20 przykładów reklamy z referencjami, które wszystkie firmy powinny wziąć pod uwagę

Według Trustpilot, 89% konsumentów na całym świecie przed zakupem produktów stara się czytać oceny online i wielokrotnie odwiedza witryny z recenzjami. W końcu kto jest w lepszej sytuacji, aby wyrazić opinię na temat produktu niż ci, którzy faktycznie go używali?

To skuteczny sposób na przyciągnięcie większej liczby klientów do sieci zakupowej. Monday.com przyjął typ reklamy, który jest również znany jako reklama testimonial. Zaczyna się od najważniejszych wyprzedaży statystyk.

Jednak od razu zagłębia się w więcej statystyk, pokazując kilka korzyści, gdy potencjalny klient zaczyna czytać, aby go przyciągnąć.

Monday.com robi też wiele innych wspaniałych rzeczy w tym studium przypadku.

Po pierwsze, przedstawia klientowi pewne informacje, zanim zagłębi się w wyzwanie, z którym się zmierzył.

Podczas przewijania w dół zobaczysz, że monday.com mówi o rzeczywistych korzyściach, jakich doświadczył jego klient po przejściu na platformę.

Pomaga to klientowi wyobrazić sobie, jak będzie wyglądało jego życie po rozpoczęciu korzystania z oprogramowania.

To wyjaśnia, dlaczego nawet marki szukają rekomendacji, a nawet podejmują kroki, aby zachęcić swoich obecnych klientów do robienia recenzji swoich firm w celu poprawy sprzedaży.

Według Nielsena, osoba polecana przez znajomego jest cztery razy bardziej skłonna do zakupu. Co więcej, 92% osób ufa rekomendacjom od osób, które znają.

Dzieje się tak dlatego, że większość marek czasami łagodzi nawet swoje wady, kiedy mówią same za siebie, i dlatego wielu potencjalnych klientów nauczyło się nie brać ich słów na haczyk, linkę i ciężarek.

Te recenzje, ze względu na ich bezstronny charakter, są pozostawiane jako opinie na tych witrynach, aby odwiedzający je użytkownicy mogli przejrzeć i podjąć decyzję o zakupie.

W tym artykule znajdziesz listę 20 przykładów reklamy z referencjami.

#1. Reklama referencji na Instagramie

Producenci Detox Cleanser do Twoich stóp to całkowicie naturalny produkt z siedzibą w USA i używany przez tysiące światowej klasy sportowców, lekarzy, lekarzy i terapeutów spa.

Mimo że kontroluje sprawiedliwy udział w rynku, nadal w dużej mierze opiera się na zaleceniach klientów, takich jak ta, która została uchwycona w opinii klienta, który powiedział, że mydło jest pomocne i dlatego polecił je wszystkim.

#2. Reklamy wideo z referencjami

Ponad 89% marketerów twierdzi, że referencje wideo to najskuteczniejsza taktyka content marketingu. Rekomendacje wideo są świetne, jeśli chcesz zaprezentować usługi, które świadczysz, lub wyróżnić konkretnych klientów i branże, z którymi współpracowałeś, ponieważ oprócz tego, że dowody wideo rejestrują prawdziwe chwile, pokazują również konkretne i namacalne wyniki.

Dzięki uchwyceniu w czasie rzeczywistym serii rzeczywistych reakcji osób, które korzystały z Magic Flask, marka udostępniła film prezentujący opinie klientów. Element czasu rzeczywistego sprawia, że ​​film jest autentyczny i wiarygodny.

#3. Cytuj reklamę referencji

Te opowiadania są mocne, wiarygodne i bardzo skuteczne. Szczególnie, gdy dodasz imię i nazwisko, firmę i wizerunek klienta.

Strona klienta Bazzabo jest jednym z najlepszych przykładów referencji klientów. Po pierwsze, układ jest czytelny od samego początku. Na tej stronie potencjalni klienci mogą przewijać i skanować liczne referencje od znanych firm.

To pokazuje, że Bazzabo to zaufany produkt używany przez odnoszące sukcesy firmy.

