5 kroków do stworzenia strategii marketingu treści B2B

Czy prowadzisz działalność B2B i chcesz zwiększyć widoczność swojej marki i stworzyć szerszą sieć kontaktów dla rozwoju biznesu?

Marketing treści B2B jest tym, czego potrzebujesz, aby zbudować zaufanie i świadomość odbiorców, ponieważ umożliwia komunikację z nimi w przekonujący sposób i generowanie pozytywnych wyników.

O jakich wynikach mówimy?

Dzięki marketingowi treści B2B możesz wzmocnić swój autorytet w swojej niszy, zdobyć wiedzę specjalistyczną wokół swojej marki i jej ofert oraz skutecznie komunikować potencjalnym klientom, że posiadasz wiedzę i biegłość, aby wyróżniać się w swojej dziedzinie.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć atrakcyjną strategię marketingu treści, która nie tylko zwiększy Twój autorytet i wiedzę specjalistyczną w swojej niszy, ale także zniewoli docelowych odbiorców, zwiększy zaangażowanie i zapewni wymierne wyniki biznesowe.

Jak stworzyć strategię content marketingu B2B

Marketing treści polega na utrzymywaniu spójności w tworzeniu i dystrybucji treści na różnych platformach, w tym na stronach internetowych, blogach i kanałach mediów społecznościowych, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie docelowych odbiorców.

Chociaż content marketing może wymagać kilku miesięcy, aby przynieść rezultaty, zwłaszcza gdy zaczyna się od zera, wyróżnia się on na tle innych strategii, takich jak reklama. Po uruchomieniu tej strategii nie będziesz już musiał stale inwestować w nią znacznych kwot, co czyni ją opłacalnym i zrównoważonym podejściem na dłuższą metę.

Jak więc skonfigurować odpowiednią strategię content marketingu B2B, aby uzyskać najlepsze wyniki?

Należy wykonać 5 kroków, a wszystkie znajdziesz na tej liście kontrolnej:

1. Odkryj, z kim rozmawiasz; poznaj swoich odbiorców i dowiedz się, czego szukają. Pomoże Ci to pisać o właściwych tematach dla właściwych odbiorców.
2. Wybierz odpowiednie tematy do pisania; zdefiniuj je poprawnie, aby nigdy nie zabrakło pomysłów na treści i wszystko było zaplanowane.
3. Zdefiniuj, gdzie opublikować swoje treści; dystrybucja treści w wielu miejscach pomoże Ci w pełni wykorzystać strategię dzięki szerszemu zasięgowi.
4. Napisz swoją treść; pisanie jest procesem czasochłonnym, a wykonanie wszystkich trzech poprzednich kroków pomoże zmaksymalizować produktywność.
5. Śledź swoje treści; pomoże Ci to określić, które treści wymagają ulepszenia, a które są najskuteczniejsze, co pozwoli na ponowne wykorzystanie ich w innych formatach.

Krok 1: Odkryj, z kim rozmawiasz

Do kogo kierujesz swoje treści?

Jakie cele starają się osiągnąć?

Jeśli nie wiesz dobrze, kim są Twoi odbiorcy, ustalenie, jakie tematy uwzględnić w swojej strategii, może być trudne.

Bez uwzględnienia odbiorców nie możesz tworzyć skutecznych i pomocnych treści, a także nie będziesz mieć jasnego planu treści.

Na szczęście istnieje łatwy sposób szybkiego zrozumienia odbiorców i tego, jakich treści szukają i czytają: analizując konkurencję.

Jeśli kierujesz reklamy do podobnych odbiorców, jak twoi konkurenci, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób komunikują się i rozumieją swoich odbiorców. Analizując ich działania i strategie, możesz uzyskać wgląd w swoją własną grupę docelową i odpowiednio zdefiniować własne podejście.

Jak analizować swoich konkurentów?

Narzędzie, którego będziesz potrzebować:

• Narzędzie analizy konkurencji

Na tym etapie chcesz wiedzieć, co sprawdza się u Twoich konkurentów, co i ile publikują, a także identyfikować ich najskuteczniejsze treści.

Ta wiedza pozwoli Ci zrozumieć, czego szukają Twoi odbiorcy i jak wchodzą w interakcje z treściami tworzonymi przez Twoją konkurencję.

Pomoże ci to przejść do następnego kroku.

Krok 2: Wybierz, o czym chcesz pisać

Po dokładnym zrozumieniu docelowych odbiorców i ich zainteresowań następnym krokiem jest staranny wybór tematów, które mają zostać uwzględnione w strategii marketingu treści B2B.

Bez wybrania odpowiednich tematów nie będziesz w stanie nawiązać kontaktu z odbiorcami.

Procesy takie jak analiza popularnych tematów i analiza działań konkurencji pomogą Ci uzyskać pomysły na treści dla Twojej strategii.

Narzędzie, którego będziesz potrzebować:

• Zestaw narzędzi do tworzenia pomysłów na treści (analiza słów kluczowych, analiza trendów, analiza konkurencji itp.)

Możesz uzyskać wyniki z:

• Słowa kluczowe o niskim poziomie konkurencji.
• Lepsze wykorzystanie najlepszych treści konkurencji.
• Wiedza o tym, które tematy znajdują się w pierwszej dziesiątce w Google.
• Odkrywanie aktualnych trendów w Twojej branży.

