Jak uratować STARTUP przed porażką : 50 STARTUP ZAŁOŻYCIELI ROZMAWIAJĄ

Opublikowany: 2017-03-15

Każdy przedsiębiorca musi zmierzyć się z mnóstwem problemów, aby skierować się we właściwym kierunku. Posłuchaj ekspertów, co mają do powiedzenia o swojej drodze do miejsca, w którym są dzisiaj.

„Grey Head Media powstała jako firma B2B Media w 2011 roku. Kiedy zaczynaliśmy swoją działalność, nie mieliśmy żadnego wyróżnika, który mógłby nas zostawić na urlopie wśród firm superwzrostowych. Ponadto wspierali nas przedstawiciele HNI, którzy mieli bardzo konwencjonalne spojrzenie na biznes. Naszym zadaniem nie było więc wywarcie wpływu poprzez wycenę, ale prowadzenie dochodowego biznesu od pierwszego dnia. Przyciąganie i zatrzymywanie talentów było naszym pierwszym poważnym wyzwaniem. Pomimo oferowania lepszych pensji niż dotychczasowi, ludzie nie byli pewni, czy do nas dołączą i postawią zakłady na start-up. Kolejnym dużym zadaniem było zbudowanie marki wśród kluczowych interesariuszy. Większi reklamodawcy i wydający nie byli pewni, czy wytrzymamy poza punkt. Ale widząc nas na rynku i rozwijamy się w sposób zrównoważony, teraz tak!”

Zatrudnij Freelancera na Truelancer

Rahul Neel Mani
Media z szarą głowicą

„Wybór zachwiania równowagi podczas zakładania firmy może nie tylko zwiększyć Twoje szanse na zbudowanie odnoszącej sukcesy firmy, ale także poprawić Twoje życie osobiste. Ogromnie wierzę w ogólną potrzebę „przestojów”, celowego odpoczynku i priorytetowego traktowania rodziny. Jednak podczas zakładania firmy lub w okresach krytycznego wzrostu, aby osiągnąć kolejny znaczący kamień milowy, potrzebny jest pewien wysiłek. Pozyskanie kolejnej rundy kapitału podwyższonego ryzyka może zająć 200 telefonów i kawy lub 3000 godzin kodowania, aby wprowadzić MVP (produkt o minimalnej opłacalności). To ty decydujesz, czy ten kamień milowy zostanie osiągnięty w ciągu 60 dni, czy zostanie rozłożony na następne dziewięć miesięcy, podczas gdy ty też próbujesz osiągnąć inne rzeczy, chodzić na wędrówki i być w domu na kolację. Pewne rzeczy po prostu wymagają czasu, ale często to przedsiębiorca spowalnia wszystko w oparciu o swoje działania. Decydując się na celowe zachwianie równowagi w swoim życiu przez krótki okres czasu, zmniejszysz wpływ na swoje życie osobiste, a także szybciej osiągniesz kolejny kamień milowy. Chociaż przyjaciele i rodzina mogą nie w pełni zrozumieć, dlatego ważne jest, aby otaczać się odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami z dobrym życiem rodzinnym, którzy mogą udzielić ci porady podczas tego procesu.

Kurt Uhlir
Przedsiębiorca seryjny i inwestor anioła , kurtuhlir.com

„Powiedziałbym, że największym wyzwaniem jest kapitał początkowy (finansowanie) na rozpoczęcie działalności i kredyt (szczególnie na rachunki, płace itp.), gdy już się ustalisz, ponieważ należności zawsze będą wyzwaniem. W przypadku początkowego finansowania Twoja pomoc obejmowałaby partnerów biznesowych, przyjaciół i rodzinę, a być może pożyczkę na rozpoczęcie działalności (trudne do zdobycia) lub trochę pieniędzy na inkubację od partnera non-profit lub przyszłego partnera do współpracy / współpracy. Może inwestor anioła. Albo inwestor, który chce mieć udziały w firmie. Aby uzyskać kredyt, musisz mieć pracę związaną ze sprzedażą/płatnością, musisz intensywnie szukać banku lub instytucji pożyczkowej, która chce udzielić Ci Linii Kredytowej (LOC) lub klasycznego kredytu terminowego. Znowu trudno do nas trafić.

Henri Chase
ICESS

„Największym wyzwaniem, przed jakim stoją dziś firmy technologiczne, jest szybkość. Tempo innowacji dzisiaj znacznie przekracza tę dekadę, a nawet dzień temu. Chociaż to popycha nas do granic ludzkiej wyobraźni, ramy regulacyjne lub rządzące nieuchronnie mają trudności z nadążaniem za wyznaczaniem granic, aby chronić tych samych ludzi, którzy w pierwszej kolejności mogą skorzystać z przełomów technologicznych. Firmy oparte na technologii muszą dziś dostosować się do ram regulacyjnych, ale często są one sparaliżowane przez głównie responsywne ramy, które radzą sobie tylko z dostarczaniem rozwiązań z mocą wsteczną. Wierzymy, że tylko pracując ramię w ramię z najlepszymi i najbardziej przyszłościowymi firmami, organy regulacyjne będą w stanie zidentyfikować nadchodzące impulsy innowacji i będą bardziej proaktywne w przyjmowaniu ich do owczarni”.

