5 rzeczy, które marketerzy treści robią, aby mieć pewność, że ich praca zostanie przeczytana

Opublikowany: 2020-11-25

Każdego dnia powstaje wiele treści - a większość z nich prawie nie przyciąga uwagi.

W 2015 roku Moz i BuzzSumo przejrzeli ponad milion artykułów opublikowanych w sieci. Okazało się, że 75 procent postów na blogu nie zawierało linków, a ponad połowa miała dwie lub mniej interakcji na Facebooku.

„Może to zabrzmieć surowo, ale wydaje się, że większość ludzi marnuje swój czas albo na tworzenie słabych treści, albo nie udaje im się ich wzmocnić”. - Treść, udziały i linki: spostrzeżenia z analizy jednego miliona artykułów

A środowisko publikowania w sieci stało się jeszcze bardziej zagracone. Większość treści po prostu nigdy nie dociera do docelowych odbiorców. Nic dziwnego, że tak wiele osób uważa, że content marketing nie działa, nawet jeśli mamy istotne dowody na to, że jest inaczej.

Nie musi tak być. Jeśli poświęciłeś trochę czasu na napisanie dobrze zbadanego posta na blogu, który może edukować czytelnika lub zainspirować go do działania, nie ma powodu, dla którego nie możesz uzyskać więcej informacji o swoich treściach, wykonując kilka prostych kroków.

Definiowanie sukcesu treści

Zanim będziemy mogli porozmawiać o tym, jak sprawić, by blogowanie działało dla Twojej firmy, musimy zrozumieć rolę, jaką blogowanie i ogólnie content marketing odgrywają w Twojej firmie.

Warto myśleć o podróży klienta etapami.

Eugene Schwartz wykonał świetną robotę, nakreślając te etapy w genialnej książce Breakthrough Advertising:

Najbardziej świadomy: potencjalny klient zna Twój produkt i musi tylko znać „ofertę”.
Świadomość produktu: potencjalny klient wie, co sprzedajesz, ale nie jest pewien, czy jest to dla niego odpowiednie.
Świadomość rozwiązania: potencjalny klient wie, jakiego wyniku chce, ale nie wie, że Twój produkt go zapewnia.
Świadomy problemu: Twój potencjalny klient wyczuwa, że ma problem, ale nie wie, że istnieje rozwiązanie.
Całkowicie nieświadoma: osoba nie ma żadnej wiedzy poza, być może, swoją własną tożsamością lub opinią.

Jeśli zrozumiemy, że jedną z najważniejszych ról, jakie odgrywają treści, jest pomoc w podróży klienta poprzez przeniesienie czytelnika z jednego etapu świadomości do następnego, wtedy możemy zobaczyć, jak ważne jest dotarcie do tych ludzi.

Mając to na uwadze, łatwo zauważyć, że udany post na blogu to taki, który przenosi podzbiór odbiorców z jednego etapu do drugiego. Aby tak się stało, musimy mieć pewność, że bardzo celowo kierujemy właściwy ruch do naszych treści.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat etapów uświadamiania i tego, jak odnosi się to do tworzonych przez Ciebie treści, gorąco polecam artykuł Briana Clarka Copyblogger 5 typów perspektyw, które spotykasz online i jak sprzedawać każdemu z nich.

Co inaczej robią skuteczni marketerzy treści

Skuteczni marketerzy treści nie podzielają przekonania, że „jeśli to stworzysz, przyjdą”.

Często poświęcają tyle samo czasu na promowanie swoich treści, ile na ich tworzenie, jeśli nie więcej.

Duże firmy często pełnią oddzielne role w swoich zespołach marketingowych w zakresie tworzenia treści i promocji lub uzupełniają swój wewnętrzny zespół o agencję, aby zapewnić każdemu odpowiednią uwagę.

Jak więc wygląda praktyczna strategia promocji treści?

