Sekrety pracy z modelem CPI

W przypadku właścicieli aplikacji model płatności oparty na koszcie instalacji (CPI) jest bardzo skuteczny w prowadzeniu kampanii i pozyskiwaniu nowych użytkowników. Reklamodawcy płacą tylko za instalację aplikacji, a nie za wyświetlenia. Jednak opanowanie CPI oznacza znacznie więcej niż nauczenie się, jak uzyskać maksymalną liczbę instalacji. Sekrety modelu CPI polegają na pozyskiwaniu wysokiej jakości odbiorców, którzy aktywnie angażują się w aplikację i dokonują zakupów. Reklamodawcy, którzy podchodzą do marketingu CPI z takim nastawieniem, mają większe szanse na osiągnięcie sukcesu.

Wybór platformy reklamowej

Reklamodawcy mogą uruchamiać kampanie CPI na różnych platformach. W zakresie zarządzania i kontrolowania kampanii istnieją zasadniczo dwie opcje: samoobsługa i usługi zarządzane . Nie ma „właściwego” wyboru, a reklamodawcy powinni wybrać rozwiązanie, które lepiej pasuje do ich aktualnych celów. Platformy samoobsługowe umożliwiają kupującym media, reklamodawcom i twórcom aplikacji rozpoczęcie kampanii bez pomocy menedżera — całkowicie na własną rękę.

Zazwyczaj platformy mają szereg narzędzi, które pomagają marketerom w uruchomieniu i optymalizacji kampanii. Należą do nich czarne i białe listy, aby filtrować źródła ruchu i koncentrować się na tych, które generują większy zysk. Platforma samoobsługowa Clickky dla reklamodawców oferuje również narzędzie rekomendacji cen — przydatne narzędzie do poznania aktualnej optymalnej ceny za jedną instalację na wybranym rynku. Platforma zbiera i analizuje stawki CPI w tysiącach kampanii, aby dać reklamodawcom solidne zrozumienie średnich cen w czasie rzeczywistym i pomóc im zapłacić odpowiednią kwotę. Platforma samoobsługowa świetnie sprawdza się dla tych, którzy dobrze znają swój produkt i odbiorców. Nie ma zbędnych kosztów prowadzenia kampanii reklamowych. Wszystkie narzędzia do uruchamiania i dostosowywania reklam mobilnych zebrane są w jednym miejscu.

Z kolei usługi zarządzane opierają się na wiedzy menedżera. Reklamodawcy nie muszą wchodzić w szczegóły swojej kampanii: menedżerowie wymyślają segmentację odbiorców, wybierają źródła ruchu, nadzorują kreacje, testują i uruchamiają kampanie. Reklamodawcy ustalają KPI, aby wskazać wyniki, które chcą osiągnąć, a menedżerowie dbają o strategię i taktykę zapewnienia tych wyników.

Ta opcja jest zwykle wygodniejsza dla klientów, którzy chcą przeznaczyć większe budżety na reklamę. Jest to również mniej czasochłonne dla reklamodawców i właścicieli aplikacji. Zazwyczaj menedżerowie mają duże doświadczenie w prowadzeniu kampanii reklamowych w różnych branżach, na różnych rynkach i przy dużych i małych budżetach. Daje im to perspektywę na strategię dla każdej konkretnej kampanii i większą elastyczność w doborze taktyki dla swoich klientów.

Dostosowywanie, testowanie i uruchamianie

Decydując się na platformę i taktykę prowadzenia kampanii, reklamodawcy powinni ustalić konkretne KPI. Jest to niezwykle ważne dla oceny zarówno samozarządzanych kampanii, jak i sukcesu zarządzanych usług. Zwykle reklamodawcy promują aplikacje, aby były opłacalne w przyszłości. Gdy głównym celem są przychody, reklamodawcy skupiają się na danych dotyczących średniego przychodu na użytkownika (ARPU) i średniego przychodu na płacącego użytkownika (ARPPU). Znając przychody, jakie może wygenerować jeden użytkownik, i pamiętając o współczynniku konwersji (CR), reklamodawcy mogą przyjąć założenia dotyczące liczby instalacji, których potrzebują, aby zarobić określoną kwotę pieniędzy.

