Najlepsze sposoby na zbieranie zgłoszeń w konkursie lub konkursie

Jeśli zdecydowałeś się zorganizować konkurs lub prezent – ​​świetnie! – zyskasz mnóstwo korzyści, w tym zwiększenie zaangażowania i świadomości marki. Ale niektóre z tych korzyści będą zależeć od tego, jak przeprowadzisz konkurs. Jak wiele rzeczy, konkursy mogą być dość proste w konfiguracji, ale aby odnieść sukces, wymagają odrobiny planowania i podejmowania decyzji na pierwszym planie.

Zanim zrobisz cokolwiek innego, musisz zdecydować o celu konkursu. Chcesz zbudować swoją listę e-mailową, zdobyć UGC, wypromować nowy produkt? Ta ważna pierwsza decyzja będzie miała duży wpływ na logistykę związaną z Twoją kampanią. Na przykład, czy jesteś browarem, który chce rozreklamować swoje nowe piwo? Ważne będzie, aby kierować reklamy do osób w wieku powyżej 21 lat. Jak zamierzasz to zrobić?

W przypadku tego hipotetycznego konkursu browarniczego będziesz musiał zebrać dane dla każdego zgłoszenia. Więc zamiast po prostu zbierać polubienia i komentarze pod postem na Facebooku, musisz zbudować stronę docelową z formularzem zgłoszeniowym, który wymaga daty urodzenia lub pola wieku. Ale skąd wiesz, który sposób zbierania wpisów jest dla Ciebie odpowiedni? W tym artykule przyjrzymy się wszystkim sposobom, w jakie Twój konkurs online może gromadzić zgłoszenia, a także zaletom i wadom każdego z nich.

Zbieraj polubienia/reakcje na Facebooku

Korzyści: najniższa bariera wejścia, możliwość wyboru zwycięzcy, możliwość zwiększenia liczby fanów

Wady: najniższe zaangażowanie, brak wartości konwersji klienta

Około sześć lat temu Facebook zmienił wytyczne dotyczące promocji, aby umożliwić publikowanie komentarzy i polubień jako zgłoszeń konkursowych. To otworzyło wrota dla czegoś, co teraz nazywamy konkursem na osi czasu. Innymi słowy, możesz stworzyć post, który jest używany jako prezent i przyznać nagrodę jednemu szczęśliwemu użytkownikowi, który skomentował lub polubił post.

Podczas konfigurowania konkursu na osi czasu możesz sprawić, że zgłoszenie będzie tak proste, jak „Podoba mi się ten post, aby wziąć udział”. Kliknięcie przycisku „Lubię to” nie jest dużo łatwiejsze na drodze do wygrania nagrody. Może to spowodować więcej wpisów. Jednak nie ulegaj pokusie, aby zachować prostotę bez rozważenia kilku wad. Na początek stracisz potencjał angażowania uczestników. Można argumentować, że kliknięcie polubienia, aby wziąć udział w konkursie (tj. nie dlatego, że zainspirowało Cię organiczne kliknięcie polubienia, tak jak na zdjęciu wnuka lub nawet szczeniaka) jest mniej zaangażowane, niż to możliwe.

Aby uzyskać nieco większe zaangażowanie uczestników, użyj reakcji Facebooka jako mechanizmu głosowania.

Ankieta do głosowania to fajny sposób na poznanie popularnej opinii odbiorców i nieco bardziej zaangażuje uczestników w proces podejmowania decyzji. Wybór zwycięzcy jest łatwy do uruchomienia – wszystkie polubienia (w tym reakcje) można zaimportować do ShortStack, aby losowo wybrać zwycięzcę.

Zbieraj komentarze na Facebooku i Instagramie jako wpisy

Korzyści: niska bariera wejścia, potencjał do zwiększenia liczby fanów i obserwujących, ważne przy wyborze zwycięzcy

Wady: niska wartość konwersji klienta, niskie zaangażowanie

Wymaganie komentarza jako sposobu wejścia to kolejny niewielki wzrost skali zaangażowania w porównaniu z polubieniami i reakcjami. Ponadto konkurs „Komentarz do zgłoszenia” jest nieco bardziej wszechstronny. Niech uczestnicy odpowiedzą na pytanie lub opublikują zabawne zdjęcie na konkurs „Zrób to”. Możesz nawet zbierać głosy na komentarze, prosząc wyborców o głosowanie z polubieniem komentarza, który chcą wygrać.

