3 zaskakujące etapy udanych stron docelowych

Strony docelowe wspierają content marketing.

Problem w tym, że ... strony docelowe nie są stronami głównymi. Nie są to posty na blogu, podstawowe treści, oficjalne dokumenty, studia przypadków, strony z opisem produktów ani nawet strony sprzedaży.

I nie możesz ich traktować takimi, jakimi są.

Strony docelowe o wysokiej konwersji składają się z trzech etapów motywujących do działania: przed, w trakcie i po.

Niestety, gdy wielu marketerów treści tworzy strony docelowe, skupiają się tylko na jednym etapie: w trakcie.

Ale jeśli nie zainwestujesz wysiłku w to, co dzieje się przed i po zaprezentowaniu strony docelowej, nie ma to szans na osiągnięcie oczekiwanych wyników.

1. „Przed” stron docelowych

Podczas gdy strony docelowe nie dotyczą Ciebie - Twojej firmy, Twojego produktu czy usługi - etap „przed” polega na tym, że najpierw musisz ustalić swój cel.

Jak powiedział Demian Farnworth:

„[Strony docelowe] zmuszają czytelników do skupienia się na jednej rzeczy - i tylko na jednej”.

Ustalenie tej jednej rzeczy jest jedynym momentem, w którym możesz skupić się na sobie w tym procesie. Najlepszym sposobem na określenie celu jest dokończenie tego zdania:

Chcę, aby mój gość…

• Polub moją stronę na Facebooku
• Zapisz się do mojego biuletynu e-mail
• Obejrzyj mój film demonstracyjny
• Zarejestruj się w mojej bibliotece zawartości
• Umówić się

Oczywiście istnieje wiele innych działań, które mogą być celem Twojej strony docelowej. Cokolwiek wybierzesz, Twój cel powinien być pojedynczy: jedno pożądane działanie poprowadzi wszystko inne.

Na przykład, spójrzmy na stronę docelową InvestorCarrot pod kątem Biblii słów kluczowych SEO.

Najważniejszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, nie jest to, co jest na stronie, ale to, co na niej zostało.

Nie ma nawigacji w nagłówku, stopki, ikon mediów społecznościowych, a nawet ich logo w lewym górnym rogu nie jest klikalne.

Zasadniczo z tej strony docelowej prowadzą dwie drogi: „Pobierz mój bezpłatny raport teraz” lub „Nie, dziękuję, pominę tę możliwość”.

InvestorCarrot dokładnie wie, czego oczekuje od gościa i eliminuje wszystkie inne opcje nawigacji.

Wynikiem tej osobliwości - wraz z innymi czynnikami, które omówię w następnych dwóch etapach - jest niesamowity współczynnik konwersji 45,89 procent.

Uważaj: jeśli chodzi o planowanie strony docelowej - etap poprzedzający - wybierz jeden cel. Usuń wszystko, co nie obsługuje tego celu.

2. „W trakcie” stron docelowych

Etap „w trakcie” strony docelowej składa się z pięciu elementów na stronie.

1. Nagłówek

Nagłówek strony docelowej jest prawdopodobnie najważniejszym elementem na stronie. Czemu?

Ponieważ podczas gdy 8 na 10 osób przeczyta nagłówek, tylko 2 na 10 przeczytają następującą treść.

Jak więc stworzyć nagłówek, który przyciąga, zmusza i napędza akcję?

Łatwy. Ty nie.

Zamiast próbować stworzyć idealny nagłówek, ukradnij go.

Po pierwsze, ukradnij serce swojego nagłówka, budując go wokół własnych słów kluczowych odbiorców.

Niezależnie od tego, czy kierujesz odwiedzających na stronę docelową za pomocą płatnych reklam (PPC), czy bezpłatnych wyników wyszukiwania, nagłówek musi zawierać słowa, których używają Twoi odbiorcy.

Właśnie to sprawia, że ​​nasz poprzedni przykład jest tak fascynujący. Zamiast niejasnych słów kluczowych na temat SEO, nagłówek jest skierowany do określonej grupy odbiorców: Proste „hacki” SEO, które pomogą inwestorom w nieruchomościach uzyskać większy ruch i potencjalnych klientów.

Następnie kradnij udane szablony nagłówków.

