Kursy online: 5 kroków do opanowania tej potęgi cyfrowej edukacji

Kursy internetowe są obecnie jedną z najpopularniejszych form biznesu internetowego.

• Są poszukiwane, co ułatwia ich sprzedaż
• Obsługują ceny premium, dzięki czemu mogą szybko stać się rentowne
• To sprytny sposób na wykorzystanie czasu poświęconego na tworzenie produktu

To wszystko są świetne powody, dla których opracowanie kursu cyfrowego może być dobrym pomysłem dla Ciebie i Twojej firmy.

Ale jeśli zaczniesz od tego, będzie ci ciężko.

Ponieważ, tak jak każda firma (online lub offline), Twoja firma musi spełniać potrzeby odbiorców i klientów, jeśli ma przetrwać… i prosperować.

Najlepsze kursy online mają swój sukces „zapieczętowany”.

Zacznij od przemyślanego przygotowania, aby stworzyć dokładnie takie doświadczenie edukacyjne, jakie Twoi odbiorcy chcą kupić. A potem, oczywiście, dostarcz to doświadczenie.

Możesz ulec pokusie, aby pominąć te kroki planowania. Ale jeśli to zrobisz, Twoja firma zajmująca się edukacją cyfrową zajmie znacznie więcej czasu.

Utoruj drogę do udanego kursu, wykonując te pięć kroków.

Krok 1: Znajdź swój rynek głodnych uczniów

Być może znasz starą „zagadkę” marketingową, o którą lubił pytać copywriter Gary Halbert:

Jaki jest najważniejszy czynnik sukcesu restauracji?

Nie, to nie menu, obsługa, jakość szefa kuchni ani nawet lokalizacja.

To wygłodniały tłum, który pojawi się, by kupić to, co jest sprzedawane.

Znalezienie tego „głodującego tłumu” znacznie ułatwi wszystko w Twojej firmie.

To samo dotyczy wszystkich firm. Twój kurs online musi znaleźć „głodnych uczniów” - głodujący tłum - co zapewni mu sukces.

Zbyt wielu właścicieli firm cyfrowych pomija ten krok, ponieważ uważają, że mają zabójczy pomysł. Wskakują do opracowania produktu, zanim naprawdę zrozumieją rynek.

Niestety, to przepis na kosztowną porażkę.

Oto kilka sposobów na znalezienie rynku głodnych uczniów:

• Obsługujemy rynek, który już dobrze znasz, ponieważ jesteś jego częścią
• Wykorzystaj swoją istniejącą wiedzę na temat istniejących odbiorców, aby odkryć, czego chcą się dowiedzieć
• Współpraca z ekspertem merytorycznym (najlepiej takim, który ma już sporą publiczność)
• Poszukiwanie niszowego (papierowego) magazynu - jeśli jest wystarczająco dużo entuzjastów, aby wesprzeć fizyczny magazyn, zwykle będzie wystarczająco dużo odbiorców na kurs online
• Wybór „wiecznie zielonego” tematu, takiego jak fitness, odżywianie, rzemiosło, randki, uroda, finanse lub jakikolwiek rodzaj szkolenia zawodowego

To, czego szukasz, to grupa potencjalnych uczniów, czyli:

1. Wystarczająco duży, aby stać się komercyjnie opłacalnym biznesem
2. Zainteresowany wydaniem pieniędzy na ten temat (możesz się dowiedzieć, obserwując, które produkty lub usługi są już w sprzedaży)

Krok 2: odkryj swoją wyjątkową pozycję wśród odbiorców

Po zidentyfikowaniu tego „głodującego tłumu” nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak ustawić się w tym tłumie, aby wybrał Twoją firmę zamiast innej opcji.

Pozycjonowanie to połączenie sztuki i rzemiosła.

Chcesz złożyć obietnicę, którą możesz złożyć swoim odbiorcom. Szukasz czegoś, co znacznie różni się (lub wydaje się inne) od obietnic złożonych przez twoich konkurentów.

Jeśli pozycjonowanie jest dla Ciebie nowe, zacznij od przemyślenia:

• Korzystna poprawa życia klienta
• Unikalne podejście lub kąt, którego używasz
• Niezapomniana różnica, którą możesz przekazać
• Niezwykły element Twojego biznesu
• Ponadczasowy aspekt składanej obietnicy

Jak możesz sobie wyobrazić, jest wiele sposobów na osiągnięcie efektywnej, zapadającej w pamięć pozycji na rynku. Kilka z nich to:

• Umieszczanie ponadczasowych zasad w nowym kontekście: kiedy tworzyłem mój pierwszy kurs online, umieściłem sprawdzone zasady marketingowe w bardziej miękkim kontekście, który był zabawny i zrozumiały dla odbiorców nieco fobujących w marketingu
• Wykorzystanie doświadczenia znawcy branży (Ciebie lub kogoś innego): ekspert ds. Publikacji, Michael Hyatt, robi z tego dobry użytek, wykorzystując swoje doświadczenie jako dyrektor wydawniczy wysokiego szczebla, aby uczyć początkujących autorów, jak budować platformę promocyjną
• Opowiadanie lepszej historii: przedsiębiorczy ludzie od dziesięcioleci zakładają firmy zajmujące się opieką nad zwierzętami, ale Josh Cary (jeden z naszych uczniów) opowiedział lepszą historię na temat profesjonalizmu i przedsiębiorczości oraz stworzył udany kurs Petsittingology i konferencję na żywo

Krok 3: Zbuduj skuteczny profil ucznia

A więc: masz głodujący tłum i zidentyfikowałeś przekonującą obietnicę, którą możesz im złożyć.

