Przewodnik dla sprzedawców po FBA: luty 2022 r.

Post gościnny autorstwa Stephena z Full-Time FBA

Ponieważ jest to miesiąc, w którym „miłość unosi się w powietrzu”, pozwól, że podzielę się z Tobą czymś osobistym. Szczerze mi na tobie zależy. Jasne, może nie znam cię tak dobrze, ale cały powód, dla którego tworzę posty na blogu, e-booki i filmy, jest taki, że naprawdę lubię pomagać ludziom. Chcę zobaczyć, jak wygrywasz ze swoim biznesem FBA! Uwielbiam czytać historie sukcesu od czytelników takich jak Ty, a jeśli masz historię do udostępnienia, koniecznie zamieść ją w grupie Full-Time FBA na Facebooku. Ok, wróćmy do naszych regularnie zaplanowanych wskazówek dotyczących budowania zysków na luty.

Walentynki

Jeśli dopiero zaczynasz zaopatrywać się w walentynki w tym roku, to z przykrością stwierdzam, że najprawdopodobniej spóźniłeś się na imprezę. Być może pozostało Ci trochę czasu, aby kupić niektóre produkty na Amazon, ale ci, którzy w tym roku najlepiej sprzedają produkty walentynkowe, wysłali swoje produkty do Amazon na początku stycznia, a może nawet w grudniu. Nie martw się, jeszcze raz przypomnę o przygotowaniach do Walentynek w listopadowym rozdziale.

Po walentynkach wyprzedaże

Wszyscy wiedzą, że dzień po Walentynkach to dzień, w którym wszystko, co związane ze świętami, trafia do sprzedaży z 50-90% obniżką cen detalicznych. To okazja dla Ciebie, ale tylko wtedy, gdy wiesz, czego szukać. Oto kilka pomysłów:

1. Kartki walentynkowe dla dzieci w wieku szkolnym. Te przedmioty dobrze jest trzymać w domu i sprzedawać na przyszły rok, a także dołączyć do pakietów tematycznych na przyszły rok. Tylko upewnij się, że karty nie mają nadrukowanego bieżącego roku na rzeczywistych kartach.
2. Cukierki czekoladowe w niewalentynkowych puszkach. Nie każda puszka czekoladowych cukierków będzie miała na wieczku napis „Walentynki”. Jeśli znajdziesz takie, które są po prostu czerwone lub po prostu mają na sobie serca, najprawdopodobniej sprzedają się również o innych porach roku. Pomyśl o Dniu Matki, pakietach rocznicowych itp.
3. Wszelkie inne czerwone lub różowe produkty spożywcze, które są zwykle sprzedawane tylko podczas Walentynek. Widziałem takie przedmioty, jak mieszanka czerwonych aksamitnych naleśników i różowe ciasteczka z wróżbą, które trudno będzie znaleźć w sklepach po lutym, co czyni je świetnym produktem do odsprzedaży online.
4. Spójrz na wszystko na odprawie i zobacz, czy możesz „myśleć poza pudełkiem walentynkowym”. Możesz znaleźć świetne rzeczy do odsprzedaży w kategoriach takich jak Sztuka i rękodzieło, Dom i kuchnia lub Książki.

Jedno słowo ostrzeżenia: czekoladki i inne składniki topliwe będą musiały zostać sprzedane lub usunięte z magazynów FBA przed 1 maja, w przeciwnym razie Amazon je zniszczy (ta zasada ma na celu unikanie stopionych czekoladek w miesiącach letnich). Jeśli chcesz zrobić pakiety na Dzień Matki, które zawierają czekoladę, upewnij się, że sprzedajesz te Kupiec Spełnione.

Ale uważaj, jeśli zdecydujesz się wysłać czekoladki po 1 maja, nadal ryzykujesz negatywną opinię, jeśli czekoladki dotrą do Ciebie roztopione. Moim zdaniem nie jest to warte ryzyka, ale niektórzy sprzedawcy odnoszą sukces z tą strategią. Inną opcją jest wysyłanie czekoladek (lub innych składników topliwych) z paczkami z lodem, ale najprawdopodobniej znacznie pogorszyłoby to Twoje marże.

Craigslist Strategie pozyskiwania na luty

Wielu sprzedawców uwielbia pozyskiwać sprzedaż garażową, aby znaleźć dochodowe zasoby, które można wysłać do FBA i sprzedać na Amazon, ale czasami pogoda w miesiącach zimowych po prostu nie zapewnia tylu możliwości pozyskiwania sprzedaży garażowej. Doskonałą alternatywą dla pozyskiwania w lutym jest zaopatrzenie się w Craigslist.

Wiem, wiem, Craigslist ma czasami złą reputację, ponieważ zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą na ciebie rzucić w ostatniej chwili, a ty musisz uważać na oszustów. Ale jeśli podejmiesz odpowiednie środki ostrożności i przeprowadzisz właściwe badania, możesz znaleźć super słodkie oferty na Craigslist, które możesz przekształcić w duże zyski na Amazon.

