Steve Madden Marketing Mix (4 osoby) i strategia

Ramy marketingu mix Steve'a Maddena pomogły w błyskawicznym rozwoju marki Steve Madden i osiągnięciu pożądanego sukcesu, przewagi konkurencyjnej, najwyższej wartości, doskonałych wyników i utrzymania trwałej pozycji na rynku.

Steve Madden to jedna z odnoszących największe sukcesy firm działających w sektorze projektowania obuwia. Strategie marketingowe były siłą napędową różnych aspektów badań rynkowych, dzięki czemu firma może docierać do klientów, rozumieć zmieniające się potrzeby klientów, przyciągać klientów i zapewniać lepszą obsługę klienta dzięki zintegrowanemu zestawowi przyjaznych dla użytkownika taktyk i działań marketingowych.

Gdy masz wsparcie silnej bazy klientów, automatycznie doprowadzi to do większej sprzedaży, lepszych marż brutto i doskonałych wyników w branży.

Więcej o: Steve Madden Ltd

• Kraj pochodzenia: Stany Zjednoczone Ameryki
• Założyciel: Steve Madden
• Założony: 1990
• Siedziba: Long Island City, Nowy Jork, USA
• Pracownicy w 2023 roku: 4000
• Roczne przychody w 2023 r.: 2,122 mld USD
• Przychody w pierwszym kwartale: 471 mln USD
• Dochód netto w 2023 r.: 216 mln USD
• Dochód netto w pierwszym kwartale: 32 mln USD
• Roczna marża zysku brutto: 874 mln USD
• Zysk brutto za pierwszy kwartał: 199 mln USD
• Marże brutto: 41,17%
• Marże zysku brutto TTM: 0,87 mld USD
• Kapitalizacja rynkowa w 2023 r.: 2,6 mld USD

Steve Madden Ltd jest jednym ze stosunkowo nowych podmiotów w branży obuwniczej i akcesoriów. Renomowana marka obuwnicza jest spółką notowaną na giełdzie Nasdaq w Nowym Jorku.

Steve Madden zbudował imperium warte milion dolarów od skromnych początków. Założył firmę Steve Madden Ltd swoim samochodem wypełnionym butami i zaledwie 1100 dolarów. Amerykański projektant obuwia zaczął sprzedawać buty do małych sklepów, które były często odwiedzane przez projektantów odzieży, takich jak Betsey Johnson i Jill Stuart, którzy używali tych butów na pokazach mody. Do roku 1993 firma prowadziła sklep detaliczny z 13 pracownikami. To był początek Steve Madden Ltd, który wkrótce stał się siłą, z którą trzeba się liczyć.

Firma Steve Madden Ltd była przez lata laureatem wielu nagród i wyróżnień, takich jak „Partners in Excellence” (maj 2010), „Marka roku” (2010) oraz „Nagroda firmy roku w branży obuwniczej” (2017 ).

Rynek docelowy: strategia marketingowa Steve'a Maddena

Steve Madden zbudował firmę od podstaw (1100 dolarów), uważając, że dość elokwentnie rozumie zmieniające się preferencje i potrzeby na konkurencyjnym rynku. Uważa się za rewolucjonistę branży, jako jedna z nielicznych firm promujących fast fashion w hurtowej branży obuwniczej.

Steven Madden zdał sobie sprawę, że istnieje niewykorzystany rynek, który można wykorzystać. Docelowymi klientami marki były młode, świadome mody kobiety i dziewczęta w wieku od 16 do 28 lat, które szukały najnowszych trendów w przystępnych cenach. Te kobiety nie były zainteresowane tanimi imitacjami, ale chciały dobrej alternatywnej marki odzieży od projektantów, która oferowałaby stosunek jakości do ceny.

Firma celuje w dziewczęta w wieku od 12 do 16 lat za pośrednictwem Stevies Footwear oraz kobiety w wieku od 26 do 45 lat za pomocą linii David Aaron. Steve Madden Ltd kieruje swoje innowacyjne projekty i stylowe produkty w umiarkowanych cenach do klientów płci męskiej. Jest to jedna z nielicznych marek, która koncentruje się na potrzebach klientów, a następnie projektuje produkty tak, aby przyciągnąć klientów i stworzyć silną i lojalną bazę.

Marketing Mix Steve'a Maddena (4 osoby)

W dzisiejszej gospodarce firmy muszą przeprowadzać więcej badań dotyczących różnych aspektów zmieniającego się rynku, aby określić potrzeby i preferencje klientów, zanim spróbują dotrzeć do klientów i ich przyciągnąć. Jest tak wielu konkurentów, że stworzenie trwałej przewagi nad konkurentami i zaoferowanie czegoś innego stało się niezbędne, ponieważ zaowocuje to przewagą konkurencyjną, przyjaznymi dla użytkownika decyzjami strategicznymi, lepszą obsługą klienta, większą sprzedażą i wzrostem udziału w rynku.

