Podstawy płatnego wyszukiwania i jak to działa

Opublikowany: 2023-03-07

53% całego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwarek. Marki mają wiele okazji, by dotrzeć do potencjalnych klientów w wyszukiwarce, ale w jaki sposób marketer może zwiększyć ruch w witrynie, skoro jest tak wiele witryn, z którymi może konkurować?

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to najskuteczniejszy sposób na zwiększenie ruchu organicznego i to za darmo! Nie płacisz za tę strategię organiczną. Jednak jest dużo ostrej konkurencji. Ranking na stronach wyników wyszukiwania (SERP) dla popularnych haseł jest niezwykle trudny; wymaga dużego wysiłku ze strategią SEO, a przede wszystkim wymaga czasu.

Wyszukiwarki oferują rozwiązanie umożliwiające szybkie wykorzystanie liczby wyszukiwarek bez długoterminowej strategii SEO: płatne wyszukiwanie.

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Płatne wyszukiwanie to taktyka marketingowa, w której reklamodawcy płacą wyszukiwarkom za umieszczanie reklam w SERP. Czasami reklamy te nazywane są reklamami płatnymi za kliknięcie (PPC). Istnieje sześć różnych czynników (zwanych rankingiem reklamy), które określają pozycję reklamy w Google.

  1. Kwota oferty — Działając w ramach struktury aukcyjnej, firmy licytują słowa kluczowe lub frazy, które wskazują na zainteresowanie ich kategorią produktów. Reklamy te działają na zasadzie PPC, co oznacza, że ​​firmy płacą tylko za kliknięcie reklamy.

  2. Jakość reklamy i strony docelowej – Google ocenia trafność i użyteczność stron docelowych (strony przyjazne dla urządzeń mobilnych działają lepiej!)

  3. Progi reklamy — obejmują one: jakość reklamy, pozycję reklamy, sygnały i atrybuty użytkownika, temat i charakter wyszukiwania oraz powiązane aukcje.

  4. Popularność słów kluczowych — jeśli dwie reklamy mają taki sam ranking, wygra ta, która zaoferuje najwyższą stawkę. Należy pamiętać, że im więcej licytujących na aukcji, tym wyższa cena w czasie, a gdy konkurujesz z dużymi lub uznanymi firmami, mogą oni mieć możliwość licytowania wyżej. Oznacza to, że koszt kliknięcia (CPC) może być wyższy.

  5. Kontekst wyszukiwania — wyszukiwane hasło, lokalizacja, godzina, typ urządzenia, charakter wyszukiwania, konkurencyjne reklamy i wyniki wyszukiwania to tylko niektóre czynniki, które są brane pod uwagę, ale nie mogą być dobrze kontrolowane przez reklamę biznesową.Z biegiem czasu , możesz tworzyć raporty na temat tych obszarów kontekstu i eliminować segmenty na podstawie swoich ustaleń.

  6. Wpływ rozszerzeń reklam — firmy mają możliwość uwzględnienia numerów telefonów i wielu linków (np. rozszerzeń reklam).

Wygląd i sposób działania reklam w płatnych wynikach wyszukiwania może się różnić. Niektóre mogą wyglądać jak zwykłe wyniki wyszukiwania u góry SERP:

Inne reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania mogą przypominać kanał strony produktu:

PPC kontra SEO

Jak wyjaśniono powyżej, największą różnicą między SEO a PPC jest koszt. SEO to darmowa strategia, której każdy może użyć do pozycjonowania witryny w wyszukiwarkach. Z drugiej strony PPC wymaga zatwierdzenia budżetu, tworzenia reklam i kampanii oraz korzystania z pulpitu zarządzania reklamami.

Inne różnice obejmują:

  • Jak strategia jest wdrażana, zarządzana i raportowana

  • Często zespoły zarządzające strategiami SEO i PPC nie są takie same

  • PPC wymaga więcej codziennych strategicznych zmian i monitorowania, podczas gdy SEO to długoterminowa strategia budowana w czasie, a korekty nie są tak częste

Najsilniejsza strategia, jaką może mieć marka, to taka, która obejmuje skupienie się zarówno na PPC, jak i SEO. Chociaż płatne wysiłki mają duży wpływ, zawsze będzie jakiś koszt; pomyśl o nich jak o kranie, który możesz odkręcić, aby uzyskać wyniki. Wysiłki organiczne mają duży wpływ w czasie, a wyniki nie są natychmiastowe; pomyśl o tej strategii jako o budowaniu stałego strumienia wyników w czasie.

Chwila, co to jest SEM? Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to kolejny termin, który możesz spotkać w świecie marketingu. To inne określenie płatnej kampanii w wyszukiwarkach, AKA PPC.

