Wielki trend gier opartych na IP: jak czerpać zyski z wstrzyknięć marki za pomocą IP

Wiele z najważniejszych na świecie własności intelektualnych (IP) jest coraz częściej wykorzystywanych w przestrzeni gier mobilnych, pochodzących z sektorów takich jak film, komiks i gry wideo. Przydatne jako narzędzie marketingowe, IP może stać się ważniejsze w środowisku po IDFA, gdzie szczegółowe kierowanie jest niemożliwe.

Do programistów: Przygotuj swoją grę, aby czerpać korzyści z zastrzyku marki

Zanim nawet pomyślisz o znalezieniu adresu IP dla swojej gry wideo, musisz upewnić się, że Twój tytuł jest gotowy. Oznacza to posiadanie silnej podstawy monetyzacji, struktury i utrzymania użytkowników.

Możesz poprawić się w tych obszarach dzięki optymalnej strategii monetyzacji gier, technicznie sprawnej grze i odpowiednim narzędziom do angażowania i utrzymania graczy.

Współpraca IP, a nie dawanie podstaw, na których można budować swoją grę, działa bardziej jak katalizator, aby wspaniały tytuł był jeszcze bardziej udany. Jeśli Twoja gra nie ma szkieletu, którego potrzebuje, możesz nie być w stanie w pełni wykorzystać możliwości, jakie stwarza zastrzyk marki.

Jeśli jednak masz sprawdzony czas i rynek retencji, solidną strukturę techniczną i duży potencjał monetyzacji, ale napotykasz spowolnienie rozwoju swojej gry, zastrzyk marki może być dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby odzyskać rozmach.

Co powinieneś wiedzieć o grach opartych na IP: Rozważ swój gatunek, szukając IP

Następnie, szukając IP, musisz zastanowić się, co będzie, a co nie będzie działać z twoim typem i motywem gry.

Nie wszystkie gry mobilne przyniosą dobre wyniki po zastrzyku IP: wyniki zależą od gatunku i tematu gry, odbiorców oraz rodzaju i rozmiaru IP.

W zależności od treści, jakie IP ma do zaoferowania, niektóre gatunki gier mogą z większym prawdopodobieństwem wydobyć to, co najlepsze z obu stron i wygenerować znaczące wyniki.

MOBA (Mobile Legends i King of Fighter) i gry walki

Na przykład mobilna gra ARPG Mecha Battle o nazwie Iron Saga nawiązała współpracę z serialem anime Ultraman firmy Netflix i odniosła wielki sukces, ponieważ serial science-fiction – pełen niezwykłych superbohaterów – naturalnie pasuje do gatunku i fabuły gry. Takie spójne parowanie zapewniło płynną integrację IP.

Hiperprzypadkowe

Z drugiej strony, jeśli chodzi o gatunek hipercasual, zastrzyki IP mogą być bardziej skomplikowane. Prosta rozgrywka i grafika oraz uzależnienie od zarabiania na reklamach utrudniają tym tytułom osiąganie zysków dzięki zakupom w aplikacji związanych z marką – co jest najczęstszym i najskuteczniejszym sposobem zarabiania na wstrzyknięciach IP.

Dodatkowo, gdy gra ma krótki cykl życia – co robią hipercasualowi w porównaniu ze średnimi i hardkorowymi grami wideo – trudno jest zapewnić wartościowe korzyści i ekspozycję na markę. Krótko mówiąc, chodzi o znalezienie odpowiedniej kombinacji.

Gry oparte na IP skierowane do startupów: zbadaj zasięg i potencjał IP

Po przygotowaniu gry i rozważeniu najlepszego dopasowania w oparciu o Twój gatunek, nadszedł czas, aby dokładnie zbadać samą IP: liczbę fanów, zasięg i ile właściciel marki wciąż inwestuje w utrzymanie jej przy życiu i rozwoju.