Zespół Steve'a Maddena opracował plan marketingowy, który w unikalny sposób pozycjonuje firmę w branży projektowania obuwia. Pamiętaj marketing mix to szczególny temat, którego każdy element jest ważnym czynnikiem w osiągnięciu pożądanego sukcesu i celów biznesowych.

Stworzenie skutecznej strategii marketingowej to szczególny projekt marki Steve Madden. Koncentruje się na cechach produktów firmy i jej ofercie, sklepach detalicznych, sprzedaży osobistej, promocjach sprzedaży, marketingu bezpośrednim, public relations i strategii promocji, aby osiągnąć taki sukces, który doprowadzi do najwyższej wartości marki, doskonałych wyników i błyskawicznego wzrostu w wartość marki.

Strategia produktowa Steve'a Maddena

Strategia marketingowa Stevena Maddena pomaga firmie przyjąć jakościowe podejście do produktów firmy, ich skuteczności, jakości produktu, opakowania i cech produktu, aby zapewnić lepsze wrażenia klienta podczas korzystania z produktów. Ramy 4Ps pomagają firmie podejmować świadome decyzje, które mogą prowadzić do lepszych przychodów.

Marka jest jednym z czołowych sprzedawców detalicznych produkujących obuwie i akcesoria w umiarkowanych cenach. Madden zaczął projektować buty, takie jak buty z frędzlami i mokasyny dla nastolatków od najmłodszych lat.

Po prawie dekadzie współpracy z LJ Simone Steve Madden podpisał umowę z MCS Footwear na stworzenie, rozwój i sprzedaż linii butów damskich Souliers. Po raz pierwszy na butach umieszczono nazwisko Steve'a Maddena, a projektant otrzymał 10-procentową obniżkę zysków. W 1990 roku postanowił rozpocząć własną działalność i zaczął produkować i sprzedawać buty do sklepów detalicznych na Manhattanie.

W jego początkowych latach firma Steven Madden produkowała buty, chodaki i sandały, ale w 1997 roku portfolio obuwia Madden obejmowało platformy z nadrukiem lamparta, mokasyny z nadrukiem zebry i buty na studniówkę.

Z czasem firma rozszerzyła swoje portfolio produktowe o bawełniane t-shirty i koszulki na wynos. Firma podpisała również umowę licencyjną na produkcję okularów przeciwsłonecznych, wyrobów pończoszniczych, odzieży wierzchniej, biżuterii i torebek.

W 1999 roku firma rozpoczęła sprzedaż butów Jordache na podstawie umowy licencyjnej dla dziewczynek w wieku od 10 do 16 lat, a do końca roku licencjonowane portfolio produktów obejmowało odzież intymną, paski i akcesoria do włosów.

W 2000 roku kolekcja obuwia Stevies była sprzedawana w domach towarowych i sklepach specjalistycznych. Oferta produktów obejmowała dopasowane, codzienne i wieczorowe buty, kapcie, trampki, sandały i kozaki.

Mieszanka produktów

Steven Madden to renomowana amerykańska firma, która projektuje, pozyskuje, sprzedaje i sprzedaje obuwie dla kobiet, mężczyzn i dzieci pod własną nazwą i innymi markami własnymi. Zajmuje się również produkcją i sprzedażą torebek i akcesoriów. Firma działa w pięciu segmentach Hurtowych Akcesoriów, Pierwszych Kosztów, Sprzedaży Detalicznej, Hurtowej Obuwia i Licencjonowania.

Oferta produktów Stevena Maddena obejmuje.

Buty

Strategia marketingowa Stevena Maddena w segmencie obuwniczym obejmuje sandały, szpilki, klapki, trampki, botki, buty, mieszkania, mokasyny, platformy, casual, mokasyny i muły

• ZŁOTO UTOPII
• MONA CZARNA SKÓRA

Odzież

Strategia marketingowa dla segmentu odzieżowego obejmuje spodnie, płaszcze, kurtki, sukienki, topy, koszule i denim

• TKANINA LIVVY DENIM
• GENEVIEVE ZESTAW OLIWKOWY

Torebki

Strategia marketingowa dla segmentu torebek obejmuje torby crossbody, torby na ramię, torby na pasku, plecaki i mini torby.

