10 przykazań zwiększania współczynnika konwersji strony docelowej

Konwersja jest celem wszystkich działań marketingowych online. Bez względu na to, co robisz i jak najlepiej to robisz, odpadnie, chyba że skłonisz docelowych użytkowników do podjęcia korzystnych działań . W przypadku stron docelowych obowiązuje ta sama zasada, ponieważ użytkownicy trafiają na nie przed podjęciem jakichkolwiek działań. Ale jak możesz zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej? Jak zamienić ruch w konwersję bez wydawania milionów pieniędzy? W pozostałych sekcjach tego postu omówię dziesięć przykazań zwiększania współczynnika konwersji Twojego landing page'a. Zapraszam Cię więc do przyłączenia się do mnie i dowiedzenia się, jak te sprawdzone i niezawodne strategie mogą pomóc Ci poprawić współczynnik konwersji Twojej strony docelowej.

1. Uważaj, jak piszesz swoje kopie

Zaczynamy naszą podróż tam, gdzie ma to największe znaczenie — treści — ponieważ zawartość rządzi światem online. Jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji, musisz zwrócić uwagę na jakość treści, z którymi wchodzą w interakcję Twoi użytkownicy. Upewnij się, że treść jest przejrzysta i dobrze współgra z potrzebami docelowych użytkowników. Upewnij się też, że treść jest łatwa do zrozumienia, zanim użytkownicy podejmą pożądane działanie. Nie zapomnij zoptymalizować go pod kątem wygodnej nawigacji, aby umożliwić czytelnikom łatwe poruszanie się po nim, używając krótkich akapitów i zdań. Użyj również punktorów, aby podzielić sekcje i ułatwić przeglądanie zajętym gościom.

2. Mów i mów tylko to, co konieczne

Chociaż treść jest niezbędna do konwersji, rozważne jest zachowanie równowagi w swoim podejściu. Niektórzy właściciele witryn zakładają, że zasypywanie użytkowników dużą ilością informacji zwiększy ich szanse na konwersję. Musisz jednak podać swoim czytelnikom tylko wystarczającą ilość informacji jakościowych . W przeciwnym razie nadmiar informacji obniży Twój cel, jakim jest osiągnięcie większej liczby konwersji na stronie docelowej. Pamiętaj, żyjemy w czasach, w których ludzie są zajęci, zalewani nadmiarem i podobnymi, konkurencyjnymi informacjami, a co za tym idzie, cierpią z powodu krótkiej koncentracji uwagi. Nie pozwól więc, by ilość Twoich treści przyćmiła ich jakość .

3. Zrób test testowy

Zwrócenie uwagi na testy pomoże Ci zwiększyć szanse konwersji strony docelowej. Powinieneś pamiętać o kardynalnej zasadzie, która wymaga, abyś nie ufał niczemu, czego nie przetestowałeś . Po znalezieniu kierunku, który Twoim zdaniem pomoże Ci osiągnąć cele konwersji, najpierw go przetestuj. Możesz zacząć od testów A/B przed wypróbowaniem większych odmian tego samego projektu i kopii.

4. Szkice podpisów zabójców

Widzieliśmy, że treść jest królem. Jeśli to stwierdzenie jest prawdziwe, to jaka jest jego korona? Zdecydowanie wieńczy ją podpis Twojej treści, ponieważ Twoi użytkownicy wejdą w interakcję jako pierwsi. Podpisy leżą nad treścią w taki sam sposób, w jaki królewska korona leży na głowie króla – dzięki czemu jest wyraźnie widoczna. Należy również pamiętać, że tylko 20 procent czytelników przeczyta poza nagłówkiem treści. Dlatego konieczne jest uczynienie go atrakcyjnym, ponieważ jest to punkt wejścia do treści. Poniżej znajdują się wskazówki, które pomogą Ci w przygotowaniu zabójczych tytułów na Twoją stronę docelową:

• Wyjaśnij i zwięźle, aby uniknąć rozpraszania uwagi.
• Nie obiecuj przesadnie, ponieważ przyciągnie to czytelników do przeciętnych treści. W konsekwencji stracisz zaufanie, które zdobyłeś z nagłówka. Upewnij się więc, że Twój tytuł jest prawdziwym odzwierciedleniem tego, co czytelnik znajdzie w Twoich treściach, jeśli będzie kontynuował czytanie.
• Niech Twoje nagłówki obiecują czytelnikom rozwiązanie, które oferujesz, korzystając z Twoich produktów lub usług.
• Optymalizuj pytania, aby wykorzystać ludzką ciekawość. Pamiętaj, że ludzie będą szukać odpowiedzi na pytania, jeśli zaoferujesz je w treści swojej treści.
• Upewnij się, że nagłówek pasuje do tego, co mówią Twoje reklamy.
• Nie zapomnij włączyć słów sprzedażowych, takich jak „bezpłatny, tajny, ukryty, szybki, sprawdzony, niezawodny i gwarantowany”.
• Pamiętaj, humor działa, jeśli używasz go dyskretnie i przyzwoicie.

5. Składaj nieodparte oferty

Ludzie kochają bezpłatne oferty, a zatem wystarczy wiedzieć, jak sprawić, by nie można im było się oprzeć , aby czerpać korzyści z ludzkiej miłości do darmowych rzeczy. Dlatego włączaj gratisy, takie jak e-booki, przewodniki, raporty i wszelkie inne rzeczy, które Twoi docelowi użytkownicy uznają za pomocne. Na przykład, jeśli kierujesz ofertę do liderów branży, możesz ich zachęcić najnowszymi raportami branżowymi dotyczącymi ich branż.

6. Optymalizuj filmy

Filmy to świetny sposób na optymalizację strony docelowej pod kątem większej konwersji. Dlatego umieść filmy wyjaśniające na swoich stronach docelowych, aby poinformować czytelników, czym zajmuje się Twoja firma. Jeśli dobrze zrobisz swoje filmy, zwiększysz współczynniki konwersji strony docelowej. Powodem jest to, że pomagają skupić uwagę czytelnika, dzięki czemu mogą nadal wchodzić w interakcję z Twoją stroną docelową. Co więcej, te filmy to świetny sposób na pobudzenie emocjonalnego wymiaru docelowych użytkowników. Pamiętaj, emocje mają kluczowe znaczenie w podejmowaniu decyzji kupujących, dlatego wszystko, co je optymalizuje, zasługuje na miejsce na Twoim landingu. Oto wskazówki, które pozwolą Ci zmaksymalizować ich moc konwersji:

• Upewnij się, że mają wpływ i dobrze rezonują z docelowymi odbiorcami
• Starannie zaplanuj swoje filmy instruktażowe, ponieważ ich przygotowanie może być kosztowne (ale warte zachodu), zwłaszcza gdy musisz przeprowadzić test A/B split
• Nadaj swoim filmom potężny scenariusz, ponieważ wideo nie jest celem samym w sobie. Dlatego pozwól, aby Twój skrypt poprowadził czytelników do tego, czego chcesz, aby zrobili i nauczyli się
• Przedstaw swoje pożądane rezultaty. Dlatego umieść wyraźne wezwania do działania na końcu swoich filmów
• Uwzględnij w filmie najgorętsze punkty sprzedaży i cechy swoich produktów i usług, aby umożliwić widzom podejmowanie świadomych decyzji. W ten sposób będzie im łatwo zobaczyć „co jest dla nich” zanim podejmą decyzję