Jak działa płatne wyszukiwanie

Płatne wyszukiwanie i jego strategia mają wiele niuansów, ale oto podstawowy podział działania reklam:

  1. Marki tworzą kampanię na podstawie celów, słów kluczowych i innych czynników

  2. Potencjalny klient wyszukuje docelowe słowo kluczowe, a reklama pojawia się w miejscu docelowym (zgodnie z powyższym procesem)

  3. Potencjalny klient klika w Twoją reklamę i zostaje przekierowany na wskazaną przez Ciebie stronę internetową

  4. Płacisz za kliknięcie prowadzące do Twojej witryny

Korzyści z płatnych reklam w wyszukiwarce

Wyszukiwarki są żyzną glebą dla firm, które chcą poszerzyć swoją bazę klientów. Sam Google obsługuje ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie, co oznacza, że ​​wyszukiwarki zawsze będą miały gwarantowany strumień wysokiej jakości ruchu do wyboru. Przyjrzyjmy się niektórym zaletom korzystania z reklam w płatnych wynikach wyszukiwania:

Publiczność o dużym zainteresowaniu

Przeprowadzając małe badanie słów kluczowych, firmy mogą kierować reklamy do kupujących, którzy najprawdopodobniej znajdą się na rynku ich ofert. Jeśli na przykład firma produkująca odzież fitness kieruje reklamy na wyrażenie kluczowe „najlepsze buty do biegania” i wyświetla reklamy w wyszukiwarce osobom wyszukującym to hasło, prawdopodobnie dotrze do kupujących, którzy chcą kupić nowe buty do biegania. Dopasowywanie reklam w wyszukiwarce do zamiarów wyszukiwania i słów kluczowych to sposób na dotarcie do odbiorców o dużym zamiarze.

Świetny zwrot z Twojej marketingowej złotówki

Ponieważ wyszukiwarki działają w trybie licytacji, pozwalają rynkowi dyktować cenę reklam. Na przykład, jeśli firma ustawi maksymalną stawkę za słowo kluczowe na 5 USD, a najwyższa konkurencyjna stawka to tylko 3 USD, zapłaci tylko 3,01 USD. W większości przypadków firmy płacą mniej niż maksymalna cena ofertowa, a jeśli konkurenci zauważą wzrost zainteresowania słowem kluczowym, mają oni możliwość zmiany stawki w dowolnym momencie.

Ceny tych reklam są nie tylko chronione przez rynek, ale także zapewniają wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Marki uzyskują średnio 8 USD zwrotu z każdego dolara wydanego na reklamę w Google.

Natychmiastowe wyniki

W przeciwieństwie do innych aspektów strategii SEO, firmy mogą dość szybko zobaczyć wymierne i wysokiej jakości wyniki. Wysoce ukierunkowany charakter reklam w płatnych wynikach wyszukiwania (jak wspomniano powyżej) eliminuje kupujących, których do zakupu trzeba byłoby znacznie bardziej przekonać. Tak więc firmy celują w kupujących, którzy będą mieli krótsze ścieżki zakupowe.

Ponadto uruchomienie i skonfigurowanie kampanii zajmuje bardzo mało czasu i wysiłku. Marki nie muszą martwić się o zatrudnienie grafika lub copywritera, ponieważ wyszukiwarki nie wymagają zasobów kreatywnych (np. obrazów lub kopii). To powiedziawszy, kampanie reklam w płatnych wynikach wyszukiwania wymagają długoterminowej konserwacji, więc nie ustawiaj tego i zapomnij o tym. Pamiętaj, aby okresowo sprawdzać i wprowadzać niezbędne optymalizacje w razie potrzeby.

Jak skonfigurować płatną kampanię wyszukiwania

Chociaż istnieją inne wyszukiwarki, w których można prowadzić kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania, Google jest jedną z najczęściej wybieranych opcji. Oto jak możesz utworzyć kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania za pomocą Google Ads.

  1. Utwórz kampanię w sieci wyszukiwania w Google Ads.

  2. Dostosuj ustawienia kampanii, takie jak kierowanie, określanie stawek i zasoby reklamowe.

  3. Utwórz grupy reklam. Grupy reklam to zestawy słów kluczowych pogrupowanych na podstawie sposobu, w jaki Twoi klienci robią zakupy. Grupy możesz tworzyć ręcznie lub pozwolić Google na dynamiczne tworzenie grup na podstawie zawartości Twojej witryny.

  4. Utwórz swoje reklamy. W tym miejscu musisz trochę popracować nad copywritingiem, tworząc nagłówki i teksty reklam dla każdej ze swoich grup reklam.

  5. Ustaw swój budżet. Twój budżet = ile wyświetleń uzyskają Twoje reklamy. Ustawisz budżet dzienny, ale nie martw się. Nie będziesz musiał robić tego całkowicie sam. Google poda Ci zalecenia dotyczące budżetu.

Aby uzyskać więcej szczegółowych instrukcji i rozpocząć korzystanie z Google Ads.

Czy reklamy to Twój następny dodatek marketingowy?

Teraz, gdy znasz już podstawy reklam w wyszukiwarce, dowiedz się więcej o świadomości marki, retargetowaniu, reklamach społecznościowych i nie tylko ze wszystkich naszych zasobów poniżej!