Jak program „Pootle Pagebuilder” sprzedawał licencje za 9 000 USD w pierwszym miesiącu?
Opublikowany: 2016-08-03To głębokie zagłębienie się w bardzo interesującą historię sukcesu z Freemiusem. W kilku akapitach zobaczysz, dlaczego jest to interesujące. Tym razem odkrywamy wtyczkę WordPress o nazwie Pootle PageBuilder, rozmawiając z jej założycielem i dyrektorem zarządzającym – Jamiem Marslandem.
Cześć Jamie! Czy możesz dać nam krótki przegląd o sobie: gdzie się znajdujesz i jak zacząłeś?
Pootlepress ma siedzibę w Cheltenham w Wielkiej Brytanii i od pięciu lat pomagamy osobom indywidualnym, małym firmom i dużym markom z WordPressem. Zaczynaliśmy jako firma szkoleniowa WordPress i do tej pory przeszkoliliśmy ponad 3000 osób „twarzą w twarz” i mamy ponad 1000 członków w naszej akademii szkoleniowej online.
Teraz tworzymy również fajne wtyczki i motywy, aby WordPress był jeszcze łatwiejszy.
Czym jest ta wtyczka do tworzenia stron, którą utworzyłeś i co sprawia, że jest świetna w porównaniu z innymi kreatorami na tym rynku?
Pootle Pagebuilder to narzędzie typu front-end, przeciągnij i upuść, które ułatwia tworzenie pięknych stron i postów WordPress. Skupiliśmy się na tym, aby był bardzo łatwy w użyciu, szczupły i szybki. Podczas gdy inne kreatory stron mają tendencję do przerywania procesu twórczego pisania, my bardzo staraliśmy się, aby Pootle Pagebuilder było jedynym narzędziem do tworzenia, którego będziesz chciał używać.
WordPress i Ty
Jak trafiłeś do świata WordPressa? Czy to był Twój pierwszy CMS?
10 lat temu byłem dyrektorem zarządzającym firmy wydawniczej i używaliśmy komercyjnego systemu zarządzania treścią .NET o nazwie Ektron, który był drogi i trochę niezgrabny. Pewnego weekendu natknąłem się na WordPressa i w ciągu kilku dni budowałem tę samą funkcjonalność, której stworzenie zajęło mojemu zespołowi programistów miesiące.
Z WordPressem budowałem tę samą funkcjonalność, która zajęła mojemu zespołowi programistów miesiące, aby wyprodukować tweeta
Czy Pootle Pagebuilder to Twoja pierwsza wtyczka, czy też miałeś wcześniej inne produkty WordPress?
Tworzymy również wtyczki rozszerzające funkcjonalność motywu WooThemes Canvas (Canvas Menu Customizer) i motywu WooThemes Storefront (Storefront Pro). Ciągle je rozwijamy.
Właśnie opublikowaliśmy nasz własny motyw o nazwie 18tags, dostępny na WordPress.org. Opiera się to na naszym zrozumieniu, w jaki sposób użytkownicy chcą mieć możliwość i kontrolę nad zmianą każdego elementu projektu ich motywu. 18tags ma wersję pro, którą chcielibyśmy sprzedawać za pomocą Freemiusa w przyszłości.
Pan Jamie Marsland
Co zainspirowało nazwę „Pootle Pagebuilder”?
Pootle jest częścią naszej nazwy. Oznacza to „poruszać się lub podróżować w spokojny sposób”. Często używa się go w naszym gospodarstwie domowym: „Po prostu mam szybkiego pupila w sieci” lub „Idę na pupila w dół drogi”. Pootle jest także postacią z brytyjskiego programu dla dzieci z lat 70-tych.
Kreator stron Pootle i Freemius
Jak po raz pierwszy usłyszałeś o Freemiusie?
Myślę, że po raz pierwszy usłyszałem o Freemiusie z artykułu Toma McFarlina.
Dlaczego zdecydowałeś się użyć Freemiusa zamiast innych rozwiązań, takich jak EDD, WooCommerce czy CodeCanyon?
W przypadku naszych innych wtyczek wykorzystaliśmy WooCommerce i ich rozszerzenie API do licencjonowania oprogramowania. Były trzy powody, dla których odeszliśmy od WooCommerce.