Silne IP ma potencjał, aby zdobyć graczy, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej grze. Możesz skorzystać z lojalnej bazy fanów zbudowanej przez licencjodawcę i zwiększyć ruch do swojego tytułu po prostu dzięki sile podobieństwa do marki.

To, w połączeniu z cyfrowymi kampaniami marketingowymi, może wywołać bezprecedensowe zaangażowanie społeczności w grę, w mediach społecznościowych i na platformach wideo – zarówno wśród uznanych graczy, jak i tych, których przyciąga marka.

Na przykład niedawny film promocyjny TikTok o wstrzykiwaniu marki My Little Pony i Mini World osiągnął najwyższy do tej pory wskaźnik zaangażowania w grze w 2020 r. – udowadniając, że odpowiednie podejście do wstrzykiwania marki może wznieść Twoją grę na nowe szczyty.

Właściwa marka może również stworzyć nowe możliwości promocyjne dla Ciebie i Twojej gry – na przykład organizując wydarzenia offline związane z marką, które mogą jeszcze bardziej zwiększyć Twoją ekspozycję.

Dopasuj swoją grę do odbiorców marki

Po zbadaniu i wybraniu odpowiedniej marki, będziesz musiał również zastanowić się, czy jej fanom spodoba się twoja gra: jeśli nie jest to, co ich interesuje, to ich nie przekona.

Weźmy pod uwagę ostatnią grę Tom and Jerry stworzoną przez NetEase. Ponieważ ten zabawny i dziwaczny adres IP jest przeznaczony dla zwykłych odbiorców, nie ma sensu wdrażać mechaniki gry hardcore. To tylko zniechęciłoby największych fanów serialu.

Musimy również wziąć pod uwagę grupę wiekową, do której kierowany jest zastrzyk marki, i zastanowić się, jak dopasować mechanikę gry.

Na przykład, jeśli wybrałeś adres IP, który mocno przemawia do dzieci, taki jak My Little Pony, powinieneś zaprojektować rozgrywkę w sposób, który będzie dla nich łatwy do zrozumienia i zabawy. Korzystanie z IP dla dzieci wymaga również, aby gra była ściśle zgodna z zasadami śledzenia danych i raportowania.

IP, które są popularne wśród dzieci, mogą być niezwykle cenne dla firm z branży gier, ponieważ dzieci będą ufać grom wideo, które przekazują im ich rodzice, a rodzice ufają IP uznanych na całym świecie kreskówek i marek zabawek.

Dotyczy to zwłaszcza osób z pozytywnymi wartościami i elementami edukacyjnymi.

Niech marka ulepszy Twoją grę

Dzięki posiadaczom praw własności intelektualnej, którzy chętnie korzystają z możliwości współpracy, duzi wydawcy gier i programiści, którzy biorą pod uwagę powyższe porady, mogą z łatwością znaleźć odpowiednią nazwę IP, aby ich tytuły zyskały jeszcze większą atrakcyjność.

Na przykład, ponieważ gry RPG często skupiają się na rozwoju postaci, wyspecjalizowanej broni i bogatych historiach, możesz ulepszyć ich rozgrywkę dzięki IP, które obejmuje uwielbianych bohaterów i notorycznych złoczyńców. Robiąc to, będziesz chciał odzwierciedlić ich osobiste historie i cechy w swojej rozgrywce, aby zanurzyć graczy w fabule.

Inny przykład dobrze przeprowadzonej integracji marki pochodzi od chińskiego programisty MiniWana. To sandboksowa gra Mini World stanowiła piękną wizytówkę marki Transformers.

Dzięki kreatywnej pomocy Yodo1 stworzono pikselową reprezentację tych robotów, aby pasowała do grafiki gry. Zespół IP injection czerpał inspirację z animowanej serii Transformers z 1984 roku, aby zanurzyć się w nim jeszcze bardziej autentycznie.

Wraz z elegancką grafiką i efektami dźwiękowymi, gracze mogą teraz kupować markowe skórki MiniWan i konwertować je w grze w dowolnym momencie - ciesząc się wysokiej jakości, wzmocnioną marką wrażenia z gry.