Justin Chow
Fundusze

„Startup powinien zawsze dobrze prosperować, aby zachować szczupłą sylwetkę. To nie znaczy, że muszą iść na skróty. W rzeczywistości zawsze powinny być skoncentrowane na wielu iteracjach. Widziałem wiele startupów i sam byłem winny najpierw skalowania, a później optymalizacji procesu. Platformy takie jak Truelancer mogą być świetnym partnerem każdego startupu w dostarczaniu dużej i wysoko wykwalifikowanych puli za ułamek kosztów. Startupy mogą je wykorzystać do szybkiego wdrażania eksperymentalnych funkcji, procesów i zadań, które nie są ich podstawową ofertą”.

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

„Naszym pierwszym problemem było to, ile budujesz, zanim pozwolisz komuś spróbować? Model Lean Startup sugeruje, że niczego nie budujesz, ale niekoniecznie jest to łatwe do przetestowania opłacalności, zwłaszcza jeśli próbujesz samodzielnie zbadać ten pomysł. Druga to skalowalność – nawet jeśli masz kilku użytkowników, którzy ją testują, wiedząc, czy będzie się skalować, czy mając czas lub środki na skalowanie, zwłaszcza gdy próbujesz jednocześnie zarabiać na życie obsługując klientów, jest problematyczny. Aby uzyskać informacje / wiedzę specjalistyczną, musisz robić WSZYSTKIE inne rzeczy poza swoim głównym obszarem specjalizacji – zwłaszcza jeśli chodzi o skalowanie biznesu. Istnieje wiele informacji – jak uzyskać plan, który będzie odpowiedni dla Ciebie i Twojej sytuacji/rynku”.

Jasper Blake i Meredith Eisenberg

Klub Traderów Czasu

,

„Dwa z największych problemów, z jakimi borykaliśmy się w College Recruiter w związku z przyspieszeniem naszego rozwoju, były związane z personelem. Zdecydowanie nie zgadzamy się z pracodawcami, którzy twierdzą, że nie ma dobrych ludzi. Uważamy, że zamiast tego istnieje niedopasowanie, a część winy za to spoczywa na kandydatach ubiegających się o stanowiska, które nie pasują do ich kompetencji, zainteresowań, wartości i potrzeb w zakresie wynagrodzeń, ale część spoczywa na pracodawcach, którzy zatrudniają osoby, które są odpowiednie dla organizacji, ponieważ podzielają kluczowe wartości, ale nie są na odpowiednich stanowiskach, ponieważ nie są dobrze przystosowane do określonej roli. Wielokrotnie popełnialiśmy ten błąd, zatrudniając wspaniałych ludzi, którzy kochali to, co robimy i mieli świetne umiejętności, ale nie odpowiednie do pracy, do której ich zatrudniliśmy, ale na szczęście nauczyliśmy się na tych błędach i czuliśmy, że wszyscy nasi pracownicy są teraz właściwymi ludźmi na właściwych miejscach. Kolejny problem, który mieliśmy, dotyczył procesu. Kiedy Twoja sprzedaż jest niewielka, nie potrzebujesz wiele procesów, ale jeśli chcesz skalować, jak większość startupów, musisz zbudować tę strukturę, aby odpowiednio zarządzać wzrostem i obsługiwać klientów. Przez pewien czas zajmowałem się prawie całą sprzedażą i obsługą klienta, co jest dość typowe dla założyciela. Ale to nie ma większego znaczenia, ponieważ żaden sprzedawca nigdy nie będzie wiedział tyle, co założyciel o każdym aspekcie firmy. Nauczyliśmy się tworzyć podejście oparte na procesach dzięki większej liczbie produktów do wycinania ciastek, które byłyby łatwiejsze dla naszych zespołów sprzedaży i obsługi klienta do replikacji za każdym razem. To skróciło nasz czas realizacji, obniżyło nasze koszty, poprawiło naszą jakość i zwiększyło naszą rentowność”.

Stevena Rothberga

Rekruter na studia

„Tammy Cohen, prezes i założyciel InfoMart — globalnego dostawcy usług weryfikacji danych w tle — podkreśla znaczenie modelu biznesowego zorientowanego na klienta i dawania przykładu. „Odnosisz takie sukcesy, jak najmniej zadowolony klient”, mówi. „Kiedy jesteś małą firmą, wszyscy muszą skupić się na tym motcie. Każdy musi zdać sobie sprawę, że na czeku wypłaty widnieje nazwisko klienta”. Tammy zrewolucjonizowała branżę screeningu w tle, utrzymując tę ​​mentalność na czele swojej codziennej rutyny. Założyła InfoMart z funduszem startowym o wartości 0 USD 27 lat temu i od tego czasu rozwinęła firmę w pierwszego dostawcę dla firm z listy Fortune 500. Wskazuje, że „zorientowanie na klienta” nie musi oznaczać kosztów, a wykazywanie tego nastawienia każdego dnia ostatecznie spłynie na Twoich pracowników: „Słuchanie nie kosztuje. Dbanie o każdy szczegół nie kosztuje. Twoi pracownicy widzą uwagę, jaką poświęcasz klientowi. Widzą twój czas reakcji. Widzą, że podajesz swój numer telefonu komórkowego. Widzą, że pracujesz nad znalezieniem rozwiązania problemu klienta, a nie od razu odmawiasz. W ten sposób jednocześnie budujesz dedykowaną bazę klientów i znakomitą siłę roboczą. Indywidualne rozwiązania Tammy i pierwsza na rynku technologia sprawiają, że InfoMart jest pionierem w branży, ale to jej koncentracja na silnym przywództwie i najwyższej jakości obsłudze klienta utrzymuje pozycję lidera w swojej dziedzinie. „Zwłaszcza w startupie sposób, w jaki traktujesz swoich klientów, jest tym, jak Twoi pracownicy traktują swoich klientów” – podkreśla Tammy. „Chcesz, aby pracownicy naśladowali to, co zrobiłeś, jeśli nie zrobili tego lepiej”.

