, jak tworzyć skuteczne treści sponsorowane, jesteś we właściwym miejscu.

Wiesz już, że pierwszym krokiem do tworzenia postów sponsorowanych jest poznanie odbiorców. Nie ma potrzeby tego powtarzać. Nadszedł czas, aby poszerzyć swoją wiedzę w coś bardziej praktycznego.

W tym kompleksowym przewodniku po postach sponsorowanych poznasz najlepsze praktyki, odkryjesz strategie, zdobędziesz zasoby i znajdziesz inspirację do swoich kampanii w mediach społecznościowych.

Co to są posty sponsorowane?

Post sponsorowany to fragment treści używany jako reklama w dowolnej z głównych sieci społecznościowych w celu zwiększenia widoczności Twojej marki poprzez kierowanie jej do określonej grupy odbiorców. Posty sponsorowane wyglądają jak natywna treść w sieci społecznościowej, mieszając się z treściami organicznymi w kanale użytkownika.

Istnieją dwa różne posty sponsorowane, którymi są:

• Promowane lub promowane posty: Zwiększa zasięg Twoich treści, płacąc platformie za „zwiększenie” widoczności posta dla większej liczby odbiorców.
• Płatne sponsoring lub płatne partnerstwo: promuje Twoją markę za pośrednictwem konta twórcy lub influencera w ich sieciach społecznościowych. Ich odbiorcy zobaczą post podobny do treści organicznych, z wyjątkiem tego, że zostanie on oznaczony tagiem lub wskaże w tekście, że jest sponsorowany przez markę.

Dzięki treściom sponsorowanym możesz zapewnić swoim odbiorcom lepsze wrażenia, wykorzystując te mniej natrętne reklamy do swoich influencerów i płatnych strategii społecznościowych. Ponadto posty sponsorowane zwiększają zasięg, docierając do nowych odbiorców.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych postów sponsorowanych

Niezależnie od tego, czy jesteś małą firmą, która stara się wypromować swoje imię, czy też marką o ugruntowanej pozycji, która chce zwiększyć zaangażowanie, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci wejść na właściwą ścieżkę.

Nakreśl cele

Jest to jeden z najtrudniejszych – ale kluczowych – kroków do rozpoczęcia kampanii sponsorowanych treści. Dlatego potrzebujesz jasnego kierunku, co chcesz osiągnąć dzięki swoim postom sponsorowanym.

Możesz zdefiniować konkretne KPI kampanii na podstawie grupy docelowej, wyników kampanii w przeszłości i potencjalnego zasięgu. Aby ocenić ten potencjalny zasięg, zastanów się, czy będziesz pracować z influencerami, czy nie.

Oto kilka pytań, które pomogą Ci określić cele:

• Jakie są Twoje cele biznesowe? Określ ogólne cele biznesowe, które chcesz osiągnąć. Jeśli twoje kierownictwo spodziewa się generować potencjalnych klientów lub $$$ z działań marketingowych w mediach społecznościowych, zacznij rozbijać to na mniejsze cele.
• Jakie są Twoje cele? Ten znasz aż za dobrze. Użyj struktury celów SMART, aby upewnić się, że Twoje cele są osiągalne w ramach czasowych.

Ustal budżet

Aby ustalić budżet na posty sponsorowane, spójrz na budżet marketingowy w mediach społecznościowych jako całość. Wiedza o tym, ile możesz wydać, pomaga mądrze alokować zasoby. Pobierz nasz niestandardowy arkusz kalkulacyjny budżetowania, aby zacząć przedstawiać swoje wydatki.

Pamiętaj, że pieniądze, które wydajesz na swoją strategię w mediach społecznościowych, zależą od ilości sponsorowanych treści, które chcesz uwzględnić. Lub jeśli jesteś chętny do współpracy z influencerami.

W przypadku działań związanych ze sponsorowaniem treści należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Zdefiniuj swoją strategię: ustal, czy zamierzasz używać postów sponsorowanych w jednym kanale marketingowym, czy jako filar strategii w mediach społecznościowych. Znajomość tego pozwoli ci określić inwestycję, którą musisz poczynić w przypadku treści sponsorowanych.
• Zbadaj koszty: Koszt postów sponsorowanych zależy od Twojej strategii reklamowej w mediach społecznościowych. Koszty te mogą obejmować tworzenie nowych treści, ulepszanie istniejących treści lub zatrudnianie wpływowych osób. Pamiętaj, że koszt influencerów jest różny, w zależności od wielkości ich odbiorców (mikro vs. celebryci), kalibru ich wpływu, doświadczenia i innych.
• Porównaj swój budżet z oczekiwanym zwrotem z inwestycji: pomyśl o swoim budżecie jako o inwestycji. Oczywiście zwrot z inwestycji (ROI) powinien być wystarczający, aby uzasadnić koszt sponsorowanych treści.