#4. Reklamy w mediach społecznościowych

Strona Patagonia Worn to Wear Stories podkreśla błogość i wygodę klientów, jakie daje używanie sprzętu Patagonia, a także zawiera migawkę z ich życia.

Jest to jeden z najlepszych przykładów opinii klientów dużej marki, ponieważ realizuje szereg unikalnych strategii marketingowych.

Ta strona nie tylko pokazuje, jak bardzo klienci kochają Patagonię, ale także pokazuje, jak dobrze sprzęt Patagonia może wytrzymać ekstremalne przygody.

Dlatego marka udostępnia referencje na swoich platformach społecznościowych, aby pokazać potencjalnym klientom, że obecni klienci kochają markę.

#5. Wizualna reklama referencji

Opinia wizualna to miejsce, w którym używasz obrazu lub zrzutu ekranu, który zawiera opinię. Ponieważ referencje klientów są dostępne w formatach wizualnych, są świetnym sposobem na pokazanie, w jaki sposób prawdziwi ludzie używają produktów w swoim codziennym życiu, co nadaje produktowi wiarygodność.

Fabletics doskonale to demonstruje, umieszczając w stopce swojej witryny kanał z treściami generowanymi przez użytkowników (UGC) na Instagramie.

Kanał wyświetla treści od zadowolonych klientów, używając ich markowego hashtagu #myfabletics do filtrowania wyników.

Kiedy potencjalni klienci widzą te przykłady, mają pomysł, jak korzystać z produktu w prawdziwym życiu, co daje im impuls do dokonania zakupu.

#6. Case Studies Referencje Reklama

Referencja studium przypadku to klient mówiący światu, że podobała mu się współpraca z Tobą, wyniki, których doświadczył, były zachwycające i poleca Twoje usługi innym.

Zwiększa to zaufanie i potencjalnie zwiększa szanse klienta na zakup Twoich produktów lub usług.

Zachęć klientów do pozostawienia uczciwych recenzji, które zostaną opublikowane w Twojej witrynie lub innych stronach informacyjnych.

7. Wywiady Referencje Reklama

Skontaktuj się z obecnymi klientami i zadaj im istotne pytania związane z użytkowaniem Twojego produktu.

Wywiady te mogą być przygotowane w formie pisemnej lub wideo, aby potencjalni klienci mogli przez nie przejść.

Codecademy przyjmuje podejście oparte na rozmowach kwalifikacyjnych, aby porozmawiać o tym, jak zainspirowało ludzi ze wszystkich środowisk do rozpoczęcia nauki kodowania.

W wywiadzie zadaje pytania typu „Co zainspirowało cię do nauki kodowania?” i „Jak kodowanie wpłynęło na twoje życie?”

#8. Reklamy recenzentów

Masz tendencję do większego zaufania do świadectwa, jeśli jest ono wystawione przez kogoś, z kim możesz się utożsamiać, kogoś, kto wygląda jak ty, kogoś, kto jest w twoim przedziale. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedawać buty sportowe młodej publiczności, nie używaj opinii osób starszych, ponieważ rynek docelowy nie połączy się z referencjami.

Strona główna Ahrefs jest pokryta tego typu referencjami od wiodących ekspertów w dziedzinie marketingu i SEO, którzy polecają ją innym w odpowiednich branżach.

#9. Reklamy z referencjami influencerów

Opinie influencerów są tak potężne, ponieważ są postrzegane i uważane za wszechwiedzące przez wiele osób, dlatego ich recenzje są godne zaufania.

Jeśli influencer wysoko ocenia markę, mówi fanom, że marka jest godna zaufania. W końcu został zaaprobowany przez autorytet w niszy, dlaczego nie miałby być godny zaufania?.

Adidas i Nike są liderami w marketingu influencerów, ponieważ widzimy, jak celebryci cały czas używają i popierają swoje obuwie.

#10. Blog Referencje Reklama

Ten format oświadczeń stron trzecich pozwala firmie opowiedzieć historię klienta z własnej perspektywy.