Łącząc wszystkie powyższe punkty, będziesz w stanie wygenerować wiele pomysłów na treści dla swojego planu strategicznego i będziesz mieć pewność, że będziesz mieć wystarczającą spójność na kilka nadchodzących miesięcy.

Krok 3: Zdefiniuj miejsce publikacji treści

Masz mnóstwo pomysłów na treści i doskonale wiesz, o czym pisać.

Ale gdzie Twoi odbiorcy będą czytać Twoje treści?

Publikowanie treści w wielu miejscach, takich jak strony internetowe i kanały społecznościowe, to powszechna strategia stosowana w celu uzyskania szerszego zasięgu.

Na tym etapie wiesz już, gdzie Twoi odbiorcy szukają treści. Czy jest w Google? Albo na LinkedInie? A może jedno i drugie?

W ostatnich latach nawyki użytkowników związane z konsumpcją treści znacznie się zmieniły. Dzięki powszechnemu użyciu smartfonów i stałej łączności z platformami mediów społecznościowych ludzie nie polegają już wyłącznie na Google w zakresie wyszukiwania treści.

Posiadanie wielokanałowej strategii marketingu treści B2B jest obecnie niezbędne, a problem polega na tym, że nie można tracić czasu na ręczne publikowanie treści na każdym kanale lub platformie.

Musisz zautomatyzować proces dystrybucji treści poprzez publikowanie omnichannel.

Narzędzie, którego będziesz potrzebować:

• Wielokanałowa platforma wydawnicza

W ten sposób będziesz mieć więcej czasu na skupienie się na tworzeniu lepszych i większej ilości treści, nie wydając go na czynności, które można zautomatyzować.

Krok 4: Napisz treść

Bez tworzenia i publikowania angażujących treści Twoja strategia nie osiągnęłaby pełnego potencjału w dostarczaniu pożądanych rezultatów.

Teraz jest czas na tworzenie wysokiej jakości treści, co ma kluczowe znaczenie dla powodzenia strategii treści B2B. Wykonując wszystkie poprzednie kroki, nastawiłeś się na sukces, dzięki czemu ten cel jest w Twoim zasięgu i jest wysoce osiągalny.

Na tym etapie może być konieczne napisanie wielu fragmentów treści i zaplanowanie ich przyszłej publikacji, aby zachować spójność w czasie przez kilka nadchodzących miesięcy.

Tworzenie i planowanie treści wymaga zaangażowania wielu zespołów, a możliwość zorganizowania całego przepływu pracy jest niezbędna do jego przyspieszenia.

Wszystkie poniższe elementy pomogą Twojemu zespołowi zachować spójność i produktywność:

• Twórz krótkie treści.
• Udostępniaj zestawienia treści członkom zespołu.
• Pozostań na tej samej stronie dzięki kalendarzowi treści.
• Śledź wszystkie zadania związane ze wszystkimi zadaniami zespołu.

Narzędzie, którego będziesz potrzebować:

• Zunifikowana platforma do pisania treści i współpracy

Im więcej wysokiej jakości treści stworzysz i opublikujesz, tym więcej wyników osiągniesz w dłuższej perspektywie.

Krok 5: Analizuj i śledź swoje treści

Uzyskanie wglądu w wydajność treści, odróżnianie udanych elementów od tych, które osiągają słabe wyniki, jest niezbędne do ulepszenia strategii treści B2B w czasie.

Treści o najlepszych wynikach można wykorzystać w innych formach lub inne fragmenty treści można zapisać jako ich podtematy. Ujawnia to prosty sposób na szybsze pisanie nowych treści bez konieczności poświęcania dużej ilości czasu na identyfikowanie nowych pomysłów i tematów do omówienia.

Treść, która nie działa dobrze, może być również przydatna, ponieważ jeśli zostanie wykryta, można ją ulepszyć i wykorzystać w lepszy sposób.

Aby jak najlepiej wykorzystać istniejące treści, pamiętaj o śledzeniu:

• Treść, która zwiększa zaangażowanie; wiedzieć, które treści wykorzystać na różne sposoby.
• Treści, które powodują więcej realizacji wydarzeń (np. zapisy do newslettera); wiedzieć, które treści generują konwersje.
• Najlepsze źródło ruchu (np. organiczne lub społecznościowe); wiedzieć, gdzie najczęściej rozpowszechniać swoje treści.

Narzędzie, którego będziesz potrzebować:

• Platforma analizy danych treści

Bonus: złóż wszystko razem

Kluczem do osiągnięcia wyników strategii treści jest automatyzacja wszystkich zadań związanych z tworzeniem treści, a także samego procesu pisania treści.

Codelia ujednolica i automatyzuje przepływ pracy nad treścią, umieszczając wszystkie narzędzia do tworzenia treści w jednym miejscu, od tworzenia pomysłów po pisanie treści i dystrybucję wielokanałową.

Powiązane artykuły

• 10 najlepszych narzędzi marketingowych dla influencerów
• 9 najlepszych narzędzi do tworzenia treści opartych na sztucznej inteligencji dla marketerów
• 47 najlepszych narzędzi do marketingu treści, aby ulepszyć swoją grę z treścią