W ostatnich latach obserwowaliśmy, jak licencjonowanie IP innych firm przyniosło znaczące wyniki na rynku gier mobilnych. Mając to na uwadze, musisz wiedzieć, jaki rodzaj własności intelektualnej najlepiej pasuje do cech Twojej gry, a także jak zwrócić się do posiadaczy własności intelektualnej i jak zintegrować markę z motywem gry, produktami i mechanizmami rozgrywki.

Ale jeśli zwrócisz uwagę na powyższe zasady i znajdziesz dopasowanie, w którym marka i gra wzajemnie się uzupełniają, obie strony odniosą korzyści.

Znajdź IP z dużą liczbą silnych sentymentów konsumenckich

Świetna własność intelektualna zwiększa świadomość i tworzy natychmiastową więź emocjonalną z użytkownikami. Pomaga to na dwa konkretne sposoby: (1) Apple i Google często udostępniają tytuły oparte na IP w swoich sklepach z aplikacjami oraz (2) ludzie często wyszukują same IP i mogą znaleźć takie tytuły. Kiedy sprzedajesz tytuł, konsumenci natychmiast rozpoznają markę i tworzą skojarzenie z twoją grą. Może to znacznie obniżyć koszty pozyskiwania klientów.

Wykorzystaj kanały organiczne IP do promowania swojej gry, oprócz tradycyjnych kanałów pozyskiwania aplikacji mobilnych

IP oparte na programach telewizyjnych często może być połączone z promocją. Może to oznaczać czas reklamowy, wzmianki w programie lub bardziej wszechstronną integrację z programem telewizyjnym. Zapewnia to łatwiejszy i bardziej opłacalny kanał wprowadzania na rynek, ponieważ użytkownik jest dosłownie skupiony na tym adresie IP w tym momencie. Potrafi przebić się przez cały bałagan z wiadomościami marketingowymi.

Pomóż pierwotnemu właścicielowi IP uczynić swoją markę jeszcze bardziej wartościową

Budowanie gry opartej na IP to ogromny zakład. A im silniejsze połączenie IP z użytkownikami, tym większy będzie zwrot z inwestycji. Zainwestuj więc w IP swojego nowego partnera i pomóż mu się rozwijać. Będzie to miało bezpośredni wpływ na Twoje wyniki finansowe. Planuj wspólnie wydarzenia i inwestuj w wprowadzenie swojej bazy użytkowników (potencjalnie nawet z innych posiadanych tytułów) do nowego adresu IP. Twórz materiały i strategie dla swojego partnera IP na rynku. Ta dwukierunkowa ulica może się bardzo opłacić.

Niektóre gatunki lepiej łączą się z adresami IP niż inne

Istnieje wiele tytułów typu „dopasuj 3” opartych na znanych markach, ale żadna z 10 najlepszych gier pod względem przychodów nie wykorzystuje żadnego adresu IP innej firmy. Jeśli pracujesz nad zwykłą lub hiper-casualową grą, w której prawie nie ma żadnej historii i rozwoju postaci, prawdopodobnie poradzisz sobie bez IP.

Z drugiej strony, jeśli tworzysz midcore RPG, możesz skorzystać z fabuły i wiedzy oferowanej przez istniejące IP. W rzeczywistości istnieje znacznie więcej udanych gier RPG, które są powiązane z licencją strony trzeciej, niż tych, które nie są.

Innym gatunkiem, w którym korzystanie z adresu IP ma sens, są gry oparte na lokalizacji. W Stanach Zjednoczonych trzy najlepsze tytuły z tego gatunku są oparte na popularnych franczyzach.

Porady dla startupów, początkujących i programistów

IP powinno konsekwentnie wspierać zestaw funkcji i mechanikę gry

Ponieważ przychody branży gier mobilnych gwałtownie wzrosły, wielcy właściciele IP z „tradycyjnych” branż ruszyli po łupy. W rezultacie możliwości licencjonowania są dość obfite. Przy tak dużej liczbie adresów IP do wykorzystania (przynajmniej dla większych wydawców) nie zawsze jest łatwo znaleźć odpowiedni do projektu gry.

