10 najlepszych przykładów Stealth Marketingu wszech czasów

W zdigitalizowanym świecie zaskakujące może być stwierdzenie, że marketing szeptany często może pomóc w marketingu treści i marketingu e-mailowym.

Wystarczy spojrzeć na liczby pokazujące, jak skuteczna jest ta ekologiczna metoda w rozpowszechnianiu informacji o produkcie:

• Każdego dnia w USA odbywa się 2,4 miliarda rozmów związanych z marką
• 90% z nich dzieje się offline, a 66% jest pozytywnych

Ze wszystkich technik marketingu szeptanego, marketing podstępny jest szczególnie skuteczny.

Ten artykuł wyjaśni znaczenie tego rodzaju reklamy partyzanckiej, gdy przyjrzymy się dziesięciu skutecznym i prowokującym do myślenia przykładom marketingu stealth.

Co to jest podstępny marketing?

Marketing podstępny jest również znany jako marketing szeptany lub marketing pod przykrywką.

Jest to rodzaj marketingu, który reklamuje produkty lub usługi ludziom bez ich wiedzy. Marketing podstępny zazwyczaj nie ma na celu wygenerowania natychmiastowej sprzedaży, ale wygenerowania świadomości marki oraz wzbudzenia zainteresowania i podekscytowania produktem.

Najpopularniejszym rodzajem stealth marketingu jest lokowanie produktu. Jest to praktyka prezentowania produktu jako części filmu, programu telewizyjnego lub innej formy środków masowego przekazu, poza kontekstem reklamowym.

Podstępny marketing można prowadzić na forach internetowych, gdzie ludzie rozmawiają o produkcie, aby wywołać wokół niego szum. Ta technika sprawia, że ​​odbiorcy docelowi są bardziej otwarci na reklamę bezpośrednią.

Inną popularną formą ukrytego marketingu / lokowania produktu jest popieranie osób publicznych i celebrytów. Pomaga to zwiększyć świadomość produktu, który nie był szeroko reklamowany lub może nawet nie został jeszcze wprowadzony na rynek.

Marketing podstępny jest zwykle postrzegany jako podzbiór marketingu partyzanckiego. Gdy konsumenci nie rozpoznają tego, czym jest, nie mają możliwości rezygnacji. Ta zwodnicza natura jest jednym z powodów, dla których przez niektórych jest uważana za wątpliwą etycznie strategię marketingową.

10 najlepszych przykładów Stealth Marketing

Teraz, gdy rozumiemy, czym jest stealth marketing, nadszedł czas, aby przyjrzeć się niektórym z najbardziej kreatywnych i inspirujących przykładów tej strategii reklamowej.

Przykład #1: Topór

W klasycznym ruchu partyzancko-ukrytym, spray do ciała Axe wprowadził niewielką modyfikację do powszechnego znaku „wyjścia” używanego w miejscach takich jak garaże i budynki użyteczności publicznej.

Firma dodała spersonalizowane naklejki, w tym samym stylu co znak wyjścia mężczyzny, przedstawiające postacie kobiet goniących za postacią mężczyzny.

Jest to oczywiście zgodne z komercyjnym przesłaniem marki, że mężczyźni stają się nieodpartymi wobec płci przeciwnej podczas używania sprayu do ciała Axe, co ostatecznie tworzy nową narrację i mini historię słynnego znaku wyjścia.

Przykład #2: Mini Cooper w „Włoskiej pracy”

Filmy są powszechnie używanym nośnikiem lokowania produktu. Istnieje wiele przypadków, w których określone marki motoryzacyjne są widoczne w filmach, ale jednym z najbardziej uderzających przykładów jest film „Włoska robota”.

Podczas pamiętnej sceny napadu w filmie oddział włamywaczy ucieka w Mini Coopers. Jednak samochód zagrał także przez cały film, zamieniając go w jedną gigantyczną reklamę Mini Coopers, bez wiedzy widzów.

Przykład #3: Starbucks

W 2015 roku Starbucks rozpoczął kontrowersje, które wywołały ogólnokrajową kontrowersję dotyczącą projektowania ich tradycyjnych kubków świątecznych.

Każdego roku marka kawy wypuszcza unikalny projekt na swoje świąteczne filiżanki, a w 2015 roku projekt został uznany przez niektórych za bardzo dyskretny, zbyt prosty, a nawet – niewystarczająco świąteczny!

Eksperci, konsumenci i krytycy przedstawili swoje opinie i opinie na temat braku wyszukanego projektu filiżanek. Cała ta męka wywołała ogromny szum medialny na temat produktu na całej planecie.

