Tworzenie linków e-commerce za pomocą referencji i recenzji produktów

Recenzje produktów i referencje mogą być doskonałym sposobem na zachęcenie ludzi do umieszczania linków do Twojej witryny, ale nie chodzi tylko o pozyskiwanie linków.

Chodzi również o znaczące budowanie zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów.

W tym przewodniku omówimy kroki, które możesz podjąć, aby wykorzystać recenzje produktów i budowanie linków z referencjami.

Jaka jest rzeczywista wartość budowania linków poprzez zasięg recenzji?

Budowanie linków poprzez recenzje i referencje nie powinno być lekceważone. Jest to naturalny sposób pozyskiwania linków i jest o wiele bardziej naturalny niż błaganie lub proszenie ludzi o link do Ciebie.

Prawidłowo wykonane może przyciągnąć ukierunkowany ruch do Twojej witryny, umocnić Twój autorytet w branży i zbudować zaufanie między Tobą a Twoimi klientami. Ten proces prowadzi do zwiększenia konwersji i sprzedaży.

Świadomość i widoczność marki: gdy potencjalni klienci zobaczą Twoje imię i nazwisko oraz produkty w recenzjach i opiniach, jest bardziej prawdopodobne, że je zapamiętają i będą szukać ich podczas zakupów. Zwiększa to świadomość marki, widoczność i zaufanie, zwiększając sprzedaż.

Ruch z rekomendacji i konwersje: Linki generowane przez recenzje i referencje mogą przynieść odpowiedni ruch z rekomendacji do Twojej witryny, prowadząc do większej liczby klientów.Recenzje pomagają również zbudować zaufanie między Tobą a Twoimi obecnymi i potencjalnymi klientami, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Ustanowienie zaufania i wiarygodności: Klienci, którzy czytają recenzje i referencje na zewnętrznych stronach internetowych, są bardziej skłonni do zaufania marce i jej produktom.Ponieważ nie widzą recenzji bezpośrednio od firmy, istnieje dodatkowa warstwa autentyczności. Badania pokazują , że 93% internautów podjęło decyzję o zakupie na podstawie recenzji online.

Jak budować linki za pomocą recenzji?

Tworzenie linków za pomocą recenzji nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać, ale wymaga pewnego wysiłku. Oto jak zacząć:

Oferuj bezpłatne produkty blogerom za pośrednictwem recenzji produktów

Nic tak nie motywuje ludzi jak gratisy.

Zaoferowanie bezpłatnej próbki do uczciwej recenzji to świetny sposób na zachęcenie blogerów do reklamowania i umieszczania linków do Twojej witryny. Pamiętaj, aby podkreślić, że recenzje muszą być obiektywne i uczciwe — nie powinny być recenzjami „promocyjnymi”.

Ostrożnie wybierz blogerów, na których chcesz kierować reklamy, ponieważ wybór tych z docelowej grupy demograficznej z aktywną, zaangażowaną publicznością jest niezbędny

Istnieje wiele narzędzi, które mogą identyfikować i kierować reklamy do odpowiednich blogerów na podstawie ich linków zwrotnych i tematów blogów. Zmierz ruch na ich blogu (i wartość ruchu), aby określić, czy bloger jest wart Twojego czasu.

A kiedy już stworzysz listę blogerów, możesz przygotować wiadomość e-mail do każdego z nich i wysłać ją za pomocą Hunter.io. Spersonalizuj każdy e-mail, aby znacznie zwiększyć szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Na przykład:

Szablon wiadomości e-mail

Tylko pamiętaj, aby ujawnić związek. Wytyczne FTC wymagają, aby wszelkie recenzje lub referencje ujawniały zachęty firmy.

Jak znaleźć (i dotrzeć do) recenzentów

Nie możesz po prostu wysłać darmowej próbki każdemu i oczekiwać recenzji i linków. Musisz zidentyfikować influencerów i recenzentów, którzy są aktywni w branży i mają zaangażowaną publiczność.

Krok 1: Znajdź swoich kupujących

Znalezienie wykwalifikowanych recenzentów zaczyna się od znalezienia odpowiednich klientów.

Narzędzia, takie jak Trendy Google i Wzmianki , mogą pomóc Ci zidentyfikować popularne tematy i dowiedzieć się, co Twoi docelowi klienci często odwiedzają w sieciach społecznościowych, na forach i forach dyskusyjnych.

Trendy Google to doskonałe miejsce do rozpoczęcia; pokaże Ci trendy wyszukiwania związane z Twoimi tematami badawczymi.

Wzmianka‌ pozwala wyszukiwać słowa kluczowe, aby zobaczyć, jak często są one używane i omawiane na różnych platformach społecznościowych.

Jednak najskuteczniejszym narzędziem do znajdowania nabywców jest SparkToro. Wykorzystuje zaawansowaną sztuczną inteligencję do identyfikowania osób wpływających na media społecznościowe i społeczności, z którymi angażują się Twoi docelowi odbiorcy.

Krok 2: Sprawdź profil linków zwrotnych konkurencji

Ahrefs to narzędzie, które pomoże Ci zidentyfikować strony internetowe i blogi, przeglądając produkty podobne do Twoich. Ponownie, jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na znalezienie wpływowych osób w Twojej branży poprzez usunięcie zgadywania.

W Ahrefs przejdź do profili linków zwrotnych konkurencji, wpisując ich domenę w narzędziu Site Explorer. Następnie przejdź do raportu Domen odsyłających i kliknij kartę „Nowe”, aby zobaczyć listę ostatnio dodanych domen odsyłających.

Są to strony internetowe i blogi, które ostatnio prowadziły do ​​witryny Twojej konkurencji — możesz ich użyć do wyśledzenia potencjalnych recenzentów i osób wpływowych bez konieczności przechodzenia przez żmudny proces przeszukiwania sieci.