Konkursy „Comment to Enter” są również bardzo popularne na Instagramie, ponieważ zasady są nieco luźniejsze. Często upominki na Instagramie wymagają kilku kroków, aby wziąć udział w konkursie, w tym oznaczenia jednego lub więcej znajomych w komentarzu i obserwowania jednego lub więcej profili na Instagramie – wielkie „nie” na Facebooku.

Zbieranie wpisów z postu na osi czasu ma swoje zalety. Po pierwsze, zorganizowanie konkursu i bariera wejścia dla uczestników jest nadal niezwykle łatwa – mniej więcej tak łatwa, jak proszenie o polubienia lub reakcje. Zazwyczaj im mniej tarcia między konkursem a potencjalnym uczestnikiem, tym więcej zgłoszeń otrzyma ten konkurs. Co ma sens. Wolisz nakręcić i zmontować krótki film, czy poświęcić dwie sekundy na skomentowanie posta?

Ten rodzaj konkursu może zwiększyć liczbę fanów i obserwujących na Twoich profilach w mediach społecznościowych. Na Facebooku oczywiście będą polubić lub komentować Twój post, ale proszenie ich o polubienie Twojej Strony jest niezgodne z prawem Facebooka. Jednak jest prawdopodobne, że zdobędziesz kilka organicznych polubień, kierując ruch do swojej marki za pośrednictwem konkursu lub rozdania nagród – zwłaszcza jeśli często je uruchamiasz.

Z drugiej strony istnieje również kilka wad związanych z używaniem komentarzy i polubień jako zgłoszeń konkursowych. Wady niekoniecznie tkwią w samych wpisach „polubienia” i komentarzach, ale raczej na tym, czego tracisz, nie zbierając innych danych.

Podobnie jak konkursy na osi czasu są najbardziej „prymitywnym” sposobem prowadzenia konkursu online, zbierane dane są równie podstawowe – imię i adres na Instagramie lub nazwa użytkownika na Facebooku. Poza indywidualnymi wiadomościami bezpośrednimi, nie ma świetnego sposobu komunikowania się z uczestnikami konkursu po jego zakończeniu, tj. nie można dodać ich do listy mailingowej, wysyłać im kuponów lub ofert lub zapraszać ich do udziału w przyszłych prezentach .

Zbieraj hashtagged wpisy (UGC) z Instagrama lub Twittera

Korzyści: niska bariera wejścia, generowanie treści, kreowanie świadomości i wykrywalności marki

Wady: niska wartość konwersji klienta

Do tej pory prawdopodobnie słyszałeś termin UGC, ponieważ od jakiegoś czasu krąży on po świecie marketingu. UGC odnosi się do treści generowanych przez użytkowników lub treści, które zostały utworzone przez odbiorców, które można zmienić w działaniach marketingowych. UGC to genialne narzędzie, którego używają marki i małe firmy do łączenia się z odbiorcami na prawdziwym poziomie. Ma podobny wpływ jak recenzje czy marketing szeptany, choć można powiedzieć, że jest lepszy ze względu na swój wizualny charakter.

Świetnym sposobem na zbieranie treści UGC jest konkurs fotograficzny lub wideo, w którym zgłoszenia są zbierane za pomocą hashtagu. Wpisy z hashtagiem mają wiele zalet. Przede wszystkim bariera wejścia jest bardzo niska. Plakaty muszą zawierać tylko wyznaczony hashtag na Twitterze lub uchwyt profilu firmy oraz hashtag na Instagramie. Za pomocą oprogramowania konkursowego możesz przenieść te wpisy do kanału na stronie docelowej i umożliwić na nie głosowanie lub po prostu wyświetlić je jako galerię wpisów.

Jeśli będziesz używać wpisów z hashtagiem jako treściami UGC, używanie oprogramowania konkursowego do zarządzania kanałem wpisów ma inne korzyści. Na przykład możesz użyć narzędzi Rights Management, aby skontaktować się z uczestnikami w celu uzyskania pozwolenia na wykorzystanie ich wpisu w celach marketingowych. W ShortStack te prośby będą odnotowywane i śledzone, co jest bardzo pomocne, jeśli masz wiele oczekujących próśb o pozwolenie.

