6 kroków do zwycięskiej strategii SEO dla przedsiębiorstw

Miałem profesora rachunkowości finansowej w college'u, który odmówił wystawienia piątki na egzaminie, nawet jeśli udzieliłeś wszystkich poprawnych odpowiedzi, jeśli sposób, w jaki doszedłeś do odpowiedzi, nie był zgodny z jej metodologią.

Dla niej mniej chodziło o dobro i zło. Chodziło bardziej o to, jak doszedłeś do odpowiedzi.

Ta sama zasada dotyczy strategii SEO Twojej firmy.

Większość menedżerów na poziomie C uważa, że ​​przesiedzenie nad prezentacją strategii SEO przedsiębiorstwa jest porównywalne do wstrzymania działania zautomatyzowanego systemu. Przeczytaj: nudne i irytujące.

To dlatego, że zbyt wielu „guru SEO” wypluwa terminologię SEO, taką jak „CWV” lub „EEAT” w formie broemów podczas spotkań poświęconych strategii SEO dla przedsiębiorstw, zamiast pokazywać, w jaki sposób doszli do swoich odpowiedzi.

To nie jest strategia SEO dla przedsiębiorstw.

To jest przyjemność słuchania dźwięku własnego głosu.

Jako dyrektor ds. SEO, w ciągu pierwszych 90 dni w pracy, dzieliłem się swoimi odkryciami dotyczącymi SEO z kluczowymi interesariuszami, w tym z kierownikiem, w miarę jak odkrywałem je za pośrednictwem cotygodniowego e-maila.

Po zakończeniu audytów moja lista „kluczowych interesariuszy” rośnie wykładniczo w ciągu tych 90 dni, a ludzie chcą wiedzieć więcej i przekazują moje e-maile odpowiednim członkom zespołu.

Nie tylko podobały im się dane, które udostępniałem. Ci ludzie zainwestują w Twoje SEO.

Ponieważ coraz więcej osób w firmie rozumie, czym dokładnie jest SEO i jak wpływa na ich pracę, ilustruje to, w jaki sposób SEO i inne kanały mogą współpracować. Ustanawia zaufanie, autorytet i poparcie w różnych działach przed skierowaniem do Twojego kierownictwa.

Gdy zaczynasz na własną rękę, rozważ włączenie tych kroków do następnej prezentacji, aby odnieść sukces w strategii SEO dla przedsiębiorstw.

1. Wykorzystaj dane i badania, aby sprzedać swoją strategię

Pierwszym krokiem w tworzeniu strategii SEO dla przedsiębiorstw jest kompilacja danych na podstawie twoich badań.

Nie chcesz wchodzić do pokoju milionerów, którzy przedstawiają strategię SEO Twojej firmy w oparciu o założenia i doświadczenie.

Czy widziałeś, co dzieje się w „Shark Tank”, gdy ludzie nie znają swoich danych? Godne pożałowania.

Chroń się danymi. Udawaj, że jesteś owczarkiem niemieckim wyszukującym narkotyki na lotnisku.

Oto, co powinieneś mieć przed opracowaniem strategii SEO dla swojej firmy:

• Badania konkurencji
• Segmentacja rynku
• Wzorce
• Plan marketingowy produktu
• Budżet

Jak Glinda, Dobra Czarownica, powiedziała Dorocie w „Czarnoksiężniku z Krainy Oz”:

• „Zawsze miałaś moc, moja droga. Po prostu musiałeś się tego sam nauczyć”.

Wykorzystaj swoje badania w połączeniu z budżetem SEO, aby opowiedzieć historię swojego planu.

2. Zrób magię dzięki swoim wskaźnikom

Niestety, społeczność SEO jest pełna „guru SEO”, którzy zmusili liderów biznesu do dzwonienia do BS w sprawie specjalistów SEO udających, że znają wszystkie odpowiedzi.

Ludzie mogą wyczuć, kiedy coś jest podejrzane – z wyjątkiem ludzi klęczących na więcej niż jeden sposób przed „guru” Yogi Bhajanem.

Firmy potrzebują podejścia opartego na danych. Jeśli złożysz odważne oświadczenie, lepiej być w stanie je poprzeć.

Ale Twoim zadaniem jako specjalisty SEO dla przedsiębiorstw jest tworzenie magii z danymi i badaniami.

Gdyby kreator danych i niedoszły kreatywny artysta mieli dziecko, byłby to specjalista SEO.