7. Zainstaluj certyfikat EV SSL

Czy chcesz, aby Twoje strony docelowe wywierały pozytywny wpływ, który inspirował konwersje? Jeśli tak, powinieneś zainstalować EV SSL. Powodem jest to, że certyfikat EV SSL wzbudzi zaufanie odwiedzających, ponieważ będą pewni, że wchodzą w interakcję z bezpieczną stroną internetową. W końcu nikt nie lubi udostępniać swoich prywatnych danych na niezabezpieczonych stronach. Na przykład studium przypadku przeprowadzone przez firmę VeriSign pokazuje, że plakietki te mogą zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 30 procent. Kiedy przestudiował witrynę internetową Central Reservation Service, która służy do rezerwacji hoteli, zauważyła 30% wzrost współczynników konwersji po umieszczeniu na swojej stronie znaczka SSL. Podobne badanie przeprowadzone przez firmę Symantec również ujawnia ten sam trend, w którym klienci odnotowali wzrost od 10% do 87%.

8. Podrasuj swoje wezwania do działania

Prawdziwa konwersja strony docelowej zależy od jednego — Twoi użytkownicy robią to, czego od nich oczekujesz. Jednak trudno jest skłonić ich do podjęcia korzystnego działania, chyba że powiesz im, aby zrobili to wyraźnie i z pasją. Warto pamiętać, że wezwania do działania to jedne z najważniejszych elementów strony docelowej. Aby jak najlepiej je wykorzystać, oto trzy wskazówki, które pozwolą je urozmaicić:

• Uważaj na kolory: nadaj przyciskom wezwania do działania inny kolor niż kolor tła strony.
• Zwróć uwagę na rozmiar: przycisk powinien być wystarczająco duży, aby był widoczny dla odwiedzających, ponieważ mały rozmiar sprawi, że będzie trudny do rozpoznania, a zbyt duży będzie rozpraszał.
• Dołącz pełen pasji przekaz: jego esencją jest przekaz wezwania do działania. Dlatego powinno to zaszczepić w umyśle gościa poczucie pilności i potrzeby, aby zainspirować go do szybkiego działania.

9. Spraw, by był przyjazny dla urządzeń mobilnych

Należy również pamiętać, że ponad 65 proc. wszystkich internautów uzyskuje do niego dostęp za pomocą urządzeń mobilnych. Dlatego Twoja strona docelowa musi być dostosowana do urządzeń mobilnych, jeśli oczekujesz, że będzie miała wyższy współczynnik konwersji. Upewnij się, że wszystkie treści tekstowe i wideo/zdjęcia wyświetlają się łatwo na urządzeniach mobilnych. W przeciwnym razie przegapisz większą część swoich potencjalnych klientów.

10. Uważaj na czas ładowania

Na fizycznych autostradach widzimy znaki drogowe ostrzegające ludzi, że prędkość zabija . Jednak świat online działa dokładnie odwrotnie, a znaki ostrzegawcze wskazują, że brak prędkości zabije Twój biznes . Czy nadal chcesz, aby Twoja strona docelowa cieszyła się zwiększonym współczynnikiem konwersji? Jeśli tak, zwróć uwagę na to, jak szybko ładuje się Twój landing page i jego zawartość. W przeciwnym razie nikt nie będzie miał czasu na kręcenie się po stronie docelowej, jeśli jej otwarcie zajmie wieki. Upewnij się, że filmy, zdjęcia i inne treści ładują się szybko, aby uniknąć utraty ruchu. Pamiętaj, w świecie fizycznym mówimy, że opóźnienia nie są zaprzeczeniami . Jednak w świecie online opóźnienia rzeczywiście odmówią Ci potencjalnych klientów!

Pożegnalny strzał

Zwiększanie współczynnika konwersji strony docelowej nie jest nauką rakietową, którą może zrozumieć tylko kilku wybranych geeków. Jeśli znasz zasady i dobrze je stosujesz, będziesz cieszyć się celem wszystkich Twoich działań marketingowych online – konwersją. Dlatego podzieliłem się dziesięcioma przykazaniami zwiększania współczynnika konwersji Twojego landing page'a. Piłka jest teraz na twoim boisku, aby podjąć działania i zainstalować certyfikat SSL, między innymi, aby cieszyć się korzyściami z tego postu.