# 1: Zacznij od promocji

Zanim zaczniesz pisać, rozważ poniższe pytania, aby dostosować treść i przygotować promocję:

Czy mam realistyczne podejście do rankingu wyszukiwanych haseł związanych z tą treścią, biorąc pod uwagę autorytet domeny, w której jest publikowana, i moją zdolność do generowania linków?
Jacy odbiorcy byliby zainteresowani tego typu treściami?
Gdzie moi docelowi odbiorcy już spędzają czas? Co oni już czytają?
Jaki jest najbardziej prawdopodobny etap świadomości osoby zainteresowanej tymi treściami?
Czy jest jakieś konkretne działanie, o podjęcie których powinniśmy się poprosić czytelników?

Odpowiedz na te pytania podczas planowania, szkicowania i edytowania treści, aby uzyskać przewagę nad skuteczną strategią promocji treści.

# 2: Udostępnij (prawie) każdy post w mediach społecznościowych

Jeśli post nie jest wart udostępnienia we wszystkich kanałach mediów społecznościowych, na które uczęszczają Twoi odbiorcy, prawdopodobnie nie warto o nim pisać.

Biorąc to pod uwagę, nie zaczynaj publikować linku do swojego najnowszego wpisu na blogu „prosto z prasy” na Facebooku i Twitterze bez planu.

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas tworzenia tych udziałów społecznościowych:

Spójrz na swoje ustawienia Open Graph

Czy zauważyłeś kiedyś, że niektóre posty udostępnione w mediach społecznościowych mają dobrze sformatowany obraz, tytuł i opis, podczas gdy w innych może brakować obrazu lub opis, który został oczywiście napisany przez oprogramowanie? Wynika to z faktu, że wydawcy nie zwracają uwagi na swoje ustawienia Open Graph. Warto wygooglować, jak dostosować je do swojego CMS, jeśli jeszcze nie wiesz, jak to zrobić.

Zachęcaj do rozmowy

Zachęcaj i uczestnicz w rozmowie wokół wpisu, gdy go udostępniasz. Chcesz, aby publiczność postrzegała Cię jako przystępnego, a nie jako divę, której nie można przeszkadzać w interakcji. Te osoby mogą w końcu zostać Twoimi klientami lub klientami lub polecić Ci firmę.

Nie udostępniaj samemu

Warto uzyskać wczesną reakcję, więc spróbuj zebrać kilka innych chętnych do udostępnienia twoich treści, zanim opublikujesz je w mediach społecznościowych. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest skontaktowanie się z dowolną osobą lub firmą, o której wspomniałeś w artykule, i spytanie, czy by to sprawdzić i rozważyć udostępnienie.

Inną przydatną taktyką jest posiadanie małej grupy współpracowników, którzy również tworzą wysokiej jakości treści, którzy w przemyślany sposób polubią, skomentują lub udostępnią Twoją najnowszą pracę. Jest to czasami określane jako „kapsuła zaręczynowa” lub po prostu „kapsuła”.

# 3: Sięgnij po odpowiednie linki

Dobrze umieszczone linki oferują nie tylko potencjał do uzyskania wartościowego ruchu polecającego, ale są również jednym z najpotężniejszych czynników wpływających na rankingi wyszukiwania.

Oto kilka sposobów na uzyskanie wartościowych linków do treści.

Rozważ posty podsumowujące

Wiele osób publikuje listy „najlepszych” lub zbiory zasobów, które ich zdaniem mogą zainteresować czytelników. Jeśli masz coś naprawdę wartościowego, możesz odnieść sukces, wprowadzając swój utwór do tych list.

Opublikuj ponownie wybiórczo

Jeśli masz już dobre relacje z publikacją, mogą chcieć ponownie opublikować Twój artykuł na swojej platformie. Dzięki temu Twoje treści zyskują drugie życie, umożliwiając dotarcie do innych odbiorców, a także będą wymagać, aby zawierały linki do oryginalnego utworu z kanonicznym tagiem, aby uniknąć kar za powielanie treści. Ponowna publikacja może być również inteligentną strategią na ważnych platformach treści, takich jak LinkedIn i Medium.

