Trendy PPC 2018, które mają wpływ na Twoją codzienność

Priorytetyzacja trendów PPC 2018

Z każdym rokiem PPC staje się coraz bardziej złożony. Jako ludzie, nasza zdolność do konsumowania informacji nie rośnie w tym samym tempie, jeśli w ogóle. Stwarza to coraz większą przepaść między liczbą potencjalnych strategii PPC a naszą zdolnością do działania na ich podstawie.

Ta luka tworzy przytłaczające wrażenie, jakie odczuwasz za każdym razem, gdy widzisz nagłówek z Google/Bing/Facebook itp., który zawiera słowo „aktualizacja”. „Wciąż próbuję dostosować się do ostatniej aktualizacji. Czy moglibyśmy mieć tylko 1 tydzień/miesiąc/rok, kiedy nic się nie zmieniło, żebym mógł nadrobić zaległości?” Odpowiedź brzmi nie.

Musimy się dostosować, więc kluczem do tego, aby nie dać się całkowicie przytłoczyć, jest: ustalanie priorytetów. Nie sądzę, żeby to był nowy pomysł. Przeczytaj dowolny artykuł na temat zarządzania czasem, a dołączona jest jakaś wersja słowa „priorytet”. Zastosuj ten sam sposób myślenia o ustalaniu priorytetów w trendach PPC. Dowiedz się, co naprawdę ma znaczenie i skup się na tym.

Jak nadać priorytet najnowszym trendom PPC?

Zwracam się do ekspertów, zwłaszcza tych, którzy mają wyższy poziom spojrzenia na branżę. Mają najlepszy wskaźnik tego, co w rzeczywistości wpłynie na nas wszystkich, w porównaniu z wiedzą, które aktualizacje wpłyną na jedną konkretną branżę (powinieneś też wiedzieć, jeśli dotyczą one Twojej marki).

Podobnie jak w przypadku wszystkich badań, powinieneś szukać informacji w wielu źródłach. W tym poście podkreślam tylko trendy, o których wspomina nasz prezes Jeff Allen w tym whitepaper. Zrzucam na ciebie odpowiedzialność za sprawdzenie innych źródeł.

Jeff wspomina o 6 głównych trendach, które doradza dyrektorom ds. marketingu w 2018 roku. Zamierzam dalej omówić 3 trendy z tej listy, które mają największy wpływ na moją codzienną pracę jako opiekuna klienta.

Kierowanie na odbiorców

Jak wspomina Jeff, NIE tylko Google wprowadza nowe strategie dotyczące odbiorców i opcje kierowania. Chciałbym podkreślić niektóre z narzędzi kierowania na odbiorców LinkedIn, które, jak sądzę, będą niezwykle przydatne dla wielu firm, w szczególności B2B.

LinkedIN

W ciągu ostatnich kilku miesięcy spędziłem dużo czasu pracując nad reklamami na LinkedIn. Istnieje kilka nowych, pouczających danych „Demografia witryny” (opublikowanych w lipcu 2017 r.), których używam do analizowania i porównywania moich odbiorców w 2018 r. (Pełną aktualizację można przeczytać tutaj).

Gdzie są te „dane demograficzne witryny”?

W Menedżerze kampanii LinkedIn „Dane demograficzne witryny” to druga zakładka u góry strony.

Czym różnią się one od danych demograficznych witryny w Google Analytics?

Dane demograficzne witryny LinkedIn koncentrują się w szczególności na profesjonalnych opcjach kierowania, które oddzielają LinkedIn od innych platform reklamowych. Należą do nich:

• Stanowisko
• Przemysł
• Staż pracy
• Stanowisko
• Spółka
• Wielkość spółki
• Lokalizacja
• Kraj

Jak może to pomóc ulepszyć moje strategie kierowania na odbiorców?

Dla firm B2B te informacje otwierają ogromną lukę w wiedzy, którą mieliśmy wcześniej. Możesz teraz podzielić zawartość witryny na grupy odbiorców, a następnie przeanalizować, jakiego rodzaju firmy/profesjonaliści przeglądają te treści. Na przykład chciałem wiedzieć, czy istnieją profesjonalne różnice między naszymi ogólnymi odbiorcami PPC Hero a czytelnikami PPC Hero, którzy odwiedzili nasze posty w Excelu. Tak jak podejrzewałem, nasi czytelnicy Excela są bardziej skłonni do tego, co nazywamy „wykonawcami” (często nazywanymi „specjalistą ds. marketingu cyfrowego”).