Określ swój zwrot z inwestycji

Cele, które nakreślisz, można przełożyć na kluczowe wskaźniki (zasięg, zaangażowanie i konwersje), które obliczają zwrot z inwestycji.

W przypadku postów sponsorowanych uzasadnienie budżetu marketingowego na podstawie polubień i komentarzy może wydawać się trudnym zadaniem. Ale zwrot z inwestycji nie jest mierzony tylko przez zysk końcowy.

Możesz mierzyć zwrot z inwestycji na podstawie pieniędzy zaoszczędzonych lub efektywnie wykorzystanych do zwiększenia zasięgu, świadomości marki lub konwersji (np. kliknięć prowadzących do Twojej witryny lub rejestracji). Jednak poprzez zakupy społecznościowe możesz wpłynąć na wyniki finansowe poprzez sprzedaż bezpośrednią lub rekomendacje influencerów (pomyśl: kody rabatowe influencerów).

Oto nasze podejście do obliczania zwrotu z inwestycji:

• Zidentyfikuj swoje wskaźniki: wskaźniki zasięgu, zaangażowania i konwersji to dobra praktyczna zasada dotycząca sponsorowanych treści.
• Śledź te wskaźniki: Śledź sponsorowany post, gdy tylko zostanie opublikowany. Pomoże Ci to zrozumieć, jakie treści i którzy influencerzy osiągają dobre wyniki.
• Komunikuj swoje kluczowe wskaźniki influencerom: pamiętaj, aby od samego początku powiedzieć influencerom, jakie wskaźniki chcesz śledzić, aby móc skutecznie monitorować wydajność i zwrot z inwestycji w media społecznościowe.

Uwaga: podczas mierzenia skuteczności postów sponsorowanych skup się na odpowiednich wskaźnikach. Śledzenie zbyt wielu wskaźników może odwrócić uwagę od początkowych celów. Więcej informacji to nie to samo, co lepsza informacja.

Twórz wysokiej jakości treści

Posty sponsorowane mogą przybierać różne formaty, takie jak filmy, referencje, infografiki lub obrazy statyczne. Niezależnie od typu, możesz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby tworzyć skuteczne posty.

Anatomia sponsorowanych treści o wysokiej skuteczności składa się z:

1. Zwracanie się do docelowych odbiorców: nie musisz bezpośrednio wspominać o swoich odbiorcach, ale niewielkie nawiązanie do nich może pomóc przyciągnąć ich zainteresowanie.
2. Pisanie mocnej kopii: postaw się na miejscu swoich odbiorców, podkreślając korzyści lub problemy, na których im zależy. Co to jest dla twoich odbiorców? Dlaczego mieliby się nimi interesować? To samo dotyczy skryptów wideo.
3. Zrównoważony projekt, elementy wizualne i kolory: upewnij się, że sponsorowany post przyciąga wzrok odbiorców, a jednocześnie jest wierny swojej marce i tożsamości twórcy.
4. Wezwanie do działania: w ten sposób generujesz konwersje. Jeśli nie powiesz odbiorcom, jakie działania mają podjąć w następnej kolejności, tracisz możliwości.

Zdecyduj, czy współpracujesz z influencerami

Treści sponsorowane nie muszą być płatnymi partnerstwami. Ale influencerzy to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie zasięgu i zbudowanie zaufania. Są ekspertami w swojej niszy i mają zaangażowaną, lojalną publiczność. Jeśli więc współpracujesz z nimi w celu generowania sponsorowanych treści, prawdopodobnie część tego zaufania przeniesie się na ciebie.

Oto, o czym musisz pamiętać, podejmując działania marketingowe z udziałem influencerów:

• Znajdź influencera, który należy do tej samej niszy, do której kierujesz reklamy. Dzięki temu influencer dopasuje się do Twojej grupy docelowej.
• Przejrzyj swój budżet marketingowy, aby wybrać odpowiedniego influencera. Stawki influencerów różnią się w zależności od platformy. Ale im większy mają wpływ i zwolenników, tym prawdopodobnie droższe będą ich usługi.
• Upewnij się, że influencer rozumie przekaz, który chcesz przekazać. Nie chcesz, aby opublikowali coś, co nie jest zgodne z wartościami Twojej marki. Daj jasne wskazówki, ale zostaw miejsce na współpracę. Influencerzy to także twórcy treści, którzy chcą pozostać wierni swoim odbiorcom.

Korzystaj z narzędzi do wyszukiwania influencerów lub prowadź własne badania w mediach społecznościowych. Zwykle w swoim profilu mają swoje dane kontaktowe do płatnej współpracy.