Jest napisany przez kogoś, kto pracuje dla Twojej firmy lub pisarza gościnnego lub po prostu dowolnego przypadkowego klienta piszącego posty na blogu lub recenzje o twoich produktach.

Jest przykład recenzji OptinMonster z bloga WPForms jako doskonały przykład referencji na blogu.

# 11. LinkedIn Referencje Reklama

Opinia na LinkedIn polega na pokazywaniu innym, że dana osoba jest dobra w swojej pracy. Ludzie niechętnie rekrutują kogoś, kogo nie znają, bez udokumentowanego doświadczenia

Te referencje są pisane przez osoby, z którymi pracowałeś jako klienci, szefowie lub współpracownicy, aby podzielić się swoją opinią o Tobie i Twoich umiejętnościach.

Kiedy referencja jest dobrze napisana, sygnalizuje tym, którzy odwiedzają Twój profil, że mogą Ci zaufać w zakresie realizacji ich projektów lub wykonywania określonych obowiązków zawodowych.

Referencja na LinkedIn może brzmieć jak ten przykład: „Susan jest inteligentną i głęboko kreatywną osobą. Jest dokładna i ma świetne oko do szczegółów. Pracowałem z Susan przy kilku projektach, kiedy byliśmy wtedy kolegami z kursu na uniwersytecie, i zawsze inspiruje mnie jej krytyczne myślenie i wytrwałość w przejrzeniu rzeczy”.

#12. Wyświetl reklamy z referencjami

Jedno z naszych ulubionych zastosowań referencji obrazkowych pochodzi z ProActiv. Tutaj użytkownicy udostępniają zdjęcia przed/po, aby przyszli klienci mogli zobaczyć sukces i wyniki, jakie osiągnęli inni, korzystając z ich pielęgnacji skóry.

Ta forma reklamy jest również bardzo skuteczna, gdy jest wykorzystywana przez marki produktów dentystycznych, ponieważ wykorzystanie zdjęć przed i po uzębieniu pacjenta przed zabiegiem stomatologicznym jest bardzo przekonujące.

#13. Reklama w stylu vintage

To jest przykład propagandy zeznań. Propaganda świadectw wykorzystuje znaną osobę do reklamowania produktu, tak jak Einstein jest dla mentosów. Pepsi słynie również z wykorzystywania różnych celebrytów w swoich ogromnych kampaniach reklamowych

# 14. Recenzje prasowe/recenzje

Ponieważ jest znacznie więcej wiarygodności w słowach innych bezstronnych ludzi niż w twoich własnych słowach dotyczących autopromocji, kiedy media poręczają za ciebie, jest to ostateczna opinia, której potrzebujesz, aby zwiększyć sprzedaż i konwersje w swoim biznesie.

Recenzje prasy są przekonujące, ponieważ pochodzą ze źródeł, które są profesjonalnie wykwalifikowane do wypowiadania się na ten temat.

#15. Strona docelowa Referencje Reklama

Są to pisemne referencje lub krótkie cytaty zadowolonych klientów, które są wyświetlane statycznie na stronie.

Najlepsze referencje będą rezonować z odbiorcami docelowymi w sposób, który skłoni ich do poproszenia o demonstrację, zarejestrowania się w Twoich usługach lub zakupu Twoich produktów.

Blue Apron, firma oferująca domowe zestawy posiłków, w wyjątkowy sposób wykorzystuje moc referencji na swojej stronie z cenami.

Referencje to zwykły tekst bez obrazów. Jednak nadal wyróżniają się w potężny sposób, aby zwiększyć zaufanie i zwiększyć liczbę kliknięć.

#16. Długie reklamy z referencjami

Jak mówi przysłowie, „im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz”, a referencje nie są wyjątkiem. Długie kopie sprzedażowe uruchamiają w naszych mózgach coś, co każe nam wierzyć, że skoro jest tyle do powiedzenia na temat produktu lub usługi, to musi być w tym mnóstwo wartości.

AppSumo tak dobrze wykorzystuje tę formę reklamy, aby udowodnić, że ich usługi działają.

