Kompletny przewodnik po reklamach Spotify: nastaw się na sukces!

Era „TikTok kazał mi to kupić” dobiegła końca.

Cóż, nie do końca, ale nie jest to jedyna platforma, na której użytkownicy szczerze angażują się w sponsorowane treści — Spotify zajmuje drugie miejsce (i może walczyć o pierwsze miejsce).

Drugi tom Sonic Science, badania biometrycznego, które ujawnia wpływ cyfrowego dźwięku i zaangażowania w reklamy, wykazał, że słuchacze Spotify pamiętają marki, o których słyszą w podcastach lub podczas strumieniowego przesyłania muzyki.

Rozpoznawalność reklam nie jest jedynym wskaźnikiem, który przechodzi przez dach.

1 na 5 uczestników badania stwierdził, że szuka marki lub produktu po usłyszeniu o nim w reklamie Spotify, a 30% stwierdziło, że prawdopodobnie dokona zakupu – to świetna wiadomość dla reklamodawców, którzy chcą zająć się reklamą audio.

Źródło

Ale planowanie jest ważniejsze niż wykonanie na dłuższą metę. Więc zanim zaczniesz tworzyć swoją pierwszą reklamę Spotify, oto (prawie) wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak działa reklama Spotify, czy warto w nią inwestować i jak stworzyć dźwiękowy szczęśliwy traf.

Co to jest reklama Spotify?

Reklamy Spotify obejmują wyświetlanie reklam audio (wraz z markowym filmem lub obrazem) między utworami, podcastami i listami odtwarzania, zwykle w bezpłatnej wersji Spotify.

Źródło

Inne typy reklam Spotify

Oprócz typowych reklam Spotify wymienionych powyżej, dostępnych jest kilka niestandardowych opcji reklam Spotify. Różnią się one kosztami i nie mogą być uruchamiane jako część samoobsługowej platformy reklamowej (więcej o tym później).

Playlista sponsorowana

Dzięki sponsorowanym listom odtwarzania możesz wyświetlać reklamy, gdy ludzie słuchają najpopularniejszych playlist posiadanych i obsługiwanych przez Spotify. Inteligencja strumieniowa Spotify może pomóc Ci lepiej zrozumieć grupę docelową i zidentyfikować najlepsze playlisty pasujące do Twojej marki.

Źródło

Narzuta

Gdy słuchacze po raz pierwszy otwierają aplikację Spotify lub wracają do niej, wita ich nakładka — reklama zaprojektowana pod kątem widoczności, która zapewnia znaczący wpływ na markę. Ta reklama jest klikalna i może służyć do kierowania ruchu z powrotem do Twojej witryny lub aplikacji.

Źródło

Przejęcie strony głównej

Przejmij stronę główną Spotify na komputer na 24 godziny dzięki przejęciu strony głównej. Ta klikalna reklama obsługuje multimedia, które umożliwiają dodawanie elementów interaktywnych.

Źródło

Tablica wyników

Gdy Spotify jest widoczne, możesz wyświetlić reklamę wizualną, która będzie jedyną wiadomością przez 30 sekund. Ta klikalna reklama typu Leaderboard może pomóc Ci zwiększyć zasięg.

Źródło

Czy Spotify nadaje się do reklamy?

Krótka odpowiedź: Heck tak, to jest!

Dźwięk cyfrowy to dobra inwestycja (rozumiesz?). A wraz z niedawnym wzrostem popytu zarówno na podcasty, jak i muzykę (dzięki licznym blokadom i kwarantannom), reklamodawcy gromadzą się w tym medium.

A Spotify siedzi całkiem na szczycie z największym udziałem w rynku.

Źródło

Spotify oferuje głęboko spersonalizowane i interaktywne doświadczenie użytkownika, dzięki czemu jest o wiele bardziej wciągające, pobudzające emocje i zapadające w pamięć w porównaniu z innymi mediami, takimi jak cyfrowe wideo, media społecznościowe i telewizja.

Oto kilka powodów, dla których reklamy Spotify działają.

Ludzie zwracają uwagę na reklamy Spotify

W cyfrowym świecie, w którym uwaga użytkownika staje się towarem deficytowym, Spotify jest jednym z najlepszych miejsc, w których można znaleźć zaangażowaną i uważną publiczność.