Posty sponsorowane na Instagramie

Posty sponsorowane na Instagramie umożliwiają promowanie postu z profilu Twojej firmy lub partnera z influencerem w ramach płatnego sponsoringu. Dodatkowo możesz promować reklamy na Instagramie.

Posty sponsorowane na Instagramie mają tag „Sponsorowane” pod nazwą Twojej marki i przyciski wezwania do działania, takie jak „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej” lub „Zarejestruj się”.

Tak wygląda promowany post na Instagramie :

W przypadku płatnych partnerstw posty sponsorowane na Instagramie mają tag „Płatne partnerstwo” pod nazwą influencera, a czasem także nazwę Twojej marki.

Tak wygląda płatne partnerstwo na Instagramie :

Jak stworzyć sponsorowany post na Instagramie

Aby utworzyć promowany post na Instagramie , musisz promować istniejący post:

1. Przejdź do swojego profilu i wybierz post, który chcesz promować.
2. Naciśnij przycisk Promuj post .
3. Wybierz swój cel (czy to więcej wizyt na profilu, odwiedzin strony internetowej czy wiadomości).
4. Wybierz grupę docelową (może to być automatyczne lub możesz stworzyć własną).
5. Ustaw budżet i czas trwania .
6. Zapłać i gotowe.

Aby zarządzać swoimi działaniami reklamowymi na Instagramie i zobaczyć, jak radzi sobie Twój post sponsorowany, przejdź do swojego profilu, wybierz swój post i naciśnij Wyświetl statystyki lub Statystyki reklam . Stamtąd możesz przeglądać wskaźniki zaangażowania i celów.

W przypadku płatnych partnerstw influencer stworzy i opublikuje treść. Do Ciebie należy zatwierdzenie influencera jako twórcy treści powiązanego z Twoją marką. Aby to osiągnąć:

1. Przejdź do Ustawień i naciśnij Biznes .
2. Wybierz Materiały powiązane z marką, a następnie Zatwierdź twórców treści .
3. Wpisz nazwę użytkownika influencera, z którym pracujesz.
4. Naciśnij przycisk Zatwierdź obok nazwy użytkownika.

Za Twoją zgodą influencer będzie mógł oznaczyć Cię jako partnera biznesowego w swoim sponsorowanym poście. Będziesz mógł zobaczyć wskaźniki zasięgu i zaangażowania z postu influencera.

Posty promowane na Facebooku

Facebook daje ci tylko możliwość publikowania promowanych postów (tutaj nie ma influencerów).

Posty promowane na Facebooku mają tag „Sponsorowane” pod nazwą Twojej marki i zawierają przycisk wezwania do działania, którym może być „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej” lub „Zarejestruj się”.

Tak wyglądają posty promowane na Facebooku :

Jak stworzyć promowany post na Facebooku

Oto kroki, aby utworzyć promowany post na Facebooku:

1. Przejdź do swojej strony na Facebooku .
2. Wybierz post, który chcesz promować, i naciśnij opcję Promuj post .
3. Wybierz cel kampanii na podstawie etapów Świadomość , Rozważanie zakupu lub Konwersje .
4. Wybierz rekomendowanych odbiorców lub utwórz własną niestandardową grupę odbiorców.
5. Podaj budżet i czas trwania kampanii.
6. Zapłać i promuj swój post.

Aby zobaczyć wyniki promowanego postu, możesz przejść do swojej strony na Facebooku, wybrać Centrum reklam , wybrać promowany post i nacisnąć opcję Wyświetl wyniki . Centrum reklam umożliwia śledzenie wszystkich płatnych postów, dzięki czemu możesz zobaczyć skuteczność całej strategii reklamowej na Facebooku.

Posty sponsorowane na TikToku

Sponsorowane posty TikTok mają zarówno promowane posty, jak i płatne partnerstwa jako opcje dla Twoich reklam TikTok.

Podobnie jak inne, tag „Sponsorowane” pojawia się pod nazwą Twojej marki i podpisami wraz z przyciskiem wezwania do działania.

Oto jak wyglądają promowane posty TikTok :

Posty sponsorowane przez TikTok mają tag „Płatne partnerstwo” pod nazwą użytkownika i podpisami influencera.

Oto jak wygląda płatny sponsoring na TikTok :

Jak stworzyć sponsorowany post na TikTok

Posty sponsorowane to tylko jeden z wielu sposobów zarabiania pieniędzy na TikTok. Ponieważ użytkownicy TikTok są 1,4 razy bardziej skłonni do wyszukiwania marek lub produktów na platformie, tego typu posty mogą być szczególnie skuteczne.