• BEVELYN CZARNY
• BKINDER RÓŻ

Akcesoria

Strategia marketingowa dla segmentu akcesoriów obejmuje okulary przeciwsłoneczne, czapki, szaliki, rękawiczki, zegarki, biżuterię, skarpetki i rajstopy.

• HOOPCRYS SREBRNY
• OKULARY PRZECIWSŁONECZNE JAXON CZARNE

Strategia miejsc Steve'a Maddena

Steve Madden Ltd rozszerzył swoją obecność produktów na kilka rynków w Kanadzie, USA, Europie, Azji, Ameryce Południowej, Indiach, na Bliskim Wschodzie, w Afryce Południowej, Ameryce Środkowej itp. Firma działa w 75 krajach za pomocą 300 punktów sprzedaży detalicznej sklepów i 8 sklepów internetowych. W pierwszych latach Steve Madden Ltd produkował obuwie w Brazylii, Nowym Jorku i Meksyku i sprzedawał je do domów towarowych i sklepów specjalistycznych. Później, gdy sprzedaż wzrosła, firma otworzyła kilka innych zakładów produkcyjnych, aby z powodzeniem sprostać rosnącym wymaganiom klientów.

Projektant wierzył w politykę globalnej ekspansji i zaczął przejmować firmy takie jak Marlboro Leather w 1994, Adesso Shoes w 1995 i David Aaron w 1996.

Steven Madden przy pomocy próbek testuje powodzenie nowych projektów w swoich sklepach. Te, które zyskują popularność, trafiają zarówno do masowej produkcji, jak i do dystrybucji.

Steven Madden zawarł umowy dystrybucyjne na rynkach międzynarodowych w zakresie sprzedaży produktów. Oprócz prowadzenia własnych sklepów i serwisów e-commerce, firma oferuje również produkty za pośrednictwem niezależnych sklepów detalicznych i sprzedawców internetowych.

Marki własne to Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love i BB Dakota. Licencjonuje różne marki, takie jak Superga i Anne Klein, oraz projektuje i pozyskuje produkty dla różnych sprzedawców detalicznych.

Strategia marketingowa Stevena Maddena zapewnia bezpieczny i szybki transport wszystkich produktów z zakładów produkcyjnych do sklepów detalicznych dla klientów końcowych.

Różne kanały dystrybucji wykorzystywane przez spółkę do wprowadzania na rynek jej produktów to średnie i duże domy towarowe, witryny handlu elektronicznego, sklepy własne, sklepy detaliczne, sklepy specjalistyczne, sprzedawcy internetowi, sieci krajowe, detaliści po przystępnych cenach, sprzedawcy masowi, detaliści katalogowi i detaliści towarów luksusowych.

Strategia cenowa Steve'a Maddena

Dobra obsługa klienta jest ważna dla rozwoju firmy i właśnie to wykorzystała strategia marketingowa Stevena Maddena. Projektant poświęcił czas na zbadanie, zidentyfikowanie i zrozumienie wymagań klientów i stworzył odpowiednio tańsze produkty, co przełożyło się na wyższą sprzedaż i większy zysk.

Spółka osiągała przychody ze sprzedaży detalicznej, która stanowiła 30% sprzedaży ogółem. Reszta przychodów została uzyskana z marketingu nazwy firmy w głównych punktach sprzedaży.

Strategia marketingowa firmy skupiła się na masowej produkcji i dystrybucji, a nie na ekskluzywnych i unikalnych liniach produktowych. Cała linia produktów jest skierowana do mas zarówno w krajach rozwijających się, jak i rozwiniętych, a nie na rynki towarów luksusowych.

Zespół Steve'a Maddena oferuje swoim klientom produkty konsumenckie w umiarkowanych cenach, tak aby każdy mógł sobie na nie pozwolić. Strategie cenowe są dostosowane do strategii produktowych, aby osiągnąć pożądane cele biznesowe.

Firma przyjęła następujące strategie cenowe.

Przystępna strategia cenowa

Zespół Steve'a Maddena przyjął strategię przystępnych cen oferowanych produktów i utrzymywał niższe ceny, tak aby docelowi odbiorcy mogli uznać je za rozsądne i było na nie stać. Polityka firmy zachęca do masowego wolumenu i zwiększonej sprzedaży, ponieważ doprowadzi to do wyższych przychodów.

Konkurencyjna strategia cenowa

Chociaż firma stoi w obliczu silnej konkurencji ze strony kilku odnoszących sukcesy marek, Stevenowi Maddenowi udało się uzyskać przewagę konkurencyjną nad konkurencyjnymi markami. Wynika to ze strategii marketingowej, która zapewnia, że ​​firma przyjęła przyjazne dla użytkownika i konkurencyjne niższe ceny swoich produktów. Zespół Steve'a Maddena utrzymał ceny na równi z cenami konkurencji, aby klienci pozostali lojalni wobec firmy.