Projekt badawczy Dentsu International, Attention Economy, może to potwierdzić. W porównaniu ze średnią platformą, reklamy audio i reklamy wideo Spotify zwiększyły odpowiednio o 14% i +155% „większe sekundy uwagi”.

Uwaga to nie tylko miły wskaźnik — może zwiększyć rozpoznawalność reklamy i zamiar zakupu. Dane z badania Sonic Science wykazały już, w jaki sposób reklamy Spotify pozytywnie wpływają na te wskaźniki.

Ta uwaga i zaangażowanie trwa cały dzień, każdego dnia

63% słuchaczy Spotify stwierdziło, że Spotify jest integralną częścią ich dnia.

Badania wykazały, że słuchacze na całym świecie słuchają 20 godzin muzyki tygodniowo, a 1 na 5 osób słucha podcastów, a liczba ta szybko rośnie (patrzycie na prawdziwych fanów kryminałów!)

A Spotify to nie biały szum — słuchacze wybierają dźwięk zamiast ekranów, kiedy nie mogą lub nie chcą oglądać telewizji, gier lub filmów.

Niezależnie od tego, czy ludzie przygotowują burzę, czy wykonują ważne zadanie w pracy, angażują się w dźwięk. Oznacza to, że reklamodawcy mają niezrównany dostęp do wiernych odbiorców przez cały dzień, w przeciwieństwie do innych kanałów, które rozpraszają uwagę przez ograniczony czas.

Rośnie baza subskrybentów korzystających z reklam

W pierwszym kwartale 2023 r. Spotify osiągnął 317 milionów aktywnych użytkowników korzystających z reklam miesięcznie – gwałtowny wzrost z 295 milionów w zeszłym roku. Ponieważ platforma streamingowa stale dodaje nowych użytkowników do swojej bazy abonentów wspieranych reklamami, grono zaangażowanych słuchaczy wciąż rośnie.

Źródło

Masz szansę nawiązać kontakt z młodszymi słuchaczami

Niedawno wprowadzone przez Spotify narzędzie do publikowania „Broadcast-to-Podcast” ułatwia nadawcom radiowym przekształcanie istniejących treści w podcasty na żądanie. Oznacza to, że wydawcy mogą dotrzeć do nowszych pokoleń, przechodząc na radio cyfrowe, a reklamodawcy mogą dotrzeć do większej liczby odbiorców w Spotify i poza nim.

Spotify oferuje więcej niż dźwięk cyfrowy

Cyfrowe reklamy audio są świetne — właśnie to ustaliliśmy. Ale przyciągnięcie uwagi wymaga gry wieloformatowej. I to jest być może jeden z powodów, dla których Spotify jest liderem w badaniu Dentsu Attention Economy.

Badania Spotify wykazały, że łączenie reklam audio i wideo ma znaczący wpływ na markę. W rzeczywistości kampanie wieloformatowe mają 90% wzrost rozpoznawalności reklamy i ponad dwukrotnie (2,2-krotnie) świadomość marki.

Spotify stale poszerza swoją ofertę produktową

Od nowych dynamicznych formatów reklam po nowe sposoby śledzenia skuteczności reklam, Spotify stale rozwija swoją ofertę dla reklamodawców z całego świata.

Na przykład platforma uruchomiła karty CTA do podcastów w USA, zwiększając liczbę miejsc, w które słuchacze mogą w nie kliknąć w trakcie i po reklamie audio. Ta funkcja zwiększyła ruch w adresach URL określonych przez reklamodawcę.

Sonic branding może być kolejną wielką rzeczą

Chociaż używane przez mniej niż 10% czasu, zasoby marki, które wykorzystują dźwiękowe wskazówki marki, są bardziej skuteczne niż inna muzyka lub powiązanie celebrytów.

Znak dźwiękowy Netflix „ta-dum” jest jednym z najlepszych wszechczasów, ale nie działa tak dobrze w kinie, ponieważ ma tylko 3 sekundy.