Oto moje cztery najlepsze przedmioty, które uwielbiam pozyskiwać na Craigslist, aby sprzedawać na Amazon:

1. Podręczniki
Jeśli mieszkasz w miasteczku uniwersyteckim, pod koniec każdego semestru znajdziesz na Craigslist sprzedawane podręczniki. Nawet jeśli nie mieszkasz w mieście uniwersyteckim, niektórzy studenci przyniosą latem swoje książki do domu, aby sprzedać je na Craigslist. Studenci wiedzą, że sprzedając swoje książki z powrotem do księgarni na kampusie, mogą zarobić tylko 4 lub 5 USD – i mogą sprzedać je na Craigslist za 10 USD. Wiele z tych książek może być sprzedawanych na Amazon za cenę od 40 do ponad 100 dolarów, więc miej na nie oko.

2. LEGO
Chociaż LEGO jest zwykle marką z ograniczeniami dla nowszych sprzedawców, nadal ważne jest, aby poinformować tych, którzy nie mają ograniczeń, że LEGO ma niesamowitą pozycję najlepiej sprzedających się na Amazon. Niezależnie od tego, czy wymienisz je jako nowe, czy do kolekcjonowania, wydają się sprzedawać niemal natychmiast po tym, jak trafią na półki magazynowe FBA. Czasami na Craigslist można znaleźć partie LEGO, ale można też znaleźć pojedyncze zestawy.

Może jakiś dzieciak miał zestaw, który złożył kilka lat temu, leżał na biurku, zbierając kurz, a teraz, gdy dorósł i opuścił dom, rodzice sprzedają ten zestaw na Craigslist, wraz z pudełkiem i instrukcjami. A może dzieciak dostał zestaw LEGO na prezent, otworzył tylko torbę nr 1 i zdecydował, że mimo wszystko nie chce go składać.

Są nawet rzadkie okazje, w których można znaleźć nowe, nieotwarte klocki LEGO na sprzedaż na Craigslist przez kogoś, kto po prostu chce się pozbyć. Jeśli chcesz sprzedać zestaw LEGO na Amazon jako przedmiot kolekcjonerski, musisz upewnić się, że każdy element jest w zestawie, wraz z wszelkimi minifigurkami i naklejkami.

Nie potrzebujesz oryginalnego pudełka, ale musisz dołączyć instrukcje, niezależnie od tego, czy jest to oryginalna instrukcja, czy kopia pobrana i wydrukowana z Internetu. Musisz dołączyć szczegółowe opisy w notatkach dotyczących stanu zdrowia, informujące, czy masz oryginalne pudełko lub instrukcje.

Przypomnienie: niektórzy sprzedawcy nie mogą sprzedawać niektórych zestawów LEGO, więc upewnij się, że sprawdzasz na Amazon, Amazon Seller App lub Scoutify, aby upewnić się, że możesz sprzedawać określone zestawy LEGO. W dalszej części tego rozdziału porozmawiamy o tym, jak radzić sobie z przedmiotami objętymi ograniczeniami i ewentualnie o tym, jak uzyskać zgodę na sprzedaż przedmiotów objętych ograniczeniami.

Dodatkowa wskazówka: Minifigurki LEGO można czasami sprzedawać pojedynczo w stanie kolekcjonerskim, aby uzyskać duże zyski. Na przykład zawsze szukamy minifigurek z zestawów Harry'ego Pottera, ponieważ w przeszłości zarobiliśmy na nich świetne pieniądze.

3. Gry planszowe
Być może już wiesz, że tak bardzo kocham gry planszowe, że napisałem pełną książkę i kurs wideo o ich sprzedaży. Jednym z miejsc, w których zwracam uwagę na gry planszowe, nowe lub kolekcjonerskie, jest Craigslist.

Możesz kupić całą masę gier planszowych z zamiarem sprzedania tylko części z nich na Amazon, a następnie odsprzedać resztę na następnej wyprzedaży garażowej. Sprzedałem nawet pojedyncze elementy gier planszowych w serwisie eBay dla zysku osobom, które chcą zastąpić niektóre brakujące elementy gier planszowych. Upewnij się, że wysłałeś wiadomość do sprzedawcy z wyprzedzeniem na Craigslist, aby dowiedzieć się, czy wszystkie elementy są uwzględnione.

4. Zabawki do jeżdżenia
Wiele osób sprzedaje jeżdżące zabawki swoich dzieci na Craigslist, gdy skończą się nimi bawić. Te zabawki będą uważane za przewymiarowane na Amazon, ale z pewnością możesz zarobić duże pieniądze, sprzedając duże przedmioty na Amazon.

Wyszukaj na swojej lokalnej liście Craigslist „zabawki do jeżdżenia”, „zwierzęta do jeżdżenia” lub „samochody do jeżdżenia”, aby znaleźć dochodowe zabawki, które możesz sprzedać w stanie kolekcjonerskim. Mamy ulubioną zabawkę do jeżdżenia, którą uwielbiamy znaleźć na Craigslist za 40 lub 50 USD i możemy ją sprzedać na Amazon w stanie kolekcjonerskim za 400 do 500 USD, w zależności od pory roku. Złożenie pudełka w celu wysłania go do FBA może wymagać trochę więcej wysiłku, ale ten wysiłek jest tego wart dla dużego zwrotu z inwestycji.

Kupowanie powyższych przedmiotów na Craigslist to sytuacja korzystna dla obu stron zarówno dla Ciebie, jak i dla sprzedającego. Dostają gotówkę za przedmiot, którego już nie chcą, a Ty dostajesz przedmiot do sprzedaży na Amazon, który będzie miał mniejszą konkurencję i mniejsze szanse na „tankowanie” cen. Najlepszym sposobem, aby mieć oko na te przedmioty do odsprzedaży, jest skonfigurowanie automatycznych wyszukiwań i powiadomień za pośrednictwem witryn takich jak Noticraig i/lub IFTTT. W ten sposób nie musisz ciągle powtarzać wyszukiwania, ale możesz po prostu usiąść i poczekać na przyjście powiadomienia.

Słowo przestrogi na temat Craigslist: zawsze organizuj odbiór przedmiotów w miejscu publicznym, takim jak parking lub nawet posterunek policji. Jeśli to możliwe, nie idź sam odebrać przedmiot. Zrobiłem dziesiątki pickupów Craigslist i nigdy nie miałem problemu z moim bezpieczeństwem. Jedyne problemy, jakie miałem, to kilka nieobecności, ale to naprawdę to. Ogólnie rzecz biorąc, Craigslist jest dobrą alternatywą dla pozyskiwania sprzedaży garażowej.

Pomysły na zaopatrzenie związane z pogodą

Przedmioty związane z pogodą mogą być potencjalną kopalnią zysków, jeśli wiesz, czego szukać. Na przykład w lutym grzejniki kosmiczne zostały wycofane z eksploatacji w Teksasie, ale nadal są bardzo potrzebne w stanach północnych. Mógłbym kupić grzejnik kosmiczny ze zniżką 75%, sprzedać go po cenie detalicznej na Amazon i zarobić niezły zysk od gościa z Bostonu, który teraz tego potrzebuje.

Kiedy pozyskujesz inwentarz, musisz wyłączyć tę część mózgu, która myśli: „Dlaczego ktoś miałby teraz chcieć kupić to online?” Robienie założeń będzie Cię kosztować dosłownie! Musisz przeskanować wszystko i zobaczyć, jakie faktycznie jest zapotrzebowanie na Amazon, a nie tylko to, które zakładasz, że się dzieje.

Karmić bestię

Bez względu na to, z czego pozyskujesz, zawsze dobrym pomysłem jest ciągłe karmienie bestii Amazon. Im częściej wysyłasz przedmioty, tym większą sprzedaż otrzymasz i tym częściej otrzymasz Pudełko Kup! Opowiem o tym więcej poniżej, ale będą chwile, kiedy ludzie będą zamrożeni z powodu naprawdę brutalnej pogody, a kiedy pracujesz nad swoim biznesem FBA, Twoi klienci będą mieć gorączkę w kabinie i udają się do Amazon, aby kupić rzeczy!

Opłaty za przechowywanie długoterminowe

Jak wspomniano w rozdziale styczniowym, 15 dnia każdego miesiąca Amazon będzie pobierał opłaty za długoterminowe przechowywanie dowolnych przedmiotów, które znajdowały się w magazynie FBA przez ponad 12 miesięcy od tego 15 dnia miesiąca. Pełne informacje o opłatach za przechowywanie długoterminowe (i o tym, jak potencjalnie ich uniknąć) znajdują się w styczniowym rozdziale, więc jeśli jeszcze go nie czytałeś, gorąco polecam wrócić i przeczytać te sekcje.

To będzie ostatni rozdział, w którym przypomnę o zmieniających się opłatach za długoterminowe przechowywanie, ale chciałem wspomnieć o nich jeszcze raz, na wypadek, gdybyś nie miał jeszcze zwyczaju sprawdzać swoich potencjalnych opłat za długoterminowe przechowywanie każdego miesiąca. Comiesięcznym nawykiem powinno stać się sprawdzanie, czy co miesiąc będą naliczane opłaty za długoterminowe przechowywanie, a następnie wykonywanie czynności opisanych w rozdziale dotyczącym stycznia, aby sprawdzić, czy można ich uniknąć.

Kiedy warto uiszczać długoterminowe opłaty za przechowywanie

Kiedy wypróbowałeś wszystkie strategie (znalezione w rozdziale styczniowym), aby uniknąć długoterminowych opłat za przechowywanie i nadal nie sprzedałeś swojego przedmiotu, nadszedł czas, aby zdecydować, czy opłacanie długoterminowych opłat za przechowywanie jest warte kolejnych 30 dni długoterminowego przechowywania. Czasami jest to całkowicie warte swojej ceny.

Załóżmy, że masz na stanie kilka artykułów związanych z ciepłą pogodą i przekonaj się, że 15 lutego zostaniesz obciążony opłatą za długoterminowe przechowywanie w wysokości 0,94 USD za przedmiot, aby móc przechowywać ten przedmiot w magazynie FBA przez kolejny miesiąc. Na dworze jest teraz zimno, ale wkrótce nadejdzie cieplej. Spojrzałeś na wykresy Keepa dla swojego przedmiotu i zauważyłeś, że po zakończeniu zimowych miesięcy cena tego przedmiotu zwykle wraca do poziomu, w którym nadal będziesz osiągać niezły zysk. W marcu i kwietniu Twój wiosenny przedmiot znów będzie sprzedawał się jak ciepłe bułeczki i przyniesie 15 USD zysku! Możesz zapłacić 0,94 USD opłaty za długoterminowe przechowywanie prawdopodobnie przez kilka kolejnych miesięcy, ponieważ masz pewność, że opłata będzie warta uiszczenia w porównaniu z zyskami, które zarobisz w ciągu kilku miesięcy.

To tylko jeden z przykładów, kiedy uiszczanie opłat za przechowywanie długoterminowe jest w rzeczywistości dobrym pomysłem i ostatecznie przyniesie Ci większe zyski. Istnieje wiele innych sytuacji (kiedy zbliżają się określone święta, kiedy zbliżają się określone sezony/wydarzenia sportowe, kiedy zbliża się sezon sprzedaży zabawek świątecznych i nie tylko), kiedy dobrym pomysłem może być uiszczenie opłat za długoterminowe przechowywanie. Zawsze sprawdzaj wykresy Keepa dotyczące przedmiotów, za które potencjalnie płacisz długoterminowe opłaty za przechowywanie, aby sprawdzić, czy warto zapłacić.

Aby zapoznać się z bezpłatnym filmem szkoleniowym na temat używania i rozumienia wykresu Keepa w celu przewidywania przyszłej sprzedaży i zysków, zapoznaj się z naszym wpisem na blogu Jak czytać i rozumieć wykres Keepa.

Ok, więc teraz wiesz, że są chwile, kiedy opłaca się opłacać długoterminowe przechowywanie. Ale co z chwilami, kiedy nadal chcesz uniknąć płacenia tej opłaty, a kończy się czas, aby spróbować sprzedać swój przedmiot. Co wtedy robisz? Porozmawiajmy o tych opcjach w następnej sekcji.

Decyzje dotyczące nakazu usunięcia

Kiedy wszystkie inne strategie unikania długoterminowych opłat za przechowywanie zawiodły i nie widzisz żadnej mądrości w uiszczaniu opłaty za dokonany przedmiot, nadszedł czas, aby usunąć swoje zapasy z Amazon, tworząc polecenie usunięcia. Ponieważ opłaty za przechowywanie długoterminowe są naliczane 15 dnia każdego miesiąca, najlepiej jest utworzyć polecenie usunięcia na kilka dni przed obliczeniem opłaty, aby mieć 100% pewność, że przedmiot nie zostanie obciążony opłatą.

Podczas tworzenia zlecenia odbioru masz trzy opcje. Możesz zwrócić przedmiot z inwentarza, możesz go zniszczyć, a w niektórych przypadkach możesz poprosić o likwidację przedmiotów w Amazon. Jeśli produkt zostanie Ci zwrócony, koszt wyniesie 0,50 USD za produkt o standardowym rozmiarze i 0,60 USD za przedmiot o dużym rozmiarze. Nie, to nie są literówki. Amazon jest bardzo hojny w swoich opłatach za zwrot przedmiotów. Jeśli zdecydujesz się na zniszczenie przedmiotu, koszt wyniesie 0,15 USD za elementy o standardowych rozmiarach i 0,30 USD za elementy ponadwymiarowe. Jeśli zdecydujesz się poprosić o likwidację zapasów, Amazon poświęci trochę czasu na szukanie kupca. Jeśli zostanie zatwierdzony, prawdopodobnie dostaniesz tylko 10 centów od dolara za swój ekwipunek, ale przynajmniej te przedmioty znikną. Jeśli prośba o likwidację nie zostanie zatwierdzona (co oznacza, że ​​Amazon nie był w stanie znaleźć kupca na zapasy, które chcesz usunąć), musisz przejść dalej i ustawić alternatywną kolejność usunięcia.

Zawsze staram się widzieć pozytywną stronę rzeczy podczas tworzenia zleceń usunięcia przedmiotów, które się nie sprzedają. Moją ulubioną zaletą tworzenia zamówień przeprowadzki jest to, że Amazon zwykle wysyła moje przedmioty z powrotem w ładnych, wielorazowych pudełkach i zwykle jest wypełniony tymi nadmuchiwanymi wypełniaczami. Trzymam te kieszenie powietrzne, gdy muszę ich użyć jako wypełniacza pudełek w moim następnym pudełku jadącym do FBA.

Twój IPI i jak odblokować nieograniczoną pamięć FBA

W 2018 r. Amazon zaczął zachęcać do szybszej sprzedaży zapasów, potencjalnie ograniczając pojemność magazynów FBA dla sprzedawców, którzy nie sprzedają większości swoich zapasów dość szybko. Nazywa się to wynikiem indeksu wydajności zapasów (IPI), a utrzymanie dobrego wyniku IPI może odblokować nieograniczoną liczbę zapasów w magazynach FBA w całym kraju.

Wynik IPI (Inventory Performance Index) odnosi się bezpośrednio do ilości powierzchni magazynowej, jaką Amazon przydziela sprzedawcom FBA w swoich magazynach. W lipcu 2018 r. Amazon zaczął wdrażać limity przechowywania dla profesjonalnych sprzedawców o wskaźniku IPI niższym niż 350 (wszyscy sprzedawcy mają te same limity przechowywania, których nie można zwiększyć ani zmniejszyć). Strategia IPI, którą Amazon wdrożył w 2018 r., musiała zadziałać na potrzeby Amazona – ponieważ pod koniec 2019 r. Amazon ogłosił, że od 1 stycznia 2020 r. minimalny wynik IPI zostanie zaktualizowany z wyniku 350 do wyniku 400.

Dopóki Twój IPI pozostanie powyżej 400, będziesz mieć nieograniczone miejsce w magazynach FBA. Jeśli jednak IPI spadnie poniżej 400, możesz otrzymać wiadomość e-mail od Amazon na sześć tygodni przed końcem kwartału z informacją o potencjalnych limitach przechowywania. Jeśli do końca kwarty wynik nie wzrośnie powyżej 400, limity będą obowiązywać w następnej kwarcie.

Amazon poważnie myśli o tym, że chce wykorzystywać swoje centra realizacji FBA jako centra realizacji, a nie jako długoterminowe rozwiązania pamięci masowej dla sprzedawców FBA. Jeśli sprzedawca ma zwyczaj wysyłania zapasów, które nie sprzedają się szybko, Amazon znajdzie sposób, aby zachęcić sprzedawcę do usunięcia tych zapasów ze swoich magazynów, nakładając limity przechowywania lub opłaty za przechowywanie.

W przypadku profesjonalnych sprzedawców, którzy sprzedają wystarczająco długo, aby mieć IPI, powinieneś zobaczyć wynik na swojej stronie głównej Centrum Sprzedawcy w prawym dolnym rogu. Może być konieczne rozwinięcie widżetu Planowania zapasów, jeśli nie widzisz automatycznie swojego IPI. Możesz go również znaleźć w Centrum Sprzedawców, najeżdżając kursorem na „ Zapasy ” i klikając łącze „ Zarządzaj zapasami ”. Następnie możesz kliknąć łącze „ Inwentaryzacja Dashboard ”, a następnie przewinąć w dół, aby zobaczyć aktualny wynik IPI. Oto szybki link do panelu ekwipunku.

Wynik IPI jest oparty na skali od 0 do 1000. Amazon stwierdził w e-mailach od sprzedawców, że większość sprzedawców ma IPI między 400 a 800. Mówią, że wynik IPI powyżej 500 jest znakomity, wynik między 400-500 jest dobry, a wszystko poniżej 400 jest niedopuszczalne (stąd limity przechowywania).

Chociaż algorytm obliczania IPI nie jest w 100% jasny, Amazon podaje pewne wskazówki dotyczące czterech wskaźników, na które patrzy w ramach IPI:

• Nadmiar zapasów (najważniejszy)
• Sprzedaż przez (kolejna najważniejsza)
• Zapasy osierocone (nie tak ważne)
• Zapasy w magazynie (najmniej ważne)

Jeśli przejdziesz do zakładki „ Skuteczność ” na pulpicie nawigacyjnym zasobów, zobaczysz podział swoich wyników dla każdej z tych czterech podkategorii. Wyniki podkategorii są wyświetlane zarówno jako wynik liczbowy, jak i jako skala przesuwna z zielonymi, żółtymi i czerwonymi strefami, aby wskazać, czy wynik jest zdrowy, czy wymaga poprawy.

Najważniejsze pytanie brzmi teraz: „Jak mogę ulepszyć moje IPI?” Ponownie, Amazon nie jest absolutnie jasne, jak ulepszyć IPI, ale możemy dokonać pewnych dedukcji na temat tego, jak ulepszyć, na podstawie informacji, które podają w zakładce „Wydajność”. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby upewnić się, że nie masz przestarzałych zapasów, które po prostu znajdują się w magazynie i zajmują miejsce całymi miesiącami. Amazon oczekuje, że sprzedawcy zmniejszą swoje zapasy w stosunku do sprzedaży LUB zmienią strategię cenową dla zapasów w swoich magazynach.

Najważniejszą rzeczą, którą chcę, abyś wyciągnął z tej sekcji dotyczącej IPI, jest to, że Amazon chce, abyś priorytetowo potraktował swoje wysiłki w celu poprawy wyniku IPI (tak naprawdę, aby poprawić rzeczywistą wydajność zapasów, a nie tylko zmyślony wynik) poprzez nadanie priorytetu czynności związane z tymi najważniejszymi czynnikami wpływającymi w tej kolejności.

Skoncentruj się najpierw na posprzątaniu nadmiernych zapasów – Amazon naprawdę nie chce, abyś miał nadmiar zapasów zajmujący miejsce w ich magazynach FBA. Następnie skoncentruj się na poprawie współczynnika sprzedaży , podejmując działania na elementach asortymentu, które nie sprzedają się wystarczająco szybko. Postępowanie z zaleceniami dotyczącymi zapasów osieroconych i zapasów w magazynie powinno być kwestią drugorzędną w porównaniu z tymi dwoma pierwszymi czynnikami. Nie mówię, że zapasy osierocone i zapasy w magazynie nie są ważne – mówię, że jeśli te dwa najniższe wyniki są doskonałe, ale pierwsze dwa śmierdzą, twoje IPI nie poprawi się z czasem, tak jak tego chcesz do.

Jak więc poprawić te indywidualne wartości procentowe i stawki, aby poprawić ogólny wynik IPI? Postępujesz zgodnie z zaleceniami, które Amazon daje Ci bezpośrednio na stronie.

Znowu wydaje się to proste, ale zajęło mi to rozmawianie z pracownikiem Amazona, zanim zdałem sobie sprawę, że Amazon naprawdę stara się pomóc nam sprzedawcom z tymi informacjami. Nie próbują nas oszukać ani oszukać, przypisując nam arbitralny wynik i grożąc karą, jeśli się nie poprawimy. Dają nam określone punkty akcji, które możemy podjąć przy każdym indywidualnym ekwipunku.

Na przykład sprawdź kartę Zarządzaj nadmiernymi zapasami w panelu zasobów.

Dla każdego elementu na tej karcie znajduje się menu rozwijane po prawej stronie wiersza, w którym można zobaczyć zalecenia dotyczące ulepszania zasobów reklamowych, w tym następujące sugestie:

• Edytuj aukcję
• Utwórz sprzedaż
• Zaktualizuj ustawienia produktu
• Ulepsz słowa kluczowe
• Reklamuj aukcję
• Niższa cena
• Utwórz polecenie usunięcia

Każdy przedmiot w ekwipunku jest unikalny, więc niekoniecznie będziesz chciał obchodzić się z każdym w ten sam sposób. Będziesz musiał przemyśleć wiele czynników, aby zdecydować, jaki jest najlepszy sposób radzenia sobie z tym konkretnym przedmiotem – ale najważniejsze jest to, że Amazon daje ci kilka sugestii, jak możesz usunąć ten przedmiot z listy nadmiernych zapasów i ulepszyć go składnik twojego wyniku IPI.

Kolejną nową cechą tych sugestii jest to, że Amazon zawiera teraz link do niektórych elementów, w którym można „poprawić rekomendacje”. Jeśli klikniesz link do tego elementu, wyświetli się kolejne menu rozwijane, w którym możesz wyrazić opinię na temat tego, dlaczego uważasz, że ich rekomendacje mogą w tym przypadku nie być najlepszym pomysłem. Jestem naprawdę pod wrażeniem tego, jak Amazon stara się, aby ten proces był jak najbardziej sprawiedliwy w zautomatyzowanej sytuacji, w której w podejmowanie decyzji biznesowych zaangażowanych jest wiele sztucznej inteligencji. To nie jest doskonały system, ale starają się go ulepszyć.

Oto więcej sugestii, jak radzić sobie z każdym elementem zaangażowanym w poprawę wyniku IPI:

• Wiek inwentarza FBA

Na tej karcie na tablicy rozdzielczej zapasów możesz sortować swoje zapasy według liczby dni, w których znajdowały się w magazynie FBA. Proponuję sortować według każdego przedziału czasowego (zaczynając od najstarszego), a następnie zaadresować każdy element za pomocą działań zalecanych przez Amazon. Na przykład posortuj według kolumny 365+ i postępuj zgodnie z sugestiami dla każdego elementu; następnie posortuj według 271-365; i tak dalej. Rekomendacje Amazon dotyczące tych przedmiotów są zazwyczaj podobne do tych, które zobaczysz na karcie Nadmiar zapasów (edycja aukcji, aktualizacja ustawień produktu itp.).

• Napraw zapasy osierocone

Upewnij się, że regularnie sprawdzasz zapasy unieruchomionych towarów i robisz wszystko, aby rozwiązać problem, który je unieruchomił. Być może trzeba będzie edytować wizytówkę, aby podać więcej informacji, lub utworzyć zamówienie usunięcia. Amazon da ci 30 dni na rozwiązanie problemu z unieruchomionymi zapasami, zanim stanie się on sklasyfikowany jako nie do sprzedania i musi zostać usunięty z magazynu FBA.

• Uzupełnienie zapasów

Na karcie Restock Inventory w panelu Inventory Dashboard Amazon pokazuje swoje zalecenia dotyczące utrzymywania zapasów w magazynie, aby klienci byli zadowoleni i kupowali je od Ciebie. Możesz zastosować się do ich zaleceń i uzupełnić zapasy zgodnie z ich sugestiami lub wybrać opcję „Ukryj rekomendacje”. Zdecydowaliśmy się utrzymać najwyższy wynik naszych zapasów magazynowych, ukrywając wszystkie zalecenia dotyczące uzupełniania zapasów.

Teraz, gdy omówiliśmy nasze najważniejsze sugestie, jak poprawić wynik IPI, chcę zakończyć przypominaniem o powodach, dla których Amazon wręczył nam te wyniki w pierwszej kolejności. Celem Amazona jest, aby ich magazyny FBA były centrami realizacji, a nie centrami długoterminowego przechowywania . Chcą, abyśmy wysłali zapasy do FBA, które sprzedają się w rozsądnym czasie i sprawią, że ich klienci będą zadowoleni. Nie chcą, abyśmy wysyłali zapasy, które pozostają bez ruchu przez miesiące lub lata.

Wynik IPI to sposób, w jaki Amazon pomaga nam dostrzec problematyczne obszary w naszych zasobach i sposoby, w jakie możemy poprawić jego wydajność. Nie próbują niepotrzebnie nas karać. Nie próbują nas oszukać. Wierzcie lub nie, chcą, aby nasze biznesy FBA odniosły ogromny sukces, a wynik IPI ma na celu dostarczenie nam ważnych danych o tym, jak ulepszyć nasze biznesy. Czasami może się wydawać, że jest to przeciążenie informacjami, a innym razem może wydawać się arbitralne. Ale Amazon jest firmą opartą na danych, a ten wynik IPI jest jednym ze sposobów, w jaki starają się zapewnić sprzedawcom FBA dane, które ich zdaniem poprawią naszą ogólną działalność. W naszym najlepszym interesie jako sprzedawców jest nauczenie się interpretowania tych danych i wcielania swoich sugestii w życie.

Następne pytanie, które możesz zadać, brzmi: „Co się stanie, jeśli moje IPI jest zbyt niskie?” W wytycznych Amazona stwierdzają, że IPI będzie oceniane co trzy miesiące dla profesjonalnych sprzedawców:

„Jeśli Twój Indeks Wydajności Zasobów wynosi mniej niż 400 na sześć tygodni przed końcem kwartału, zostaniesz powiadomiony o potencjalnych limitach przechowywania. Jeśli Twój wynik Indeksu wydajności zasobów reklamowych jest nadal niższy niż 400 na koniec kwartału, te limity będą obowiązywać przez następny kwartał”.

Powinieneś spodziewać się, że otrzymasz wiadomość e-mail od Amazon w następujących terminach lub w ich okolicach, aby poinformować Cię, na jakim etapie obecnie znajdujesz się w odniesieniu do swojego IPI:

• 15 listopada – Twoja aktualizacja IPI dotycząca przechowywania w pierwszym kwartale
• 15 lutego – Twoja aktualizacja IPI dotycząca przechowywania w drugim kwartale
• 15 maja – Twoja aktualizacja IPI dotycząca przechowywania w trzecim kwartale
• 15 sierpnia – Twoja aktualizacja IPI dotycząca przechowywania w czwartym kwartale

Uwaga: wiadomość e-mail, którą wysyła do Ciebie Amazon, ma temat: „Powiadomienie o dostosowaniu limitów pamięci FBA”. Od kilku lat otrzymuję ten sam e-mail raz na kwartał, a ten temat wciąż mnie przeraża. Widzę wiersz tematu „alarm o limitach przechowywania”, a przez głowę przemyka mi myśl: „Co zrobiłem źle! Dlaczego mnie ograniczają? ale ten strach mija w ciągu kilku sekund, gdy przeczytam wiadomość e-mail z informacją, że nie będę mieć limitów pamięci w nadchodzącym kwartale.

Teraz, jeśli nie masz swojego IPI powyżej 400 w terminach wymienionych powyżej, to twój IPI zostanie ponownie sprawdzony za 6 tygodni (tuż przed rozpoczęciem następnego kwartału) i będziesz miał te 6 tygodni na poprawę swojego IPI do Amazon standardy. Jeśli nie uzyskasz IPI powyżej 400, będziesz mieć limity pamięci FBA na nadchodzący kwartał.

Stwierdzają również, że kwartalne limity przechowywania opierają się na trzech czynnikach:

• wielkość sprzedaży
• Twoje historyczne wyniki Indeksu Wydajności Zapasów
• dostępna pojemność centrum realizacji

Nigdzie w wytycznych Amazon nie podaje konkretnych liczb dotyczących rzeczywistej ilości potencjalnych limitów przechowywania, z którymi borykają się sprzedawcy, jeśli ich IPI jest zbyt niski. W e-mailach od sprzedawców Amazon stwierdził, że spodziewa się, że limity pamięci wpłyną na mniej niż 5% ich sprzedawców zewnętrznych, którzy przechowują 25% wszystkich zapasów sprzedawców w centrach realizacji Amazon.

Limity pamięci zostaną podzielone na cztery typy pamięci:

• Standardowy rozmiar
• Nadwymiarowe
• Strój
• Obuwie

Jeśli Amazon zapewni Ci limit przechowywania, nie będziesz już mógł tworzyć przesyłek dla danego typu przechowywania, dopóki Twoje zapasy nie spadną poniżej limitu dla tego typu przechowywania. Jeśli wyślesz więcej zapasów do magazynu FBA, niż pozwalają na to Twoje ograniczenia przechowywania, Amazon może odrzucić Twoje zapasy w centrum realizacji. Ponadto za zapasy przekraczające limity magazynu zostanie naliczona opłata za nadwyżkę magazynu w wysokości 10 USD za stopę sześcienną za kwotę przekraczającą limit, wraz z obowiązującymi miesięcznymi lub długoterminowymi opłatami za przechowywanie.

Aby uzyskać więcej informacji na temat zrozumienia Twojego Amazon IPI i limitów miejsca na dane. Lub sprawdź to szczegółowe wyjaśnienie od Amazon na IPI. Należy zauważyć, że oba łącza w tym akapicie wymagają zalogowania się do Centrum Sprzedawcy przed uzyskaniem dostępu do stron.

Powiązane: Przewodnik sprzedawcy po indeksie wydajności zasobów reklamowych Amazon

Ograniczenia Amazon – jak zdobyć Ungated na Amazon

Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon, znalezienie dochodowego przedmiotu może być frustrujące, tylko po to, by wkrótce dowiedzieć się, że nie możesz sprzedawać tego przedmiotu. Niezależnie od tego, czy przedmiot znajduje się w kategorii z bramkami, podkategorii z bramkami, czy pod marką z bramkami, te ograniczenia mogą naprawdę spowolnić tempo pozyskiwania zasobów. Ale zobaczenie, że nie możesz sprzedawać przedmiotu na Amazon, nie oznacza, że ​​to koniec historii. Istnieje wiele sposobów uzyskania zgody na sprzedaż większości produktów na Amazon, a za chwilę podzielę się z Wami tymi strategiami.

W przeszłości istniało wiele różnych płatnych usług, które pomagały ludziom uzyskać zgodę na sprzedaż w określonych kategoriach na Amazon. Ostatnio jednak Amazon zaktualizował sposób, w jaki decydują, które produkty mogą sprzedawać poszczególni sprzedawcy na Amazon, więc większość programów pomocy w zatwierdzaniu kategorii została zamknięta. Zamiast tylko określonych kategorii, które są ograniczone, istnieją teraz również ograniczenia podkategorii, określone ograniczenia dotyczące marki, a nawet określone ograniczenia ASIN. Jeśli więc widzisz, że nie możesz sprzedawać przedmiotu, może to być spowodowane ograniczeniem kategorii, podkategorii, marki lub ASIN dla Ciebie.