Wreszcie, jeśli potrzebujesz hashtagu jako środka do zbierania wpisów, wszystkie te hashtagi będą krążyć w mediach społecznościowych, zwiększając świadomość marki, a także pomagając Twojej marce stać się rozpoznawalną.

Wady korzystania z hashtagged wpisów są podobne do korzystania z komentarzy i polubień. Chociaż zbierzesz ten słodki, słodki UGC, nie ma sposobu, aby pozostać w kontakcie z uczestnikami poza konkursem, tj. stracić cenny potencjał konwersji klientów.

Zbieraj przesłane formularze na stronie docelowej lub w witrynie

Korzyści: wysoka wartość konwersji klienta, duże zaangażowanie, generowanie treści

Wady: potencjalna bariera wejścia

W świecie kolekcji ołowianych króluje formularz zgłoszeniowy. Czemu? Ze względu na swoją wszechstronność i możliwość zbierania danych, które można wykorzystać do przekształcenia uczestników konkursu w rzeczywistych klientów płacących.

W formularzu zgłoszeniowym możesz zebrać dowolne dane, które Twoim zdaniem przyniosą korzyści Twojemu marketingowi. Na przykład zbierz kod pocztowy, aby ocenić uczestnictwo według regionu lub zbierz datę urodzenia, aby poznać średni wiek odbiorców. Co najważniejsze, możesz zebrać to, co marketerzy uważają za najważniejsze dla konwersji klienta – adres e-mail.

Dzięki adresowi e-mail (i zapisowi na listę e-mail) odblokowujesz świat możliwości, aby zacząć budować dłuższą, zaangażowaną relację z nowym potencjalnym klientem. Wiem, że brzmi to trochę dramatycznie, ale statystyki pokazujące e-mail marketing jako dominujące medium marketingowe są przekonujące.

Marketing e-mailowy umożliwia regularne wysyłanie rabatów i kuponów, ogłoszeń o wydarzeniach i aktualności. A jeśli zebrałeś jakiekolwiek inne informacje z formularza zgłoszeniowego tego samego konkursu, możesz nawet podzielić swój marketing, aby był tak dostosowany i osobisty, jak chcesz. Wyślij im prezent urodzinowy, kupony na określone produkty, które wskazali, a nawet rzeczy specyficzne dla regionu. Dzięki formularzowi zgłoszeniowemu świat marketingu kontynuacyjnego jest twoją ostrygą, która konwertuje klientów.

Oprócz zbierania danych, formularze zgłoszeniowe gromadzą również filmy i zdjęcia, które można wykorzystać jako UGC. Nie wspominając o polach z blokami tekstowymi, możesz zbierać podpisy do zdjęć, opowiadania, a nawet przepisy kulinarne. Jeśli zbieranie polubień lub reakcji znajduje się na dole skali zaangażowania, zebranie spreparowanej, osobistej historii będzie na szczycie. Im więcej czasu i wysiłku zainwestują Twoi uczestnicy, tym bardziej są zaangażowani w Twoją markę.

Jedyną wadą korzystania z formularza zgłoszeniowego jest obawa, jaką mogą mieć uczestnicy, gdy zostaną poproszeni o przekazanie swoich danych osobowych. W obawie przed spamem lub zhakowaniem odwiedzający konkurs mogą porzucić statek po pierwszym spojrzeniu na wymagane pola formularza zgłoszeniowego. Jeśli jednak nagroda w Twoim konkursie jest wystarczająco kusząca, a zwłaszcza jeśli jest obietnica kolejnych konkursów, jest to świetna zachęta, aby skłonić ludzi do wykasłowania swoich danych, a nawet dołączenia do Twojej listy mailingowej. Tylko upewnij się, że traktujesz te dane wejściowe z szacunkiem.

Planując konkurs lub rozdanie nagród, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy – sposób zbierania zgłoszeń to tylko jeden element układanki. Pamiętaj, że możesz łączyć metody wprowadzania, aby czerpać korzyści z więcej niż jednej metody zbierania wpisów. Usiądź ze swoim zespołem i bądź kreatywny. Upewnij się tylko, że trzymasz się kursu, aby osiągnąć zamierzony cel. Mając oko na nagrodę i podejmując odpowiednie decyzje, Twój konkurs na pewno odniesie sukces.