Tammy Cohen

InfoMart

„Z mojego punktu widzenia istnieją dwie duże obawy. Pierwszy skupia się na funduszach. Dzisiejsze startupy skupiają się tylko na zbieraniu funduszy. Powinni zrozumieć, że fundusze powinny być najpierw generowane wewnętrznie, a dopiero potem należy uzyskać dostęp do funduszy zewnętrznych. Dzięki temu nie dodają sobie żadnej wartości. Powinni skupić się na stworzeniu produktu/usługi, która pomoże społeczeństwu. Drugi dotyczy Zagadnień HR – CXO startupów powinni skupić się na znalezieniu odpowiednich osób w ramach budżetu. W tej chwili skupiamy się na powiększaniu zespołu za wszelką cenę. Prowadzi to do wielu tarć w organizacji. W Prospitious prowadzimy mentoring dla kilku startupów w zakresie znajdowania i zarządzania siłą roboczą”.

Rahul Sheoran

Pomyślni

„Głównym problemem, przed którym stoimy, jako założyciele, jest pozyskanie odpowiedniego talentu w ramach naszych ograniczonych budżetów. Każdy pracownik, który dołącza do startupu, przychodzi z nastawieniem, że dostanie bardzo fajne biurko do pracy, pokój gier do hangouta i codziennie będzie mu przydzielone jakieś zabawne zadanie, ale jego marzenia szybko się rozpadają, gdy zmierzy się z rzeczywistością, ponieważ od pierwszego dnia masz przypisane obowiązki i cele, które nie podlegają negocjacjom. Dla nas jako założycieli bardzo ważne jest, aby cele pracowników były zgodne z wizją firmy. Niezbędne jest, aby nasi pracownicy byli zadowoleni i zmotywowani, ponieważ szczęście naszych klientów zależy od nich. Ale zawsze bądź ostrożny w zatrudnianiu, nigdy nie przesadzaj ze swoim zespołem, zbuduj zespół, który jest wielozadaniowy, co pomoże ci w złych czasach. Kolejną rzeczą do naśladowania (łatwiej powiedzieć niż zrobić) jest zatrudnianie najlepszych możliwych ludzi, zespół jest najważniejszym atutem, a założyciele powinni starać się zatrudnić najlepszych, jakie mogą kupić za ich pieniądze, i zrekompensować członkom w postaci składników niepieniężnych ”.

Musisz przeczytać , jak pracować ze zdalnym zespołem z maksymalną wydajnością.

Ankita Jain

GoPaisa

„Branding jest tak ważny na początku każdego startupu. Nadaje ton temu, kim jesteś i jak widzą Cię Twoi klienci. Pierwotnym celem było odróżnienie naszej firmy od innych brokerów domen poprzez oferowanie usług doradczych w zakresie zarządzania domenami, monetyzacji, brandingu, sprzedaży i przejęć. Uruchomiliśmy DomainAdvisors.com w październiku 2010 r. i chociaż uwielbiamy nazwę DomainAdvisors i nadal zapewniamy, że podchodzimy do każdej okazji jako doradca, liczba firm w naszej branży ze słowem „domena” w nazwie nieumyślnie doprowadziła do poważnego zamieszanie marki. Współzałożycielka i dyrektor generalna Igloo, Tessa Holcomb, powiedziała nam: „Biorąc pod uwagę, że od lat doradzamy w zakresie brandingu, wychwalając wartość krótkiej, zapadającej w pamięć i łatwej do przeliterowania nazwy domeny, w końcu postanowiliśmy przećwiczyć to, co głosimy!” Dlaczego Igloo? Pani Holcomb odpowiedziała: „Chcieliśmy, aby odrębna marka reprezentowała naszą wyjątkową i rozwijającą się firmę. Osobista praca z najbardziej ekskluzywnymi portfelami na świecie dała kilka silnych możliwości. Po szeroko zakrojonych poszukiwaniach wyjątkowej, chwytliwej i ogólnej nazwy wybraliśmy Igloo, ponieważ jest świeża, wzbudza zainteresowanie i zapewnia trwały, niezapomniany wizerunek wśród naszych klientów i branży. Pomogliśmy setkom klientów znaleźć ochłodę i nadszedł czas, abyśmy znaleźli naszego!”

