Przewodnik po strawnych produktach o minimalnej żywotności (MVP)

Wyobraź to sobie.

Stworzyłeś aplikację, dodałeś wszystkie funkcje, których Twoim zdaniem potrzebowali Twoi użytkownicy. Myślałeś, że Twoja aplikacja świetnie rozwiązuje problemy w świecie mobilnym. Wszystko było na miejscu – projekt, przepływ, wszystko.

Ale użytkownicy nie zainstalowali Twojej aplikacji. Wszystkie pieniądze i czas, które włożyłeś w budowę aplikacji, poszły na południe. Porażka.

Nie masz pojęcia, co poszło nie tak, gdzie brakowało Ci informacji o aplikacji.

Powiem ci, co się dzieje.

Nie zainwestowałeś czasu w tworzenie MVP.

Mały akronim, ale ogromny wpływ.

Chodź, załatwmy to póki jest czas. Zobaczmy, czym jest MVP, jak można go zbudować i jaki jest idealny proces.

Przeczytaj: MVP lub EVP: Jaka jest właściwa opcja dla Twojego startupu?

Ale zanim zaczniesz, zapoznaj się z naszym przewodnikiem tworzenia aplikacji mobilnych, aby zrozumieć, jaką listę kontrolną należy zachować, jakich błędów należy unikać, jak wybrać odpowiednią technologię tworzenia aplikacji mobilnych i tak, jak wybrać właściwy telefon komórkowy firma zajmująca się tworzeniem aplikacji, która musi jak najszybciej rozpocząć pracę nad rozwojem MVP.

Co to jest minimalnie opłacalny produkt?

Mówiąc najprościej, MVP to wersja aplikacji, która zapewnia użytkownikom wartość i daje Ci wgląd w użytkowników. To pierwszy krok w kierunku zapewnienia sukcesu aplikacji.

Masz problemy z zaufaniem? Przeczytaj to.

Załóżmy więc, że masz aplikację do dostarczania żywności i przeanalizowałeś, że istnieje problem, z którym borykają się Twoi docelowi odbiorcy. Teraz wprowadzasz rozwiązanie jako funkcję w swojej aplikacji i uruchamiasz ją przez niektórych docelowych odbiorców, aby ocenić, czy w ogóle jest to problem, po pierwsze i po drugie, jak reagują na oferowane przez Ciebie rozwiązanie.

Ideą stworzenia MVP jest to, że dzięki temu firmy dowiadują się, w jaki sposób ich funkcje są akceptowane, zanim wdrożą całą swoją aplikację.

Marki takie jak Dropbox, Airbnb, Buffer itp. rozpoczęły swoją działalność jako MVP , a dziś stały się jednymi z największych przedsiębiorstw generujących przychody na świecie.

Teraz, zanim zabiorę Cię zbyt głęboko w świat Wersji Produktów, które mogą zaoszczędzić Ci wydatków i wysiłków w gromadzeniu zweryfikowanych informacji o Twojej grupie docelowej, najpierw zapoznajmy się z podstawami.

Omówiliśmy już, czym jest Minimum Viable Product i jak stworzył marki ze startupów. I jestem pewien, że jeśli tu jesteś, wiesz już, że MVP to świetne miejsce na rozpoczęcie, gdy chcesz przetestować wody.

To wspaniale, że zaszedłeś tak daleko. Ale następny jest proces, w którym widziałem, jak nasi klienci zmagają się.

Wiesz, że potrzebujesz MPV i chociaż Minimum i Produkt to dwa łatwe do zrozumienia słowa, jak zdefiniować, co to jest Viable? Jak decydujesz o współczynniku rentowności w świetle zdolności sprzedażowych Twojego MVP?

Wprowadzę cię w sekret, właśnie teraz.

Chodzi o to, aby dać im produkt, który różni się od tego, do czego są przyzwyczajeni, ale nadal nadaje im wartość. Połącz minimum z opłacalnym w taki sposób, aby ludzie nie musieli dużo myśleć przed eksperymentowaniem z tym.

Jak to robisz? Jak stworzyć wersję, która zawiera przebłysk rozwiązania, które oferujesz dla większego problemu?

Oto jak -

Kroki do zbudowania minimalnego opłacalnego produktu

1. Osoba kupującego

Pierwszą zasadą budowania lub projektowania MVP jest wiedza, na który problem się celujesz.

Niedawno pracowałem nad budowaniem MVP dla aplikacji podobnej do Ubera, w której było wielu użytkowników, każdy ze swoimi potrzebami. Ale odkąd zaczynaliśmy, trzymaliśmy się głównych graczy – Commuters.

Kiedy ustalono, że to osoby dojeżdżające do pracy, dla których robimy MVP, przeszliśmy do notowania ich problemów i przekształcania ich w oświadczenia o możliwościach. Aby zakończyć ten etap, podkreśliliśmy, w jaki sposób nasza aplikacja może rozwiązać ich problem xyz.

Teraz niezależnie od tego, czym jest Twoja aplikacja, skup się na jednej kategorii osób z ich zestawem problemów. Jeśli zaczniesz mieszać swoją osobowość użytkownika, MVP nie rozwiąże swojego celu. Trzymaj je osobno, aby uzyskać jaśniejszy cel.