Pomyśl o swojej strategii jako o krótkiej historii. Nasze mózgi myślą historiami.

Uri Hasson, profesor psychologii w Princeton, wyjaśnił wpływ opowiadania historii w przemówieniu TED.

„Kiedy kobieta mówiła po angielsku, ochotnicy zrozumieli jej historię, a ich mózgi się zsynchronizowały. Kiedy miała aktywność w swojej wyspie, emocjonalnym regionie mózgu, słuchacze też. Kiedy jej kora czołowa się rozjaśniła, ich też. Po prostu opowiadając historię, kobieta mogła zaszczepić pomysły, myśli i emocje w mózgach słuchaczy”.

Rozpoczynam prezentację strategii SEO od informacji o przychodach, aby natychmiast przyciągnąć uwagę odbiorców.

Śledzę ten slajd, pokazując, które strony generują największe przychody.

Następnie przejdź do testów porównawczych wysokiego poziomu.

Wreszcie, wywołaj efekt zachwytu, identyfikując kluczowe elementy, których brakuje Twoim konkurentom.

Przekształć swoją strategię SEO w przedsiębiorstwie w opowieść, która pomoże Twojemu szefowi podejmować lepsze decyzje biznesowe.

3. Włącz swoje ustalenia do zaleceń

Dokonywanie rekomendacji dla witryny korporacyjnej z milionami stron internetowych nie jest tak proste, jak poproszenie Alexy.

W firmie korporacyjnej jedną z pierwszych rzeczy, które muszą zrobić specjaliści SEO, jest zakorzenienie SEO w kulturze poprzez edukowanie ludzi na temat tego, co naprawdę oznacza SEO.

Oto przykład, jak wyjaśniam SEO.

Buduję swoją strategię, opierając się na tych trzech filarach, rozumiejąc, że wszystkie z nich będą się nakładać podczas realizacji.

Moja talia przeznaczy trzy sekcje na:

• 3-5 technicznych zaleceń SEO
• 3-5 rekomendacji treści
• 3-5 rekomendacji budowania linków

To, co odkryjesz podczas audytów, określi, ile rekomendacji udostępnisz i czy w ogóle masz czas, aby poświęcić się budowaniu linków.

4. Cele nadają Twojej strategii znaczenie

Uzyskaj wynik szybkości strony do 80+.

Zwiększ liczbę sesji ruchu organicznego o 20%.

Obejrzyj ostatnie 25 godzin Listu Kenny'ego do soboty wieczorem.

Podziel mój miesięczny budżet, aby zobaczyć, ile pieniędzy wydaję na burrito śniadaniowe.

Hej, cele to cele.

Kierownictwo wyższego szczebla uwielbia rozmawiać o celach, prognozach i OKR-ach. Daj im to, czego chcą.

Oto przykład moich 12-miesięcznych celów.

5. Przejdź przez swoją mapę drogową

Twoja mapa drogowa SEO jest przewodnikiem po sukcesie strategii SEO Twojej firmy. Pokazuje odpowiedzialność za twoją wizję i działa jak plan wykonania.

Używam Asany do naszych map drogowych SEO w podziale na miesiące i kwartały, aby zwinąć je w całoroczną mapę drogową.

Jest to często duża wygrana podczas prezentacji dla kadry kierowniczej. Pamiętaj, aby było krótkie i treściwe, grupując tematy w tematy.

Na przykład łączę wszystkie tematy treści w danym miesiącu w jedną sekcję i tagi. W ten sposób, jeśli chcę wyświetlić całą pracę nad treścią w ciągu roku, jest to szybki filtr.

Bądź otwarty i szczery, jeśli chodzi o wszelkie wątpliwości dotyczące dostawy, aby uniknąć rozczarowań pod koniec roku.

6. Zamknij za pomocą kolejnych kroków i pytań i odpowiedzi

Zawsze zostawiaj co najmniej 15 minut na końcu prezentacji, aby omówić działania dla wszystkich uczestników rozmowy i otworzyć głos na pytania.

Spraw, by strategia SEO Twojej firmy stała się legendą  

Istnieje wiele dróg do stania się legendą w Twojej firmie.

Niektórzy zdobywają Everest.

Inni stają się brązowymi nosami właściwych ludzi.

A niektórzy dają przykład, tak jak ty, jeśli wykonasz te kroki podczas tworzenia strategii SEO dla przedsiębiorstw.

Na szczęście pokazanie swojej pracy kosztuje Cię tylko czas.