Tessa Holcomb

Igloo

„Wielki talent buduje wspaniałe firmy, a nie na odwrót. Dla każdej roli startupowej od Office Managera, QA, inżyniera Pythona, Back End Developera, CEO itp.; musisz zatrudnić najlepszych 5% talentów w jego lub rzemiośle, ale równą wagę należy przyłożyć do wzmacniaczy kultury. Żaden dupek nie rządzi, bez względu na to, jak utalentowany może być ktoś. Jeśli zespół startupowy przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną z kandydatem, a następnie przeprowadza sesję zwrotną, aby zagłosować na tak lub nie, a niektórzy członkowie muszą długo myśleć o tym kandydacie i nie są pewni… odpowiedź brzmi: nie zatrudniać. Każdy potencjalny wynajem powinien szybko uderzyć Cię w głowę jak kij baseballowy, że chcesz zatrudnić tę osobę. Sygnały ostrzegawcze u kandydatów pogarszają się, a nie poprawiają. Nie ignoruj ​​swojego przeczucia. Nurkuję głęboko, obieram warstwy cebuli z mózgów kandydatów, zaglądam głęboko w ich dusze. Jak? Sięgam daleko wstecz, aby dowiedzieć się, jakie były ich dziadkowie, kariery lub hobby rodziców w dzieciństwie kandydata; nawyki kodowania; kiedy po raz pierwszy zakodowali; grałem na instrumencie muzycznym jako dziecko, szachami, dużo czytałem, wkładem open source itp.”

Stuart Trautenberg

SA Traut Współpracownicy

„Pierwszym zadaniem każdego przedsiębiorcy, który ma pomysł, jest rozmowa z jak największą liczbą potencjalnych klientów. „Klientem” niekoniecznie muszą być przyjaciele i krewni – skorzystaj z mediów społecznościowych lub innowacyjnego sposobu dotarcia do jak największej liczby potencjalnych klientów. Posłuchaj ich, rób notatki, zmieniaj specyfikacje produktów tyle razy, ile to konieczne, a na koniec opracuj prototyp. Przetestuj prototyp, więcej zmian w specyfikacji produktu, może być więcej funkcji, a tym samym ewoluuje wersja 1.0. Dopiero gdy będziesz w miarę zadowolony z akceptowalności produktu, zacznij szukać inwestorów. Może to zająć trochę czasu, ale da ogromne zaufanie całemu zespołowi. Pamiętaj, start-up to biznes. Jedynym uzasadnieniem dla każdej firmy jest zadowolenie swoich klientów. Zrozum więc zapotrzebowanie klientów i obecną dynamikę rynku. Żądanie może być wyrażone lub ukryte – ale musi istnieć, aby uzasadnić Twój biznes. Twórz wartości wokół swojego produktu, które odpowiadają na ukryty lub wyrażony popyt na rynku. Podejdź do klienta na pierwszym miejscu – gonić za wartościami, a nie wartościami”.

Amit Chattopadhyay

Ace InfoBanc

„Bycie założycielem wiąże się z wieloma fajnymi wyzwaniami. Jednym z nich jest wiedza, kiedy i co zlecić w miarę rozwoju. Wiele firm zaczyna od outsourcingu podstawowych funkcji, takich jak księgowość, ale wraz z rozwojem będziesz potrzebować marketingu, IT, HR itp. W zależności od własnych mocnych stron i zainteresowań. Jako założyciel wiem, że nie jestem osamotniony w dążeniu do znalezienia skutecznych sposobów na rozwój biznesu i generowanie leadów. Po wielu próbach i błędach będziemy szukać eksperta. Ogólnie bycie założycielem jest niezwykle satysfakcjonujące!”

Mikaela Kiner

WyjątkowoHR

„Największym problemem, z którym do dziś się borykam, jest zrozumienie, czy budujemy odpowiedni produkt dla naszych klientów. Czy wygląda najlepiej, jak potrafi? Czy są ulepszenia z punktu widzenia UX? Czy ludzie naprawdę rozumieją, jak korzystać z produktu, czy też gdzieś się rozłączają? Są to bardzo ważne pytania, na które należy odpowiedzieć, ponieważ ważne jest, aby dać użytkownikom to, czego chcą. Kiedy masz użytkowników, którzy chcą wielu różnych rzeczy, trudno jest podjąć właściwe decyzje”.

Dave Nevogt

Hubstaff

„Uważam, że dla każdego startupu ważne jest stworzenie zespołu posiadającego kluczowe kompetencje i umiejętności techniczne. Jeśli startup ma założyciela nie związanego z technologią, może zdecydować się na zatrudnienie freelancerów. Co więcej, konieczne jest, aby startup trzymał się jednego wspólnego celu na raz i nie próbował zajmować się wieloma rzeczami. Skala czasowa ich sukcesu może wynosić od 3 miesięcy do 3 lat, w zależności od tego, co chcą robić i jak to robią”.

Nakul Kapur

Spójrz na mnie

„Jako startup spotkałem się z wieloma wyzwaniami. Niektóre z nich obejmują wystarczająco szybkie dotarcie do klientów – Twoi konkurenci mogą dotrzeć do nich wcześniej niż Ty. Przychody/przepływy pieniężne są ważne dla przetrwania, ponieważ mamy krótki pas startowy, zanim skończą się pieniądze. Co więcej, ważne jest stworzenie odpowiedniego produktu, który spełnia potrzeby klienta – niewłaściwy produkt może wykoleić Twoją ścieżkę”.