2. Musi mieć cechy

Kiedy tworzysz MVP, łatwo dać się ponieść emocjom i pomylić między funkcjami do dodania – tymi, które informują użytkowników o celu aplikacji, czy tymi, które odróżniają Cię od reszty?

Odpowiedź brzmi: brak.

Twoja walka toczy się między tym, czego chcą Twoi użytkownicy, a tym, czego potrzebują. Chociaż to, czego chcą, może być wielu rzeczy, ale to, czego potrzebują, powinno być podstawą MVP Twojej aplikacji. Naciskając dalej, spójrzmy na ten przykład –

To, czego użytkownicy oczekują od aplikacji do obsługi taksówek na żądanie, to to, aby kierowca wybrał ich we właściwej lokalizacji, numer, pod którym mogą się kontaktować, oraz szczegóły płatności za przejazd. Ale teraz chodzi o to, aby móc zmienić lokalizację lub zobaczyć zdjęcie kierowcy.

Zobacz różnicę? Więc co robisz?

Funkcje, które dodajesz w MVP, powinny być mieszanką tego, czego przede wszystkim potrzebują od Twojej marki i tego, czego chcą, a nie zapewnia im Twój konkurent.

3. Zwolnij i powtórz

Po dodaniu Minimum Viable Features do swojego MVP, następnym krokiem jest wypuszczenie go na rynek i zobaczenie, jak ludzie na niego reagują. Następnie kontynuuj dodawanie/usuwanie funkcji i testowanie rynku.

Wszystkie trzy z powyższych kroków nie są jednorazowym wydarzeniem, są ciągłym procesem, którego należy przestrzegać za każdym razem, gdy zamierzasz wrzucić kilka różnych funkcji, których nie masz pewności, jak przyjęliby je Twoi użytkownicy.

Dzięki temu znasz już kroki związane z budowaniem Minimum Viable Product.

Teraz, mimo że znasz kroki, jakie należy podjąć, w jaki sposób upewnisz się, że to, co robisz, przyniesie najlepsze rezultaty? Skąd wiesz, że nawet po stworzeniu aplikacji z obliczonymi funkcjami będzie to miało sens dla użytkowników?

Istnieją trzy metody, którymi kierujemy się budując MVP dla naszych klientów – User Stories, Design Sprints i Lean Canvas.

Pozwól, że rzucę na nich trochę światła.

Sprinty projektowe

Sprint projektowy to jeden z najbardziej ograniczonych czasowo procesów, nad którymi pracowaliśmy podczas budowania MVP. Utrzymując fazę kompilacji i uruchamiania poza obrazem, pięciofazowy proces wykorzystuje pomysły dotyczące prototypowania, projektowania i testowania, aby zmniejszyć ryzyko związane z wprowadzeniem nowej usługi, produktu lub funkcji na rynek.

W ten sposób tworzysz MVP za pomocą Design Sprints –

• Zaplanuj problemy i wybierz obszar, na którym chcesz się skoncentrować
• Szkicuj rozwiązania na papierze
• Zamień rozwiązania w hipotezie
• Zrób prototyp rozwiązania o wysokiej wierności
• Przetestuj to na swoich użytkownikach

Mapowanie historii użytkownika MVP

Wiesz, że jedynym sposobem na stworzenie aplikacji, która jest używana i kochana przez miliony, jest tworzenie wartości dla użytkowników. Nie możesz oferować doświadczenia, gdy jesteś zbyt skupiony na funkcjach. Funkcje nie tworzą wartości. Funkcje połączone w sekwencję tworzą doświadczenia i wartość.

Ale jak stworzyć MVP w oparciu o historie użytkowników? Oto jak -

• Zwróć uwagę na różne historie użytkowników, które ostatecznie zawiera Twoja aplikacja
• Oceń historie według trudności wykonania i wartości. Skorzystaj z pomocy grup fokusowych lub swojego przeczucia.
• Spośród historii o wysokim priorytecie przejdź do poziomu, na którym zostaną ci tylko te funkcje, które musisz rozwinąć.

Chude płótno

Po historiach użytkowników, Lean Canvas to metoda, której używamy do budowania MVP dla naszych klientów. To, co robimy, jest zgodne z typowym modelem biznesowym Lean Canvas. Chodzi o to, aby przeanalizować historyjkę użytkownika za pomocą 9 bloków definiujących, które można również traktować jako listę kontrolną. I jakakolwiek funkcja przesiewa się na końcu, staje się odpowiednia dla MVP.

Oto dziewięć bloków –

• Główny problem
• Prawdopodobne rozwiązania najważniejszych problemów
• Twoje USP
• Twoja przewaga konkurencyjna
• Grupa docelowa
• Kluczowe obszary pomiarowe
• Kanały dotarcia do klienta
• Lista kosztów zmiennych i stałych
• Twoje źródło przychodów

Są to trzy modele, które przysięgamy przy opracowywaniu MVP, ale można znaleźć o wiele więcej alternatyw. Dlatego wdrażaj te, które najlepiej odpowiadają Twojemu celowi.

Dzięki temu wiesz wszystko o MVP, przynajmniej na tyle, że możesz porozmawiać o tym ze swoją firmą zajmującą się tworzeniem aplikacji. Ostatecznie jedyną rzeczą do zapamiętania jest to, że podstawową zasadą stojącą za Minimum Viable Product jest szybka nauka przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Upewnij się więc, że niezależnie od tego, jaki proces zastosujesz, pozostanie on nienaruszony.