Strategia promocyjna i mieszanka Steve'a Maddena

Zespół Steve'a Maddena stworzył agresywną strategię marketingową za pomocą narzędzi promocyjnych. Nacisk kładziony jest na budowanie świadomości na temat produktów modelu biznesowego, aby mógł on konkurować z konkurencją i zapewniać lepsze doświadczenia klienta.

Narzędzia promocyjne przyjęte w strategii marketingowej Steve'a Maddena obejmują:

Tradycyjne media

Strategia marketingowa Steve'a Maddena wykorzystuje tradycyjne media jako ważne narzędzie promocyjne, aby skupić się na klientach, zwiększyć sprzedaż i konkurować z konkurencją. Kampanie reklamowe są wyświetlane za pośrednictwem mediów cyfrowych i drukowanych, takich jak kanały telewizyjne, radio, gazety, billboardy, billboardy, czasopisma itp.

Sprzedaż osobista

Innym przykładem promocji jest sprzedaż osobista skierowana do docelowych konsumentów. Podobnie jak w przypadku większości sprzedawców detalicznych, strategia marketingowa Steve'a Maddena gwarantuje, że jego pracownicy mają bezpośredni kontakt z klientami i mogą łatwo przekonać ich do zakupu produktów.

Marketing mediów społecznościowych

Firma zdaje sobie sprawę, jak ważny jest marketing w mediach społecznościowych dla działań promocyjnych, dlatego opublikowała powiązane informacje i treści, aby zaangażować klientów. Przykładem są treści, które publikuje na Facebooku, Twitterze, Instagramie i YouTube, aby klienci byli na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w firmie.

Wyprzedaż

W strategii marketingowej wykorzystano promocję sprzedaży jako ważne narzędzie reklamowe. Firma oferuje zniżki dla nauczycieli, wojska i studentów, a także karty podarunkowe, aby przyciągnąć coraz więcej klientów i zapewnić im dobre wrażenia.

Zrównoważony biznes

Kultowa potęga znana jest z modnej mody i zaangażowania w zrównoważony biznes. Firma jest zaangażowana w kwestie takie jak różnorodność, zmiana klimatu, gospodarka odpadami i integracja oraz położyła podwaliny pod redukcję emisji dwutlenku węgla. Firma uruchomiła Re: Vita i SM REBOOTED, które działają jako rynek odsprzedaży marek Dolce Vita i Steve Madden.

Adnotacje celebrytów

W strategii marketingowej Stevena Maddena wykorzystano rekomendacje celebrytów, aby zwiększyć widoczność marki wśród klientów. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni i Chelsea Clinton to tylko niektóre z wybitnych nazwisk, które nosiły obuwie Steve Madden.

Grupy zasobów pracowniczych

Firma posiada Pracowniczą Grupę Zasobową składającą się z wolontariuszy pracowniczych, która wspiera integracyjne i zróżnicowane miejsce pracy, aby budować społeczność i oferować wsparcie pracownikom. SM PRIDE powstało, aby stworzyć sprawiedliwe miejsce pracy dla pracowników LGBTQ+, Black Sole za stworzenie inspirującej kultury antyrasistowskiej, a De La Sole za sprawiedliwe traktowanie pracowników należących do kultur latynoskich i latynoskich.

Kampanie cyfrowe Steve'a Maddena

Steve'a Maddenverse'a

Wytwórnia obuwia ogłosiła kampanię reklamową „Steve Maddenverse” z udziałem Normaniego, Sweeneya i Jordana Alexandra, aby przyciągnąć młodsze pokolenie.

Maddenwood

Marka wykorzystała Bellę Poarch, Chloe Cherry i Latto do swojej jesiennej kampanii Maddenwood. Reklama ma rozszerzoną rzeczywistość, aby przyciągnąć konsumentów.

Kluczowe wnioski ze strategii marketingowej Steve'a Maddena

Kluczowe wnioski z marketingu mix i strategii marketingowej Steve'a Maddena to:

• Zrozum potrzeby klientów, a następnie stwórz produkty, które zapewnią dobre doświadczenia klientów
• Silne wsparcie ze strony klientów zapewni lepszą sprzedaż
• Należy skupić się na zapewnieniu wzbogaconej obsługi klienta
• Stwórz trwałą przewagę
• Utrzymuj agresywne działania promocyjne za pomocą różnych narzędzi promocyjnych

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię w Marketing Mix