Kenny Lew

Wjazd

„Z perspektywy klienta widzę kwestię ilości nad jakością. Jak możemy lepiej filtrować i dopasowywać freelancerów? Jak agencje mogą być bardziej atrakcyjne? Zawsze mam wrażenie, że oddanie go agencji oznacza, że ​​freelancerzy przekazują projekt tańszemu, który wykonuje pracę. Jak można to zrobić bardziej przejrzyście? To jest duży problem”.

Jan-Cayo Fiebig

KoderzyZaufanie

„Dobry zespół jest kluczem do sukcesu, więc musisz to osiągnąć, a tutaj cierpliwość będzie dla Ciebie ważnym czynnikiem. Zatrudnij stażystów, którzy będą się z Tobą uczyć i rozwijać. Kolejnym ważnym czynnikiem jest pozyskiwanie użytkowników: duży rynek to konkurencja. Startupom zawsze trudno jest konkurować z dużymi graczami z tego samego segmentu. Duże rabaty i inne oferty od konkurencji nie pozwolą Twoim klientom przyjść do Ciebie, dopóki nie wymyślisz wielkiego zróżnicowania. Tak, twój USP będzie odgrywał główną rolę w pozyskiwaniu twoich wczesnych klientów. Problemy są ogromne, ale przedsiębiorcy rozwiązują problemy, więc nigdy nie przestawaj się krzątać – z pewnością jutro będziesz zwycięzcą.”

Abhiszek Anand

Uzyskaj usługę

„Znalezienie odpowiedniego talentu technologicznego w ramach budżetu jest ważne. Przy ograniczonych zasobach założyciel wykorzystuje swoją podstawową siłę i stara się zlecić na zewnątrz wszystko inne, ale znalezienie odpowiedniego dopasowania do roli w ramach budżetu jest jednym z trudnych zadań. Myślę, że większość przedsiębiorców technologicznych zbytnio skupia się na budowaniu produktu, a następnie celowo stara się znaleźć klientów. Założyciele potrzebują jasności co do persony klienta od pierwszego dnia.”

Mazen Quddusi

Kupowaniedlabiznesu.in

Zatrudnianie pracowników może być stresujące dla każdego startupu. Błędy w zatrudnianiu skutkują spaleniem gotówki przez startup, a także w dużej mierze wpływają na kulturę firmy. Dla startupu bardzo ważne jest posiadanie zmotywowanych ludzi, aby przez cały czas utrzymywać środowisko naładowane i energiczne. Zawsze uważam, że startupy nie powinny się spieszyć. Nie zatrudniaj kogoś tylko dlatego, że desperacko potrzebujesz obsadzić stanowisko. Poczekaj, aż znajdziesz odpowiednią osobę, nawet jeśli oznacza to spowolnienie wszystkiego. Co więcej, bez silnego, godnego zaufania i jasnego brandingu trudno jest sprawić, by ludzie w ogóle spróbowali produktu. Nie próbuj być wszystkim dla wszystkich. Innowacje odgrywają kluczową rolę w startupach technologicznych. Technologia nie czeka na Ciebie, a jeśli Twoja organizacja nie nadąża za nią, na pewno zostaniesz w kurzu przez jednego z Twoich konkurentów. Powinniśmy zacząć zastanawiać się, jak szybko zbudować najlepsze rozwiązanie przy użyciu najnowszych technologii.”

Bhaskar Raju Konduru

Witaj klaso

„Uruchomienie Hashnode nie było łatwe. Droga do sukcesu startupu jest wybrukowana wieloma problemami. Rejestracja firmy w Indiach to wciąż bolesny proces. Nie ma centralnego, ostatecznego repozytorium wytycznych dla założycieli przed i po zarejestrowaniu. Zrozumienie podstawowych pojęć dotyczących TDS, składania ROC itp. jest bardzo, bardzo trudne. Opodatkowanie powinno być uproszczone. Jeśli Indie chcą, aby start-upy na wczesnym etapie robiły dobrze, muszą zwiększyć wysiłki, aby pomóc założycielom skoncentrować się na tworzeniu produktu, zamiast martwić się 24×7 o przestrzeganie przepisów rządowych. prawa”.

Fazle Rahman

Hashnode

Ważne jest, aby zachować nienaruszoną wizję firmy, jednocześnie wiedząc, kiedy należy się przestawić (jeśli jest to wymagane). Bycie odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą wymaga rzadkiej cechy, w której jesteś wystarczająco świadomy, aby wiedzieć, kiedy wesprzeć siebie (i swoje mocne strony), a jednocześnie wiedzieć, kiedy poświęcić swoje ego, poprosić o pomoc i zmienić kierunek, gdy jest to konieczne. Przeprowadzka do Indii w celu założenia firmy po ponad dekadzie pracy w USA oznaczała, że ​​musiałem zacząć od parteru, poznać kulturę pracy, nawiązać sieć kontaktów, a następnie przeanalizować, który biznesowy „problem do rozwiązania”. Bycie przedsiębiorcą wymaga zwiększonego poczucia samodyscypliny i skupienia, co może nie być wymagane w pracy korporacyjnej (pomimo tego, jak bardzo jesteś starszy). Zarządzałem jednym z najbardziej prestiżowych luksusowych hoteli na Manhattanie, nieruchomością z 900 pokojami i ponad 1100 pracownikami z ponad 50 różnych narodowości. Pomimo tego, bycie przedsiębiorcą wymagało ode mnie dalszego podnoszenia mojej motywacji i umiejętności ludzkich. Ponieważ nigdy nie pracowałem na głównym stanowisku sprzedaży w moim przeszłym doświadczeniu, musiałem uczyć się z każdej interakcji, cyfrowej lub osobistej, jak najlepiej pozycjonować siebie i swoją firmę. Często nieodmiennie zostaniesz zapytany „co wyróżnia Twoją markę?” Ludzie będą kojarzyć się z Tobą bardziej za to, kim jesteś i co reprezentujesz, niż to, co robi Twoja firma. Radzę nauczyć się, jak skutecznie odpowiedzieć na to pytanie przed pierwszym spotkaniem”.