Teraz nadszedł czas, aby opracować swój plan, aby spełnić tę obietnicę w niezapomniany i użyteczny sposób.

Większość marketerów słyszała o „personach kupujących”, które są czasami nazywane awatarami.

Profil ucznia jest bardzo podobnym ćwiczeniem. Ale uwaga przenosi się na to, kim jest ta osoba, gdy przychodzi na twój kurs .

Zaczyna się od empatii - postawienia się w sytuacji emocjonalnej ucznia. Chcesz zrozumieć, co myślą, czują, robią i czują, gdy podchodzą do tematu i dążą do swoich celów.

Możesz zacząć od zbudowania mapy empatii - w tym artykule opisano, jak to zrobić:

Mapy empatii: kompletny przewodnik po przeszukiwaniu głowy klienta (zawiera pustą mapę do pobrania, którą można wypełnić)

Ćwiczenie Mapa empatii jest interesujące i przyjemne - a także jest potężnym narzędziem do zwiększania atrakcyjności rynkowej dowolnego produktu lub usługi.

Niedostatecznie wykorzystywane narzędzie do odkrywania potrzeb uczniów

Chcesz skorzystać z potężnego, ale niedostatecznie wykorzystywanego narzędzia, aby dowiedzieć się , czego dokładnie chcą Twoi potencjalni klienci?

To media społecznościowe - zbyt często używane jako „megafon” przez firmy, które chcą krzyczeć o tym, jakie są świetne.

„Masz dwoje uszu i jedne usta. Słuchaj dwa razy więcej niż mówisz ”.
- Założyciel DCI Brian Clark

Teraz nie ma nic złego w prowadzeniu rozmów z potencjalnymi użytkownikami - to może być sprytna i satysfakcjonująca taktyka biznesowa.

Ale niezwykle przydatne jest również trzymanie (wirtualnej) buzi na kłódkę i słuchanie .

Wypatruj tych „mocnych pytań”

• Na co (i na kogo) ludzie narzekają w Twoim temacie?
• Co ich frustruje?
• O co się martwią?
• O czym oni marzą?
• Co myślą o tym, co teraz robią?

Rozmowy w mediach społecznościowych są swobodne i nieskryptowane - i dlatego są świetnym sposobem na zdobywanie pomysłów biznesowych. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak ludzie naprawdę myślą o produktach i usługach w Twojej niszy.

Aby to zrobić skutecznie, znajdź popularne miejsca spotkań towarzyskich w swoim temacie. Mogą to być strony na Facebooku, grupy LinkedIn, komentarze na popularnym blogu lub inne miejsce, w którym ludzie mogą się gromadzić i dzielić przemyśleniami.

Następnie spędź trochę czasu w tych miejscach, słuchając, nie wdając się w rozmowę. Uważaj na „ważne pytania” powyżej i uchwyć je do ciągłej analizy i myślenia biznesowego.

Krok 4: Określ korzyści płynące z wiedzy

Mądrzy marketerzy wiedzą o różnicy między funkcjami a korzyściami.

Cechy to co robi twój produkt lub usługa.
Korzyści są tym, co zyskuje z tego Twój klient .

Podczas tworzenia struktury kursu online funkcje obejmują następujące elementy:

• Program nauczania - co jest w trakcie
• Sposób realizacji kursu
• Elementy bonusowe, takie jak rozmowy z pytaniami i odpowiedziami lub forum członków
• Wszystkie materiały szkoleniowe, w tym zeszyty ćwiczeń, samouczki wideo, pliki PDF itp.

I oczywiście muszą tam być wszyscy, abyś miał coś do dostarczenia.

Ale korzyści, a dokładniej „korzyści płynące z wiedzy”, są tym, co Twoi uczniowie zyskają, inwestując swój czas i pieniądze w ten kurs.

• Pozytywne: czym będą mogli się stać, mieć lub robić w wyniku twojego kursu?
• Wady: z czym nie będą już musieli sobie radzić (koszty, kłopoty, dyskomfort) po ukończeniu kursu?

Nawiasem mówiąc, nie zakładaj, że pozytywne powody są bardziej skuteczne.

W rzeczywistości ludzki mózg ma wrodzoną skłonność do negatywności - często łatwiej jest przyciągnąć naszą uwagę negatywami, których możemy uniknąć, a nie pozytywnymi elementami, które możemy zyskać .