Post gościnny

Być może najprostszym sposobem zarabiania wysokiej jakości linków jest napisanie fragmentu doskonałej, pokrewnej treści do innej publikacji i umieszczenie linku do swojej oryginalnej pracy w kontekstowo odpowiedni sposób. Z mojego doświadczenia wynika, że wysokiej jakości posty gościnne mają najwyższy wskaźnik sukcesu spośród wszystkich technik budowania linków. Wiele publikacji online szuka dobrych treści - po prostu upewnij się, że to Twoja najmocniejsza praca.

# 4: Zbuduj aktywną listę e-mailową

Udostępnianie treści innym odbiorcom i próba pisania w taki sposób, aby były one widoczne dla wyszukiwarek, jest cudowne, ale nic nie może się równać z posiadaniem własnej publiczności złożonej z potencjalnych klientów, partnerów i zwolenników, którzy czekają na wiadomość od Ciebie.

Rozsądnie jest dodać proste wezwanie do działania u dołu każdej tworzonej treści, zapraszając czytelników do dołączenia do listy, aby nie przegapili nowych treści w przyszłości.

# 5: Użyj treści, aby pokierować potencjalnymi klientami

Jest szansa, że publikujesz treści, których głównym celem jest pomoc potencjalnemu klientowi w przechodzeniu przez różne etapy świadomości - miejmy nadzieję, że zakończysz się decyzją o zakupie produktów lub usług.

Nie ma powodu, żeby się tym wstydzić. W rzeczywistości może być znacznie bardziej pomocne dla potencjalnych klientów, jeśli ułatwisz im odkrywanie dodatkowych treści, którymi mogą być zainteresowani.

Jednym ze skutecznych sposobów jest systematyczne tworzenie linków wewnętrznych.

Można to zrobić na kilka różnych sposobów:

Łączenie kontekstowe

Często sensowne jest odsyłanie do innych zasobów, które zawierają bardziej szczegółowe wyjaśnienia lub dodatkowe przemyślenia na określony temat, wykraczające poza zakres bieżącego artykułu. Umieść te linki w treści.

Sugerowane artykuły

Wszyscy widzieliśmy widżety na dole artykułu, które sugerują inne artykuły, które mogą Cię zainteresować. Jeśli jesteś podobny do mnie, ta taktyka spowodowała, że otworzyłeś mnóstwo zakładek, jeśli podoba Ci się zawartość, którą konsumujesz.

Katalogi treści

Czasami czytelnicy potrzebują nieco więcej kontekstu, co pozwoli im zrozumieć, jakie treści są dla nich najważniejsze. Jednym ze sposobów jest utworzenie strony kategorii, która zawiera szczegółowe informacje o najsilniejszych napisanych przez Ciebie treściach na określony temat, podzielonych na podtematy lub według poziomu zaawansowania.

Centra pomocy

Możesz także utworzyć centrum pomocy lub bazę wiedzy, która łączy pytania odbiorców z opublikowanymi artykułami, używając narzędzia takiego jak Artykuły interkomu.

Najpierw dostarczaj wartość

Pomimo tego, że piszesz, aby rozwijać swój biznes, ważne jest, aby pamiętać, że Twoim pierwszym celem powinna być edukacja i rozrywka czytelnika.

Nieprzestrzeganie tego obowiązku znacznie utrudni proces powiększania grona odbiorców (i biznesu).

Z czasem buduj zaufanie wśród odbiorców, twórz treści strategicznie z dobrze zdefiniowanym celem biznesowym, a wyniki biznesowe będą widoczne.

Przy okazji - jeśli chcesz otrzymać bezpłatną kopię listy kontrolnej promocji treści, której używamy w Conversion Creatives, aby upewnić się, że tworzone przez nas treści zostaną przeczytane, możesz ją znaleźć tutaj.