Możliwych jest nieskończenie wiele porównań. Jedyną trudnością jest to, że Twoi odbiorcy potrzebują kilkuset odwiedzających, zanim LinkedIn będzie mógł wypełnić te porównania.

Optymalizacja na stronie

Istnieje wiele postów PPC dotyczących poprawy współczynnika konwersji przed kliknięciem. Jeśli jesteś agencją, to zdecydowanie KPI, który raportujesz swoim klientom.

Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby nie przeoczyć doświadczenia po kliknięciu. Nie zawsze jest łatwo krytykować swoją obecną witrynę i strony docelowe PPC, ale jest to KONIECZNE! Jak powiedział Jeff, wprowadzamy zmiany CRO co tydzień i co miesiąc dla naszych 3 marek. Polecam, aby każda marka miała w swoim zespole kogoś (jeśli nie wiele osób) odpowiedzialnego za testowanie i zmianę strony.

Zgadzam się z Jeffem, że szybkość witryny musi być naszym priorytetem. Jeśli Ty lub Twoi klienci nadal nie stawiacie na pierwszym miejscu szybkości witryny, jeśli chodzi o zmiany witryny, zachęcam do ponownego rozważenia. Pomyśl tylko o swoim własnym doświadczeniu: jak szybko klikasz przycisk „wstecz” na telefonie, jeśli strona się nie ładuje, zwłaszcza jeśli jest to witryna, na której nigdy wcześniej nie byłeś? Od razu zastanawiam się, czy witryna działa wolno, ponieważ zawiera milion reklam spamerskich, które ją spowalniają. Jeśli kliknę witrynę specyficzną dla marki, zakładam, że cała witryna będzie działać wolno, co sprawi, że proces zakupu będzie irytujący, więc po prostu się odbijam. Jeśli to zrobisz, są duże szanse, że Twoi potencjalni klienci też to zrobią.

My (nasi eksperci Hanapin CRO, Kate i Sam) często piszemy o doświadczeniu po kliknięciu. Jeśli nie sprawdziłeś ich pracy, powinieneś (wszystkie ich posty na blogu PPC Hero znajdują się w linkach, które umieściłem przy ich nazwiskach). Istnieje również wiele zasobów CRO w Bibliotece Hanapin Marketing PPC.

Radzenie sobie z Amazonem

Podsumowując przemyślenia Jeffa i wyniki naszej firmy z Amazonem: „Jeśli nie możesz ich pokonać”, dołącz do nich!” (*większość firm)

Jeśli jesteś marką e-commerce i nie testowałeś Amazona, czas. Musisz przynajmniej spróbować! Wielu twoich konkurentów prawdopodobnie już tam jest. Podobnie jak w przypadku wszystkich rzeczy PPC, stanie się to tylko bardziej złożone, więc skorzystasz z moczenia stóp teraz, a nie za 1-2 lata.

W ten sam sposób, w jaki radzę, abyś zwrócił się do kogoś innego o doświadczenie CRO, uzyskaj informacje o reklamach dostawców i sprzedawców Amazon Central PPC od jednego z moich kolegów, aby zrozumieć 2 główne platformy dla reklamodawców w Amazon. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o reklamach produktów Amazon, zapoznaj się z A Step-by-Step Introduction to Amazon Product Ads Kirka Williamsa.

Inne trendy

Martwisz się niektórymi innymi trendami, o których wspomniał Jeff? Najlepszym pierwszym krokiem jest kształcenie się. Oto kilka powiązanych postów, które moim zdaniem pomogą:

Wyszukiwanie głosowe: ewolucja wyszukiwania głosowego (i co to oznacza dla PPC) autorstwa Purna Virji

Sztuczna inteligencja: sztuczna inteligencja oddaje nam to, co cenimy najbardziej – Czas autorstwa Adriana Cutlera

Aktualizacja blokowania reklam w przeglądarce Chrome: 15 lutego Google włączy natywne blokowanie reklam w przeglądarce Chrome autorstwa Darrella Etheringtona

Mam nadzieję, że pomoże Ci to skupić się na trendach PPC, które mają największe znaczenie dla Twojej marki lub klientów!