Więc Netflix zlecił Hansowi Zimmerowi rozszerzenie go na kina i… jest… taki… dobry.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— Siqi Chen (@blader) 9 sierpnia 2020 r

Pomyśl o dźwięku tu-dum, który słyszysz, gdy ładujesz Netflix — to doskonały przykład tego, co solidna tożsamość dźwiękowa może zdziałać dla marki. Kiedy ten 3-sekundowy dźwięk nie sprawdził się w kinach, Hans Zimmer stworzył rozszerzoną wersję.

Cadbury poszedł w jego ślady i zlecił Guyowi Farleyowi stworzenie dźwiękowego logo, które uchwyciło markę.

Chociaż tradycyjne jingle mogą tracić na atrakcyjności, nie można zaprzeczyć, że zadziałały.

A ponieważ marki próbują stworzyć spójną wielokanałową obecność w mediach społecznościowych, telewizji, streamingu i radiu, dźwiękowy branding może być nowym dżinglem.

Jak reklamować się na Spotify

Dzięki Spotify Ad Studio możesz stworzyć reklamę audio lub wideo (poziomą lub pionową).

Oto jak używać samoobsługowego menedżera reklam, Spotify Ad Studio, do tworzenia reklam audio lub wideo.

Krok 1: Utwórz konto (jeśli już je masz, pomiń ten krok)

Załóż bezpłatne konto Spotify. Użyj Google, Facebooka lub swojego adresu e-mail, aby się zarejestrować.

Po zalogowaniu uzyskasz dostęp do Ad Studio, które pozwoli Ci tworzyć pojedyncze reklamy lub złożone kampanie obejmujące zestawy reklam.

Krok 2: Dodaj szczegóły kampanii

Nazwij swoją kampanię i powiedz Spotify, co reklamujesz.

Wpisz nazwę zestawu reklam i zadeklaruj kategorię reklam (kategoria reklam pomaga Spotify dostarczać słuchaczom trafne reklamy).

Krok 3: Ustaw grupę docelową

Wybierz odpowiednie lokalizacje. Możesz wybrać określone regiony lub kraje.

Jeśli prowadzisz kampanię ogólnokrajową, możesz też dodawać kody pocztowe zbiorczo (do 1000 lokalizacji), wpisując je lub kopiując i wklejając.

Wybierz grupy wiekowe i płcie, na które chcesz kierować reklamy.

Zawęź zainteresowania i zachowania odbiorców.

Jeśli nie wybierzesz żadnego dodatkowego kierowania, będziesz w stanie dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. Wybranie jednej z pozostałych opcji pomoże Ci wyświetlić reklamę w bardziej odpowiednim segmencie. Na przykład, jeśli wybierzesz kontekstowe playlisty, Twoja reklama będzie odtwarzana tylko podczas określonych czynności, gdy słuchacze odtwarzają tematyczną playlistę.

Następnie wybierz język, na który chcesz kierować reklamy.

Wybierz platformę lub platformy, na których chcesz wyświetlać reklamę.

Krok 4: Wybierz format i miejsce docelowe reklamy

Masz do wyboru trzy formaty: audio, wideo w poziomie i w pionie. Chociaż Spotify zaleca wybranie automatycznego miejsca docelowego, tj. Twoja reklama będzie wyświetlana w muzyce i podcastach, możesz zdecydować się na umieszczenie reklamy tylko w strumieniach muzycznych.

Masz też kontrolę nad tym, czy chcesz wykluczyć reklamy z odtwarzania niektórych odcinków podcastów, które mogą nie pasować do Twojej marki. Podobnie możesz dodawać tematy, które mają sens dla wartości Twojej marki i oferować słuchaczom spersonalizowane wrażenia.

Krok 5: Utwórz harmonogram reklam i ustal budżet

Możesz wyświetlać reklamę w nieskończoność lub wybrać datę i godzinę rozpoczęcia i zakończenia.

Minimalny średni budżet dzienny to 15 USD, a minimalny budżet całkowity to 250 USD. Możesz wprowadzić niestandardową kwotę. Na podstawie odbiorców Spotify może przewidzieć, czy wydasz część, czy całość swojego budżetu.

Krok 6: Wybierz cel dostawy

Możesz wybrać jeden z trzech celów dostarczania, które Spotify będzie traktować priorytetowo: wyświetlenia, zasięg lub kliknięcia.

Możesz także ustawić limit liczby wyświetleń (jak często reklama będzie wyświetlana dziennie, tygodnia i miesiąca) oraz limit stawki.