Kiedy zrozumiesz znaczące korzyści płynące z wiedzy, którą dostarczy Twój kurs, możesz ustrukturyzować kurs tak, aby działał lepiej dla uczniów - i możesz skuteczniej promować kurs, tak aby więcej uczniów było zmotywowanych do zakupu.

Krok 5: Skonstruuj swój kurs, aby odniósł sukces, z celami nauczania

Gdy już wiesz, czego uczniowie chcą uzyskać z kursu, możesz określić cele nauczania, które pomogą im osiągnąć te korzyści.

Ekspert od projektowania instruktażowego, Robert Mager, był pionierem w stosowaniu tych wyraźnie określonych celów, a także w trzystopniowym procesie ich tworzenia.

Każdy cel uczenia się musi być możliwym do opanowania „kawałkiem”, który uczący się może z łatwością wyobrazić sobie jako ukończenie. Zwykle każda lekcja ma cel nauczania.

Będziesz mieć również nadrzędny cel nauczania dla całego kursu.

( Wskazówka: jeśli masz lekcję, która wydaje się wymagać więcej niż jednego celu nauczania, lub cel nauczania, który wydaje się przytłaczająco duży, podziel go na mniejsze cele i bardziej ukierunkowane lekcje).

Aby określić cel nauczania dla każdej lekcji:

# 1: wymyśl zachowanie

W przypadku każdej lekcji na Twoim kursie musisz zrozumieć, jakie zachowania w świecie rzeczywistym będzie w stanie zrobić Twój uczeń pod koniec lekcji.

Co będzie w stanie zrobić inaczej , czego dziś nie umie?

# 2: Określ warunki

W jakich warunkach lub kontekście będzie miało miejsce to zachowanie?

Innymi słowy, określone warunki, takie jak:

• W pracy czy w domu?
• W jakim czasie? Dzień? Godzina? Miesiąc?
• Jak dużo uwagi i poświęcenia to zajmie? Czy osoba ucząca się będzie potrzebować głębokiego zaangażowania, czy można to zrobić w wolnym czasie?

# 3: Ustal standard

Jak dobrze twoja ucznia będzie w stanie wykonać to zachowanie, gdy opanuje lekcję?

Czy to będzie na poziomie zawodowym? Poziom elitarny? A może kurs ma na celu opanowanie umiejętności na poziomie hobbystów?

Jak dobrze osoba ucząca się powinna być w stanie wdrożyć zachowanie mówiące, że opanowała Twój materiał kursu? To twój standard.

Szybka wersja

Aby przyspieszyć tworzenie celów edukacyjnych, wypełnij puste miejsca w tym stwierdzeniu:

Po ukończeniu tego kursu lub tematu będziesz w stanie [OKREŚLONE ZACHOWANIE W PRAWDZIWYM ŚWIECIE] w [OPISIE WARUNKÓW LUB KONTEKSTU], aby [OPISOWAĆ STANDARD, KTÓRY OSIĄGNI UCZNIK].

To przykładowe zdanie będzie musiało zostać poddane masowaniu, aby miało sens w Twoim indywidualnym kontekście, ale to pozwoli Ci zacząć.

Czy potrzebujesz pomocy w tym?

Założyciel i dyrektor generalny Rainmaker Digital, Brian Clark, stworzył kompletny kurs dotyczący struktury i tworzenia dochodowych kursów online, które Twoi odbiorcy będą chcieli kupić.

Kurs nosi nazwę Zbuduj swoją firmę szkoleniową online w inteligentny sposób i jest częścią Digital Commerce Academy.

Możesz teraz bezpłatnie dołączyć do Digital Commerce Academy, a kiedy to zrobisz, natychmiast otrzymasz pierwsze cztery lekcje z kursu Briana. Wyświetlaj je tyle razy, ile chcesz i kiedy chcesz. Dzięki tym czterem lekcjom nauczysz się pięciu kluczowych pojęć, które wszyscy przedsiębiorcy zajmujący się edukacją online muszą zrozumieć, oraz dowiesz się, jak znaleźć rynek głodnych uczniów.

Dodatkowo, w ramach bezpłatnego członkostwa w Digital Commerce Academy, otrzymasz również dostęp do dynamitowego 90-minutowego studium przypadku prowadzonego przez Jeroda Morrisa i przedstawiającego Danny'ego Marguliesa - twórcę słynnego kursu internetowego Secrets of a Six-Figure Upworker.

Studium przypadku nosi tytuł „Jak Danny Margulies zmienił swój sukces jako freelancer w płatny kurs” i opowiada o tym, jak Margulies rzucił swoją pracę polegającą na „miażdżeniu dusz”, nauczył się zarabiać sześć cyfr jako wolny strzelec, a następnie wykorzystał to doświadczenie i wiedza pozwoliły mu zbudować prosty kurs online, który przyniósł mu ponad 25 000 dolarów w samym styczniu 2016 roku.

Jeśli jesteś zainteresowany stworzeniem kursu online, aktywacja darmowego członkostwa w Digital Commerce Academy nie wymaga myślenia.

Kliknij tutaj, aby zacząć już dziś. (Rejestracja trwa niecałe 12,5 sekundy.)