Oto jak tworzysz promowane posty TikTok , zakładając, że już utworzyłeś sponsorowaną treść i opublikowałeś ją na swoim koncie:

1. Przejdź do swojego profilu i dotknij trzywierszowego menu.
2. Wybierz Narzędzia twórcy, a następnie Promuj .
3. Wybierz film TikTok, który chcesz promować.
4. Wybierz swój cel: więcej wyświetleń wideo, wizyt na stronie, obserwujących, wiadomości lub wyświetleń profilu.
5. Wybierz odbiorców (może to być domyślna lub niestandardowa grupa odbiorców).
6. Ustaw budżet i czas trwania .
7. Zapłać i rozpocznij promocję.

Aby monitorować skuteczność swojego posta, przejdź do swojego profilu , dotknij trzywierszowego menu, wybierz Narzędzia twórcy i sprawdź swoje Analytics .

Po stronie płatnego partnerstwa możesz skontaktować się z influencerem TikTok w celu współpracy, wykonując następujące kroki:

1. Zaloguj się do TikTok Creator Marketplace.
2. Kliknij Eksploruj i użyj filtra, aby znaleźć twórców TikTok, z którymi chcesz się skontaktować.
3. Wybierz opcję Utwórz kampanię i podaj szczegóły kampanii.
4. Kliknij Prześlij wiadomość , aby zainicjować kontakt z wybranymi twórcami TikTok lub influencerami.

Później, gdy dojdziesz do porozumienia z influencerem i pojawi się sponsorowany post na TikToku, możesz sprawdzić, jak radzi sobie Twój post. W tym celu zaloguj się na swoje konto TikTok Creator Marketplace i kliknij Raportowanie , aby zobaczyć swoje Kampanie , Wyświetlenia i Współczynnik zaangażowania .

Posty promowane na LinkedIn

W przypadku postów promowanych na LinkedIn format pozostaje podobny, z dominującym tagiem „Promowane” i wezwaniem do działania.

Jak stworzyć promowany post na LinkedIn

Oto kroki, które musisz wykonać, aby utworzyć reklamę LinkedIn:

1. Zaloguj się do Menedżera kampanii LinkedIn.
2. Wybierz cel spośród Świadomość , Rozważanie zakupu lub Konwersje .
3. Zbuduj grupę odbiorców, wybierając wiele atrybutów.
4. Wybierz format reklamy .
5. Ustal budżet i harmonogram .

Aby zarządzać wynikami sponsorowanych treści, wróć do Menedżera kampanii LinkedIn i kliknij Wykres wydajności , aby zobaczyć kliknięcia, wyświetlenia, konwersje, potencjalnych klientów, średni koszt jednego potencjalnego klienta itp. Możesz także kliknąć Dane demograficzne i wyświetlić informacje, takie jak stanowisko, firma, wielkość firmy, lokalizacja, kraj i więcej informacji o osobach, które weszły w interakcję z Twoją reklamą.

Tweety promowane przez Twittera

Promowane posty na Twitterze mają tag „Promowane” w lewym dolnym rogu z małą strzałką skierowaną w górę. Twitter nie ma zdefiniowanych przycisków CTA, ale po naciśnięciu reklamy przekierowuje Cię na powiązaną stronę docelową.

Jak tworzyć promowane tweety

W ten sposób tworzysz promowane tweety do swojej kampanii reklamowej na Twitterze:

1. Przejdź do platformy reklamowej Twittera.
2. Wprowadź kraj/region i strefę czasową .
3. Wybierz swój cel: Zasięg, Zaangażowanie, Obserwujący lub Ruch na stronie.
4. Napisz tekst reklamy i dodaj multimedia.
5. Wybierz dane demograficzne odbiorców.
6. Dodaj funkcje kierowania, takie jak słowa kluczowe używane przez odbiorców, osoby obserwujące podobne konta, a nawet ich system operacyjny.
7. Ustal budżet i harmonogram .
8. Dodaj metodę płatności i uruchom kampanię.

Aby monitorować skuteczność promowanych tweetów, ponownie przejdź do platformy reklamowej Twittera i kliknij Analytics . Następnie wybierz Aktywność na Twitterze, aby zobaczyć wyświetlenia, zaangażowanie, współczynnik zaangażowania, polubienia i inne dane dotyczące Twoich najlepszych i promowanych tweetów.

Zwiększ swoją obecność dzięki sponsorowanym treściom

Teraz, gdy poszerzyłeś swoją wiedzę na temat sponsorowanych treści, nadszedł czas, aby zbadać, w jaki sposób posty sponsorowane pasują do Twojej strategii w mediach społecznościowych.

Testując posty sponsorowane i dowiadując się, co jest dla Ciebie najlepsze, zastanów się również, w jaki sposób mogą one stanowić część większej strategii marketingowej twórcy. Współpraca z twórcami stała się koniecznością, więc zapoznaj się z naszym artykułem, aby dowiedzieć się, jak włączyć twórców do swojej strategii społecznościowej.