Spotify oferuje rekomendacje dotyczące kwoty stawki na podstawie podobnych odbiorców.

Krok 7: Utwórz reklamę

Podaj szczegóły reklamy, takie jak nazwa reklamy, nazwa reklamodawcy i slogan, a następnie wybierz wezwanie do działania. Ustaw docelowy adres URL i link monitorujący (opcjonalnie).

Możesz zobaczyć przykładowy wygląd podglądu reklamy na tym etapie:

Dodaj obraz towarzyszący, który będzie wyświetlany podczas odtwarzania reklamy, oraz swoje logo (opcjonalnie). Te obrazy powinny być w formacie JPG lub PNG i mieć co najmniej 640 x 640 pikseli.

Oto jak wygląda podgląd po przesłaniu tych obrazów:

Ponieważ jako format reklamy wybraliśmy dźwięk, pokażemy Ci dostępne opcje:

Pierwsza opcja jest dość prosta. Możesz przesłać swój plik audio lub wybrać jeden z biblioteki.

Ale opcja „Utwórz dźwięk” zmienia zasady gry dla firm. Nie potrzebujesz nawet scenariusza ani własnego aktora głosowego. Spotify może napisać dla Ciebie reklamę i wyprodukować ją w ciągu 2-4 dni roboczych.

Jeśli wybierzesz wideo jako format reklamy, uzyskasz również opcję włączenia śledzenia widoczności dzięki dostawcom zewnętrznym wraz z opcjonalnym linkiem monitorującym.

Możesz przeciągnąć i upuścić wideo, aby przesłać zawartość – nie ma tam żadnych ukrytych dzwonków i gwizdków.

Krok 8: Dodaj adres swojej firmy i informacje o płatności

Po dodaniu tych informacji możesz przesłać reklamę do zatwierdzenia.

Wskazówki, jak odnieść sukces dzięki reklamom Spotify

Dzięki „efektowi przenoszenia” słuchacze Spotify są tak samo zaangażowani podczas słuchania reklam, jak podczas przesyłania strumieniowego muzyki lub słuchania podcastów. 60% zaangażowania w reklamy jest przenoszone z tego, co słuchacze konsumowali wcześniej.

Krótko mówiąc, masz bardzo chłonną publiczność, która jest chętna do interakcji z Twoją reklamą. Oprócz zwykłej porady – wspomnij o swojej marce, dołącz silne wezwanie do działania i bądź na bieżąco z przekazem – oto kilka najlepszych praktyk popartych danymi, które możesz chcieć zastosować.

Miksuj dźwięk, wideo i wyświetlanie

Najlepszym sposobem na utrzymanie uwagi odbiorców i sprawienie, by się to liczyło, jest połączenie różnych formatów reklam w kampaniach reklamowych Spotify.

Źródło

Badanie przeprowadzone przez Dentsu dowiodło, że zdolność Spotify do wyświetlania reklam w różnych formatach zapewnia te przełomowe wskaźniki.

Nie oszczędzaj na kreacji reklamowej

Mocna kreacja reklamy to największa dźwignia, jaką możesz pociągnąć, jeśli chodzi o konwersję zaangażowanych odbiorców. Dane Dentsu pokazały, że słaba kreacja może spowodować 17% spadek rozpoznawalności reklamy.

Źródło

Spotify umożliwia tworzenie atrakcyjnych reklam za pomocą bezpłatnych wbudowanych narzędzi kreatywnych, takich jak muzyka w tle i dźwięk 3D (inaczej efekt dźwięku przestrzennego) i dostarczanie ich w angażującym formacie, takim jak przejęcie strony głównej lub nakładka.

Daj się poprowadzić gatunkowi

Ponieważ reklamy audio mają zasięg 55-70 słów, musisz oszczędnie dobierać słowa. Nie chcesz brzmieć pospiesznie lub bez tchu, więc edytuj ciężką ręką.

Dobra znajomość odbiorców może w tym pomóc. Jeśli zamierzasz wyświetlać reklamy fanom sportu, możesz zwiększyć energię i posypać sportowymi metaforami. Ale jeśli celem jest dotarcie do publiczności, dla której dobre samopoczucie jest priorytetem, chcesz przyjąć spokojny, kojący ton. 73% uczestników badania Sonic Science było skłonnych posłuchać reklamy, jeśli jej ton odpowiadał ich bieżącej działalności.