#17. Reklamy mashupów z referencjami

Spróbuj połączyć wiele odmian referencji w jedną opinię audio lub wideo na swojej stronie docelowej, przedstawiającą głosy i twarze klientów i klientów, gdy mówią o tym, co cenią w Twojej firmie.

Ostatnio wiele osób korzysta z tego formatu reklamy, aby zwiększyć sprzedaż, ponieważ podejście to nadaje Twojej firmie wiarygodność i sprawia, że ​​odwiedzający chcą doświadczyć dla siebie takiej samej wartości, jak głosy w materiałach audio i wideo.

Firma Brainy Business wykorzystuje tę strategię podczas świętowania specjalnego odcinka podcastu z okazji pierwszej rocznicy.

#18. Seria dokumentalna Testimonial Advertising

Zmuszają potencjalnych klientów do dawania świadectwa o tym, jak ktoś inny skorzystał z korzystania z twojego produktu/usługi. Celem jest tutaj przeniesienie ich do zakupu.

Bryan Harris z Growth Tools (dawniej Videofruit) wprowadził na rynek swój flagowy produkt, Mam 10 000 subskrybentów. W przeciwieństwie do większości referencji oczywiście, Bryan zrobił coś niekonwencjonalnego. Nagrał trzyczęściowy serial dokumentalny z jego byłymi uczniami z poprzednich programów.

Wraz ze swoją ekipą filmową Bryan odwiedził trzech swoich byłych uczniów w ich domach i zaczął dokumentować ich doświadczenia na swoim kursie. W przypadku tylko tego jednego filmu udało im się uzyskać ponad 39 000 wyświetleń, 381 udostępnień i 200 komentarzy.

#19. Historia sukcesu Referencje Reklama

Historie sukcesu są podobne do referencji klientów, ponieważ pokazują wysoką opinię klientów o Twojej firmie. Identyfikują, dlaczego klientowi podoba się Twoja firma, co Twoja firma zrobiła dobrze i konkretne powody, dla których klient by Cię polecił.

Zamiast cytować klienta, który mówi miłe rzeczy o twoim produkcie lub usłudze, przejdź przez sukces, jaki odniósł dzięki temu, jak Steve Kamb, właściciel Nerd Fitness, który robi na stronie sprzedaży swojego sztandarowego kursu, Nerd Fitness Academy .

Świadectwo historii sukcesu sprawia, że ​​strona sprzedażowa Nerd Fitness Academy jest o wiele silniejsza.

#20. Reklamy z referencjami w YouTube

To nadanie, że poczta pantoflowa jest najlepszą formą reklamy. Dzięki YouTube przekaż ustnie do wiadomości, gdzie nie ograniczają się tylko do znajomych w pobliżu, ale teraz obejmują wpływowych osób, których podziwiasz, i recenzentów, których lubisz, łącząc swoje nazwiska i twarze z produktem w filmach.

To buduje zaufanie i pomaga stworzyć prawdziwe połączenie między widzem, osobą w filmie i firmą, a ostatecznie napędza sprzedaż.

Gain Flings wykorzystuje reklamę wideo na YouTube, w której Craig Robinson tańczy do własnej wersji przeboju z 1983 roku, gdy wyciąga pranie z prania.

Świeży zapach płynów Gain sprawia, że ​​jest wspaniały iw takim stanie umysłu opuszcza dom, aby szerzyć wiadomość o cudownym zapachu.

W pralni Robinson oświeca starszego mężczyznę o cudach detergentu do prania i oboje zaczynają śpiewać i tańczyć.

Wniosek

Kiedy połączysz wpływową siłę opinii klientów z wygodą i funkcją mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i ogólnie reklamy online, będziesz na dobrej drodze do przyciągnięcia i poszerzenia swojej publiczności.

Skorzystaj z przykładów podanych w tym przewodniku, aby znaleźć inspirację do opowiadania historii swoich klientów. Możesz mieć fantastyczną kopię, aby przekonać klientów, że możesz rozwiązać ich problemy, jednak konsumenci nie ufają markom, którym ufają innym ludziom.

Dlatego wykorzystaj reklamy oparte na referencjach, aby zwiększyć sprzedaż do swoich marek.