Później okazało się, że kontrowersje były fałszywe: bardzo niewiele osób faktycznie nienawidziło kubka, ale zamieszanie spowodowało, że sprzedaż Starbucks gwałtownie wzrosła.

Przykład 4: Starbucks (cz. 2)

Niezwykle popularny program telewizyjny „Gra o tron” doznał tak zwanej „wpadki”, gdy w jednej ze scen na stole widocznie pozostawiono filiżankę Starbucksa.

Oczywiście tak naprawdę nie był to wpadka, ale nieoczekiwany wygląd obiektu sprawił, że ludzie zaczęli rozmawiać online i offline. To był dobrze przemyślany chwyt reklamowy, który przykuł uwagę widzów na całym świecie.

Przykład #5: Jeżyna

Prawdopodobnie znasz powiedzenie „seks się sprzedaje”. Cóż, to także zwiększa świadomość marki. To musi być to, co myśleli kierownicy Blackberry, kiedy rozpoczęli tajną kampanię marketingową, która obejmowała ich produkty w dość niekonwencjonalny sposób.

Kampania, która odbyła się w plenerze na ulicach miasta, składała się z atrakcyjnych młodych kobiet flirtujących z przypadkowymi mężczyznami. Kobiety prosiły mężczyzn o wpisanie numeru telefonu w ich telefonach Blackberry, obiecując, że do nich zadzwonią.

Oczywiście nigdy nie zadzwonili, ale rozdali zupełnie nowe modele Blackberry, tym samym wywołując szum wokół produktu. Pobieranie obrazu nie powiodło się.

Przykład #6: FedEx w „Cast Away”

Potężna rola Toma Hanksa, ocalałego, który utknął na bezludnej wyspie w „Cast Away”, zyskała odrobinę ukrytego marketingu. Zagrał dostawcę FedEx, który znalazł się w sytuacji życia i śmierci.

Marka i paczki FedEx były widoczne w całym filmie, w którym Hanks zachowuje zdrowy rozsądek, przysięgając, że znajdzie drogę do domu, aby dostarczyć list. Podstawowym przesłaniem filmu było to, że FedEx dostarczy i wykona zadanie, niezależnie od tego, czy przyjdzie piekło czy woda.

Przykład nr 7: King Kong 3D

Kiedy film „King Kong” 3D został ogłoszony jako spektakl efektów specjalnych, twórcy musieli pracować nad spełnieniem oczekiwań widzów.

Aby wywołać szum i podekscytowanie, które doprowadziły do ​​premiery filmu, niczego niepodejrzewająca publiczność rozpoczęła kampanię marketingową polegającą na ukryciu/guerilla z udziałem gigantycznych śladów „King Konga” na piaszczystych plażach.

Stanowiło świetną atrakcję krajoznawczą, a ludzie robili zdjęcia i umieszczali je w mediach społecznościowych, zapewniając w ten sposób bezpłatną reklamę filmu.

Przykład nr 8: Colgate

Być może ostatnią rzeczą, jakiej spodziewałby się konsument jedzący batonik z lodami, jest to, że drewniany patyczek jest w rzeczywistości emulowaną szczoteczką do zębów Colgate. Ale to jest dokładnie to, co konsument znalazł w tej reklamie w czasopiśmie.

I to jest właśnie istota stealth marketingu: podnoszenie świadomości marki w nieoczekiwany sposób.

Przykład nr 9: Piwo Tyskie

Twórcy w polskiej firmie piwowarskiej Tyskie wdrożyli nieszablonowy pomysł, aby ich produkt trafił do świadomości potencjalnych konsumentów.

Umieścili wizerunki swojego piwa na klamkach barowych, aby dzięki zestawieniu wizerunku i klamek, klienci sprawiali wrażenie, jakby trzymali duży dzban piwa Tyskie.

Ten tajny przykład marketingowy polega na skutecznym wizualnie i zapadającym w pamięć sposobie dodania interesującego szczegółu do przyziemnego wejścia do lokalu i zaszczepienia marki piwa w umysłach potencjalnych klientów.

Przykład #10: Kampania przeciwko minom lądowym

Jest to przykład prawdopodobnie niepokojącej, ale z pewnością szlachetnej kampanii uświadamiającej, która przekonuje. Przedstawia prosty obraz pary nóg na opakowaniu ketchupu – ale róg, w którym rozdziera się torebkę, aby uwolnić ketchup, przedstawia okropność min lądowych.

Taka jest rzeczywistość życia w wielu krajach, ponieważ komunikują się komunikaty po drugiej stronie torby.

Zalety i wady marketingu stealth

Marketing pod przykrywką prowokuje rozmowy, aby zbliżyć konsumentów do marki i lepiej poznać ich produkty.

