Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia strony docelowej

Landing pages mogą być kluczowym krokiem w wysoce konwertującym lejku sprzedażowym. Ale dla sprzedawców detalicznych, właścicieli małych firm i niektórych marketerów możesz pomyśleć, że zatrudnienie drogiego projektanta stron internetowych to jedyny sposób na uzyskanie profesjonalnych wyników.

Podobnie jak w przypadku wielu innych środków tworzenia treści, istnieją narzędzia, które pomogą Ci tworzyć i publikować strony docelowe. Najlepsza część? Efekt końcowy może wyglądać tak dobrze, jak gdyby został zbudowany przez profesjonalistę.

Jeśli jednak dopiero zaczynasz przygodę z tworzeniem stron docelowych, możesz przeoczyć kilka kroków. Z tego przewodnika dowiesz się, jak zbudować stronę docelową od pomysłu do kreacji, wdrażając jednocześnie strategie, które pomogą Ci zwiększyć konwersję klientów i uniknąć typowych pułapek.

Zanim zaczniesz, dlaczego strony docelowe są tak korzystne?

Załóżmy, że wchodzisz do domu towarowego z zamiarem zakupu nowej pary butów. Nie jesteś do końca pewien, gdzie jest dział obuwia, więc idziesz prosto przez męską odzież, mijasz stoiska do makijażu i trzymasz telefon…. widzisz wyprzedaż kołder. Zatrzymujesz się, żeby rzucić okiem i zanim się zorientujesz, musisz wyjść na lunch ze znajomym.

Ten dylemat jest idealną metaforą tego, co spotyka również odwiedzających Twoją witrynę. Kiedy ktoś wchodzi na Twoją stronę z myślą o czymś bardzo konkretnym, zbyt łatwo jest rozpraszać się cennikiem lub życiorysami pracowników. Zanim się zorientujesz, dzwoni Twój telefon lub zaczyna się spotkanie i jesteś zmuszony do odbijania się, nie otrzymując tego, po co pierwotnie przyszedłeś.

Wróćmy teraz do przykładu zakupów. Gdybyś wszedł do sklepu obuwniczego, a nie do całego domu towarowego, czas, jaki zajęło ci wędrowanie i oglądanie kołder, mógłbyś spędzić tylko na patrzeniu na buty. Jest całkowicie prawdopodobne, że znalazłbyś idealną parę i wyszedłbyś z misją ukończoną.

W tym scenariuszu sklep obuwniczy jest Twoją stroną docelową, która jest wysoce skoncentrowaną treścią. Pozwala dotrzeć do bardzo konkretnej grupy osób, które trafiły na Twój landing page w bardzo konkretnym celu. Innymi słowy, jest to potężne narzędzie do przesuwania potencjalnych klientów wzdłuż lejka sprzedażowego i zwiększania ich szans na konwersję.

Teraz, gdy już rozumiesz ich cel, przejdźmy do tworzenia własnej strony docelowej.

Krok 1. Pomyśl o kilku rzeczach.

Jak pokazano w scenariuszu z moim domem towarowym i butikiem, Twoja strona internetowa jest centrum wszystkich informacji związanych z Twoją firmą – produktów, godzin, lokalizacji, cen, historii, biografii pracowników i tak dalej. Natomiast strona docelowa powinna być mocno skoncentrowana na jednym celu. Na przykład, jeśli prowadzisz letnią promocję, strona docelowa wyjaśnia szczegóły promocji, a następnie zawiera przycisk lub wezwanie do działania (wezwanie do działania) z informacją, co dalej.

Na tym pierwszym etapie pomyśl o celu, jaki ma osiągnąć Twoja strona docelowa, np. przyciągnięcie odwiedzających do sklepu internetowego lub poproszenie ich o kliknięcie przycisku w celu umówienia spotkania. Ten cel ukształtuje resztę Twojej podróży do strony docelowej.

Krok 2. Napisz jakąś kopię

Kiedy piszesz kopię, gra ma na celu klarowność i prostotę. Najważniejszą treścią, jaką napiszesz na swój landing page, jest nagłówek i CTA – element, który przeniesie odwiedzających do kolejnego kroku.

Oto świetny przykład strony docelowej z Hello Fresh. Nagłówek mówi wszystko – możesz otrzymać darmowe posiłki w najlepszym serwisie w swoim rodzaju. Co mogło być lepiej? Jeśli chcesz zrobić kolejny krok, wezwanie do działania nie może być bardziej wyraźne. Kliknij przycisk, aby otrzymać 14 darmowych posiłków.

Jeśli będziesz postępować zgodnie z zasadą, aby tekst był przejrzysty i prosty, pomoże ci to uniknąć kolejnej poważnej pułapki – pisania za dużo. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających. Jeśli na stronie pojawi się zbyt wiele słów, wiadomość będzie zagmatwana, a Twoi goście na pewno się odbiją.

Nie wspominając o tym, że 80% odwiedzających nie przewija w części strony widocznej na ekranie. Oznacza to, że cała przestrzeń widoczna bez przewijania strony to jedyna nieruchomość, którą musisz przekazać większości odbiorców. Możesz użyć więcej miejsca, ale bez niego upewnij się, że Twoja wiadomość jest wyraźna.

SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) to coś, o czym powinieneś pomyśleć podczas pisania tekstu. Jeśli nie zamierzasz używać reklam PPC (płatnych za kliknięcie) do poprawy rankingu wyszukiwania, optymalizacja strony jest koniecznością.

Jeśli nie masz doświadczenia w optymalizacji treści pod kątem „indeksowania” w wyszukiwarkach, warto poświęcić czas i wysiłek na poznanie kilku podstawowych zasad, które pomogą poprawić pozycję Twojej strony w rankingu.

Krok 3. Zbuduj i opublikuj swoją stronę

Jeśli czytasz ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak zbudować stronę docelową, prawdopodobnie bezpiecznie założysz, że projektowanie graficzne również nie jest Twoim zawodem. I to jest w porządku! Istnieje wiele zasobów online, które pomogą Ci zaprojektować profesjonalnie wyglądającą stronę docelową, w tym szablony ułatwiające rozpoczęcie pracy.

Sprawdź tę galerię szablonów, w której większość pracy została już dla Ciebie wykonana. Następnie upewnij się, że przestrzegasz kilku podstawowych zasad projektowania, a przekonasz się, że ta część może być najłatwiejszą częścią procesu tworzenia strony docelowej. Nie wspominając o najfajniejszej.

Jeśli chodzi o budowanie i publikowanie, narzędzia takie jak ShortStack.com nie tylko oferują szablony, które sprawiają, że budowanie jest dziecinnie proste, ale także umożliwiają uruchomienie strony docelowej w sieci za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Jeśli nie jesteś biegły w tworzeniu domeny i aktualizacji DNS, usługa taka jak ShortStack (który również zajmuje się hostingiem!) może być idealnym rozwiązaniem.

Krok 4: Utwórz więcej wersji tej samej strony docelowej

Możesz drapać się po głowie, ale jedną z rzeczy, które profesjonaliści robią bardzo dużo, jest testowanie różnych wersji swoich elementów marketingowych, aby zobaczyć, które działają najlepiej. Nazywa się to testami A/B. Jeśli poszedłeś za naszym tropem i zdecydowałeś się użyć ShortStack.com do zbudowania swojego landinga, stworzenie więcej niż jednej wersji strony nie może być prostsze. Po prostu zrób jego kopię i zmień kilka rzeczy, które chcesz przetestować.

Jedną z rzeczy, które powinieneś przetestować na swojej stronie, są różne wersje CTA. Na przykład Hello Fresh może przetestować „Zdobądź 14 bezpłatnych posiłków” z czymś takim jak „Zobacz przykładowe menu” lub „Zarejestruj się teraz”. Możesz także testować różne obrazy, nagłówki, a nawet rzeczy, które wydają się trywialne, takie jak kolory przycisków i czcionki.

Jednym ze sposobów śledzenia, która strona jest najskuteczniejsza, jest utworzenie dwóch identycznych reklam dla dwóch identycznych odbiorców. Następnie połącz każdą reklamę z inną stroną. Strona z największą liczbą konwersji powie Ci, które elementy działały najlepiej, dając cenny wgląd w to, jak powinieneś zbudować swoją stronę następnym razem.

Krok 5: Kontynuacja

Nawet po zbudowaniu, skopiowaniu i uruchomieniu strony docelowej coś, za co winni są nawet profesjonaliści, nie śledzi zebranych danych. Tak często wiele wersji strony docelowej jest wypuszczanych na wolność, ale nikt nigdy nie patrzy na analitykę, aby zobaczyć, jak sobie radziły. To jak wspinanie się na górę i zawracanie tuż przed zdobyciem szczytu. Jak wspomniałem w kroku 4, dane testowe ujawnią elementy, które sprawią, że będziesz lepszym komunikatorem dla odbiorców. Jeśli wykonałeś pracę, aby dokładnie zaplanować, zbudować, uruchomić stronę docelową i skonfigurować testy A/B, upewnij się, że rozumiesz obraz wyników tego wysiłku namalowany dla Ciebie.

Ponadto, jeśli Twoja strona docelowa zbierała dane od odwiedzających za pomocą formularza zgłoszeniowego, nie pozwól, aby te dane tam siedziały i zbierały kurz (że tak powiem). Użyj go do oprawienia kolejnego e-maila lub, do licha, serii kolejnych e-maili, aby pozostać w kontakcie. Utrzymanie firmy w czołówce myśli potencjalnego klienta jest kluczowym krokiem w przekształceniu go w klienta.

W podsumowaniu

Użyj strony docelowej jako skoncentrowanej treści, aby skierować grupę docelową do konwersji. Przy odrobinie planowania i odpowiednim narzędziom możesz zbudować profesjonalnie wyglądającą stronę docelową, która pomoże Ci zrealizować Twoje cele. Ale praca na tym się nie kończy. Testując A/B kilka wersji swojej strony i wykorzystując dane, które zbierasz w przyszłych działaniach marketingowych, Twoje strony docelowe mogą stać się czymś więcej niż narzędziem do konwersji jednorazowej promocji. Mogą pomóc Ci osiągnąć znacznie głębsze zrozumienie odbiorców, a także pielęgnować bazę lojalnych klientów, która utrzymuje przychody.