Kompletny przewodnik po marketingu na zimno e-mail

Czy wiesz, że według US Small Business Administration Office of Advocacy istnieje ponad 31 milionów małych firm w całym kraju? Ponadto te małe firmy stanowią 99,9 procent wszystkich firm gospodarki amerykańskiej.

Biorąc pod uwagę liczbę małych firm, właściciel małej firmy może być stresujący, aby znaleźć sposoby na wyróżnienie się i zdobycie większej liczby klientów.

Na szczęście dzięki cold e-mail marketingowi możesz zbudować bazę klientów. Wszystko sprowadza się do korzystania z odpowiednich strategii e-mail marketingu, aby przyciągnąć uwagę właściwych ludzi.

Jak jednak zacząć? Nie martw się, omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o tych strategiach w tym ostatecznym przewodniku po zimnym e-mail marketingu.

Wreszcie, możesz opanować ten rodzaj e-mail marketingu i zdobyć więcej klientów niż kiedykolwiek. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Co to są zimne e-maile?

Zanim przejdziemy dalej, ważne jest, aby sprawdzić, czym są zimne e-maile. Zasadniczo, kiedy wysyłasz zimną wiadomość e-mail, wysyłasz wiadomość kontaktową, nie do osoby, z którą komunikowałeś się wcześniej, ale zamiast tego do kogoś, z kim jeszcze się nie kontaktowałeś.

Jest to proces podobny do dzwonienia na zimno, w którym dzwonisz do potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się, czy byliby zainteresowani usługą lub produktem.

Jednak ten proces różni się tym, że jesteś mniej nachalny w swoich e-mailach i nie forsujesz twardej sprzedaży.

Zamiast tego, zimne e-maile powinny angażować idealnego klienta Twojej firmy i dawać odbiorcy informacje potrzebne do zachęcenia do odpowiedzi.

To powiedziawszy, wysłanie zimnego e-maila, który się powiedzie, może być trudne. Czemu?

Po pierwsze, nie masz jeszcze relacji z odbiorcą zimnych wiadomości e-mail, więc może on nie być otwarty na prezentację zimnych wiadomości e-mail.

Dodatkowo nie otrzymasz informacji zwrotnej, która jest niewerbalna, co w świecie biznesu może być pomocne w ustaleniu reakcji.

Jednak zimne e-maile są dość popularne, ponieważ są łatwe w użyciu, są świetne, jeśli chodzi o ROI i są skalowalne.

Czym różnią się zimne wiadomości e-mail od spamu

Zanim przejdziemy do tego, kiedy korzystanie z zimnych wiadomości e-mail ma sens i przejrzymy nasze wskazówki dotyczące marketingu e-mailowego, musimy sprawdzić, czym różnią się zimne wiadomości e-mail od spamu. Po pierwsze, wysyłając zimną wiadomość e-mail, wysyłasz do zakwalifikowanego leada.

W przypadku spamu ktoś wysyła zbiorczą wiadomość e-mail do wielu osób.

Dodatkowo, zimne e-maile, które są skuteczne, są spersonalizowane i indywidualne. Z drugiej strony wiadomości spamowe zawierają tę samą wiadomość.

Wreszcie, zimne wiadomości e-mail dodają wartości i dostarczają informacji, podczas gdy wiadomości spamowe często rozpowszechniają złośliwe treści lub wprowadzają odbiorców w błąd.

Kiedy możesz używać zimnych e-maili

Jest wiele razy, kiedy możesz używać zimnych e-maili. Obejmują one tworzenie partnerstw, generowanie leadów, budowanie linków, influencer marketing, public relations, rekrutację i badania rynku. Jak widać, mogą one być przydatne w wielu strategiach w Twojej firmie.

Wskazówki dotyczące zimnego marketingu e-mailowego

Kiedy robisz cold e-mail marketing, musisz wykonać kilka kroków. Obejmują one tworzenie intrygującego wiersza tematu, personalizowanie treści zimnej wiadomości e-mail, ustalanie swojej wiarygodności i nie tylko.

Tworzenie intrygującego wiersza tematu

Ponieważ jest to pierwsza rzecz, jaką zobaczy Twój odbiorca zimnej wiadomości e-mail, Twój wiersz tematu musi być intrygujący. Aby mieć pewność, że to zrobisz, musisz stworzyć interesujący i krótki temat, aby szybko przyciągnąć uwagę.

Jednocześnie musisz upewnić się, że masz jasność co do treści e-maila.

To może być trudne. Na szczęście, odpowiadając na właściwe pytania, możesz ustalić temat. Pomyśl o docelowych odbiorcach wiadomości e-mail i zapytaj:

• Co im się spodoba?
• Czy uznają, że treść e-maila jest istotna?
• Jaka jest osobowość kupującego?

Po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania powinieneś mieć lepszy pomysł na stworzenie intrygującego i krótkiego tematu. Upewnij się, że nie jest nachalny i sympatyczny. Dodatkowo pamiętaj, aby nie wprowadzać w błąd.

Personalizacja treści zimnego e-maila

Jeśli chcesz, aby ludzie faktycznie czytali i odpowiadali na twoje zimne e-maile, musisz je spersonalizować. W końcu e-mail, który jest uogólniony, nie przyciągnie zbytniej uwagi, ponieważ skrzynki odbiorcze są już pełne tylu e-maili.