Siddharth Vaze

Instytut Zaawansowanego Kształcenia

Musisz przeczytać Akash Giri - namiętny twórca aplikacji mobilnych i stron internetowych

„Według mnie pierwszym problemem jest brak współzałożyciela technicznego. Jeśli startupowi brakuje kluczowego współzałożyciela technicznego lub zespołu, może to okazać się koszmarem na dłuższą metę. Kiedy założyliśmy www.inkprint.in jako jedną z pierwszych 3 stron internetowych poświęconych drukowi biznesowemu w Indiach, musieliśmy stawić czoła wyzwaniom związanym z brakiem partnera technicznego na pokładzie i problemami ze skalowalną infrastrukturą online. Kosztowało nas to ogromną ilość czasu i musiałem poświęcić znaczną ilość czasu na naukę przynajmniej podstaw, aby wykonać swoją pracę. Drugi to brak zaufania do outsourcingu do Freelancerów. Czasami my, startupy, boimy się dzielić nasze szczegóły techniczne i pomysły z jakimkolwiek zewnętrznym zespołem lub freelancerem, co okazuje się dużą barierą w dotarciu do utalentowanych freelancerów. Wybór odpowiednich freelancerów jest kluczem do rozwoju, jeśli nie chcesz zatrudniać zespołu. Ich dyspozycyjność i profesjonalizm mogą potwierdzić sukces Twojej inwestycji. Nigdy nie trać nadziei, jeśli jeden lub dwóch freelancerów porzuci Twój projekt lub nie spełni oczekiwań dotyczących dostawy. Zawsze jest więcej ludzi wszelkiego rodzaju. Nie przestawaj szukać swojego idealnego kolegi z zespołu.

Abhishek Gupta

Odcisk atramentowy

„Czuję, że jeśli chodzi o budowanie biznesu, przedsięwzięcia technologiczne i nietechnologiczne nie różnią się od siebie. Oba mają podobne wyzwania, które obejmują uzyskanie właściwego produktu, zbudowanie zespołu klasy A i uzyskanie dostępu do kilku pierwszych klientów. Ale jeśli skupimy się wyłącznie na start-upach technologicznych, uważam, że głównymi wyzwaniami są: Koszt marketingu produktu technologicznego. Chociaż wszyscy wierzą, że marketing w mediach społecznościowych, Google Adwords jest tanie, uważam, że odkrywanie klientów w sieci jest droższe niż to, co według startupu. Po drugie, tworzenie marki: generowanie lojalności wobec marki dla produktu technologicznego jest znacznie trudniejsze dla firmy zajmującej się aplikacjami/internetem. Wymagane jest ciągłe wprowadzanie innowacji, aby zapewnić lojalność klientów na platformie. Wreszcie czuję, że w Indiach nacisk na wrażenia klientów, zwłaszcza UX/UI, jest niski”.

Varun Chandra

Partnerzy przedsięwzięcia ColdFusion

„Oto kilka obaw. Jakie dokumenty prawne są wymagane do prowadzenia działalności gospodarczej, takie jak umowy pracownicze, umowy o zachowaniu poufności, polityka prywatności witryny? W którym momencie musisz uzyskać różne rejestracje rządowe, takie jak rejestracja firmy, podatek od usług i sprzedaży, rejestracja lokalu biurowego i fundusz zapomogowy? W jakiej wielkości Twojej firmy zaczynają obowiązywać różne polityki rządowe, takie jak wymóg powołania komitetu ds. molestowania seksualnego? Są to obawy, na które należy zwrócić uwagę”.

Kiran Jonnalagadda

HasGeek

„W przypadku start-upów technologicznych generalnie zawsze istnieje przekonanie o szybkim uruchomieniu platformy we wszystkich grupach demograficznych, co wydaje się dość łatwe dla założycieli. Ale nie jest. To powszechny błąd, który popełnia większość współzałożycieli technologicznych. Tworzą świetny produkt technologiczny i starają się wprowadzić go wszędzie tak szybko, jak to tylko możliwe. Uruchomienie nie oznacza, że ​​początkowo dotrzesz do grupy docelowej na poziomie szczegółowym. Może wymagać odpowiedniej strategii marketingowej i odpowiedniego kanału. Musisz także zweryfikować potrzebę swojego produktu. Może mieć różne wyniki w zależności od zmian w różnych czynnikach, takich jak grupa wiekowa, dochód, geografia i kultura. Awesummly to pierwsza w Indiach aplikacja podsumowująca wiadomości w czasie rzeczywistym, która może podsumować artykuły prasowe w ponad 22 językach międzynarodowych. Popełniliśmy ten sam błąd, uruchamiając nasz produkt w 10 językach i uważaliśmy, że budżet i strategia marketingowa nie były wystarczające, aby obsłużyć inne kraje z wyjątkiem Indii. Nasz główny ruch pochodził z Indii i Stanów Zjednoczonych, więc zaczęliśmy koncentrować się tylko na tych regionach. Dlatego lepiej jest uruchomić produkt w jednym obszarze geograficznym i zweryfikować model biznesowy”.

