Dlaczego Luke Filer przeszedł z Amazon Automate na RepricerExpress
Opublikowany: 2019-09-18Wpis gościnny autorstwa Luke'a Filera, sprzedawcy Amazon FBA
Korzystałem z przelicznika Amazon (Amazon Automate) odkąd dokonałem pierwszej sprzedaży w sierpniu 2018 roku. Sprzedaż była dobra, a ja zarabiałem przyzwoite pieniądze.
„Ustaw oprogramowanie do przecen” – przeczytaj mój wpis w kalendarzu sprzed trzech miesięcy.
Wypróbowanie oprogramowania do przeszacowania innych firm było zawsze jedną z tych rzeczy, o których wiedziałem, że muszę w pewnym momencie zrobić, ale jak wszyscy inni, byłem po prostu zbyt zajęty.
Zmieniło się to w lipcu, kiedy zdałem sobie sprawę, że minęły trzy miesiące, odkąd planowałem przetestować oprogramowanie do przeszacowania!
Jak czas leci… Szybko do przodu o miesiąc i ugryzłem kulkę. Och, jak żałuję, że nie zrobiłem tego w kwietniu!
Sprzedaż wzrosła o 75% od lipca do sierpnia!
Nie tylko wzrosła moja sprzedaż, ale również wzrósł średni zwrot z inwestycji (ROI) , co oznacza, że mój ogólny zysk znacznie wzrósł !
W tym poście na blogu opiszę, jakie oprogramowanie do przeszacowania wybrałem i dlaczego jest lepsze niż Amazon Automate.
Przecena oprogramowania a przecena ręczna
Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, będziesz wiedział, że ceny na Amazon ciągle się zmieniają. Będziesz także dobrze wiedział, że aby mieć duże szanse na sprzedaż, musisz wygrać Pudełko Kup.
Jednym z najważniejszych czynników decydujących o tym, kto wygra Kup Box, jest cena sprzedającego. Dlatego jestem pewien, że rozumiesz, dlaczego konkurencyjna cena jest ważna.
Problem z ręczną wyceną polega na tym, że po zmianie ceny ktoś korzystający z oprogramowania do przeszacowania (zwanego również przecenikiem) może prawie natychmiast zmienić swoją cenę.
Tak więc, jeśli nie będziesz siedzieć tam ręcznie zmieniając ceny przez cały dzień, nie będziesz tak konkurencyjny, jak sprzedawca korzystający z oprogramowania do przeszacowania.
W rezultacie polecam wszystkim sprzedawcom korzystanie z oprogramowania do przeszacowania, zwłaszcza jeśli masz ponad 30 pozycji.
Teraz już wiesz, że powinieneś użyć korektora, ale którego powinieneś użyć?
Amazon Automate kontra zewnętrzne podmioty dokonujące korekty cen
Amazon Automate jest darmowy, więc dlaczego miałbyś płacić za jedną z alternatyw?
Pomyśl o korektorze jak o księgowym. To, co wydajesz na korektor, powinno zwracać się wykładniczo więcej niż jego koszt.
Z powodów wymienionych poniżej wybrałem RepricerExpress, a moje wyniki sprawiają, że żałuję, że nie zrobiłem tego wcześniej.
Jednak Amazon Automate może być dla Ciebie odpowiedni, jeśli jesteś nowym sprzedawcą.
Powiązane: RepricerExpress vs Amazon Automate
Oto trzy kluczowe powody, oparte na moim osobistym doświadczeniu, dla których zdecydowałem się przejść z Amazon Automate na RepricerExpress.
1. Amazon Automate zmienia ceny tylko w dół (i szybko!)
Ogromnym problemem związanym z Amazon Automate jest niemożność podwyższenia ceny . Oznacza to, że gdy cena spadnie, nie powróci do góry, chyba że zrobisz to ręcznie.
Co więcej, nie spowoduje to stopniowego obniżenia ceny. Jeśli Ty i inny sprzedawca korzystacie z Amazon Automate i jeden/obydwaj sprzedawcy stosujecie regułę ceny niższej niż konkurencja, oboje od razu przejdziecie do swojej ceny minimalnej.
Wręcz przeciwnie, RepricerExpress przeceni w górę, jeśli wymaga tego twoja reguła przeszacowania. Jest to ogromne, ponieważ oznacza to, że średnia cena, za którą sprzedajesz, będzie wyższa w RepricerExpress w porównaniu z Amazon Automate.
Oto przykład. Konkurujesz z innym sprzedawcą, który, tak jak Ty, ma cenę 20 USD. Gdy ten sprzedawca się wyprzeda, nie pozostaniesz tylko za 20 USD (z Amazon Automate, tak). Jeśli wymaga tego Twoja reguła przeszacowania, cena wzrośnie do następnego konkurencyjnego sprzedawcy, na przykład o 21 USD, generując większy zysk ze sprzedaży, a jednocześnie nadal zdobywając Pudełko Kup.
Powiązane: Jak przecenić w górę na Amazon FBA.
