Strategie wykorzystania sezonowości w programie partnerskim

Dwa ważne elementy budowania silnego programu partnerskiego to trafność i terminowość. Sezonowość obejmuje oba te elementy, a jeśli jeszcze jej nie wykorzystujesz na swoją korzyść, możesz przegapić!

Od zachęt i nagród po rodzaje promocji, które oferujesz, różne sezony oferują różne możliwości zaangażowania Twoich partnerów i ich odbiorców – i maksymalizacji wyników sprzedaży w ramach programu partnerskiego.

W tym poście przedstawiamy niektóre z naszych zalecanych strategii wykorzystania sezonowości w programie partnerskim, tak abyś mógł w pełni wykorzystać sezony i zwiększyć sprzedaż.

Po pierwsze, zrozum swoich odbiorców

Trudno będzie wybrać najskuteczniejsze metody, jeśli nie masz pewności, na co Twoi odbiorcy najlepiej reagują. Na przykład karnety fitness mają tendencję do gwałtownego wzrostu zaraz po nowym roku. Nie ma tu niespodzianki, prawda?

Wynika z tego, że jest to szczególnie efektywny czas na oferowanie specjalnych ofert i prowadzenie kampanii marketingowych na dany sezon.

Ta koncepcja dotyczy wszelkiego rodzaju różnych nisz. Zastanów się, w jakich porach roku Twoja nisza jest poszukiwana Kiedy dokonujesz największej sprzedaży? Kiedy już to opanujesz, możesz lepiej zdecydować, gdzie (i kiedy) skoncentrować swoje wysiłki.

Promocje sezonowe

Oferowanie specjalnych promocji w zależności od pory roku to jeden z najłatwiejszych sposobów na nawiązanie kontaktu z klientami. Ludzie mają tendencję do wyczekiwania na zmiany w porach roku, święta i inne godne uwagi pory roku; wpadają w ducha, świętują i wydają więcej czasu i pieniędzy na zakupy, niż mogliby inaczej.

Kiedy oferujesz sezonowe promocje, angażujesz ich na tym poziomie, dając im coś, czym mogą się ekscytować – i najlepiej, szczególnie dobry powód do zakupu. Kupujący wiedzą, że zazwyczaj mogą zdobyć oferty w okresie świątecznym i często szukają idealnej oferty.

Specjalna zniżka, szczególnie odpowiedni produkt lub konkretna kombinacja produktów, których w innym przypadku byś nie oferowała, to świetne sposoby na przyciągnięcie ich uwagi. Na przykład możesz zdecydować się na duże zniżki na świąteczne pakiety graficzne lub tematyczne zdjęcia stockowe w okresie świątecznym, kiedy graficy zajmują się tworzeniem powiązanych treści.

A może sprzedajesz aplikację internetową ukierunkowaną na fitness lub kurs cyfrowy i decydujesz się zaoferować klientom sezonową promocję skierowaną do tej grupy odbiorców (np. „Zniżka 25% w sam raz na lato”). Twoi partnerzy mogą korzystać z promocji jak te, aby zaimponować i zadowolić swoich odbiorców w określonych momentach.

Odpowiednie kreacje

Gdy nadchodzą święta lub zmieniają się pory roku, dobrze jest mieć odpowiednie kreacje gotowe do użycia, aby podmioty stowarzyszone mogły je po prostu złapać i rozpocząć promocję. Wykorzystaj sezonowość, dołączając obrazy lub język odzwierciedlający porę roku, np. projekty świąteczne, powiedzenia i slogany itp.

Jeśli już zdecydowałeś się na sezonowe promocje, utwórz z nimi kilka kreacji. Banery, grafiki w mediach społecznościowych, które można udostępniać, elementy brandingowe, inspirowane sezonowo kody kuponów i wstępnie napisana kopia to dobre opcje. Sprawdź nasz post na temat skutecznych kreacji afiliacyjnych, aby poznać więcej pomysłów!

Specjalne zachęty

Wydarzenia sezonowe to świetny czas na oferowanie specjalnych zachęt, takich jak ekskluzywne świąteczne premie pieniężne, lepsze kreacje i wyższe stawki prowizji. Na przykład, być może zdecydujesz, że przez cały sezon Twoi partnerzy mają prawo do wyższej stawki prowizji, zwiększonej prowizji ryczałtowej lub premii pieniężnej za przeliczenie określonej liczby sprzedaży.