Nitin Miszra

Niesamowicie

„Dla większości startupów zatrudnianie nadal jest największym wyzwaniem. Podczas gdy w Indiach ciągle słyszymy o ludziach, którzy walczą o znalezienie pracy i/lub zwalniają się w startupach, istnieje ogromna luka w umiejętnościach potrzebnych do tego, co jest obecne na rynku, co prowadzi do tego problemu po obu stronach. Drugim wyzwaniem był gwałtowny wzrost i zmiany, które krajobraz technologiczny widzi tak często i nadążanie za tym.

Manik Kinra

Przypnij kliknięcie

„Jednym z problemów, z którymi się zmierzyliśmy, było zatrudnianie talentów z odpowiednim nastawieniem, które rozumieją, że rutynowe role nie pasują do startupu i że żonglowanie wieloma rolami to dzień pracy. Po drugie, problemem jest również retencja za pomocą esopów i innych dodatków, które odpowiednio rekompensują ludziom podejmowanie ryzyka w startupie. Jak skonfigurować i ustrukturyzować esopy, może być trudne i wymaga dużo uwagi”.

Pankaj Agarwal

Clickindia Infomedia

„Głównym problemem, z którym mamy do czynienia z perspektywy marketingu cyfrowego, jest znalezienie odpowiedniego talentu po przystępnej cenie, biorąc pod uwagę, że jesteśmy start-upem. Drugim dużym wyzwaniem jest zaangażowanie w pracę. Jeśli chodzi o outsourcing naszej pracy, bardzo ważne jest zmierzenie wydajności w stosunku do zaangażowania freelancera, aby praca została wykonana na czas oraz w sposób, w jaki ma być wykonana. Coś, co intensywnie śledzimy, to zatrudnianie dobrych talentów, stażystów czytających i świeżo upieczonych, którzy mają aspiracje. Następnie szkolimy ich, łączymy z przyszłością, której pragniemy jako przedsiębiorstwo. To prowadzi do tego, że łączą się z nami na dłuższą metę i opracowują własny plan rozwoju w firmie. Podobnie jest w przypadku freelancerów, szukamy długoterminowej współpracy, która jest korzystna dla obu stron”.

Kryszna Ganatra

KreatywneKliknij!

„Jednym dużym problemem jest ustalanie priorytetów: co robić? Kiedy robić? A co najważniejsze, czego nie robić? Jako technicy czasami zbaczamy, aby wprowadzać zmiany w kodzie, refaktoryzacje, optymalizacje i ulepszenia, które mogą wydawać się bardzo ważne, konieczne, wymagające, nowe z technicznego punktu widzenia, ale mogą nie wnosić żadnej wartości do biznesu. A to ciągły proces i codziennie się uczymy. Jakiś czas temu doradca zasugerował: Wdrażaj co tydzień jedną nową rzecz, która bezpośrednio doda wartość do firmy, a nadgodziny staną się duże. Innym problemem jest to, czy wybrać platformę e-commerce, czy zbudować własną witrynę. Lub zbudować go we własnym zakresie lub zlecić na zewnątrz. Zaczęliśmy budować własne. Pod koniec dnia zależy to od wielu czynników, ale zdecydowanie warto się nad tym zastanowić”.

Więcej

LiberRent

„W przeszłości zauważyłem, że jednym z problemów, z jakim borykają się startupy, jest chaotyczne podejście do marketingu, zatrudnianie wielu freelancerów do wielu kanałów, co jest całkowicie normalne. Równie ważne jest jednak zatrudnienie konsultanta ds. marketingu full stack z doświadczeniem w wielu kanałach w całym łańcuchu wartości, który może koordynować/nadzorować wielokanałową realizację nadrzędnej strategii”.

Yatin Mulay

Marketing internetowy Zen

„Jako część startupu technologicznego z mojego doświadczenia, jednym z głównych problemów, z jakimi borykają się założyciele technologii, jest to, czy zatrudnić zespół techniczny, czy zlecić projekt na wczesnym etapie startupu? Z tego, czego się nauczyłem, najlepszym rozwiązaniem jest zatrudnienie małego zespołu, powiedzmy około 1 lub 2 techników i zlecenie projektu freelancerom/dostawcom, którzy mogą zbudować produkt w synchronizacji z twoimi technikami, co czyni ich częścią rozwoju od zera i pomaga w przeniesieniu produktu po odejściu sprzedawców.”

