Jak rozpocząć biznes eCommerce na Amazon?

W ciągu ostatnich kilku lat wszyscy widzieliśmy zmianę w sposobie robienia zakupów. Coraz więcej sklepów stacjonarnych staje się przestarzałe. Nawet niektóre duże sieci handlowe są zamykane z powodu coraz powszechniejszego robienia zakupów online. Od początku pandemii ludzie jeszcze bardziej przyzwyczaili się do zakupów online. W szczególności Amazon odnotował bezprecedensowy wzrost.

Jest dobry powód, dla którego tak wiele osób zakłada własne firmy eCommerce. Amazon jest szczególnie dobrym miejscem do rozpoczęcia z tych powodów:

Dobry ruch

Amazon to jedno z najczęściej odwiedzanych miejsc w Internecie. To miejsce, które ludzie odwiedzają specjalnie po to, by wydawać pieniądze. Jeśli zamierzasz sprzedawać rzeczy online, równie dobrze możesz to zrobić na największym rynku internetowym na świecie.

Rozwiązanie pod klucz

Jedną z największych zalet sprzedaży na Amazon i ogólnie w Internecie jest fakt, że koszty ogólne są bardzo niewielkie. Nie potrzebujesz sklepu stacjonarnego i możesz prowadzić swój biznes w zaciszu własnego komputera.

System FBA

Amazon sprawia, że ​​sprzedaż online jest szczególnie łatwa dzięki systemowi Fulfillment by Amazon (FBA). Dzięki temu możesz wysyłać swoje zapasy bezpośrednio do Amazon i pozwolić im zająć się zakupami, przechowywaniem, kompletacją i pakowaniem. To sprawia, że ​​sprzedaż na Amazon jest najbardziej dostępnym modelem biznesowym bez użycia rąk.

Ciągłe doskonalenie i innowacje

Amazon nie bez powodu jest platformą zakupów online numer jeden. Starają się być numerem jeden. Amazon nieustannie poszukuje nowych sposobów oferowania większej wartości swoim klientom, a także zapewniania większej liczby opcji i ścieżek rozwoju sprzedawcom zewnętrznym na swojej platformie.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Rozpoczęcie działalności na Amazon może być bardzo tanie. Możesz dokonać pierwszej sprzedaży na Amazon, po prostu odsprzedając przeceniony produkt ze swojego lokalnego sklepu, jeśli jesteś sprzedawcą. Nawet jeśli zdecydujesz się na bardziej skoncentrowaną sprzedaż, na przykład pod marką własną, możesz rozpocząć ten model biznesowy już za kilkaset dolarów.

Ze sprzedażą na Amazon wiąże się jeszcze jeden koszt: opłaty. Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż za pomocą systemu FBA, zapłacisz 3 rodzaje opłat:

Opłaty za realizację

Opłaty są naliczane za zrealizowane zamówienie i są oparte na rozmiarze i wadze pojedynczego produktu.

Opłaty za przechowywanie

Opierają się one również na rozmiarze i wadze Twojego produktu, ale są naliczane za stopę kwadratową, a nie za jednostkę pojedynczego produktu. Czas przechowywania ma również wpływ na cenę.

Opłaty za polecenie

Opłaty te są obliczane jako procent ceny sprzedaży. Opłaty za polecenie wynoszą 15% dla większości produktów, ale istnieją pewne wyjątki i szczególne okoliczności, w których mogą być obliczane inaczej.

Jeśli zastanawiasz się, ile sprzedawca powinien zapłacić Amazonowi, praktyczna zasada jest taka, że ​​z każdej sprzedaży ⅓ trafia do Ciebie, ⅓ trafia do produkcji i wysyłki, a ⅓ trafia do Amazona. Oczywiście nie zawsze jest to dokładny podział. Jest to jednak podział idealny.

Czy mogę rozszerzyć swoją istniejącą firmę na Amazon?