Pisz dla uszu prawdziwych ludzi

Twoim priorytetem jest kontakt z prawdziwymi słuchaczami. Pamiętaj, aby sztywne wytyczne dotyczące marki nie wyeliminowały elementu ludzkiego ze scenariusza.

Używaj skrótów, kolokwializmów i odłóż na chwilę gramatyczny kapelusz. Napełnij scenariusz swoją osobowością, odrobiną humoru i wnieś energię głównego bohatera.

Koszty reklamy Spotify: ile trzeba zainwestować?

Teraz, gdy już wiesz, jak wyświetlać reklamy Spotify, porozmawiajmy o tym, ile będą Cię one kosztować.

Źródło

Możesz rozpocząć pracę z minimalnym budżetem dziennym wynoszącym 15 USD i minimalnym budżetem dożywotnim wynoszącym 250 USD w samoobsługowym studiu reklam, oto jak kształtują się ceny dla wszystkich modeli:

Samoobsługa

• Minimalna dożywotnia wydatek: 250 USD
• Bezpłatny dostęp do podkładu muzycznego, aktorów głosowych i profesjonalnego miksowania dźwięku.

Istnieje aukcja reklam audio i wideo, które są wyświetlane, gdy słuchacze przesyłają strumieniowo muzykę. Jeśli konkurencja o odbiorców jest większa, być może będziesz musiał ustawić bardziej agresywną stawkę, aby skutecznie wydać budżet.

Z drugiej strony reklamy podcastów mają stałe ceny i nie są częścią aukcji reklam.

Jak działa aukcja reklam, możesz zobaczyć tutaj.

Zautomatyzowane

Jeśli pracujesz z platformą DSP (platforma DSP), możesz uzyskać dostęp do zasobów Spotify poprzez:

• Prywatne rynki (PMP), które mają model oparty na aukcjach, który umożliwia dynamiczne licytowanie lub…
• Zakupy z gwarantowaną automatyzacją (PG) ze stałą stawką, którą możesz przedyskutować z przedstawicielem Spotify przed premierą.

Bezpośredni

Jeśli chcesz tworzyć spersonalizowane doświadczenia, mieszać formaty reklam lub chcesz mieć gwarantowane zasoby reklamowe, możesz porozmawiać z zespołem Spotify, aby ustalić stawki i parametry kampanii. Ceny zależą od formatu, odbiorców i wybranych przez Ciebie dodatków.

Jak mierzyć sukces reklamowy Spotify

Oprócz korzystania z wbudowanej analizy reklam Spotify, możesz współpracować z zatwierdzonymi zewnętrznymi partnerami pomiarowymi, aby działać na podstawie spostrzeżeń w czasie rzeczywistym i wprowadzać zmiany w reklamach lub zestawach reklam.

Źródło

Jeśli korzystasz z Ad Studio, w ciągu 24 godzin zobaczysz wyniki na pulpicie nawigacyjnym. Możesz zobaczyć, do ilu osób dotarłeś i jak często Twoja reklama była słyszana.

Na karcie raportu otrzymasz podsumowanie danych dotyczących wyświetlania, skuteczności i informacji o odbiorcach.

Niektóre kluczowe wskaźniki, które warto wziąć pod uwagę, obejmują:

• Wrażenia
• Stopień ukonczenia
• CPM (koszt wyświetlenia)
• CTR (współczynnik klikalności)
• Reklama odtworzona do X% (25%, 75% lub 100%)
• Gatunek (czego słuchali Twoi odbiorcy przed odtworzeniem reklamy)

W razie potrzeby raporty te można łatwo wyeksportować do istniejącego stosu technologii pomiarowych.

Jeśli współpracujesz ze Spotify przy zarządzaniu kampaniami, możesz skorzystać z oferowanych niestandardowych rozwiązań pomiarowych. Spotify współpracuje z zewnętrznymi platformami pomiarowymi, aby pomóc Ci mierzyć widoczność i wyniki marki.