Wygląda na to, że nowi sprzedawcy Amazon nie mogą sprzedawać przedmiotów o wiele bardziej niż doświadczeni sprzedawcy, ale nie musisz się tym zniechęcać. Istnieją sposoby, aby złożyć wniosek i uzyskać zgodę na sprzedaż w tych kategoriach, markach i/lub numerach ASIN objętych ograniczeniami.

Aby dowiedzieć się, jak najlepiej uzyskać zgodę na sprzedaż produktów objętych ograniczeniami na Amazon. Sprawdź poniższy film na YouTube, w którym wyjaśniam najlepsze strategie odgryzania się na Amazon. Oto strategie, które działają teraz, gdy piszę to zdanie. Naprawdę, obejrzyj wideo. Trwa tylko 10 minut i zawiera odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące najlepszych sposobów uzyskania zatwierdzenia w sprzedaży prawie każdego przedmiotu objętego ograniczeniami.

Po obejrzeniu powyższego filmu i przygotowaniu się do ubiegania się o zgodę na sprzedaż produktów objętych ograniczeniami w serwisie Amazon, przejdź do następujących łączy, aby rozpocząć:

Rozpocznij proces zatwierdzania kategorii — wybierz kategorię z ograniczeniami, przeczytaj wymagania, a następnie kliknij „poproś o zatwierdzenie”.

Rozpocznij proces zatwierdzania marki, podkategorii lub ASIN — zaloguj się do Seller Central. Najedź kursorem na „Zapasy”, kliknij „Dodaj produkt” i w polu „Wyświetl nowy produkt” wpisz nazwę marki, podkategorię lub konkretny ASIN, który chcesz sprzedawać w Amazon. Jeśli przedmiot, który się pojawi, ma przycisk „Sprzedaj swój”, oznacza to, że jesteś już zatwierdzony! Ale jeśli określony przedmiot ma ograniczenia dotyczące aukcji, prawie zawsze będzie dostępny link do „prośby o zatwierdzenie”. Kliknij ten link, a zostaniesz odrzucony, zatwierdzony lub poinformowany, jakie dodatkowe kroki (faktury, listy od producentów, opłaty aplikacyjne itp.) są wymagane do zatwierdzenia.

Co zrobić, jeśli odmówiono Ci zatwierdzenia marki objętej ograniczeniami

Jeśli złożysz wniosek o zatwierdzenie i nie zostaniesz od razu zatwierdzony, nie martw się – historia się nie skończyła. Odmowa lub prośba o dodatkowe informacje nie oznacza, że ​​nie możesz złożyć wniosku ponownie w przyszłości. Gdy będziesz sprzedawać przez dłuższy czas w Amazon, Twoje wskaźniki sprzedawcy (w tym wskaźnik zwrotów, opinie sprzedawców i inne wskaźniki) będą rosły do ​​momentu, w którym kwalifikujesz się do zatwierdzenia w większej liczbie kategorii i marek. Amazon potrzebuje czasu, aby zobaczyć, że jesteś solidnym, niezawodnym sprzedawcą FBA.

Jeśli Amazon odmówi Ci szybkiego zatwierdzenia, ustaw przypomnienie, aby wrócić i ponownie złożyć wniosek od 3 do 6 miesięcy w przyszłości. Wiele razy zostaniesz automatycznie zatwierdzony później, ponieważ poprawiłeś swoje wskaźniki sprzedawcy lub zyskałeś długowieczność na swoim koncie sprzedaży.

Wyrób sobie nawyk regularnego odwiedzania Centrum Sprzedawcy i sprawdzania aktywnych aplikacji, aby sprawdzić, czy możesz ponownie złożyć wniosek i uzyskać szybkie zatwierdzenie. Zalecam ustawianie w kalendarzu przypomnienia co 3 miesiące, aby wejść i sprawdzić status tych wniosków i ponownie złożyć wniosek w razie potrzeby.

Poniżej opisano, jak znaleźć aktywne, niekompletne wnioski o zatwierdzenie, aby móc szybko złożyć wniosek ponownie:

• Zaloguj się do Centrum Sprzedawcy.
• W zakładce „Zapasy” kliknij „Dodaj produkt”.
• Przewiń w dół do pola „Wyświetl nowy produkt”, zobaczysz wiersz z napisem „Aby zarządzać aplikacjami do sprzedaży, kliknij tutaj” i kliknij łącze.
• Powinieneś zobaczyć, które wnioski są jeszcze w wersji roboczej i możesz kliknąć, aby przejść do wniosku. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Wniosek

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

Oferta specjalna

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

O autorze:

Nazywam się Stephen i kocham swoją pracę! Mam zaszczyt pracować dla siebie, w domu. Korzystam z Amazon FBA od 2011 roku i prawie od samego początku mogłem w pełni wspierać siebie i moją rodzinę.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

Przeczytaj więcej od tego autora:

• Jak zrobić arbitraż detaliczny na Amazon?
• Jak usunąć negatywną opinię na Amazon
• Find Out How Much Stock Your Competition Has