Tak, możesz. Jeśli masz już firmę zajmującą się sprzedażą online, rozszerzenie swoich produktów na Amazon nie jest wcale takie trudne. W rzeczywistości możesz realizować własne zamówienia na Amazon, ponieważ jeśli masz własną platformę sprzedaży, szanse na to, że już to robisz. Masz również możliwość korzystania z systemu Amazon FBA do realizacji zamówień na innych platformach. Firmy mogą faktycznie rozszerzyć się na Amazon i zmodernizować swoją istniejącą sieć logistyczną.

Jak założyć firmę na Amazon?

Rozpoczęcie działalności na Amazon w rzeczywistości nie jest takie skomplikowane. Istnieje wiele rodzajów sprzedawców Amazon, ale wszyscy muszą przejść przez te podstawowe kroki, aby zacząć:

Krok 1 – Określ, co chcesz sprzedać
To najważniejszy krok. Sprzedawca może perfekcyjnie zrobić wszystko ze swoim biznesem i ponieść porażkę, jeśli nie wybrał odpowiedniego produktu do promowania. Ten krok nie jest pośpiechem. Powinieneś przeprowadzić dokładne badania produktów i rynku, obliczyć marże i znaleźć odpowiedniego dostawcę.

Krok 2 – Zarejestruj swoje konto sprzedawcy
Proces rejestracji jest bardzo łatwy i prosty. Jedyne, czego potrzebujesz, to ważne konto bankowe.

Krok 3 – Wybierz swój model biznesowy
W rzeczywistości istnieje kilka modeli biznesowych, które są najbardziej popularne na Amazon. Trzy najpopularniejsze to:

Marka prywatna

Ten model polega na tym, że faktycznie pozyskujesz własny produkt od dostawcy, umieszczasz na nim własną markę i sprzedajesz go na platformie. Musisz stworzyć własną listę produktów i ją zoptymalizować, a także prowadzić własną kampanię pay per click i promocje. Ta metoda może być największym zaangażowaniem, ale w większości przypadków jest również najbardziej satysfakcjonująca.

Hurt

Ten model polega na kupowaniu istniejących produktów i sprzedawaniu ich na istniejących aukcjach. Dzięki temu modelowi nie musisz się martwić tworzeniem własnej oferty lub zarządzaniem własną marką. Możesz jednak uruchomić niektóre kampanie PPC, jeśli masz na to ochotę.

Arbitraż detaliczny

Jest to najbardziej praktyczny model biznesowy i wymaga ciągłego poszukiwania przecenionych produktów w sklepach stacjonarnych. Chodzi o to, abyś znalazł coś w swoim lokalnym sklepie w przejściu z wyprzedaży lub z większą zniżką. Następnie wystawiasz przedmiot na Amazon i sprzedajesz go z zyskiem. Nie musisz wiele robić na Amazon, ale musisz podjąć wysiłek, aby znaleźć przedmioty do sprzedania.

Krok 4 – Wystaw swój produkt na Amazon
Niezależnie od tego, czy musisz stworzyć własną ofertę, czy po prostu dodać swoją ofertę do istniejącej, jest to ostatnia rzecz, którą musisz zrobić, aby zarejestrować zapasy.

Krok 5 – Wyślij swoje przedmioty do FBA
Kiedy już masz wszystkie swoje kaczki z rzędu, nadszedł czas, aby wysłać je do Amazon i pozwolić im zająć się wszystkimi ciężkimi dźwigami.

Krok 6 – Promuj swoje produkty
Gdy Twoje przedmioty są dostępne na sprzedaż, nadszedł czas, aby zdobyć trochę nieruchomości na platformie i awansować w rankingach. Najlepszym sposobem na to jest użycie PPC.

Podsumowując, Amazon oraz eCommerce jako całość stały się integralną częścią codziennego życia ludzi. To najlepszy czas na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon, zwłaszcza biorąc pod uwagę, jak łatwy jest ten proces. Niezliczone osoby zdołały stworzyć udane firmy na Amazon. Powodzenia sprzedawcom!

Ten post został napisany przez zespół ekspertów AMZScout Amazon. AMZScout jest jednym z najlepszych narzędzi badawczych Amazon dla sprzedawców internetowych i działa w tej dziedzinie od ponad czterech lat. Uwielbiamy dzielić się naszą wiedzą i identyfikować trendy, które pomogą sprzedawcom osiągnąć sukces.