Na szczęście możesz spersonalizować swój zimny e-mail, przeprowadzając badania.

Pomyśl o kliencie, co jest dla niego ważne, jaka jest jego organizacja i znajdź wspólne zainteresowanie.

Po zakończeniu badań utwórz wiadomość e-mail o zasięgu, która koncentruje się na potrzebach odbiorcy i sposobach, w jaki możesz pomóc mu spełnić te potrzeby.

Będąc tak konkretnym i spersonalizowanym, jak tylko możesz, odniesiesz większy sukces dzięki zimnym e-mailom.

Ugruntowanie swojej wiarygodności

Ważne jest również, aby ustalić swoją wiarygodność, ponieważ odbiorca Twojej zimnej wiadomości e-mail nie wie, kim jesteś. Upewnij się, że zademonstrujesz, kim jesteś (może to pomóc w uwzględnieniu Twojej roli w Twojej firmie) i dlaczego w szczególności możesz im pomóc.

Powinieneś także napisać, dlaczego konkretnie się kontaktujesz, jakie masz wspólne zainteresowania lub powiązania, co reprezentujesz i jakie są Twoje referencje.

Pomocne może być również dołączenie dowodu z mediów społecznościowych w celu ustalenia Twojej wiarygodności. Może to obejmować udostępnienia w mediach społecznościowych, wzmianki w mediach lub referencje.

Podkreślanie punktów bólu odbiorcy

Inną ważną rzeczą do zrobienia podczas tworzenia zimnej wiadomości e-mail jest podkreślenie problemów odbiorcy. Robiąc to, pokażesz, że odpowiednio je zbadałeś i że masz wspólny interes — pomaganie im w osiąganiu ich celów.

Aby zidentyfikować te bolesne punkty, musisz przeprowadzić trochę badań.

Aby ukończyć to badanie, porozmawiaj z osobami, które znają firmę Twojego odbiorcy, przestudiuj ich kampanie marketingu cyfrowego i śledź je w mediach społecznościowych.

Dodatkowo przejrzyj informacje o nich i ich komunikaty prasowe.

Omawiając ich problemy, upewnij się, że podkreślasz, jak bardzo przeszkadzają w realizacji tego, czego chcą. Następnie zademonstruj, jak możesz pomóc im nie odczuwać już tego bólu.

Określ, co oferuje Twoja firma

Najważniejszą częścią zimnej wiadomości e-mail jest ta część, w której określasz, co oferuje Twoja firma. W końcu ta oferta jest powodem, dla którego docierasz do potencjalnego klienta. Więc to, co chcesz zrobić, to opisać, co możesz zrobić dzięki propozycji wartości.

W tym miejscu pokazujesz, jak możesz dodać wartość do życia potencjalnego klienta. Pokażesz też, dlaczego warto było przeczytać Twoją zimną wiadomość.

Użyj CTA na końcu wiadomości e-mail

Powinieneś również użyć wezwania do działania lub CTA na końcu e-maila. Dzieje się tak, ponieważ Twój odbiorca, jeśli utknął z Tobą przez całą wiadomość, musi wiedzieć, co dalej. Nawet jeśli Twój e-mail jest interesujący i pouczający, niewiele się wydarzy, jeśli nie będziesz mieć CTA.

CTA umożliwia odbiorcy podjęcie kroku, jeśli jest zainteresowany propozycją wartości, którą mu oferujesz.

Różne opcje CTA obejmują zaproszenie odbiorcy do pobrania informacji lub białej księgi, zapisanie się na bezpłatną wersję próbną produktu lub usługi lub odwiedzenie jednego z postów na blogu.

Mogą również zawierać zaproszenie do decydowania o dacie i godzinie spotkania z Tobą.

Użyj dobrze skonstruowanego podpisu

Na koniec powinieneś użyć podpisu, który jest dobrze skonstruowany na końcu zimnej wiadomości e-mail. Daje to Twojemu odbiorcy inne możliwości kontaktu z Tobą, informuje go o Twojej roli i Twojej firmie oraz wzmacnia Twoją wiarygodność.

W podpisie e-mail upewnij się, że zawiera elementy, takie jak nazwa firmy, imię i nazwisko (imię i nazwisko), strona internetowa firmy, adres firmy i numer telefonu komórkowego.

Dodatkowo dołącz dodatkowe informacje kontaktowe i linki do profili w mediach społecznościowych.

Potrzebujesz więcej informacji?

Teraz, po zapoznaniu się z tym podstawowym przewodnikiem po zimnym marketingu e-mailowym, możesz potrzebować więcej informacji. Może chcesz otrzymać szablony zimnych e-maili, które Ci pomogą. A może chcesz dowiedzieć się więcej o oprogramowaniu, które może ten proces ułatwić.

Bez względu na to, jakich informacji potrzebujesz, możemy Ci pomóc. W Vertical Response jesteśmy ekspertami w zakresie e-mail marketingu.

Oferujemy również oprogramowanie do e-mail marketingu, które może znacznie ułatwić i zwiększyć skuteczność działań e-mail marketingowych. Aby dowiedzieć się więcej, dowiedz się więcej o naszym oprogramowaniu.