Copyblogger's How to Write Magnetic Headlines ebook to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Możesz także ukraść moje własne 25 formuł nagłówków o tematyce nieba i piekła lub zagłębić się w szczegóły, diagnozując „stan świadomości” swoich odbiorców, a następnie systematycznie tworząc przełomowe nagłówki z wnętrza umysłu rynku.

Na przykład strona docelowa webinaru Yoobly - „ Studium przypadku za 100 000 USD: jak wygenerować nowe perspektywy Rockstar i eksplodować swoją strukturę bez sprzedawania przyjaciół i rodziny” - wykorzystuje wiele sprawdzonych głównych składników:

Strona docelowa:

• Stwierdza dużą korzyść („Studium przypadku o wartości 100 000 USD”)
• Apel do tych, którzy chcą się uczyć („Jak”)
• Oferuje przydatne informacje ożywiane czasownikami („Generuj” i „Rozbij”)
• Używa bezpośredniego języka („Twój”)
• Przedstawia kontrastujące stwierdzenia z typowymi podejściami („Bez sprzedawania przyjaciół i rodziny”)

2. Podtytuły

Mając wszystkie informacje, które bombardują nas codziennie, większość z nas skanuje treści.

Wprowadź podtytuł.

Podtytuły na stronie docelowej powinny nie tylko strukturalnie poprowadzić czytelnika przez najważniejsze punkty, ale powinny też być samodzielne i nieustannie koncentrować się na korzyściach płynących z wezwania do działania.

Pamiętaj, że to, co nagłówek robi dla samej strony, podtytuły robią dla każdej sekcji.

Oznacza to robienie podtytułów kuszących, małych bryłek „Po prostu muszę czytać dalej”.

Fantastyczną strategią tworzenia atrakcyjnych podtytułów jest sporządzenie listy wszystkich funkcji produktu lub usługi… a następnie przekształcenie tych funkcji w korzyści ukierunkowane na odbiorców.

Prosta sztuczka Henneke, aby zamienić funkcje w korzyści (i zachęcić czytelników do zakupu!) Ułatwia ten proces transformacji, zadając jedno pytanie: „I co z tego?”

„Piekarnik szybko się nagrzewa.
Więc co?
Jest szybko gotowy do rozpoczęcia gotowania twojej lasagne.
Więc co?
Twoje jedzenie jest wcześniej na stole.
Więc co?
Życie jest mniej stresujące. Mniej kręci się w kuchni, czekając, aż piekarnik się przygotuje. I nie musisz się martwić, że możesz zapomnieć o nagrzaniu piekarnika ”.

3. Kopia treści

Tak jak każdy inny element strony docelowej, skuteczna treść nie pochodzi od Ciebie… pochodzi od Twojego gościa.

Twoim celem powinno być odkrycie słów, których Twoi odbiorcy już używają, gdy mówią o Twoim produkcie lub usłudze.

W jaki sposób? Zagłębiając się w treści generowane przez użytkowników z:

• Recenzje Amazon
• Komentarze do postów na blogu
• Często zadawane pytania klientów
• Odpowiedzi e-mailowe
• Posty w mediach społecznościowych
• Witryny forum
• Witryny z pytaniami i odpowiedziami
• Ankiety jakościowe

4. Dowód

Jestem pewien, że słyszałeś stare powiedzenie „Ludzie kupują sercem, a potem usprawiedliwiają to głową”.

Więc chociaż musisz przemówić do serca swojego gościa, musisz również udowodnić jego głowę.

Referencje są głównym sposobem, w jaki przedstawiasz ten dowód. Niestety, referencje są często zbyt ogólne i nie dostarczają dowodów na jeden z dwóch sposobów:

1. Nie są oprawione w format problemu, a następnie rozwiązania.
2. Nie podkreślają wymiernych rezultatów.

Doskonałym przykładem formatu problemu, a następnie rozwiązania jest opinia Chrisa Brogana dotycząca platformy Rainmaker:

Referencje paznokcie Brogana dokładnie to, co się dzieje z większością systemów zarządzania treścią - problem - a potem wyjaśnia dokładnie, w jaki sposób rozwiązuje Platforma Rainmaker te braki dla niego - rozwiązanie.

W jaki sposób generujesz własne referencje do celów dowodowych?