2. Umiejętność konkurowania ze sprzedawcami MF Prime (sprzedawca spełnił wymagania Prime)
Przetwornik Amazona traktuje standardowych sprzedawców spełniających warunki, jak i sprzedawców spełniających najwyższe wymagania. Jest to problem, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że wygrasz pudełko kupna w porównaniu ze standardowym sprzedawcą MF (spełniony przez sprzedawcę) niż w porównaniu ze sprzedawcą MF prime (sprzedawca spełniony).
Co więcej, jako sprzedawca FBA często możesz zostać wyceniony nawet o 13% wyższy i nadal wygrywać Buy Box w porównaniu ze standardowym sprzedawcą MF. Z tych powodów ważne jest, aby w regułach przeszacowania móc odróżnić standardowych sprzedawców MF od najlepszych sprzedawców MF.
RepricerExpress pozwala to zrobić, Amazon Automate nie.
3. W pełni konfigurowalne ceny z RepricerExpress
Reguły cenowe, które możesz stworzyć w Amazon są bardzo ograniczone w porównaniu z RepricerExpress.
Jak wyjaśniono powyżej, aby skutecznie wyceniać swoje produkty, musisz mieć możliwość ustalenia reguł określających cenę w porównaniu z różnymi konkurentami.
Chociaż musisz ustawić minimalną i maksymalną cenę zarówno w Amazon Automate, jak i RepricerExpress, ta ostatnia pozwala zmienić minimalną i maksymalną cenę w zależności od wybranej reguły.
Domyślnie ustawiam minimalną cenę wszystkich moich produktów na cenę, która generowałaby 15% zwrotu z inwestycji. Jednak moja domyślna zasada zmienia to minimum na cenę, która generuje około 20% zwrotu z inwestycji. Następnie używam Automatyzacji (patrz poniżej), aby w razie potrzeby zmienić regułę na inną, która obniża moją minimalną cenę i bardziej agresywnie zmienia ceny.
RepricerExpress pozwala również dostosować przecenę w oparciu o szereg innych czynników, które wyjaśniłem w poniższym filmie.
Tryb uśpienia
RepricerExpress oferuje funkcję zwaną „trybem uśpienia”, która pomaga zwiększyć kwotę osiąganego zysku. Amazon Automate nie oferuje takiej funkcji.
Mówiąc prościej, tryb uśpienia zresetuje twoją cenę do maksimum w okresie, w którym i tak nie będziesz otrzymywać sprzedaży (np. używam między 2:00 a 4:00).
Jest to funkcja opcjonalna, ale polecam ją, ponieważ oznacza to, że niektóre z Twoich przedmiotów będą sprzedawane po wyższej cenie, niż gdybyś jej nie używał.
Automatyzacja
Automatyzacje są prawdopodobnie moją ulubioną funkcją w RepricerExpress i każdego miesiąca oszczędzają mi dużo czasu.
Zasadniczo automatyzacje umożliwiają przełączanie się między regułami po trafieniu wyzwalaczy. Takie wyzwalacze obejmują sprzedaż, wydajność Pudełka Kup, poziom zapasów, zmiany cen i wiele innych czynników.
Na przykład wyzwalacz może pomóc w uniknięciu spirali cen. Użyjesz wyzwalacza zmiany ceny (jeśli cena zmieni się x razy w okresie). To przeniesie Cię do utworzonej reguły, w której ustalasz cenę nieco wyższą niż konkurencja. Oznacza to, że nadal dostaniesz udział w Pudełku Kup, ale unikniesz spadku ceny z powodu „grosza w przeszacowaniu”.
Automatyzacja nie istnieje w Amazon Automate; musiałbyś przełączać się między regułami ręcznie.
Dla każdego rynku, na którym sprzedaję, mam ustawione trzy podstawowe zasady, które pozwalają mi automatycznie wyceniać wszystkie moje przedmioty. Korzystając z automatyzacji, mogę automatycznie przełączać się między tymi regułami, co oznacza, że spędzam teraz znacznie mniej czasu na ponownej wycenie niż w przypadku Amazon Automate.
Powiązane: Używanie automatyzacji w RepricerExpress
Wniosek
Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę ze sprzedażą na Amazon, Amazon Automate to świetna darmowa opcja, która pozwoli Ci zacząć działać. Gdy zapasy zaczynają się gromadzić, gorąco polecam korzystanie z zewnętrznego narzędzia do przeszacowania, takiego jak RepricerExpress.
Nie mogę wypowiadać się w imieniu innych zewnętrznych przecenników, ale podczas pierwszego miesiąca korzystania z RepricerExpress moja sprzedaż wzrosła o 75%, mój średni zwrot z inwestycji również wzrósł i poświęciłem mniej czasu na przecenę.
Gotowy na zwiększenie zysków?
RepricerExpress oferuje bezpłatną 15-dniową wersję próbną, aby uruchomić i uruchomić i zdecydować, czy oprogramowanie jest dla Ciebie odpowiednie. Dane karty kredytowej nie są wymagane.
O autorze:
