Największy powrót PPC wszech czasów?

Nie jestem zagorzałym obserwatorem NFL. Nawet kiedy moja drużyna z rodzinnego miasta grała w wielkim meczu, nie jestem osobą, która przykleja się do telewizora, ze stosem skrzydeł na kolanach, dziko krzycząc podczas niesamowitych zagrań. Ale oglądam to co roku. Lubię spektakl, przepych i okoliczności, reklamy. W tym roku jeszcze mniej chciałem patrzeć, jak drużyna bardziej znienawidzona niż Duke Basketball rywalizuje o upragnione trofeum Lombardi. Ale mimo to obserwowałem i kiedy było już prawie oczywiste, że Sokoły zamierzają pokonać Toma Brady'ego i złoczyńców z AFC, zgłosiłem się na noc.

Wyobraź sobie moje zdziwienie następnego ranka, gdy popijałem kawę i przewijałem swój kanał informacyjny, by znaleźć nagłówek po nagłówku, w którym twierdziłem, że mistrzowie (zauważ, jak odmawiam wymieniania ich z imienia?) odnieśli największy powrót w historii NFL po sezonie.

To dało mi do myślenia: czy widzimy taki udany powrót w życiu codziennym? W PPC? Kiedy nasze plecy opierają się o liny, jak często wygrywamy, kiedy wychodzimy na huśtawce?

Chociaż nie będę zachwalał poniższej historii sukcesu jako największej wszechczasów (zegar czasu jeszcze się nie skończył), to ilustruje ona ogromny sukces, jaki możesz znaleźć, jeśli:

1. Miej agencję, która współpracuje z tobą, a nie przeciwko tobie
2. Miej agencję, która chce iść na materace w Twoim imieniu
3. Dostosuj i skaluj swoje cele
4. Bądź kreatywny

Cofnij się ze mną w czasie, przeglądając historię mojego powrotu i zobacz, ile metafor futbolowych zmieszczę na jednym blogu.

W dół i od samego początku

W kwietniu zeszłego roku Hanapin miał na tyle szczęścia, że ​​podpisał kontrakt z klientem rozpaczliwie potrzebującym TLC (Przemyślany Trening Logiczny). Po dość udanym uruchomieniu w AdWords, Google zawiesiło konto z powodu naruszeń w witrynie. Poprzednia agencja powiedziała: „przepraszam, nic nie możemy zrobić”. Wpisz Hanapina. Kiedy skończył się zegar w trzeciej kwadrze, zebraliśmy się razem i powiedzieliśmy: „Mamy to. Możemy to zrobić."

Słuchanie opinii

Mój klient miał cele do osiągnięcia. Poddanie się nie wchodziło w grę. Zrobiłem więc to, co robią inteligentni gracze PPC: wykorzystałem swoje zasoby. Po prostu pytając Google, zidentyfikowałem problem, zbadałem rozwiązania i sformułowałem plan ponownego uruchomienia. W czwartek, 26 ^maja, niespełna miesiąc po rozpoczęciu kopać w rozwiązaniach dla klienta, strona wznowiona w AdWords.

Znalezienie odbiorców

W pierwszym pełnym miesiącu działania w Google klient miał na koncie 200 konwersji, a wydatki na reklamę wynosiły 1167,21 USD. Było to za pośrednictwem 6 kampanii w sieci wyszukiwania i 1 kampanii w sieci reklamowej. Piłka była w naszych rękach. Naszą pierwszą przeszkodą było uzyskanie opłacalności konta. Cel CPA to 0,35-0,40 USD. I wynosi średnio 5,84 $ za ołowiu, byliśmy w zasadzie 4 ^TH i długo z małą szansą na zdobycie gola pola.

Czasami najlepszą strategią jest metoda prób i błędów. W innym życiu to konto było opłacalne. Wiedziałem, że istnieje sukces. Po prostu musiałem to wykorzystać. Wyszukiwanie okazało się zbyt drogie. Ponownie skorzystałem z moich zasobów i pobawiłem się opcjami kierowania w narzędziu AdWords Display Planner. Moim zdaniem planista nie jest idealnym narzędziem w żadnym obszarze wyobraźni, ale kiedy wypróbowane i prawdziwe metody nie działają, czas poprosić Google o pomoc.

Zdrowaś Maryjo

Kiedy mój mąż i ja byliśmy we wczesnych latach randek, od czasu do czasu graliśmy w gry wideo. Jako ktoś, kto jako dziecko był pozbawiony gier wideo, wszelkie formy tej rozrywki były nowe i ekscytujące. Nie miałem pojęcia, co robię. Na przykład, kiedy grałem w EA NCAA Football, moim głównym celem było rzucenie przepustki Zdrowaś Maryjo na pierwszy rzut – przy każdym pierwszym zdobyciu. Po kilku okazjach zmierzenia się z moim teraz mężem, odmówił grania ze mną dłużej. Coś w tym, jak w życiu gra taka gra nigdy nie zadziałała i że nie było fajnie grać kogoś, kto robił to samo za każdym razem. Nie wiem, może był trochę bolącym przegranym?

Chodzi mi o to: wiedziałem, że muszę szybko obniżyć CPA i wiedziałem, że muszę rozwijać konto. Rzucając ostrożność na wiatr, liczyłem na Google, że złapie to, co tam wyrzucam. W ciągu następnych kilku miesięcy uruchomiłem i dopracowałem nowe kampanie w sieci reklamowej: kierowanie na tematy, kierowanie demograficzne, kierowanie na zainteresowania, wybrane miejsca docelowe, kontekstowe słowa kluczowe. Dałem mu wszystko, co miałem, i wstrzymałem oddech.

Przyziemienie

Pod koniec sierpnia AdWords odnotował 51 770 konwersji i wydał 22 424,95 USD, osiągając średni CPA na poziomie 0,43 USD. W ciągu dwóch krótkich miesięcy konto chwaliło się:

• Wzrost wydatków o 1,821%
• Wzrost konwersji o 25,785%
• 93% spadek CPA

Nie skończyłem. Właśnie wracałem do gry. Nie zamierzałem brać kolana.

Czwarty kwartał

Przechodząc do czwartego kwartału (mam na myśli dosłownie i w przenośni), konto stawało się coraz bardziej opłacalne, gdy rosło. Do listopada konto było gotowe do uruchomienia nowych ofert i inicjatyw. Na koncie pojawiła się nowa witryna, która odniosła natychmiastowy sukces. W ciągu zaledwie 14 dni witryna uzyskała 35% wszystkich konwersji w listopadzie przy średnim koszcie konwersji wynoszącym 0,32 USD. To było to. Czułem w dłoniach ciężar sukcesu w postaci srebra.

15 listopada 2016 r. nowo udostępniona witryna została zawieszona przez Google z powodu naruszeń. Panika zaczęła osadzać się w zakamarkach mojej strategii. Byłem tak blisko. Jak mogę odnieść sukces z moim najlepszym graczem na ławce rezerwowych?

Wytrwałość

Cała ta podróż nauczyła mnie wielu rzeczy, ale największą lekcją jest to, jak wytrwać w obliczu przeciwności losu. Google i zespół ds. zasad AdWords zamknęły jedne drzwi. Nie zamknęli wszystkich drzwi. Pod koniec listopada, przy jednej obniżonej ofercie, konto wygenerowało 208 236 konwersji na trzech platformach reklamowych, wydało 81 257,64 USD i obniżyło CPA z 5,84 USD do 0,39 USD.

Kontynuowałem pracę nad tym, o czym wiedziałem, że jest solidne i dociskam kampanie do granic możliwości. Rok 2016 zakończył się grudniem z całkowitymi wydatkami 83 486,92 USD, z czego 83% przypadało na AdWords. Chociaż liczba konwersji spadła z miesiąca na miesiąc (łącznie 186 759 konwersji w grudniu), potencjał tego konta był widoczny i w niecały rok mój zespół i ja byliśmy w stanie przenieść naszego klienta z beznadziejnej sytuacji do statusu godnego mistrza.

Podświetl kołowrotek

Wzrost konta AdWords od kwietnia 2016 r. do grudnia 2016 r.

• Wzrost wydatków na reklamę: 5,886% (1 167,21 USD do 83 486,92 USD)
• Wzrost konwersji: 82 173% (200 do 164,545)
• Spadek CPA: 1290% (5,84 USD do 0,42 USD)

Zbierz się

Jak powiedziałem wcześniej, nie mówię, że to konto miało największy powrót PPC wszechczasów. Lubię myśleć, że jest to historia sukcesu, której wszyscy możemy od czasu do czasu doświadczyć. Nie zrobiłem nic magicznego. Nie oszukałem systemu. Wykorzystałem swój mózg, mój zespół i moje zasoby, aby wyprowadzić klienta z beznadziejnej sytuacji i wrócić do gry. Oto moja ostatnia przemowa motywacyjna: rób to, co wiesz, próbuj tego, czego nie robisz, szukaj okazji i walcz, walcz, walcz.