Omówiliśmy już, w jaki sposób inne gatunki są bardziej odpowiednie do integracji IP, ale nawet w przypadku gatunków „synergicznych z IP” dopasowanie nie zawsze jest gwarantowane. Musisz zadać sobie pytanie, jak dobrze licencjonowany adres IP obsługuje zestaw funkcji Twojej gry.

Na przykład gry RPG, które skupiają się na zbieraniu postaci i funkcjach rozwoju, są znacznie lepsze, jeśli mają IP, który zawiera szeroką gamę wyróżniających się bohaterów i złoczyńców. Jeszcze lepiej, jeśli łączy ich bogata tradycja. W ten sposób twoja meta i funkcje warstwy podstawowej są dostosowane i wspierane przez IP.

Jeśli zdecydujesz się na IP, w którym brakuje wymienionych powyżej rzeczy, nie wzmocni to w znaczący sposób zestawu funkcji twojej gry. Najprawdopodobniej doprowadzi to do nieoptymalnych wyników.

Wybrany adres IP powinien odpowiadać atrakcyjności demograficznej Twojej gry. Jeśli tworzysz tytuł midcore z ciężkimi elementami meta i złożonym interfejsem użytkownika/UX, lepiej trzymaj się z dala od „zwykłych” adresów IP.

Na przykład gry Disney Sorcerer's Arena firmy GLU. Czy to naprawdę taki dobry pomysł, aby użyć Mickeya i Ariel w taktycznym bojowniku midcore? W bitwach taktycznych powinni pojawić się Iron Man lub inne postacie Marvela, których fani mogą cieszyć się wyzwaniem. A publiczność Mouse House prawdopodobnie wolałaby bardziej swobodną rozgrywkę.

Najważniejsze jest to, że oparcie gry na popularnym IP z pewnością zwiększy sprzedaż, jeśli sama gra jest wysokiej jakości.

Jednak aby uzyskać optymalne wyniki, należy wziąć pod uwagę pewne kwestie. I nie jest to tylko lista elementów, które chcesz odhaczyć. Wszystkie te aspekty są ze sobą powiązane, dlatego do synergii IP należy podejść jako całość.

Dopasowanie demograficzne IP i mechaniki gry robi różnicę

Ten trzeci i ostatni punkt dotyczy prawdopodobnie najbardziej oczywistego efektu marek i adresów IP w grach. Decydując się na podążanie ścieżką licencjonowania, w dużej mierze blokujesz główne aspekty związane z fabułą i elementami sztuki.

Odzwierciedla to atrakcyjność demograficzną twojego tytułu, o czym z kolei należy pamiętać przy projektowaniu zestawu funkcji (i wyborze gatunku gry).

Jeśli adres IP, którego się trzymasz, nie pasuje do demograficznej atrakcyjności mechaniki i gatunku twojej gry, wynik prawdopodobnie nie przebije się przez listy przebojów. Innymi słowy, nie wystarczy, że masz gatunek „synergiczny IP”, taki jak RPG lub strategia.

Nawet jeśli IP obsługuje twój zestaw funkcji, na przykład z wieloma postaciami wspieranymi przez bogatą wiedzę i elementy fabuły. IP powinno również przemawiać do osób, które lubią twój tytuł z perspektywy czysto gry. Nie oznacza to, że gra strategiczna o Harrym Potterze 4X zawiedzie ze 100% pewnością.

Jednak nie jest łatwo znaleźć graczy, którzy kochają wszystko, co Hogwart i nie mają dość ekstremalnie agresywnej i złożonej gry 4X. Więc nawet jeśli IP dobrze integruje się z projektem gry i funkcjami, upewnij się, że spodoba się również tym samym osobom, które lubią grę.