Zapytaj o szczegóły.

Zamiast po prostu zabiegać o mdłe recenzje (lub czekać, aż się pojawią), skontaktuj się ze swoimi klientami i poproś ich, aby opowiedzieli Ci o:

• Problem , z którym się zmagali
• Jak pomogłeś im znaleźć rozwiązanie
• Wyniki (prawdziwe dane), które potwierdzają tę wygraną

5. Wezwanie do działania

Wezwanie do działania (CTA) to tekst, który prosi użytkownika o podjęcie pożądanego działania. CTA będą często pojawiać się na stronach docelowych i na samym końcu.

Aby napisać przyciski CTA, możesz skorzystać z mistrzowskiej rady Joanny Wiebe.

Postaw się na miejscu gościa, a przycisk wezwania do działania powinien wskazywać, jak ukończyliby następujące zdanie:

Chcę _____.

Ta mała sztuczka polega na tym, jak projektujemy przyciski z unikalnymi frazami, takimi jak „Dowiedz się, jak jeździć na rowerze” i „Szybko wykorzystaj moje finanse”.

3. „Po” stron docelowych

Jak dotąd omówiliśmy całkiem sporo zagadnień. Jednak jeszcze nie skończyliśmy.

Czemu?

Ponieważ nawet jeśli utworzysz stronę docelową o wysokiej konwersji ze wszystkimi odpowiednimi elementami na stronie, nieustannie kierując się własnym, wszechogarniającym i pojedynczym celem… i nawet jeśli ludzie faktycznie podejmują działanie, które chcesz, strona docelowa nie jest skończona.

W rzeczywistości, jeśli się na tym zatrzymasz, cała twoja praca może pójść na marne.

Jak na ironię, najbardziej zaniedbanego elementu każdej strony docelowej nie ma nawet na samej stronie docelowej.

To, co będzie dalej - „po”.

Kiedy standardowe strony z podziękowaniami za rejestrację i wiadomości e-mail z napisem „Kliknij tutaj, aby potwierdzić” są odpychające, tracą one impet, nad którym tak ciężko pracowałeś.

Jak powinna wyglądać Twoja kontynuacja? Oto dwa przykłady.

Spójrzmy ponownie na stronę docelową InvestorCarrot. Po zarejestrowaniu się w Biblii słów kluczowych SEO nowy potencjalny klient zostaje przekierowany na poniższą stronę, która zapewnia natychmiastowy dostęp do samego raportu.

Natychmiastowy dostęp jest niezbędny, aby utrzymać dynamikę strony docelowej.

Oprócz oferowania natychmiastowego dostępu, strona prezentuje również użytkownikowi dwa filmy dotyczące raportu, a także możliwość pogłębienia relacji z InvestorCarrot poprzez zapisanie się na webinar na żywo.

Twoja własna kontynuacja nie musi mieć aż tylu opcji.

Za każdym razem, gdy ktoś zapisuje się na moją listę kontrolną tworzenia treści, wysyłam mu tę rozmowę uzupełniającą, która zawiera mnóstwo pustych przestrzeni, jeden link do kliknięcia i kończy się pytaniem.

Niezależnie od metody, którą zastosujesz do własnych działań następczych:

1. Zapewnij swoim gościom natychmiastowy dostęp do tego, o co właśnie poprosili.
2. Napisz do nich jak człowiek, który komunikuje się z drugim.

Nie ignoruj ​​tych dwóch etapów strony docelowej

Kiedy tworzysz strony docelowe z tymi trzema etapami, są to zawiasy, które przekształcają odwiedzających w rzeczywistych potencjalnych klientów: prawdziwych ludzi z prawdziwymi problemami w poszukiwaniu prawdziwych rozwiązań.

Nie popełniaj błędu, skupiając się tylko na tym, co jest na stronie: w trakcie.

Zacznij od wybrania jednego celu i jednego celu: poprzedniego.

Więc nie upuść piłki po całej ciężkiej pracy. Dostosuj swoje działania następcze i kontynuuj je: po.

Aha, i pamiętaj, aby podzielić się komentarzami, jeśli masz własną wskazówkę lub stronę docelową, którą chciałbyś, abym sprawdził. Uważaj jednak… Mogę tylko rzucić okiem.