Krok 3: Zbuduj listę recenzentów, z którymi możesz się skontaktować

Po zidentyfikowaniu społeczności i wpływowych osób, którymi interesują się Twoi docelowi odbiorcy, nadszedł czas, aby utworzyć listę recenzentów, z którymi należy się skontaktować.

BuzzSumo: Jednym z najskuteczniejszych narzędzi do znajdowania recenzentów jest BuzzSumo . Po prostu wpisz słowo kluczowe, a BuzzSumo wyświetli całą treść związaną z tym słowem kluczowym — w tym influencerów i strony internetowe, które najprawdopodobniej zawierają linki do recenzji Twojego produktu.

BuzzSumo

Operatory wyszukiwania: Możesz także użyć operatorów wyszukiwania w Google, aby znaleźć potencjalnych recenzentów.Wpisanie„[product] intitle:review” spowoduje wyświetlenie stron internetowych i blogów, które już zrecenzowały produkt.Możesz użyć tej techniki, aby znaleźć recenzentów działających w Twojej niszy. Na przykład, jeśli sprzedajesz etui na telefony, możesz wyszukać „Otterbox intitle:recenzja”.

LinkedIn: Wreszcie, możesz również użyć LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych recenzentów.Szukaj wpływowych osób, profesjonalistów i ekspertów branżowych w swojej dziedzinie i kontaktuj się z nimi bezpośrednio za pomocą InMail lub e-maila. Po prostu zachowaj osobisty charakter i upewnij się, że rozumieją, że oferujesz bezpłatną próbkę do ich uczciwej recenzji. Spam nie jest tolerowany na LinkedIn, a Twoja wiadomość może zostać oznaczona, jeśli nie jest autentyczna i trafna.

Tworząc swoją ofertę

Po znalezieniu listy potencjalnych recenzentów nadszedł czas na przygotowanie e-maila z propozycją.

Zapewnij wymierną wartość: co z tego będzie dla nich?Wyjaśnij, dlaczego Twój produkt jest odpowiedni dla ich bloga lub odbiorców i podkreśl, że oferujesz bezpłatną próbkę do ich uczciwej recenzji.

Zaoferuj produkt odpowiedni dla ich niszy: upewnij się, że produkt pasuje do ich niszy — na przykład nie oferuj produktu fitness blogerowi technicznemu.I postaraj się dopasować prezentację do preferencji recenzenta.

Dołącz wezwanie do działania: Zakończ wezwaniem do działania, które określa kolejne kroki.Na przykład poproś ich, aby w odpowiedzi podali swoje dane kontaktowe lub wypełnili formularz.

Przykład wezwania do działania

Dołącz oś czasu: zaoferuj oś czasu, kiedy potrzebujesz odpowiedzi, kiedy mogą spodziewać się dostawy produktu i kiedy muszą uzupełnić swoją recenzję.Pomoże to zapewnić zwrot recenzji na czas.

Spersonalizuj swoją prezentację: Zachowaj osobisty charakter, zwracając się do recenzenta po imieniu, wyrażając uznanie dla jego pracy i wyrażając entuzjazm dla testowania Twojego produktu.

Kontynuacja: jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po kilku dniach, wyślij uprzejme przypomnienie.Jeśli oryginalny e-mail został przeoczony lub zapomniany, odpowiedź pokazuje, że traktujesz sprawę poważnie i zachęca ich do podjęcia działań.

Przykładowa oferta dla linku do referencji

Przykładowa oferta dla linku z referencjami

Rozpocznij swoją kampanię informacyjną

Po opracowaniu oferty i zidentyfikowaniu wpływowych osób i recenzentów, z którymi chcesz się skontaktować, wprowadź swój plan zasięgu.

Śledź swój zasięg

Śledź swoje działania informacyjne i szybko reaguj na wszelkie odpowiedzi. Pamiętaj, że niektórzy influencerzy mogą nie chcieć przetestować Twojego produktu, więc przygotuj się na kilka odmów.

Pamiętaj, że celem jest budowanie relacji z influencerami, więc bądź cierpliwy i przyjazny — będą bardziej skłonni do zrecenzowania Twojego produktu, jeśli Cię polubią!

Podejmować właściwe kroki

Po wysłaniu e-maili informacyjnych szybko skontaktuj się z wpływowymi osobami, aby upewnić się, że otrzymali produkt, poproś o ich przemyślenia i przypomnij im o opublikowaniu recenzji.

Utrzymuj przyjazną komunikację i pamiętaj o osi czasu i oczekiwaniach influencera. Jeśli potrzebują więcej czasu, bądź gotów przedłużyć termin.

Wysyłaj próbki na żądanie

Po otrzymaniu pozytywnych odpowiedzi wyślij próbki tak szybko, jak to możliwe. Upewnij się, że zawierasz wszystkie potrzebne informacje, takie jak wskazówki dotyczące użytkowania lub dane kontaktowe.

Jeśli możesz, zaoferuj influencerom dodatkowe zachęty, takie jak rabaty, wyłączny dostęp do dodatkowych produktów lub inne gratisy.

Zarabiaj linki zwrotne!

Wszystkie te kroki pomogą Ci zdobyć linki zwrotne i zyskać większą widoczność Twojego produktu i marki. Dzięki odpowiednim działaniom informacyjnym będziesz w stanie nawiązać kontakt z potencjalnymi recenzentami i wpływowymi osobami, które pomogą Ci zbudować silną obecność i lepiej dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jeśli zastosujesz się do tych strategii, wkrótce powinieneś zobaczyć stały strumień pozytywnych recenzji i linków zwrotnych! Powodzenia!