To zachęca ich do osiągania lepszych wyników, wiedząc, że uzyskają więcej ze swoich wysiłków. Dodatkowo, ograniczone czasowo zachęty, takie jak te, również wywołują poczucie pilności – i mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu morale i motywacji zespołu.

Zabawne i świąteczne elementy

Szczególnie święta mają często charakter świąteczny. Nie trzeba dodawać, że wstrzyknięcie trochę zabawy w program partnerski może przejść długą drogę! Pomyśl o wdrożeniu elementów gry, konkursów lub odliczania, aby zaangażować swoich partnerów.

Na przykład możesz mieć specjalne odliczanie na Sylwestra: „Dokonaj 12 sprzedaży przed północą i wygraj nagrodę”. Możesz również wprowadzić bardziej świąteczne elementy dla swoich klientów.

Booking.com ma koło fortuny, które wyskakuje, aby klienci mogli spróbować szczęścia w wygraniu zniżki:

Wiązki

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, aby wygenerować większą sprzedaż i dać swoim partnerom przewagę konkurencyjną, jest tworzenie unikalnych pakietów produktów tylko na sezon. Połącz nowe i/lub istniejące produkty według kategorii, serii lub poziomu umiejętności użytkownika (na przykład) i daj klientom ograniczony czasowo dostęp do tych pakietów, aby były ekskluzywne i atrakcyjne.

Prezenty fizyczne

Chcesz, aby Twoi partnerzy byli bardziej entuzjastycznie nastawieni w okresie świątecznym i zachęcić ich do naprawdę ciężkiej pracy nad promocją Twoich produktów w określonych porach roku? Zastanów się nad oferowaniem rzeczywistych prezentów fizycznych jako nagród.

Spójrzmy prawdzie w oczy: wszyscy uwielbiają miły prezent – ​​w tym partnerzy. Ludzie kojarzą je ze świętami i dodają im osobistego charakteru. Pomyśl o czymś fajnym, co możesz zaoferować jako nagrodę za osiągnięcie określonych celów sprzedażowych lub wydajnościowych, albo zorganizuj konkurs o dużą nagrodę fizyczną.

Możesz nawet oferować różne prezenty lub nagrody różnym segmentom afiliacyjnym, które wybierzesz w oparciu o zainteresowania i niszę, poziom wydajności, lojalność itp.

Wydarzenia sprzedażowe

Prowadzenie wyprzedaży prawdopodobnie wydaje się proste, ale naprawdę możesz wykorzystać to na swoją korzyść w okresach świątecznych. Gorączka świąteczna to prawdziwa rzecz – a Ty i Twoi partnerzy możecie zarobić poważne pieniądze w krótkim czasie, jeśli macie oportunizm.

Niektóre dni, takie jak Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, mogą wydawać się niemal obowiązkowe, a prowadzenie wyprzedaży w czwartym kwartale roku prawie zawsze przynosi znaczące zyski. Twój okres wyprzedaży może być krótszy lub dłuższy, w zależności od pory roku lub święta.

Być przygotowanym

Jedną z największych przyczyn straconych szans, jeśli chodzi o sezonowość, jest brak przygotowania. Faktem jest, że w okresie świąt ludzie są po prostu bardziej zajęci. Wyróżnienie się liczbą promocji, ofert, wyprzedaży i akcji w tym czasie może zająć więcej czasu.

Przygotuj się więc z dużym wyprzedzeniem – i wiedz, jakie strategie zamierzasz zastosować, zanim nadejdzie sezon. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, stwórz plan promocji i zastosuj w nim swoje oferty sezonowe tak szybko, jak to możliwe, aby Ty i Twoi partnerzy mieli dużo czasu na przygotowanie.

Ważne jest również, aby angażować odbiorców przez cały rok, ponieważ odbiorcy faktycznie zainteresowani tym, co masz do zaoferowania, będą po prostu bardziej skłonni zwrócić na Ciebie uwagę, gdy ich skrzynka odbiorcza jest wypełniona po brzegi ofertami sezonowymi!

Nie zapomnij: istnieje wiele różnych pór roku, świąt i specjalnych dat, z których możesz skorzystać – ale możesz chcieć lub nie chcieć robić każdego z nich. Wybierz i wybierz te, które pasują do Twojej marki i niszy; idź na maksymalny wpływ na te, w przeciwieństwie do połowicznych wysiłków na wszystkich z nich.

Jak wykorzystałeś sezonowość na swoją korzyść we własnym programie partnerskim? Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie! Skomentuj poniżej i dołącz do rozmowy.