Prawdziwe przykłady reklam Spotify znanych marek

Myślisz o uruchomieniu pierwszej reklamy w Spotify? Sprawdź te trzy przykłady znanych marek, które możesz wykorzystać jako inspirację.

Pizza Hut skusiła miłośników pizzy w dniu meczu do złożenia zamówienia

Dzięki kampanii audio-first firmie Pizza Hut udało się utrzymać usługi dostawy na pierwszym miejscu wśród swoich niszowych segmentów odbiorców — rodzin, osób zainteresowanych grami, telewizją lub sportem oraz pokolenia Z. Ich wciągająca reklama dźwiękowa zaowocowała CTR na poziomie 0,23%. od entuzjastów sportu i 0,57% od rodziców i graczy, pobijając benchmarki Spotify pod względem CTR na poziomie 0,06%.

Salesforce przebija się przez szum, by dotrzeć do decydentów biznesowych z pokolenia milenialsów

Aby dotrzeć do milenijnych nabywców B2B w czasie ich przestojów, Salesforce przeprowadził wieloformatowe kampanie – łączące przejmowanie audio, displayowych i wideo – na odpowiednich listach odtwarzania i podcastach.

Wynik? Salesforce zwiększył sympatię do marki (+10%), rozważanie zakupu (+11%) i samodzielną pamięć (+30%) wśród decydentów biznesowych.

Neutrogena połączyło się z kupcami zdrowia i urody w celu promowania produktów przeciwtrądzikowych

Aby promować swoją najnowszą linię produktów do walki z trądzikiem, Neutrogena wykorzystała własne i zewnętrzne dane Spotify, aby nawiązać kontakt z konsumentami produktów zdrowotnych i kosmetycznych za pośrednictwem cyfrowych reklam audio i displayowych.

Źródło

Kampania odniosła ogromny sukces, z 12-punktowym wzrostem świadomości marki i 13-punktowym wzrostem chęci zakupu produktów przeciwtrądzikowych.

Często zadawane pytania dotyczące reklamy Spotify

Nadal masz pytania lub chcesz dowiedzieć się więcej? Oto kilka często zadawanych pytań dotyczących reklam w Spotify.

Jakie cele reklamowe Spotify powinienem wybrać?

Możesz zwiększyć świadomość (poprzez zasięg i wyświetlenia) lub zainteresowanie (poprzez kliknięcia) dla swojego produktu lub usługi. Pamiętaj, że możesz wybrać tylko jeden cel.

Na jakich kluczowych wskaźnikach reklamy Spotify powinienem się skupić?

Istnieją cztery ogólne wskaźniki KPI, na które należy zwrócić uwagę: wyświetlenia, zasięg, częstotliwość i współczynnik ukończenia audio. Dzięki zarządzanym usługom reklamowym Spotify możesz również skorzystać z niestandardowego rozwiązania pomiarowego, które pomoże Ci zrozumieć zasięg dzięki narzędziom do weryfikacji, rezonans z badaniami wzrostu marki oraz reakcję poprzez sprzedaż offline i wizyty w sklepie.

Ile kosztuje umieszczenie reklamy na Spotify?

Minimalna kwota, którą musisz wydać na Spotify, to 250 USD. Każdy model — samoobsługowy, zautomatyzowany i bezpośredni — ma inną strukturę cenową. Chociaż możesz zobaczyć, ile ostatecznie zapłacisz za samoobsługowe Studio reklam, inne modele wymagają skontaktowania się z ich zespołem (lub firmą marketingową, która prowadzi reklamy Spotify), aby uzyskać wycenę.

Jakiego rodzaju reklam używa Spotify?

Spotify oferuje mieszankę reklam audio i wideo, które mogą być wyświetlane, podczas gdy słuchacze przesyłają strumieniowo muzykę lub podcasty. Reklamodawcy mogą również korzystać z niestandardowych doświadczeń, aby przejąć stronę główną Spotify lub sponsorować playlistę.

Czy reklama na Spotify jest dla Ciebie odpowiednia?

Teraz, gdy już wiesz wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach Spotify, możesz określić, czy jest to dobra opcja dla Twojej firmy. Jak w przypadku wszystkiego, warto przetestować tę platformę reklamową, aby sprawdzić, czy może ona zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i zwiększyć świadomość marki.