W ten sposób zapewnia pewne znaczące korzyści dla korzystających z niego marketerów.

Do zalet stealth marketingu można zaliczyć fakt, że:

• Tworzy zainteresowanie przed wprowadzeniem na rynek : marketing podstępny przyciąga uwagę docelowych odbiorców i wzbudza zainteresowanie produktem, tworząc wokół niego szum przed wprowadzeniem na rynek. Powoduje to zniecierpliwienie do produktu i pozwala firmom uzyskać krótkoterminowy zysk z początkowej fali sprzedaży.
• Promuje bez reklam : Ten rodzaj marketingu to boczny sposób na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Niekonwencjonalny i niepowtarzalny charakter stealth marketingu często stawia konsumentów w centrum akcji. Ze względu na zainteresowanie, które tworzą, kampanie marketingowe typu stealth często stają się wirusowe, przyciągając uwagę łańcucha konsumentów.
• Poprawia wizerunek marki : ponieważ marketing podstępny ma na celu utrwalenie produktu w umysłach konsumentów, budowanie wizerunku marki jest jednym z jego bezpośrednich skutków ubocznych. Osoby, które są na nią narażone, pamiętają markę i nazwę produktu, co prowadzi do skojarzenia z marką, zapamiętania marki i ostatecznie lojalności klientów.
• Identyfikuje idealne profile klientów : marketing podstępny daje marketerom szansę na ustalenie docelowej grupy odbiorców lub segmentu, który jest najbardziej zainteresowany ich ofertą. Prezentując produkt w ten sposób, marka może poznać grupę docelową o największym potencjale zakupu produktu.
• Oszczędność pieniędzy : tajne taktyki marketingowe są opłacalne i pomagają firmom uniknąć niepotrzebnych wydatków, takich jak kręcenie w drogim studiu lub odległej lokalizacji. Niektóre z powyższych niesamowicie wirusowych i skutecznych kampanii nie wymagały dużego sprzętu ani nawet siły roboczej.

Jak wszystkie rzeczy, marketing stealth ma potencjalne pułapki i wady, takie jak:

• Zniszczenie wizerunku marki : zamiast budować pozytywny wizerunek marki, kampanie marketingowe typu stealth mogą radykalnie odnieść skutek. W 2006 roku kampania wideo i witryna fanów firmy Sony promująca konsolę PSP przybrała dość brzydki obrót, gdy konsumenci odkryli, że entuzjastyczny fan z filmów był naprawdę płatnym aktorem. Chociaż nie wpłynęło to negatywnie na sprzedaż PSP, zaszkodziło to reputacji Sony poprzez negatywny szum na temat marki.
• Zagłębianie się w prawnie wątpliwe działania : niektóre działania i praktyki związane z podstępnym marketingiem należą do szarej strefy legalności w niektórych jurysdykcjach. Na przykład w Unii Europejskiej wiele strategii stealth marketing jest zabronionych przez prawo. Firma, która rozważa korzystanie z tajnego marketingu, musi najpierw zapoznać się z lokalnymi przepisami dotyczącymi tego rodzaju reklamy.

Jakie firmy powinny używać Stealth Marketingu?

Podstępny marketing to użyteczna strategia, która wzbudza zainteresowanie produktem lub marką w każdym przedsiębiorstwie, bez względu na jego wielkość lub niszę.

Duże firmy zazwyczaj korzystają z tej techniki najczęściej, ponieważ mogą sobie pozwolić na wiele strategii marketingowych dla jednego produktu – jedną z nich jest stealth marketing. Firmy rzadko wybierają ukryty marketing jako jedyny kanał reklamowy.

Jednak biorąc pod uwagę niskie koszty tajnego marketingu, jest to zalecana metoda dla małych firm z ograniczonym budżetem, które chcą wywołać początkowy szum wokół swojej firmy lub produktu.

Mniejsze firmy, które nie mogą sobie pozwolić na rozbudowane zasoby marketingowe, mogą wykorzystać ukryty marketing jako metodę podnoszenia świadomości marki.

Podsumowanie przykładów Stealth Marketing

Marketing podstępny to forma marketingu partyzanckiego, która często wykorzystuje partnerów celebrytów, lokowanie produktu i poparcie w środkach masowego przekazu, takich jak filmy i programy telewizyjne, aby rozpowszechniać informacje o marce lub produkcie.

Jest to bardzo odważna technika reklamowa, która, jeśli zostanie wykonana prawidłowo, może poprawić wizerunek marki i świadomość produktu marki, jednocześnie oszczędzając pieniądze.