- Rozwiązanie WooCommerce było dla nas trochę wadliwe i trudne do obsługi
- Chcieliśmy mieć większą widoczność tego, w jaki sposób nasi użytkownicy używali (lub nie) naszej wtyczki
- Chcieliśmy mieć darmową wersję programu Pootle Pagebuilder na WordPress.org, z opcją dla użytkowników na aktualizację bezpośrednio z panelu administratora, jeśli chcą.
Jak długo zajęło Ci zintegrowanie Freemiusa ze swoją wtyczką i zrobienie tego?
To było naprawdę szybkie, zajęło nam tylko tydzień, aby żyć.
Ile czasu upłynęło od dnia, w którym wypuściłeś wtyczkę z Freemiusem, do momentu pierwszej sprzedaży?
Pierwszą wyprzedaż zobaczyliśmy w ciągu dwóch dni.
Pootle Pagebuilder - aktualny zrzut ekranu pulpitu nawigacyjnego Freemius
Jak opisałbyś swoje dotychczasowe doświadczenia w pracy z zespołem Freemius? Proszę bądź szczery
Nasze dotychczasowe doświadczenia są naprawdę dobre. Zastrzeżeniem jest to, że zdaliśmy sobie sprawę, że Freemius to nowa usługa, która będzie miała pewne problemy z ząbkowaniem, więc byliśmy przygotowani na kilka problemów, ale faceci z Freemius naprawdę reagowali i uwielbiamy ich wizję Freemiusa.
**zawstydzony**
Jaka jest twoja ulubiona funkcja Freemius?
Przezroczystość. Teraz mamy wgląd w to, w jaki sposób użytkownicy używają narzędzia Pootle Pagebuilder, a także otrzymujemy informację zwrotną o tym, dlaczego przestali go używać.
Na przykład wiemy teraz, że wielu użytkowników, którzy dezaktywowali program Pootle Pagebuilder, twierdzi, że nie wiedzieli, jak zacząć. Dlatego w kolejnym wydaniu dołączamy nowych użytkowników. Naprawdę fajne jest to, że korzystając z Freemius Insights możemy śledzić, czy to działa, a także iterować i ulepszać w miarę postępów.
Kreator stron Pootle i Twoja kariera
Czy PPB jest twoją pracą na pełen etat, czy jest to dochód poboczny? Jeśli nie, jaka jest twoja główna rzecz?
Pootle Pagebuilder to jeden z naszych produktów w naszym pakiecie produktów. Obecnie aktywnie rozważamy przeniesienie naszych innych wtyczek do Freemiusa.
Uwielbiamy opracowywać nowe wtyczki, w których widzimy wymagania i w których możemy ułatwić korzystanie z WordPressa. Uważamy, że ważne jest, aby stale rozwijać stronę szkoleniową naszej firmy, ponieważ wpływa ona bezpośrednio na rozwój naszych produktów. Niezwykle wnikliwe jest obserwowanie, jak użytkownicy nietechniczni podchodzą do tworzenia witryn internetowych.
Sprzedałeś za prawie 9 000 USD w pierwszym miesiącu z Freemius, a Twoja darmowa wersja ma mniej niż 4000 aktywnych instalacji. Oto kilka wyjątkowych współczynników konwersji i wyników sprzedaży! Jaki jest twój specjalny sos?
Pootle zbudował solidną reputację w ciągu ostatnich pięciu lat, więc mamy wielu klientów, którzy nas znają i ufają nam.
Marketing e-mailowy stanowi dużą część naszej strategii sprzedaży i jest to coś, co zbudowaliśmy na przestrzeni czasu, korzystając z marketingu treści.
Jak równoważysz zasoby PPB między marketingiem a rozwojem?
Obecnie dzielimy się w stosunku 50/50 między marketing i rozwój.
Wiem, że macie nowy, ekscytujący, bezpłatny produkt na iPada, który zamierzacie wydać. Czy możemy dostać teaser?
Tak, w ciągu najbliższych dwóch tygodni pojawi się towarzysząca aplikacja Pootle Pagebuilder. Oto wideo
Jaką wskazówkę możesz udzielić osobom pracującym obecnie nad swoim produktem/biznesem WordPress, aby być może ułatwić im pracę, gdy są poza bramą?
Moją wskazówką numer jeden jest jasne określenie swojej drogi na rynek i zaplanowanie tego.
U nas sprawdził się content marketing. Robimy to głównie za pośrednictwem naszego bloga, bezpłatnych produktów i bezpłatnych samouczków, które stworzyliśmy.
Moją wskazówką numer jeden dla produktów WordPress jest jasne określenie swojej drogi na rynek i zaplanowanie tego.Tweetuj