Gaurang Sudra

Kreacje Fluidx

„Zacznij od małych rzeczy, stwórz wrażenie, a potem rób duże. Nie gonić za funduszem, chyba że jest to absolutnie konieczne, nie zakładaj startupu ja też. Przedsiębiorczość to trudna walka, naucz się mówić nie, naucz się akceptować porażkę, naucz się lekceważyć sukces i iść dalej. Pamiętaj, że 95% przedsiębiorców ponosi porażkę, ale 100% wszystkich przedsiębiorców się uczy. Ucz się każdego dnia, codziennie eksperymentuj, nawiązuj kontakty i pomagaj innym przedsiębiorcom. W końcu znajdujemy się w tym samym ekosystemie i musimy się wzajemnie rozwijać. Nie bądź chciwy i kłóć się dalej!”

Adhisz Verma,

Współzałożyciel

„Niektóre z problemów, z którymi się zmierzyliśmy, dotyczyły zasadniczo zakupu komponentów technicznych lub elektronicznych ze sklepów internetowych, które wiązały się z długim czasem oczekiwania na otrzymanie elementów, które należy zmontować i przetestować, co opóźniało wykonanie prototypu i jego analizy. Ponadto szybkie prototypowanie wiąże się z dużą ilością prób i błędów, które wydłużają cały cykl rozwoju i związanych z nim badań. Można to skrócić dzięki pomocy łatwego i niedrogiego sprzętu i zasobów, które mogłyby przyspieszyć cały proces”.

Nimisz Bajaj

myoBeam

Jeśli chodzi o łączenie wielu punktów wprowadzania danych: ERP / pakiet księgowy / Excel, oprogramowanie operacyjne nie rejestruje wszystkich części transakcji i nie jest również zintegrowane z funkcją finansów. W związku z tym firmy prowadzą dokumentację pomocy technicznej w celu rejestrowania pełnych transakcji. Zawsze istnieje potrzeba uzgodnienia szczegółów między trzema bazami danych: ERP, Excel i Tally, a kompletność i dokładność danych zawsze stanowi problem. Problemem są również standardowe procedury operacyjne dla procesów biznesowych, tj. brak przepustowości do wdrożenia standardowych procedur operacyjnych do przeprowadzania transakcji i zapewnienia braku ręcznego obejścia kontroli. Problemy te na ogół powstają, ponieważ kierownictwo jest już przeciążone regularnymi działaniami biznesowymi i transakcjami i tak naprawdę nie ma czasu na wycofanie się i analizę własnej działalności. Działania zarządcze są w większości reaktywne, a nie proaktywne”.

Rohit Mathuran

Easemint

„Największym problemem jest znalezienie odpowiedniego talentu i ludzi, którzy są nie tylko katami, ale także rozumieją całościowy obraz. Drugim problemem jest nieadekwatność infrastruktury i sposobu myślenia w kraju do obsługi klienta na światowym poziomie. Nadal mieszkamy w kraju, w którym wiele osób, w tym najważniejsi partnerzy biznesowi, ma wyluzowaną postawę. Z takim podejściem niezwykle trudno jest osiągnąć doskonałość. Nie ma sensu, jako przedsiębiorca, budować tej infrastruktury samodzielnie, zarówno z perspektywy efektywności kapitałowej, jak i ogólnej strategii biznesowej. W rezultacie spędzasz dużo czasu i energii na naprawianiu najbardziej podstawowych rzeczy, o które w przeciwnym razie należałoby zadbać.”

Swagat Sarangi

Smytten

Koniecznie przeczytaj Wykonaj 7 kroków do przejścia z 9 do 5 miejsc pracy na freelancing

„Naszym największym problemem było znalezienie i zidentyfikowanie odpowiedniego talentu. Musiał zainwestować miesiące, zanim znalazł odpowiedni starszy talent. Kolejnym problemem było uniknięcie zakłóceń na rynku. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

“Within 3 years of its inception, Jugnoo has ​transformed from ​a​ leading auto-rickshaw aggregator to the leading on- demand hyperlocal startup in India. We are currently rendering services in 40 cities nationally, making over 40,000 daily transactions. It has been an overwhelmingly exciting journey. From the outside, it certainly might sound like the dream start up scenario, but like all other entrepreneurs, we have had our fair deal of roadblocks and learnings. What budding entrepreneurs need to understand is that no amount of planning can shield your initiative from complications. One has to know when to graduate from the planning phase at the right time so that you have enough bandwidth to tackle the issues that are thrown your way during execution. Sometimes the best way to go about things is to learn on the job. For us, we knew our idea was a game changer. We had to work quickly to get the auto drivers on board and start rolling it out ​which was our biggest challenge. Although, a lot of the auto-rickshaw drivers already owned and used smartphones, but initially they showed reluctance towards adopting a technology based App as a means of earning their daily livelihood. My co-founders and I overcame this issue by travelling in autos ourselves. We spoke to them personally and convinced them. We made them understand the advantages of integrating technology in their routine activities. That was it, battle half won with handholding and persistence. Having said that, even after gaining their trust it wasn't really smooth sailing for us. We had to invest heavily in terms of resources and time in the induction and training process, the stress of which continues as we grow. There are cities where it has taken a lot of time for our drivers to fulfil the document checklists and verification, mostly due to lack of awareness. Ensuring that drivers comply with the legal and training requirements is as much a priority for us as business expansion is. Streamlining might slow things down but it's something that should never be bypassed, for those in the consumer service industry. You have to ensure that the end user has a hassle free experience and for that it​ is imperative that all snags be eliminated at the inception stage itself.”

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly

Zatrudnij Freelancera na Truelancer