Dla reklamodawców kluczowe znaczenie ma dobranie przekazu do właściwych segmentów odbiorców we właściwym czasie. Dla doświadczonych marketerów określenie kryteriów optymalizacji jest łatwe. Jednak dla twórców aplikacji, którzy chcą zwiększyć swój zasięg, lepiej przetestować ich założenia przed zaplanowaniem kampanii na pełną skalę. Można to zrobić za pośrednictwem Facebooka. Platforma umożliwia ustalanie ograniczonych budżetów i oferuje dostęp do wszechstronnej grupy odbiorców. Po zobaczeniu pierwszych wyników i reakcji odbiorców na kampanie, nadszedł czas, aby przejść na platformę reklamową, która może zapewnić lepszy zasięg, zapewnić kampanie skoncentrowane na instalacjach i śledzenie skuteczności.

Dostosowywanie kampanii obejmuje wybór geolokalizacji, miejsca promowania aplikacji, rodzaju urządzenia (smartfony lub tablety) oraz rodzaju ruchu (motywacyjny lub niemotywacyjny). Reklamodawcy powinni zastanowić się nad limitami kampanii, zarówno dziennymi, jak i całkowitymi, aby mieć pewność, że uzyskują liczbę i jakość instalacji, których potrzebują.

Śledzenie i optymalizacja

Jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia kampanii reklamowych jest śledzenie i analiza wyników . Pierwszą rzeczą, o której powinni pomyśleć reklamodawcy, jest zainstalowanie linku monitorującego, aby mieć pewność, że każda instalacja jest odpowiednio przypisana i zliczona. Dzięki linkowi śledzącemu reklamodawcy mogą pracować z rozwiązaniem śledzącym i uważnie śledzić przebieg kampanii.

W jaki sposób reklamodawcy mogą zoptymalizować swoje mobilne kampanie reklamowe za pomocą RedTrack.io ?

• sprawdzanie wielu atrybutów ruchu dla każdego kliknięcia: system operacyjny, typ i wersja przeglądarki, typ połączenia, urządzenie, adres IP, data i godzina kliknięcia itp. oraz łatwe identyfikowanie najlepszych (i gorszych) segmentów ruchu;

• wykrywać jakość ruchu i odfiltrowywać niechciany ruch botów;

• Testowanie A/B różnych wiadomości, landerów, kreacji prowadzących do instalacji aplikacji i wykrywanie tych najbardziej dochodowych;

• dodawaj kilka strumieni z różnymi filtrami i ofertami do jednej kampanii reklamowej i dokładnie kontroluj to, co użytkownik zobaczy po kliknięciu Twojej reklamy;

• tworzyć reguły i dystrybuować ruch w oparciu o 14 zmiennych i więcej.

Wniosek

Nie ma prawdziwych „tajemnic” pracy z modelem reklamowym CPI. Dzięki szerokiej gamie rozwiązań technologicznych dostępnych na rynku reklamodawcy, twórcy aplikacji i nabywcy mediów mogą z łatwością osiągać swoje cele. Platformy reklamowe, zarówno samoobsługowe, jak i zarządzane, zapewniają wszystkie niezbędne narzędzia do konfigurowania, dostosowywania i uruchamiania kampanii. A narzędzia śledzące i analityczne pomagają zrozumieć wyniki kampanii i zoptymalizować ją, aby ostatecznie uzyskać większe przychody.

Zespół RedTrack dziękuje Clickky za wiedzę, którą podzielili się w tym poście na blogu.

Clickky to pełna platforma dla reklamodawców i wydawców, która oferuje rozwiązania programistyczne, wydajnościowe i wideo. W 2016 roku firma otworzyła dostęp do samoobsługowej platformy dla reklamodawców mobilnych, na której każdy może skonfigurować swoje oferty i zacząć działać w ciągu 10 minut lub mniej.